商业计划书一般包括哪些内容？ 商业计划书有哪些内容？
\u4e00\u4efd\u5b8c\u6574\u7684\u5546\u4e1a\u8ba1\u5212\u4e66\u5305\u62ec\u54ea\u4e9b\u90e8\u5206\u4e00\u4efd\u5b8c\u6574\u7684\u5546\u4e1a\u8ba1\u5212\u4e66\u5305\u62ec\u4ee5\u4e0b\u90e8\u5206
1\u3001\u5c01\u9762\u548c\u76ee\u5f55
\u5546\u4e1a\u8ba1\u5212\u5c01\u9762\u770b\u8d77\u6765\u8981\u65e2\u4e13\u4e1a\u53c8\u53ef\u63d0\u4f9b\u8054\u7cfb\u4fe1\u606f\uff0c\u5982\u679c\u5bf9\u6295\u8d44\u4eba\u9012\u4ea4\uff0c\u6700\u597d\u80fd\u591f\u7f8e\u89c2\u6f02\u4eae\uff0c\u5e76\u9644\u4e0a\u4fdd\u5bc6\u8bf4\u660e\uff0c\u800c\u51c6\u786e\u7684\u76ee\u5f55\u7d22\u5f15\u80fd\u591f\u8ba9\u8bfb\u8005\u8fc5\u901f\u627e\u5230\u4ed6\u4eec\u60f3\u770b\u7684\u5185\u5bb9\u3002
2\u3001\u884c\u653f\u6027\u603b\u7ed3
\u8fd9\u662f\u4e00\u4e2a\u975e\u5e38\u91cd\u8981\u7684\u7eb2\u9886\u6027\u524d\u8a00\uff0c\u4e3b\u8981\u662f\u6982\u62ec\u4ecb\u7ecd\u4f01\u4e1a\u7684\u6765\u6e90\u3001\u6027\u8d28\u3001\u76ee\u6807\u548c\u7b56\u7565\uff0c\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1\u7684\u7279\u70b9\uff0c\u5e02\u573a\u6f5c\u529b\u548c\u7ade\u4e89\u4f18\u52bf\uff0c\u7ba1\u7406\u961f\u4f0d\u7684\u4e1a\u7ee9\u548c\u5176\u4ed6\u8d44\u6e90\uff0c\u4f01\u4e1a\u9884\u671f\u7684\u8d22\u653f\u72b6\u51b5\u53ca\u878d\u8d44\u9700\u6c42\u7b49\u4fe1\u606f\u3002
3\u3001\u4f01\u4e1a\u63cf\u8ff0
\u5c06\u4f01\u4e1a\u7684\u5386\u53f2\u3001\u8d77\u6e90\u53ca\u7ec4\u7ec7\u5f62\u5f0f\u4f5c\u51fa\u4ecb\u7ecd\uff0c\u5e76\u91cd\u70b9\u8bf4\u660e\u4f01\u4e1a\u672a\u6765\u7684\u4e3b\u8981\u76ee\u6807(\u5305\u62ec\u957f\u671f\u548c\u77ed\u671f)\uff0c\u4f01\u4e1a\u6240\u4f9b\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1\u7684\u77e5\u8bc6\u4ea7\u6743\u53ca\u53ef\u884c\u6027\uff0c\u8fd9\u4e9b\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1\u6240\u9488\u5bf9\u7684\u5e02\u573a\u4ee5\u53ca\u5f53\u524d\u7684\u9500\u552e\u989d\uff0c\u4f01\u4e1a\u5f53\u524d\u7684\u8d44\u91d1\u6295\u5165\u548c\u51c6\u5907\u8fdb\u519b\u7684\u5e02\u573a\u9886\u57df\u53ca\u7ba1\u7406\u56e2\u961f\u4e0e\u8d44\u6e90\u3002
4\u3001\u5e02\u573a\u5206\u6790
\u63cf\u8ff0\u4f01\u4e1a\u5b9a\u4f4d\u884c\u4e1a\u7684\u5e02\u573a\u72b6\u51b5\uff0c\u6307\u51fa\u5e02\u573a\u7684\u89c4\u6a21\u3001\u9884\u671f\u589e\u957f\u901f\u5ea6\u548c\u5176\u4ed6\u91cd\u8981\u73af\u8282\uff0c\u5305\u62ec\u5e02\u573a\u8d8b\u52bf\uff0c\u76ee\u6807\u987e\u5ba2\u7279\u5f81\uff0c\u5e02\u573a\u7814\u7a76\u6216\u7edf\u8ba1\uff0c\u5e02\u573a\u5bf9\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1\u7684\u63a5\u53d7\u6a21\u5f0f\u548c\u7a0b\u5ea6\uff0c\u5bf9\u6295\u8d44\u8005\u800c\u8a00\uff0c\u8981\u8ba9\u4ed6\u786e\u4fe1\u8fd9\u4e2a\u5e02\u573a\u662f\u5de8\u5927\u4e14\u4e0d\u65ad\u589e\u957f\u7684\u3002
5\u3001\u7ade\u4e89\u5206\u6790
\u660e\u786e\u6307\u51fa\u4e0e\u4f01\u4e1a\u7ade\u4e89\u7684\u540c\u7c7b\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1\uff0c\u5206\u6790\u7ade\u4e89\u6001\u52bf\u548c\u786e\u8ba4\u7ade\u4e89\u8005\u4fe1\u606f\uff0c\u5305\u62ec\u7ade\u4e89\u8005\u7684\u8eab\u4efd\u3001\u6765\u6e90\u548c\u6240\u5360\u5e02\u573a\u4efd\u989d\uff0c\u4ed6\u4eec\u7684\u4f18\u70b9\u548c\u5f31\u70b9\uff0c\u6700\u8fd1\u7684\u5e02\u573a\u53d8\u5316\u8d8b\u52bf\u7b49\uff0c\u540c\u65f6\u8ba4\u771f\u6bd4\u8f83\u4f01\u4e1a\u4e0e\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u7684\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1\u5728\u4ef7\u683c\u3001\u8d28\u91cf\u3001\u529f\u80fd\u7b49\u65b9\u9762\u6709\u4f55\u4e0d\u540c\uff0c\u89e3\u91ca\u4f01\u4e1a\u4e3a\u4ec0\u4e48\u80fd\u591f\u8d62\u5f97\u7ade\u4e89\u3002
6\u3001\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1
\u5217\u4e3e\u4f01\u4e1a\u5f53\u524d\u6240\u63d0\u4f9b\u7684\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1\u7c7b\u578b\uff0c\u4ee5\u53ca\u5c06\u6765\u7684\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1\u8ba1\u5212\uff0c\u9648\u8ff0\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1\u7684\u72ec\u5230\u4e4b\u5904\uff0c\u5305\u62ec\u6210\u672c\u3001\u8d28\u91cf\u3001\u529f\u80fd\u3001\u53ef\u9760\u6027\u548c\u4ef7\u683c\u7b49\uff0c\u6307\u51fa\u4ea7\u54c1\u6240\u5904\u751f\u547d\u5468\u671f\u6216\u5f00\u53d1\u8fdb\u5c55\uff0c\u5982\u679c\u672c\u4f01\u4e1a\u7684\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1\u6709\u72ec\u7279\u7ade\u4e89\u4f18\u52bf\uff0c\u5e94\u8be5\u6307\u51fa\u4fdd\u62a4\u6027\u63aa\u65bd\u548c\u7b56\u7565\u3002
7\u3001\u8d22\u52a1\u8ba1\u5212
\u5305\u62ec\u4f01\u4e1a\u7684\u5b9e\u9645\u8d22\u52a1\u72b6\u51b5\uff0c\u9884\u671f\u7684\u8d44\u91d1\u6765\u6e90\u548c\u4f7f\u7528\uff0c\u8d44\u4ea7\u8d1f\u503a\u8868\uff0c\u9884\u671f\u6536\u5165(\u5229\u6da6\u548c\u4e8f\u635f\u72b6\u51b5)\u4ee5\u53ca\u73b0\u91d1\u6d41\u91cf\u9884\u6d4b\u7b49\u3002\u8fd9\u90e8\u5206\u5185\u5bb9\u662f\u5546\u4e1a\u8ba1\u5212\u7684\u5173\u952e\u90e8\u5206\uff0c\u2019\u5236\u5b9a\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u6700\u597d\u80fd\u5bfb\u6c42\u4f1a\u8ba1\u5e08\u548c\u5176\u4ed6\u4e13\u4e1a\u4eba\u58eb\u7684\u5e2e\u52a9\uff0c\u8d22\u52a1\u9884\u6d4b\u7684\u8bbe\u60f3\u603b\u662f\u5148\u4e8e\u5b9e\u9645\u7684\u6570\u5b57\uff0c\u6240\u4ee5\uff0c\u9884\u6d4b\u8981\u73b0\u5b9e\u5408\u7406\u5e76\u4e14\u53ef\u884c\u3002
8\u3001\u9644\u5f55
\u8fd9\u90e8\u5206\u5e94\u9644\u4e0a\u5173\u952e\u4eba\u5458\u7684\u5c65\u5386\u3001\u804c\u4f4d\uff0c\u7ec4\u7ec7\u673a\u6784\u56fe\u8868\uff0c\u9884\u671f\u5e02\u573a\u4fe1\u606f\uff0c\u8d22\u52a1\u62a5\u8868\u4ee5\u53ca\u5546\u4e1a\u8ba1\u5212\u4e2d\u9648\u8ff0\u7684\u5176\u4ed6\u6570\u636e\u8d44\u6e90\u7b49\u3002
\u6269\u5c55\u8d44\u6599
\u5546\u4e1a\u8ba1\u5212\u4e66\u53ef\u5206\u4e3a\u56db\u7c7b\uff0c\u5373\u5fae\u578b\u8ba1\u5212\u4e66\u3001\u5de5\u4f5c\u8ba1\u5212\u4e66\u3001\u63d0\u4ea4\u8ba1\u5212\u4e66\u53ca\u7535\u5b50\u8ba1\u5212\u4e66\u3002
1.\u5fae\u578b\u8ba1\u5212\u4e66
\u53ef\u4ee5\u6709\u628a\u63e1\u7684\u8bf4\uff0c\u51e0\u4e4e\u6bcf\u4e2a\u5546\u4e1a\u7406\u5ff5\u90fd\u8d77\u59cb\u4e8e\u67d0\u79cd\u5fae\u578b\u8ba1\u5212\u3002\u5fae\u578b\u8ba1\u5212\u7bc7\u5e45\u4e0d\u9650\uff0c\u5e94\u5f53\u5305\u62ec\u7684\u5173\u952e\u5185\u5bb9\u6709\u5546\u4e1a\u7406\u5ff5\u3001\u9700\u6c42\u3001\u5e02\u573a\u8425\u9500\u8ba1\u5212\u4ee5\u53ca\u8d22\u52a1\u62a5\u8868\u7b49\uff0c\u7279\u522b\u662f\u73b0\u91d1\u6d41\u52a8\u3001\u6536\u5165\u9884\u6d4b\u4ee5\u53ca\u8d44\u4ea7\u8d1f\u503a\u8868\u3002
2.\u5de5\u4f5c\u8ba1\u5212\u4e66
\u5de5\u4f5c\u8ba1\u5212\u4e66\u662f\u8fd0\u4f5c\u4f01\u4e1a\u7684\u5de5\u5177\uff0c\u5c06\u5229\u7528\u8f83\u957f\u7bc7\u5e45\u5904\u7406\u7ec6\u8282\uff0c\u53d9\u8ff0\u5e94\u7b80\u6d01\u3002\u4f5c\u4e3a\u7ed9\u5185\u90e8\u4eba\u5458\u4f7f\u7528\u7684\u6307\u5bfc\u6027\u6587\u4ef6\uff0c\u5de5\u4f5c\u8ba1\u5212\u4e66\u4e0d\u5fc5\u7ea0\u7ed3\u4e8e\u6392\u7248\u3001\u88c5\u8ba2\u7b49\u65b9\u9762\uff0c\u4f46\u5728\u4e8b\u5b9e\u548c\u6570\u636e\u65b9\u9762\u7684\u5185\u5728\u7edf\u4e00\u5bf9\u4e8e\u5de5\u4f5c\u8ba1\u5212\u4e66\u548c\u5176\u4ed6\u5916\u5411\u8ba1\u5212\u4e66\u540c\u6837\u91cd\u8981\u3002
3.\u63d0\u4ea4\u8ba1\u5212\u4e66
\u5c3d\u7ba1\u63d0\u4ea4\u8ba1\u5212\u4e66\u4e0e\u5de5\u4f5c\u8ba1\u5212\u4e66\u6709\u51e0\u4e4e\u76f8\u540c\u7684\u4fe1\u606f\u91cf\uff0c\u4f46\u5728\u98ce\u683c\u4e0a\u6709\u4e9b\u4e0d\u540c\uff0c\u9664\u7528\u8bed\u8981\u6c42\u6709\u6240\u4e0d\u540c\u4e4b\u5916\uff0c\u63d0\u4ea4\u8ba1\u5212\u4e66\u8fd8\u5e94\u5305\u62ec\u4e00\u4e9b\u6295\u8d44\u4eba\u6240\u9700\u8981\u7684\u5173\u4e8e\u6240\u6709\u7ade\u4e89\u538b\u529b\u4e0e\u98ce\u9669\u7684\u9644\u52a0\u5185\u5bb9\u3002
4.\u7535\u5b50\u8ba1\u5212\u4e66
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一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。
一份完整的商业计划书包括以下11个方面：
一、项目概况
项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观地了解你现在做的事情。
二、用户痛点
分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。
三、行业分析
分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。
四、产品优势
具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。
产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 （此时需要提供照片 ）
核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）
产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）
五、竞品分析
分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。如果没有竞品，则此页可不写。
六、商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。
七、运营现状
此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。
进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）
数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）
八、核心团队
在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。
核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 （简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）
核心团队成员不宜过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。
九、发展规划
发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。
发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）
短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等
中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等
长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等
十、融资计划
此处需要尽可能清楚地写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）
出让股权：xx % （投后估值合理）
资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%
过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 （如果没有可不写）
十一、联系方式
一、商业计划 --封面
公司名称
公司地址
公司电话号码
制表日期
发行的证券
保密、不得复印、退还
二、执行摘要
描述企业理念和企业
商机和战略
目标市场和预测
竞争优势
成本
经济性、盈利性和收获潜力
团队
招股说明
三、行业和公司及其产品或服务
行业
公司和公司理念
产品或服务
进入战略和成长战略
四、市场调研和分析 客户
市场大小和趋势
竞争和竞争优势
估计市场份额和销售额
不断进行市场评估
五、企业的经济性
毛利和营业利润
利润潜力和持续期
固定成本、可变成本和半固定成本
达到盈亏平衡的月数
六、营销计划
总体营销战略
定价
销售战术
服务和保修原则
广告和促销
分销
七、设计和开发计划 开发状态和任务
困难和风险
产品改进和新产品
成本
专有权问题
八、生产和营运计划 营运周期
地理选址
设施和改善
战略和计划
规章和法律问题
九、管理团队
组织
关键管理人员
管理层报酬和股权
其他投资者
雇佣协议和其他协议以及股票期权和奖金计划
董事会
其他股东、其他权利和限制条件
专业顾问和服务支持
十、总日程表
柱状图表示
逐月排定的日程表
关键期限
十一、关键风险、问题和假设
假设和隐含的风险
不符合计划的风险
消除不利影响的计划
十二、财务计划
实际损益表和资产负债表
预编损益表
预编资产负债表
预编现金流分析
盈亏平衡图和盈亏平衡点计算
成本控制
重点突出部分
十三、拟定的公司招股方案
期望融资
招股发行
资本总额
资金的使用
投资者的回报
十四、附录
产品说明书、照片
参考资料表
重要供应商
点击这里下载商业计划书
一份完整的创业计划书要包括以下几个方面的内容：
项目基本介绍
描述copy项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁
行业分析
描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，百行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。
竞争格局
找出项目的竞争对手，这里对竞度争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。
产品介绍
介绍产品形态及核心功能。
盈利模式
主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能知用逻辑或思维图展示。
运营数据
主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。
发展计划
列了近一年的目标，最好也道写一下如何实现目标的一些规划。
团队介绍
介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。
完整的商业计划一般包括：执行总结（也称计划摘要）、公司概况、产品或服务、市场分析、竞争对手和营销策略、管理团队、财务预测、资本结构和附录等九个方面。
希望我们的回答能对您有所帮助。
北京市道可特律师事务所
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