教育培训机构怎么招生 培训学校招生方法有哪些?
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3\u3001\u4ee3\u7406\u62db\u751f\uff1a\u62db\u52df\u4e00\u4e9b\u6821\u56ed\u5b66\u751f\u3001\u6216\u8005\u60f3\u8981\u505a\u517c\u804c\u7684\u4e14\u6709\u4eba\u8109\u5173\u7cfb\u7684\u4eba\uff0c\u4e0e\u4ed6\u4eec\u8c08\u597d\u5408\u4f5c\u4e8b\u9879\uff0c\u8ba9\u4ed6\u4eec\u5e2e\u4f60\u62db\u751f\u3002
4\u3001\u5b66\u6821\u3001\u673a\u6784\u5408\u4f5c\u62db\u751f\uff1a\u53ef\u4ee5\u548c\u5b66\u4e60\u6210\u7ee9\u76f8\u5bf9\u6bd4\u8f83\u5dee\u7684\u4e2d\u4e13\u804c\u6821\u548c\u9ad8\u4e2d\u5b66\u6821\u5408\u4f5c\uff1b\u62db\u4e1a\u4f59\u5b66\u5386\u6559\u80b2\u7684\u751f\u6e90\uff0c\u4f60\u53ef\u4ee5\u627e\u4f01\u4e1a\u7684\u4eba\u529b\u8d44\u6e90\u4e3b\u7ba1\u5408\u4f5c\u3002\u8fd9\u79cd\u62db\u751f\u65b9\u5f0f\u53ea\u8981\u4e0e\u5408\u4f5c\u65b9\u8c08\u597d\u5408\u4f5c\u597d\u5904\u540e\uff0c\u4e00\u822c\u540e\u671f\u5de5\u4f5c\u6bd4\u8f83\u8f7b\u677e\uff0c\u800c\u4e14\u62db\u6765\u7684\u751f\u6e90\u6bd4\u8f83\u591a\u3002
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1\u3001\u7535\u8bdd\u8425\u9500\u62db\u751f\uff1a\u641c \u96c6\u5927\u91cf\u7684\u76ee\u6807\u5b66\u5458\u8d44\u6599\uff0c\u4e3b\u52a8\u7ed9\u4ed6\u4eec\u6253\u7535\u8bdd\u548c\u53d1\u77ed\u4fe1\u62db\u751f\u3002
2\u3001\u7f51\u7edc\u63a8\u5e7f\u62db\u751f\uff1a\u5236\u4f5c\u62db\u751f\u7f51\u7ad9\uff0c\u6ce8\u518c\u535a\u5ba2\u3001\u6296\u97f3\u3001\u5feb\u624b\u7b49\u7ebf\u4e0a\u6e20\u9053\uff0c\u5e76\u53d1\u5e03\u76f8\u5173\u62db\u751f\u7b80\u7ae0\u548c\u7f51\u7edc\u62a5\u540d\u8868\uff0c\u7559\u4e0b\u8054\u7cfb\u7535\u8bdd\uff0c\u63a5\u53d7\u610f\u5411\u5b66\u5458\u7684\u54a8\u8be2;\u6839\u636e\u5b9e\u9645\u60c5\u51b5\u5230\u767e\u5ea6\u3001360\u3001\u641c\u72d7\u3001\u6709\u9053\u7b49\u641c\u7d22\u5f15\u64ce\u505a\u5173\u952e\u8bcd\u7684\u7ade\u4ef7\u6392\u540d; \u8fd8\u53ef\u4ee5\u901a\u8fc7QQ(\u7fa4)\u62db\u751f\uff0c\u90ae\u4ef6\u7fa4\u53d1\u62db\u751f\uff0c\u5fae\u535a\u62db\u751f\uff0c\u5fae\u4fe1\u62db\u751f\u7b49\u7b49\u3002
\u57f9\u8bad\u5b66\u6821\u62db\u751f\u65b9\u6cd5\uff1a
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2\u3001\u514d\u8d39\u4f53\u9a8c\u8bfe
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3\u3001\u501f\u52bf\u6d3b\u52a8
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\u8f6c\u4ecb\u7ecd\u662f\u6240\u6709\u62db\u751f\u65b9\u6cd5\u4e2d\u6210\u672c\u4f4e\u4f46\u662f\u6210\u5355\u7387\u6700\u9ad8\u7684\u65b9\u5f0f\u3002\u8f6c\u4ecb\u7ecd\u7684\u7279\u70b9\u5c31\u662f\u5ba2\u6237\u5bf9\u54c1\u724c\u7684\u4fe1\u4efb\u5ea6\u6bd4\u5176\u4ed6\u65b9\u5f0f\u8981\u9ad8\uff0c\u8fd9\u5c31\u9700\u8981\u5728\u65e5\u5e38\u5bf9\u8001\u5b66\u5458\u7684\u670d\u52a1\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u66f4\u52a0\u7528\u5fc3\u3002
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5\u3001\u9001\u5c0f\u793c\u54c1
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1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。
招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
二、广告宣传法
招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用，现在人很多都通过地推来给自己的学校进行宣传像聪明掌柜、商客岛，海豚开店这种制作活动宣传的方式都是现在比较受欢迎的。
四、免费试听法
设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。
五、专业咨询法
宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。
六、多元配套法
培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。
七、沟通扩招法
建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。
八、名师效应法
名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。
九、样班展示法
招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，可以通过聪明掌柜活动链接进行宣传，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。
十、积分打折法
发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。
十一、优惠费用法
集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。
十二、免费试学法
免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。
十三、分期收费法
采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。
十四、口碑相传法
十五、品牌集群法
十八、奖励机制法
以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。
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第一：邀访招生。1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。第二：知名讲座。1、市场卖点——讲什么?什么人讲?2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)4、升华招生——口碑要优于现场报名第三：老生续班。(老生续班=招生?)1、成熟客户——稳定生源2、口碑宣传——学生成绩的周期3、流失影响——流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。第四：以生招生。1、授课质量。2、教师主导：看老师怎么说。3、适当激励：激励谁?怎样激励?4、家长沟通：铁杆家长的打造。第五：一生多班。1、课程多元——为什么引进?必然趋势，抵御风险，做大做强。2、师资储备——关键所在。3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展。4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语，作文，数学;模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等。第六：公关招生。校校合作。1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。2、利益分配——上下打点。3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。4、短期利用——利益链脆弱。第七：示范课程。1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?第八：传单招生。1、内容确定——阶段性市场吸引点。2、计划排版——突出重点，留存度。3、发放技巧——怎么发?4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?(嘴皮子+礼物)5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。第九：网络招生。1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。4、关注后续——效果，提高效果。第十：成绩宣传。“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。上——漫天飞舞的横幅和贺信。中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。指导策略：方圆一公里进攻一学校，以校区为圆心，0.5公里为半径，攻下公立学校（幼儿园、小学或中学）
（1）扫楼&扫街
对于线下教育机构，最快见效的方法应该是扫楼或者扫街。
先由市场专员一家一家的拜访，再把家长邀请到门店里进行深度沟通。也许你会说，现在不流行线上推广吗，为什么还要用这么low的方式？
别闹，这么多年，这么多机构还在用，不就说明这方法持久有效吗?
线下教育机构直接做网络推广的成本很高，有可能一天广告费花了上万块，连一条有效的电话号码都没有，远不如直接扫楼扫街见效快。
（2）社区公益活动
如果有美术、书法这类课程，可以跟小区的居委会联系，举办社区的公益活动。
以美术课程为例，可邀请家长和小孩共同参与绘画的活动，让家长体验机构教学的实力，并在活动结束后，提供低价体验课的名额或直接购买正价课的促销优惠。
一般机构会提前找好托儿，在付款环节营造气氛。
（3）异业合作
跟校区附近的其它行业商家合作，如牙科诊所，只要购买正价课，即送价值XX元的儿童护理牙齿套餐。
一般异业合作跟机构能触达的资源有关，有的机构跟商场的麦当劳的店长很熟，他们就会在每月生日会时到麦当劳里举行聚会。
1.朋友圈
比较传统的推广方式是通过朋友圈、公众号发布图文活动的方式进行宣传，这种方式通过对品牌的渗透，可以进行精准传播。还有一种比较新颖的H5页面宣传，由于聪明掌柜制作H5页面本身具有互动性和趣味性的特点，因此更容易吸引用户的参与和分享，更大限度的进行传播。
2.百度搜索
百度是全球中文搜索引擎，占中国搜索“市场份额的80%以上。随着现代生活节奏的加快，5亿多中国网民已经习惯了有需要就找“百度”! 投放在数亿百度搜索用户上，可以帮助企业进行巨大的广告曝光，吸引更多客户。根据用户搜索的“关键词”有针对性地投放广告。"关键词”可以理解为用户的需求。通过合理的关键词分析%，我们可以实现广告的精准投放，在我们的网站上投放广告。定位客户，提升广告转化效果。
3.自媒体平台
现在各大自媒体平台也慢慢都融入到我们的生活当中，也成为了现代每人人每天必不可少的东西推广也是需要跟着时代前进的。
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