谁知道一个成功的企业家必须具备的素质? 一个成功的企业家应该具备哪些素质?
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下面我从一个技术专家角度谈一谈企业家应该具备的素质。我本来没有资格谈这个问题，因为我一直说我只是一个科学家，不具备企业家的素质，成不了企业家，所以说我谈企业家的素质有些“妄谈�。我只是从一个科技专家的角度，谈一谈二十多年的实践使我对企业家素质的一些看法，这是我这些年来反复思考和研究的一个问题。我觉得好的企业家应具备以下七种素质。
第一，为人正直，不以权谋私，不拉帮结派，要诚实。对这一点，国内外企业的观点是一致的。微软副总裁李开复在讲话中就非常强调，选择人才首先要考虑“德�。惠普的女总裁卡莉讲，领导人最重要的品质是诚实，这是外国公司的观点。我始终牢记我们的老革命家宋任穷同志在选拔干部时的三条：“德才兼备，委以重任；有德无才，难挑重担；有才无德，以济其奸。�有才无德的人是最危险的。宋任穷同志选拔人才的三句话我至今牢记于心。方正十多年的经历使我深切体会到，企业家的素质里，为人正派是极端重要的。
第二个素质是远见卓识，对当前和未来的市场有一种敏锐的洞察力，这是企业家的重要素质。苹果公司在20世纪70年代起家后三年之内就进入了世界500强，我想这是空前绝后的。当时靠的是最早的个人电脑，比IBM的PC还早，叫苹果II号。它的设计师是技术专家叫史蒂夫·渥兹尼克，他机器设
计得非常好，但缺乏远见卓识，认为所设计的电脑一年只能销售几百套。当时的企业家、苹果公司的另一位创始人叫史蒂夫·乔布斯，20岁出头创业，后来被里根总统称为“人们心目中的英雄�，他的看法就完全不一样，认为苹果电脑将带来一个巨大产业，一年可销售几十万台。事实果然如其所料，个人电脑成为一个大产业，苹果公司三年内进入了世界500强。比尔·盖茨当年就预见到，将来每个人的桌上都会有一台个人电脑，而操作系统是微软的产品。所以，对未来市场的敏锐洞察力是企业家极端重要的素质。
第三个素质是要熟悉财务，懂得资本运作。
第四要有冒险精神。美国《数字化生存》一书的作者、麻省理工学院媒体实验室创始人、有名的预言家尼葛洛庞蒂，在被问到“企业家最重要的素质是什么�时，毫不犹豫地回答：“是冒险精神。�当然冒险不是胡来，而是慎重考虑后的决策。比如说，惠普和康柏的
合并，两家公司都有几百亿美元的价值，现任总裁卡莉预见到合并后的好处，所以大刀阔斧地改革，结果非常顺利，合并后惠普成为新的巨头。
第五，有强的管理能力和现代化的管理经验。我非常赞成企业家实践几年后去读MBA，刚毕业去念MBA没有多大意思，有了实践经验后再去念，会有很大提高。
第六，有强的沟通能力。CISCO的总裁钱伯斯曾讲过，企业家要领导好一个企业，最根本的一点是要做一个大家喜闻乐见、受人欢迎的人，所以强的沟通能力是企业家的重要素质。
第七，技术性公司的企业家应该重视技术，因为一项好的技术往往会带来新的市场。当年激光照排研制成功后，有人讲，中国捡铅字最便宜，很难推广，结果由于这项新技术带来的巨大效益，一下子得以推广应用。彩色出版系统也是如此，1992年前我国很少有彩色报纸，我们用新技术，使彩报出版的过程从过去的两小时缩短到两分钟。大
家看现在到处是彩色报纸。所以好的技术能创造一个新市场。企业家并不一定要很懂技术，我刚才讲郭士纳并非电脑专家，但他非常重视技术，每年有两个月时间跟IBM的技术精英泡在一起，听取他们的意见。SUN公司的总裁、创始人麦克米勒是管理专家，手下一名雇员发明了现在非常著名的JAVA语言，但最初这位雇员由于想法得不到发展，向米勒提出辞职。米勒听完后完全听从了这位雇员的意见，给他创造了最好的条件，结果后来JAVA成为世界标准，SUN公司也因此奇迹般起死回生。还有一段SONY公司佳话，SONY的总裁盛田在经济情况不景气的形势下，居然可以用7年时间支持技术专家井深大搞彩色显像管。当时大家看不到前途，不知能不能成功，而盛田下决心支持，使得彩色显像管研制成功，SONY得以大大发展。所以，为什么说企业家是主宰企业的核心，因为好的企业家能够吸引一大批优秀科技人员。比如微软公司，聚集了一大批非常优秀的人才，其中一些人得过计算机领域的最高奖。
企业自然要把赢利作为首要目标，这是毫无疑问的，但正如许多优秀企业家所说的那样，不要把赢利作为惟一的目标，还需要考虑社会的利益，要把企业的利益跟国家和社会利益结合在一起。我非常希望中国的企业能把拥有自主技术的产品打到发达国家的市场去，我也非常期望中国能够出现一批跨国公司的大企业家。这两个目标实现了，就意味着中国的经济真正地走向世界，走到了先进行列。
我相信，中国企业会出现越来越多的优秀企业家
德艺双馨 像艺术家一样乐善好施 像慈善家一样洞彻是非 想判官一样料事如神 像孔明一样和谐平和 充满爱心勇于挑战 像将军一样淡然若定 像主帅一样
创业者必须具备的十个素质
、自我潜能评价能力
作为一名企业家，必须要估计自己的潜能。知道自己的优点，也明白自己的缺点。这并不是一件容易的事，但只要客观、诚实地对待自己，一般不会发生大的偏差。
1.做清单
你喜欢做什么？你是否喜欢与人交谈且善于交谈？你喜欢独处还是群处？喜欢呆在家里还是喜欢外出？可以将这些问题收集在一起，为自己做一张清单，从而更方便、更客观地评价自己到底适合做什么，又能做什么。
2.随时做记录
随时将自已正在做断事情记录下来，你做的事情对吗？达到预期目标了吗？如果没有达到，原因是什么呢？作为一名企业家，头脑中必须时刻想着这些问题。
二、善于沟通
在与别人讨论计划、思想和目的时，不仅要能发表自己的意见，还要正确完整地收集别人的反馈信息，一个成功的企业家，必须是一个真正的优秀的语言信息传递者和接受者。
1．不断演练
你能大方得体地表述自己的思想吗？面对不同的交流对象，你能快速地转变自己的交流方式吗？对自己产品的价格和质量有信心吗？这些都是个人内心的自然折射，只有通过不断地练习才能培养出自己独具特色的精彩的演讲方式。
2．较强的亲合力
企业家往往要面对众多的交流对象，要有与众不同的交流风格。（1）中文、外文，间或还有俚语。（2）面对面，抑或通过别人做中介。（3）运用语言或选用身体动作。如此种种。企业家必须十分清楚交流对象的交流方式，不管这种方式如何，都必须尊重他们，保持一种开放的人乡随俗的姿态，表现一种较强的亲和力。
三、有良好的合作伙伴
个人要想做到完全的面面俱到是不可能的。作为一名企业家，在决策上必须要有伙伴来弥补其不足。在业务范 围方面，因为个别企业家的事业只能针 对某一部分的市场，必须要去发展与自己有密切联系的、能为自己带来业务范围外价值的伙伴群体。
四、信任
1.自己
当别人都认为某件事不可能发生时，企业家却要多花十分钟来确定其不可能。他们只相信自己。心中建立起来的理念。
2.他信
他信往往会产生极佳的效果。人们之所以在企业工作，所追求的不只是金钱，还有被认同、被赏识、被信任。每个员工都会有极力表现的欲望。如果企业家给予必要的信任，他们的回报将是一流的产品、一流的销售和一流的敬业精神。
五、走近成功人士
每个人都有自己的特长，有时候人们往往会产生一种别人没有的精彩的瞬时灵感。作为企业家应该尽力去和成功人士接触。因为他们在自己的行业中获得了成功，有自己的一套思想和处理事物的方法。在周围找几个自己最信赖的成功人士，听取他们的经验与训，满足你内心对它们的渴求。
六、做计划
“凡事欲则立，不欲则废。”计划就像一幅线路图，可以让企业家知道自己在做什么及做得怎么样。企业家要每年、每月、甚至每周都制定计划。当一个企业家确定了目标后，应该将其放入经营计划框架中。随着客观情况的变化，还要不断地对计划加以研究、修改。
七、跨地区拓展
我们生活在一个经济全球一体化的时代。作为一名企业家，必须要不断地与其他地区和国家的人们相联系，决不能局限在自己的小圈子里。企业家在一个地区获得了成功，就要不断放眼别的地区乃至全国、全球去发展自己、开拓业务。
八、筹资
智慧可以帮助一个人实现梦想，但作为一名企业家，必须还要能支配相当的资金。资金是企业家成就事业的手段，也是衡量其经营效益的破码。企业家的财富是一点一点积累起来的，只有懂得稳当地慢慢地去赚钱的人才是真正的赢家。
九、设计得当的销售策略
1．选择有管力的市场”
做到这一点，企业家必须审慎地选择目标市场。你想干什么？你在干什么？只有选择了目标市场，才能有明确的奋斗目标。市场是变化的，而且很可能是瞬息万变。要选择一个有发展潜力的市场很难，但企业家必须做到。眼光越长远，计划越宏远，风险越大，但成功的可能性也越大。企业家要不断地解剖自己，静静地坐下来思考20或30分钟，往往会少走许多弯路，取得事半功倍的成效。时间和磨练会成就这一点。
2．直接、间接销售方式
直接销售。企业家要说服他的雇员或顾客相信他的产品，有时也必须进行直接交涉。此时，企业家是销售产品的主体，直接与交易方交涉，这样不仅节省时间，还能让交涉方体会到你的真诚。
间接销售。如果企业要交涉的对象是一个团体或组织，最好采用间接交涉方式。要针对顾客所关心的事物，通过中介人与他们加强联系。从顾客那里取得反馈信息，重新组织材料，再将新材料传送给顾客。
l）价格思想
实际上，价格并不是像我们想象的那么重要，它要取决于企业家所面对的市场。今天的人们有这样一种思想：如果某种商品的价格太低廉，，反而会去怀疑这个商品是否有问题，是否值这个价格。一只要人们认为价格与商品匹配，这个价格就能被接受。
2）定位
定位的含义包括两方面：产品的定位和企业家的定位。一在过去，低价可以吸引顾客，市场跟着产品走，现在完全不同了，一切都由市场来调节。企业家对产品要有敏锐的洞察力，要准确把握产品的市场动向。在此基础上，才能正确地定位产品，创造出企业运转不竭的驱动力。要想在什么行业打造一家什么样的企业，企业家心中也必须有一幅明确的画面。
3）营销模式
推销价格10000美元的汽车和100000美元的汽车，所采取的营销方式应该是完全不一样的。因为不同价位的汽车面对的是不同的消费群体。这些群体除了经济背景不同外，在文化背景、消费观念、生活方式等许多方面也不同。将价位不同的汽车选择对口的消费群体，是这项业务推销成功的关键。
4）捕捉品味
品味意识很重要。从20世纪到对世纪，人们的品味和习惯日趋复杂。企业家必须从正确的角度迅速捕捉这个变化。做到这一点，企业家必须不断深入市场进行跟踪调查。
十、开拓--开拓--再开拓
企业家必须具备不断开拓的精神，在开拓前进中保持理智的头脑，擦亮眼睛，看清前方，认准目标。
1．开办新企业时，企业家必须思考以下问题：
新业务是否有吸引力，发展前景是否光明
是否能运用从老业务上学到的技能和经验
是否有充足的员工可以委派，还是要另行招聘
新企业的地理位置是否优越，内部组织结构是否合理
是否符合企业家的理想或愿望
是否需要向同行专家学习
2.购买新业务时，企业家要思考的问题有：
新业务是否正是你所需要的
新业务是否符合你的背景、专业、特长
当前财务是否支持
如果当前财务不支持，将来是否能得到有效改善
购买价格是否合理
员工的意见
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