如何定营销的市场目标和做市场定位呢？
\u600e\u4e48\u8fdb\u884c\u5e02\u573a\u5b9a\u4f4d\u7ecf\u8425\u8005\u51b3\u5b9a\u8fdb\u5165\u7684\u7ec6\u5206\u5e02\u573a\u79f0\u4e3a\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u3002
\u9009\u62e9\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7684\u6709\u6548\u65b9\u6cd5\u662f\u4ea7\u54c1/\u5e02\u573a\u7f51\u76ee\u5206\u6790\u6cd5\u3002\u5373\u4ee5\u201c\u884c\u201d\u4ee3\u8868\u6240\u6709\u53ef\u80fd\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u4ee5\u201c\u5217\u201d\u4ee3\u8868\u7ec6\u5206\u5e02\u573a\u3002\u4f8b\u5982\uff0c\u67d0\u5927\u578b\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u5236\u9020\u5382\uff0c\u53d1\u73b0\u6c7d\u8f66\u5236\u9020\u4e1a\u6709\u5229\u53ef\u56fe\uff0c\u5b83\u5bf9\u6c7d\u8f66\u5de5\u4e1a\u7684\u4ea7\u54c1\u53ca\u5e02\u573a\u8fdb\u884c\u4e86\u5982\u4e0b\u5206\u6790\uff1a
\u56fe\u4e2d\u5305\u62ec\u4e09\u79cd\u4e0d\u540c\u7684\u7528\u6237\u7c7b\u522b\u3001\u56db\u79cd\u4e0d\u540c\u4ea7\u54c1\u5171\u670912\u4e2a\u7ec6\u5206\u5e02\u573a\uff0c\u4f01\u4e1a\u6839\u636e\u81ea\u8eab\u80fd\u529b\uff0c\u786e\u5b9a\u5de5\u5382\u7528\u8f7d\u91cd\u5361\u8f66\u662f\u6700\u6709\u5229\u7684\u5e02\u573a\u3002
其实营销中市场就是消费者的意思，目标市场，市场定位都是根据市场细分以后确定的，对自己的产品进行SWOT分析，从而确定自己的目标消费者群体，以及定位为高端、中端、低端等
不是市场目标是目标市场，什么是目标市场，简单说就是你的产品销售给什么群体，比如低，中，高三种收入人群，而确立你的目标市场首先要市场细分，市场细分是多样的，可以根据不同的标准，年龄，收入都可以。市场定位简单地说，就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品，是在南方市场还在北方市场?是在沿海市场还是在内地市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?是在大型商场还是在中小型商店?是选择高档饭店还是中低档饭店……。
绛旓細2銆佽憲鍚鐨勫競鍦鸿惀閿瀛﹁呴害鍗￠敗鎻愬嚭浜嗗簲褰撴妸娑堣垂鑰呯湅浣滀竴涓壒瀹氱殑缇や綋锛岀О涓鐩爣甯傚満銆傞氳繃甯傚満缁嗗垎锛屾湁鍒╀簬鏄庣‘鐩爣甯傚満锛岄氳繃甯傚満钀ラ攢绛栫暐鐨勫簲鐢紝鏈夊埄浜庢弧瓒崇洰鏍囧競鍦虹殑闇瑕併傚嵆锛氱洰鏍囧競鍦哄氨鏄氳繃甯傚満缁嗗垎鍚庯紝浼佷笟鍑嗗浠ョ浉搴旂殑浜у搧鍜屾湇鍔℃弧瓒冲叾闇瑕佺殑涓涓垨鍑犱釜瀛愬競鍦恒傛墍璋撶洰鏍囧競鍦猴紝灏辨槸鎸囦紒涓氬湪甯傚満缁嗗垎...
绛旓細锛堜笁锛夊喅瀹氶攢鍞鍒掔殑鏂瑰紡鏈変袱绉嶏紝鈥滃垎閰嶆柟寮忊濅笌鈥滀笂琛屾柟寮忊濄傛牴鎹叕鍙哥殑鍏蜂綋鎯呭喌璁ㄨ閫傚悎鍝鏂瑰紡銆傚競鍦鸿惀閿璁″垝锛屾棦瑕佸埗瀹氳緝闀挎湡鐨勬垬鐣ヨ鍒掞紝鍐冲畾浼佷笟鐨勫彂灞曟柟鍚戝拰鐩爣锛屽張瑕佹湁鍏蜂綋鐨勫競鍦鸿惀閿璁″垝锛屽叿浣撳疄鏂芥垬鐣ヨ鍒掋傝屽畾鐨勮鍒掗渶瑕佹湁涓涓己鏈夊姏鐨勮惀閿缁勭粐鏉ユ墽琛岋紝涔熼渶瑕佸缁勭粐浜哄憳瀹炴柦绛涢夈佸煿璁佹縺鍔...
绛旓細1銆佹棤宸紓绛栫暐鈥斺斿皢鏁翠釜甯傚満浣滀负鐩爣甯傚満锛屽埗瀹氱粺涓鐨钀ラ攢绛栫暐銆傛湁鍒╀簬鏍囧噯鍖栦笌澶ц妯＄敓浜э紝浠庤岄檷浣庣爺绌跺紑鍙戙佺敓浜с佸偍瀛樸佽繍杈撱佷績閿绛夋垚鏈垂鐢紝鑳戒互浣庢垚鏈彇寰楀競鍦虹珵浜変紭鍔裤2銆佸樊寮傛х瓥鐣モ斺斿厛杩涜甯傚満缁嗗垎锛岄夋嫨鍏ㄩ儴鎴栧涓瓙甯傚満浣滀负鐩爣甯傚満锛屽垎鍒埗瀹氫笉鍚岀殑钀ラ攢绛栫暐銆傛湁鍒╀簬鎻愰珮浜у搧鐨勭珵浜夊姏锛屾彁楂...
绛旓細鏀堕泦鏁版嵁涓昏鏄笌瑙ｅ喅钀ラ攢璁″垝鏈夊叧鐨勬柟闈,澶鐨勪技鏄岄潪鐨勬暟鎹笉浠呭奖鍝嶅垽鏂殑鍑嗙‘鎬,涔熸氮璐规椂闂淬 2銆佸舰鎴愮洰鏍囧拰鎴樼暐 鍦ㄥ埗瀹氳鍒掓椂,闇瑕佸舰鎴愪竴瀹鐨勭洰鏍囧拰鎴樼暐,璁″垝瀹炴柦鐨勬渶缁堢洰鐨勬槸鎴樼暐鐩爣鐨勫疄鐜般傛病鏈変竴瀹氱殑鐩爣,灏嗕笉鐭ラ亾闇瑕鎬庢牱鐨璁″垝瀹炴柦姝ラ銆 3銆佸埗瀹氭柟妗 琛屽姩鏂规鏄甯傚満钀ラ攢璁″垝鐨勯噸瑕佸唴瀹,鏄畬鎴愮洰鏍囩殑鍏蜂綋...
绛旓細鎵璋甯傚満钀ラ攢鐩爣灏辨槸閫氳繃瀵圭幆澧冨垎鏋(瀹忚锛屽井瑙)銆佸競鍦轰俊鎭殑鍒嗘瀽锛屾潵纭畾浼佷笟鐨钀ラ攢鐩爣銆備紒涓氳惀閿鐩爣涓昏鍖呮嫭閿鍞洰鏍囥甯傚満鐩爣銆佸舰璞＄洰鏍囥佺珵浜夌洰鏍囥備竴銆佹椿鍔ㄧ洰鐨勶細瀵瑰競鍦虹幇鐘跺強娲诲姩鐩殑杩涜闃愯堪銆傚競鍦虹幇鐘跺浣曪紵寮灞曡繖娆℃椿鍔ㄧ殑鐩殑鏄粈涔堬紵鏄鐞嗗簱瀛橈紵鏄彁鍗囬攢閲忥紵鏄墦鍑荤珵浜夊鎵嬶紵鏄柊鍝佷笂甯傦紵杩樻槸鎻愬崌...
绛旓細鍦ㄥ競鍦虹粏鍒嗙殑鍩虹涓婏紝浼佷笟鍙互浠庝腑閫夊畾鐩爣甯傚満锛屽悓鏃跺埗瀹氱浉搴鐨勭洰鏍囧競鍦鑼冨洿鎴樼暐銆傜敱浜庝笉鍚岀殑缁嗗垎甯傚満鍦ㄩ【瀹㈠亸濂姐佸浼佷笟甯傚満钀ラ攢娲诲姩鐨勫弽搴斻佺泩鍒╄兘鍔涘強浼佷笟鑳藉鎴栨効鎰忔弧瓒抽渶姹傜殑绋嬪害绛夋柟闈㈠悇鏈夌壒 鐐癸紝钀ラ攢绠＄悊閮ㄩ棬瑕佸湪绮惧績閫夋嫨鐨勭洰鏍囧競鍦轰笂鎱庨噸鍒嗛厤鍔涢噺锛屼互纭畾浼佷笟鍙婂叾浜у搧鍑嗗鎶曞叆鍝簺甯傚満閮ㄥ垎锛屽浣曟姇鍏ヨ繖浜...
绛旓細鍒跺畾甯傚満钀ラ攢缁勫悎绛栫暐鏄競鍦鸿惀閿涓潪甯搁噸瑕佺殑涓姝ワ紝浠ヤ笅鏄竴浜涘埗瀹氬競鍦鸿惀閿缁勫悎绛栫暐鐨勬柟娉曪細纭畾鐩爣甯傚満锛氶鍏堥渶瑕佺‘瀹氱洰鏍囧競鍦猴紝鍖呮嫭鐩爣鍙椾紬銆佸競鍦鸿妯°佺珵浜夊鎵嬬瓑锛屼粠鑰屾洿濂藉湴浜嗚В甯傚満闇姹傚拰绔炰簤鎯呭喌銆傜‘瀹氫骇鍝佸畾浣嶏細鏍规嵁鐩爣甯傚満鐨勭壒寰佸拰闇姹傦紝纭畾浜у搧瀹氫綅锛屽寘鎷骇鍝佺壒鐐广佸搧鐗屽舰璞°佸敭浠风瓑锛屼粠鑰屾洿濂藉湴婊¤冻...
绛旓細钀ラ攢鍜ㄨ鍏徃鐨勪笟鍔″嚑涔庢兜鐩栦紒涓氳惀閿绠＄悊鐨勫悇涓柟闈紝涓昏鏄粨鍚堣涓氱壒鐐广佸競鍦虹幆澧冦佷紒涓氬彂灞曢樁娈点佺粡钀ョ姸鍐电瓑澶氭柟闈㈠洜绱狅紝涓轰紒涓氬鎴锋彁渚涜惀閿鐩稿叧宸ヤ綔鎸囧涓庡府鎵讹紝涓轰紒涓氬嚭璋嬪垝绛栧苟鎺ㄥ姩鐩稿叧鏂规鐨勫疄鏂姐傞偅涔堣惀閿鍜ㄨ鍏徃鏄浣曢夋嫨骞跺疄鏂藉競鍦哄畾浣嶆垬鐣ョ殑鍛?閫氬父鏉ヨ锛屼紒涓氶夋嫨鐩爣甯傚満鐨勮惀閿鎴樼暐搴旇鑰冭檻鐨勪富瑕...
绛旓細鐩爣甯傚満钀ラ攢鍙堢ОSTP钀ラ攢鎴朣TP涓夋鏇诧紝杩欓噷S鎸嘢egmenting market锛屽嵆锛氬競鍦虹粏鍒嗭紱T鎸嘥argeting market锛屽嵆锛氶夋嫨鐩爣甯傚満锛汸涓篜ositioning锛屽嵆锛氬競鍦哄畾浣嶃傛鍥犱负濡傛锛岃惀閿澶у笀鑿插埄鏅风鐗瑰嫆璁や负锛氬綋浠ｆ垬鐣钀ラ攢鐨鏍稿績锛屽彲琚畾涔変负STP銆傜洰鏍囧競鍦鸿惀閿鏈変笁涓富瑕佹楠わ細绗竴姝ワ紝甯傚満缁嗗垎銆傚氨鏄惀閿鑰呴氳繃甯傚満璋冪爺...
绛旓細鐩爣甯傚満锛屾槸鎸钀ラ攢涓攣瀹鎬庝箞鏍风殑瀹㈡埛缇や綋锛岃屾垜浠殑浜у搧灏辨槸閿鍞粰閭ｆ牱鐨勭兢浣撳鎴风殑銆傞攣瀹氫簡鐩爣甯傚満鐨勫鎴凤紝灏遍夋嫨浜嗚繖鍧楀競鍦恒2..瀹氫綅锛屾槸20涓栫邯钀ラ攢鐣岀殑鏈澶ф垚灏变箣涓锛屾槸鐜颁唬蹇冪悊瀛︾粨鍚堣惀閿瀛︾殑涓涓紵澶у彂鏄庯紝瀹氫綅鐞嗚鐨勫彂鏄庤呭彂鐜帮紝浜轰滑鐨勫ご鑴戜腑涓鑸細瀵规煇涓鍩熺殑浜у搧锛岃繘琛屼竴涓綊绫诲拰鎺掑垪锛岃...
