b2b是什么意思 B2B是什么意思啊
B2B\u662f\u4ec0\u4e48\u610f\u601d?B2B\u662f\u4f01\u4e1a\u4e0e\u4f01\u4e1a\u4e4b\u95f4\u901a\u8fc7\u4e92\u8054\u7f51\u8fdb\u884c\u4ea7\u54c1\u3001\u670d\u52a1\u53ca\u4fe1\u606f\u7684\u4ea4\u6362\u3002\u76ee\u524d\u57fa\u4e8e\u4e92\u8054\u7f51\u7684B2B\u7684\u53d1\u5c55\u901f\u5ea6\u5341\u5206\u8fc5\u731b\uff0c\u636e\u6700\u65b0\u7684\u7edf\u8ba1\uff0c\u5728\u672c\u5e74\u521d\u4e92\u8054\u7f51\u4e0aB2B\u7684\u4ea4\u6613\u989d\u5df2\u7ecf\u8fdc\u8fdc\u8d85\u8fc7B2C\u7684\u4ea4\u6613\u989d\u3002
\u5355\u6253\u72ec\u6597\u7684\u65f6\u4ee3\u5df2\u7ecf\u8fc7\u53bb\uff0c\u4f01\u4e1a\u95f4\u5efa\u7acb\u5408\u4f5c\u8054\u76df\u9010\u6e10\u6210\u4e3a\u53d1\u5c55\u8d8b\u52bf\u3002\u7f51\u7edc\u4f7f\u5f97\u4fe1\u606f\u901a\u884c\u65e0\u963b\uff0c\u4f01\u4e1a\u4e4b\u95f4\u53ef\u4ee5\u901a\u8fc7\u7f51\u7edc\u5728\u5e02\u573a\u3001\u4ea7\u54c1\u6216\u7ecf\u8425\u7b49\u65b9\u9762\u5efa\u7acb\u4e92\u8865\u4e92\u60e0\u7684\u5408\u4f5c\uff0c\u5f62\u6210\u6c34\u5e73\u6216\u5782\u76f4\u5f62\u5f0f\u7684\u4e1a\u52a1\u6574\u5408\uff0c\u4ee5\u66f4\u5927\u7684\u89c4\u6a21\u3001\u66f4\u5f3a\u7684\u5b9e\u529b\u3001\u66f4\u7ecf\u6d4e\u7684\u8fd0\u4f5c\u771f\u6b63\u8fbe\u5230\u5168\u7403\u8fd0\u7b79\u7ba1\u7406\u7684\u6a21\u5f0f\u3002
B2B\u7684\u610f\u4e49\uff1a
\u4f20\u7edf\u7684\u4f01\u4e1a\u95f4\u7684\u4ea4\u6613\u5f80\u5f80\u8981\u8017\u8d39\u4f01\u4e1a\u7684\u5927\u91cf\u8d44\u6e90\u548c\u65f6\u95f4\uff0c\u65e0\u8bba\u662f\u9500\u552e\u548c\u5206\u9500\u8fd8\u662f\u91c7\u8d2d\u90fd\u8981\u5360\u7528\u4ea7\u54c1\u6210\u672c\u3002\u901a\u8fc7B2B\u7684\u4ea4\u6613\u65b9\u5f0f\u4e70\u5356\u53cc\u65b9\u80fd\u591f\u5728\u7f51\u4e0a\u5b8c\u6210\u6574\u4e2a\u4e1a\u52a1\u6d41\u7a0b\uff0c\u4ece\u5efa\u7acb\u6700\u521d\u5370\u8c61\uff0c\u5230\u8d27\u6bd4\u4e09\u5bb6\uff0c\u518d\u5230\u8ba8\u4ef7\u8fd8\u4ef7\u3001\u7b7e\u5355\u548c\u4ea4\u8d27\uff0c\u6700\u540e\u5230\u5ba2\u6237\u670d\u52a1\u3002
B2B\u4f7f\u4f01\u4e1a\u4e4b\u95f4\u7684\u4ea4\u6613\u51cf\u5c11\u8bb8\u591a\u4e8b\u52a1\u6027\u7684\u5de5\u4f5c\u6d41\u7a0b\u548c\u7ba1\u7406\u8d39\u7528\uff0c\u964d\u4f4e\u4e86\u4f01\u4e1a\u7ecf\u8425\u6210\u672c\u3002\u7f51\u7edc\u7684\u4fbf\u5229\u53ca\u5ef6\u4f38\u6027\u4f7f\u4f01\u4e1a\u6269\u5927\u4e86\u6d3b\u52a8\u8303\u56f4\uff0c\u4f01\u4e1a\u53d1\u5c55\u8de8\u5730\u533a\u8de8\u56fd\u754c\u66f4\u65b9\u4fbf\uff0c\u6210\u672c\u66f4\u4f4e\u5ec9\u3002
B2B\u4e0d\u4ec5\u4ec5\u662f\u5efa\u7acb\u4e00\u4e2a\u7f51\u4e0a\u7684\u4e70\u5356\u8005\u7fa4\u4f53\uff0c\u5b83\u4e5f\u4e3a\u4f01\u4e1a\u7684\u4e4b\u95f4\u7684\u6218\u7565\u5408\u4f5c\u63d0\u4f9b\u4e86\u57fa\u7840\u3002\u4efb\u4f55\u4e00\u5bb6\u4f01\u4e1a\uff0c\u4e0d\u8bba\u5b83\u5177\u6709\u591a\u5f3a\u7684\u6280\u672f\u5b9e\u529b\u6216\u591a\u597d\u7684\u7ecf\u8425\u6218\u7565\uff0c\u8981\u60f3\u5355\u72ec\u5b9e\u73b0B2B\u662f\u5b8c\u5168\u4e0d\u53ef\u80fd\u7684\u3002
b2b\u6a21\u5f0f\u662f\u6307\u5546\u5bb6\u4e0e\u5546\u5bb6\u4e4b\u95f4\u8fdb\u884c\u7684\u5546\u54c1\u3001\u670d\u52a1\u3001\u4fe1\u606f\u4ea4\u6613\u7684\u7ecf\u8425\u6a21\u5f0f\u3002B2B\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6a21\u5f0f\u7684\u7279\u70b9\u7684\u5c31\u662f\u53ef\u9760\u3001\u4e13\u4e1a\u3001\u5468\u671f\u957f\uff0c\u6bd4\u8f83\u5e38\u89c1\u7684B2B\u5546\u52a1\u6a21\u5f0f\u5e73\u53f0\u6709\u963f\u91cc\u5df4\u5df4\u3001\u6167\u806a\u7f51\u7b49\u7b49\u3002
b2b模式是指商家与商家之间进行的商品、服务、信息交易的经营模式。B2B电子商务模式的特点的就是可靠、专业、周期长,比较常见的B2B商务模式平台有阿里巴巴、慧聪网等等。
B2B(Business To Business)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛,据最新的统计,在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额,在今后的5年内,B2B将达到41%的年平均增长率,到2004年,全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间,无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去,企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻,企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,形成水平或垂直形式的业务整合,以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式:
1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,象Alibaba、环球资源网等。
B2B只是企业实现电子商务的一个开始,它的应用将会得到不断发展和完善,并适应所有行业的企业的需要。
目前企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持,比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等,并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。实现这样的系统需要企业投入数量可观的人力、物力和财力,多数中小企业会对这样大的投入望而却步。考虑到这些企业的特点,新网提供了企业支付得起的B2B电子商务解决方案。
一方面,企业可以采用新网提供的产品,从低端到高端、从单一到全面,有步骤地实现B2B。比如分销商可以针对业务的主要特点采用新网的DRP系统,商业企业可以使用新网的SCM系统,以销售、服务等业务为重点的企业可以采用CRM系统。
另一方面,考虑到一些中小企业在资金、人员等方面的限制,新网将以ASP应用软件服务提供商的方式,向企业用户提供基于互联网的的软件托管、分发、管理应用程序租用及相关服务。企业用户可以将业务应用所需的基础结构、业务运作和应用管理等完全托管给新网这样的应用服务提供商。使用户以低成本的投入方式得到了高质量的技术和服务保障,从而确保了企业电子商务战略的顺利实施。
B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点,企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率,从长远来看也能带来巨额的回报。跟以前相比,企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。公司的CEO们认识到,必须有所作为,才能保持企业的竞争能力。信息技术对企业正日益变得生死攸关,新的信息技术投资能真正增强企业实力,而不仅限于改善企业的日常运作。 回到顶部
B2B(也有写成 BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业对企业之间的营销关系,它将企业内部网,通过 B2B 网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
所谓的B2B就是指企业对企业的电子商务(Business to Business),由于to和two的读音一样,所以简称为B2B。主要是提供给企业的交易平台,像这样的B2B平台有乐百供、阿里巴巴、慧聪网、中国制造网等。
网上商业模式的一种
b2b business to business 商家对商家 像国内的中国制造网、环球资源、阿里巴巴
B2C business to custom 商家对客户 像国内的淘宝网
绛旓細1銆丅2B鏄寚浼佷笟涓庝紒涓氫箣闂撮氳繃涓撶敤缃戠粶鎴朓nternet锛岃繘琛屾暟鎹俊鎭殑浜ゆ崲銆佷紶閫掞紝寮灞曚氦鏄撴椿鍔ㄧ殑鍟嗕笟妯″紡銆2銆佸畠灏嗕紒涓氬唴閮ㄧ綉鍜屼紒涓氱殑浜у搧鍙婃湇鍔★紝閫氳繃 B2B 缃戠珯鎴栫Щ鍔ㄥ鎴风涓庡鎴风揣瀵嗙粨鍚堣捣鏉ワ紝閫氳繃缃戠粶鐨勫揩閫熷弽搴旓紝涓哄鎴锋彁渚涙洿濂界殑鏈嶅姟锛屼粠鑰屼績杩涗紒涓氱殑涓氬姟鍙戝睍銆侭2B浣夸紒涓氫箣闂寸殑浜ゆ槗鍑忓皯璁稿浜嬪姟鎬х殑宸ヤ綔娴...
绛旓細B2B锛圔usiness To Business锛夋槸涓涓競鍦洪鍩熺殑涓绉嶏紝鏄紒涓氬浼佷笟涔嬮棿鐨勮惀閿鍏崇郴銆鐢靛瓙鍟嗗姟鏄幇浠2B marketing鐨勪竴绉嶅叿浣撲富瑕佺殑琛ㄧ幇褰㈠紡銆傚畠灏嗕紒涓氬唴閮ㄧ綉锛岄氳繃B2B缃戠珯涓庡鎴风揣瀵嗙粨鍚堣捣鏉ャ侭2B鍒嗕互涓嬩袱绉嶆ā寮忥細1. 闈㈠悜鍒堕犱笟鎴栭潰鍚戝晢涓氱殑鍨傜洿B2B(鍙堝彲浠ョО涔嬩负琛屼笟B2B)銆傚瀭鐩碆2B鍙互鍒嗕负涓や釜鏂瑰悜锛屽嵆涓婃父鍜...
绛旓細1銆丅2B(涔熸湁鍐欐垚 BTB锛屾槸Business-to-Business鐨勭缉鍐)鏄寚浼佷笟涓庝紒涓氫箣闂撮氳繃涓撶敤缃戠粶鎴朓nternet锛岃繘琛屾暟鎹俊鎭殑浜ゆ崲銆佷紶閫锛屽紑灞曚氦鏄撴椿鍔ㄧ殑鍟嗕笟妯″紡銆傚畠灏嗕紒涓氬唴閮ㄧ綉鍜屼紒涓氱殑浜у搧鍙婃湇鍔★紝閫氳繃 B2B 缃戠珯鎴栫Щ鍔ㄥ鎴风涓庡鎴风揣瀵嗙粨鍚堣捣鏉ワ紝閫氳繃缃戠粶鐨勫揩閫熷弽搴旓紝涓哄鎴锋彁渚涙洿濂界殑鏈嶅姟锛屼粠鑰屼績杩涗紒涓氱殑涓氬姟鍙戝睍銆...
绛旓細B2B鏄寚浼佷笟涓庝紒涓氫箣闂撮氳繃缃戠粶寮灞曚氦鏄撶殑鍟嗕笟妯″紡銆B2B锛堜篃鏈夊啓鎴怋TB锛屾槸Business-to-Business鐨勭缉鍐欙級鏄寚浼佷笟涓庝紒涓氫箣闂撮氳繃涓撶敤缃戠粶鎴朓nternet锛岃繘琛屾暟鎹俊鎭殑浜ゆ崲銆佷紶閫掞紝寮灞曚氦鏄撴椿鍔ㄧ殑鍟嗕笟妯″紡銆傚畠灏嗕紒涓氬唴閮ㄧ綉鍜屼紒涓氱殑浜у搧鍙婃湇鍔★紝閫氳繃B2B缃戠珯鎴栫Щ鍔ㄥ鎴风涓庡鎴风揣瀵嗙粨鍚堣捣鏉ワ紝浠庤屼績杩涗紒涓氱殑涓氬姟鍙戝睍銆...
绛旓細B2B鏄竴绉嶅晢涓氭ā寮忥紝涓昏娑夊強浼佷笟涓庝紒涓氫箣闂寸殑浜ゆ槗鍜屽悎浣銆傚湪杩欑妯″紡涓嬶紝涓涓紒涓氭垨缁勭粐閫氳繃涓庡彟涓涓紒涓氭垨缁勭粐杩涜浜ゆ槗锛浠ヨ幏鍙栦骇鍝併佹湇鍔℃垨鎶鏈銆傝繖绉嶅晢涓氭ā寮忓湪璁稿琛屼笟涓兘鏅亶瀛樺湪锛屽鍒堕犱笟銆佸缓绛戜笟銆侀噾铻嶄笟绛夈傚湪B2B浜ゆ槗涓紝閫氬父浼氭秹鍙婂埌澶у畻鍟嗗搧鐨勯噰璐拰閿鍞紝浜ゆ槗閲戦杈冨ぇ锛屼氦鏄撹繃绋嬩篃鐩稿澶嶆潅銆...
绛旓細B2B锛堜篃鏈夊啓鎴怋TB锛夋槸鎸囦紒涓氬浼佷笟涔嬮棿鐨勮惀閿鍏崇郴锛屽畠灏嗕紒涓氬唴閮ㄧ綉锛岄氳繃B2B缃戠珯涓庡鎴风揣瀵嗙粨鍚堣捣鏉ワ紝閫氳繃缃戠粶鐨勫揩閫熷弽搴旓紝涓哄鎴锋彁渚涙洿濂界殑鏈嶅姟锛屼粠鑰屼績杩涗紒涓氱殑涓氬姟鍙戝睍(Business Development)銆傝繎骞存潵B2B鍙戝睍鍔垮ご杩呯寷锛岃秼浜庢垚鐔熴傝鎯呰鐪嬶細http://baike.baidu.com/view/672.htm?fr=aladdin ...
绛旓細b2b鏄疊usiness-to-Business鐨勭缉鍐欍傛槸鎸囦紒涓氫笌浼佷笟涔嬮棿閫氳繃涓撶敤缃戠粶鎴栦簰鑱旂綉锛岃繘琛屾暟鎹俊鎭殑浜ゆ崲銆佷紶閫掞紝寮灞曚氦鏄撴椿鍔ㄧ殑鍟嗕笟妯″紡銆侭2B灏嗕紒涓氬唴閮ㄧ綉鍜屼紒涓氱殑浜у搧鍙婃湇鍔★紝閫氳繃B2B缃戠珯鎴栫Щ鍔ㄥ鎴风涓庡鎴风揣瀵嗙粨鍚堣捣鏉ワ紝閫氳繃缃戠粶鐨勫揩閫熷弽搴旓紝涓哄鎴锋彁渚涙洿濂界殑鏈嶅姟锛屼粠鑰屼績杩涗紒涓氱殑涓氬姟鍙戝睍銆侭2B杩涜鐢靛瓙鍟嗗姟浜ゆ槗鐨...
绛旓細b2b鏄鎸囦紒涓氫笌浼佷笟涔嬮棿閫氳繃涓撶敤缃戠粶鎴杋nternet锛岃繘琛屾暟鎹俊鎭殑浜ゆ崲銆佷紶閫掞紝寮灞曚氦鏄撴椿鍔ㄧ殑鍟嗕笟妯″紡銆傚畠灏嗕紒涓氬唴閮ㄧ綉锛岄氳繃 b2b 缃戠珯涓庡鎴风揣瀵嗙粨鍚堣捣鏉ワ紝閫氳繃缃戠粶鐨勫揩閫熷弽搴旓紝涓哄鎴锋彁渚涙洿濂界殑鏈嶅姟锛屼粠鑰屼績杩涗紒涓氱殑涓氬姟鍙戝睍銆傞氳繃b2b缃戠珯鏉ヨ繘琛屼氦鏄擄紝鍦ㄧ綉涓婅繘琛岄噰璐紝鑰屼笖瀹炵幇浜嗚嚜鍔ㄥ寲锛岃繖鏍峰彲浠ュ噺灏戜紒涓氬湪甯歌...
绛旓細1.B2B鏄寚杩涜鐢靛瓙鍟嗗姟浜ゆ槗鐨勪緵闇鍙屾柟閮芥槸鍟嗗锛堟垨浼佷笟銆佸叕鍙革級锛屽ス锛堜粬锛変滑浣跨敤浜嗕簰鑱旂綉鐨勬妧鏈垨鍚勭鍟嗗姟缃戠粶骞冲彴锛屽畬鎴愬晢鍔′氦鏄撶殑杩囩▼銆2.B2C鏄疊usiness-to-Customer鐨勭缉鍐欙紝鑰屽叾涓枃绠绉颁负鈥滃晢瀵瑰鈥濄傗滃晢瀵瑰鈥濇槸鐢靛瓙鍟嗗姟鐨勪竴绉嶆ā寮忥紝涔熷氨鏄氬父璇寸殑鐩存帴闈㈠悜娑堣垂鑰呴攢鍞骇鍝佸拰鏈嶅姟鍟嗕笟闆跺敭妯″紡銆3....
绛旓細1銆丅2B鏄鐢靛瓙鍟嗗姟鐨勪竴绉嶆ā寮忥紝鏄嫳鏂嘊usiness-to-Business鐨勭缉鍐欙紝鍗冲晢涓氬鍟嗕笟锛屾垨鑰呰鏄紒涓氶棿鐨勭數瀛愬晢鍔★紝鍗充紒涓氫笌浼佷笟涔嬮棿閫氳繃浜掕仈缃戣繘琛屼骇鍝併佹湇鍔″強淇℃伅鐨勪氦鎹侭2B鏄粡甯稿湪浜掕仈缃戜笂鐪嬪埌鐨勮瘝姹囷紝鏃ュ父鐢熸椿涓篃浼氭湁鏈嬪弸璇翠粬浠粠浜婤2B琛屼笟锛岄偅杩欎釜B2B鍒板簳鏄粈涔堟剰鎬濆憿锛烞2B鏄數瀛愬晢鍔$殑涓绉嶆ā寮忥紝鏄嫳鏂...