任选一个企业的产品/服务,结合案例对宝洁公司的分析,对你所选择的企业进行以下方面的分析?

\u98de\u74dc\u667a\u661f\uff0c\u4e00\u7ad9\u5f0f\u8fbe\u4eba\u5206\u9500\u667a\u80fd\u7cfb\u7edf\uff0c\u5206\u9500\u65e0\u5fe7 市场营销中,我们知道:竞争市场中有四种处于不同地位的企业,他们是市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者(或称市场渗透者)。显然,不同的市场地位决定了他们应该采取不同的品牌策略。

处于市场领导者地位,他们的市场份额一般在40%左右。他们一方面要将自己的领先地位保持住,一方面又要防御挑战者的进攻,就必须更加关注自己的品牌,加大自身品牌的美誉度。他们采取的品牌策略主要有:

一、更加注重产品的质量,维持目前的广告投入或适度增加广告投入,进行产品创新和品牌创新。象宝洁公司,在洗发水产品上维持目前已有的“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”以外,还及时推出“润妍”品牌,并在外包装上采用透明的包装。

二、极力关注市场上的新品牌。众所周知,当日本富士公司进军美国市场的时候,忽视了柯达公司在日本市场上的反击。柯达在日本直接设立工厂,生产柯达胶片,并利用日本的经销商进行市场营销,取得了成功。

三、将自身的品牌向纵深发展。品牌进入市场,总是从大城市到小城市,但作为市场领导者往往沉迷于已经取得的成绩,不愿意向纵深的销售网络末梢发展,这些市场往往被其他厂商占领。看看中国家电企业走过的历程就会明白,目前处于领导者地位的长虹和海尔也只是将品牌推广到地级市场,这些值得我们做进一步的研究。

处于市场挑战者地位,他们唯一的目标就是不断扩大自身的市场份额,加强自身的品牌塑造。他们采取的品牌策略主要有:

一、直接向大品牌挑战。象“雕”牌洗涤产品,他们的宣传口号是:“只买对的,不买贵的”。由于处于市场领导者的品牌产品大多具有较高的品牌附加值,利润较大。所以,“雕”牌利用了这一品牌攻击策略,并取得了成功。但值得一提的是,此策略具有很大的风险,因为大品牌会还击,挑战者必须具备雄厚的势力应战才行。

二、品牌协同作战策略。以国产手机行业为例,“科健”、“波导”、“TCL”三家声称是“国产手机三巨头”,这一方面回避了国外手机“诺基亚”、“摩托罗拉”、“爱立信”的还击(因为这三家占了市场近60%的份额),又抛开了国产其他品牌手机(如首信、中国普天等)的追击。

三、“围剿”本地区的小品牌,树立自身品牌的卓越地位,但要注意有理有节。

处于市场追随者地位,他们的目标不仅是迅速扩大自身的品牌影响力度,还有紧紧跟随在挑战者后面,伺机迎头赶上。值得注意的是,追随者必须作到韬光养晦,认真学习优秀品牌的品牌推广经验,制定出长远的品牌发展计划。在此,以“旭日升”为例说明,“旭日升”请香港明星刘德华作为产品的形象代言人,是中国最早提出“冰茶”概念的,但它忽视了品牌内涵的塑造,在营销网络上没有加以健全和完善,被同行业的“统一”和“康师傅”借用“冰红茶”名称反而取胜,“旭日升”的后果是让人扼腕叹息的 。

处于市场渗透者地位,他们一般不进行大面积的品牌推广活动,而是采取“各个击破”的品牌策略。最明显的例子就是“全力”,该品牌诞生在安徽省潜山县,主要产品是洗涤用品。它的广告颇有特色,“五款包装都上市,全心全意用全力”。它做的只是洗衣粉广告,与“奥妙”、“汰渍”无法媲美。“全力”非常清楚自己的市场地位,他们放弃在大城市的品牌推广活动,而是把重点放在地市和乡镇,同样取得了良好的经营业绩。

  • 鍦ㄥ畾浠风瓥鐣ヤ腑,鍙緵浼佷笟閫夋嫨鐨勫畾浠锋柟娉曟湁浠涔?
    绛旓細鍙︿竴鏂归潰锛屾秷璐硅呮垨鐢ㄦ埛涔熷彲鑳戒細璁や负浼佷笟鐨勪骇鍝涓庣珵浜夊鎵嬬殑浜у搧浠峰肩浉鍚屾垨鏇翠綆锛屽洜鑰岃瀹氫骇鍝佹垨鏈嶅姟瑕佷环澶珮銆傝繕鏈夊彲鑳借喘涔拌呬細鎶婁紒涓氱殑浜у搧浠锋牸涓庡叾瀹冧骇鍝佷环鏍肩浉姣斿苟鍐冲畾璐拱锛屽洜涓轰粬浠涓轰紒涓氱殑浜у搧鏄嫭涓鏃犱簩鐨勶紝鑰屾帴鍙楄緝楂樼殑浠锋牸銆傝皟鏌ユ秷璐硅呬腑鐢ㄦ埛骞朵笉浼氭彁渚涓涓璐拱鐘跺喌鐨勫噯纭瓟妗堛傛庢牱鎵嶈兘浠ユ渶濂...
  • 濡備綍灏浜у搧缁勫悎瀹氫环鍔犲己钀ラ攢
    绛旓細3銆侀檷浣庝竴绉嶄骇鍝佺殑浠锋牸锛屾彁楂樺彟涓绉嶆浛浠d骇鍝佺殑浠锋牸锛屼互鎵╁ぇ鍓嶈呯殑閿鍞噺锛岀獊鍑哄悗鑰呰豹鍗庛侀珮妗g殑鐗硅壊銆浼佷笟杩愮敤杩欎竴鏂规硶鐨勪竴鑸師鍥犳槸锛氬墠鑰呭線寰鏄ぇ璺揣銆佽佷骇鍝侊紝鍚庤呮槸楂樸佺簿銆佸皷鐨勬柊浜у搧鎴栭緳澶翠骇鍝併備簩锛庝簰琛ヤ骇鍝佸畾浠 浜掕ˉ浜у搧鏄寚闇瑕侀厤濂椾娇鐢鐨勪骇鍝锛屽湪浜掕ˉ浜у搧绯诲垪涓紝鏈変竴涓鍦ㄨ繛甯︽秷璐瑰叧绯讳腑璧蜂富瀵...
  • 琛f煖澶ф彮绉:鎴愬搧琛f煖VS鏁翠綋琛f煖瀹氬埗
    绛旓細鎴愬搧琛f煖鍜屾暣浣撹。鏌滃畾鍒跺悇鏈変紭缂虹偣,浣犱細閫夋嫨鍝涓涓鍛?鏈枃灏嗕负浣犺缁嗚В鏋愭垚鍝佽。鏌滃拰鏁翠綋琛f煖瀹氬埗鐨勪紭缂虹偣,甯姪浣犲仛鍑烘槑鏅虹殑閫夋嫨銆鎴愬搧琛f煖浜偣鎴愬搧琛f煖杞绘澗鍏ユ墜,寤烘潗甯傚満銆佸灞呭崠鍦恒佷笓鍗栧簵浠讳綘鎸戙傚搧鐗浼佷笟鍒堕,鏉愯川銆佸仛宸ャ佺幆淇濇ч兘闈犺氨銆傚嵆涔板嵆瑁,鍛婂埆婕暱绛夊緟銆鎴愬搧琛f煖灏忛仐鎲炬垚鍝佽。鏌滈鏍间笉涓瀹歮atch浣犲...
  • 缃戠粶钀ラ攢鐨勫畾浠风瓥鐣ユ湁鍝簺,骞浠婚鍏朵腑涓涓鍒嗘瀽杩涜涓句緥璇存槑?
    绛旓細1.缃戠粶钀ラ攢涓嶆槸瀛ょ珛瀛樺湪鐨 缃戠粶钀ラ攢鏄浼佷笟鏁翠綋钀ラ攢鎴樼暐鐨涓涓缁勬垚閮ㄥ垎锛岀綉缁滆惀閿娲诲姩涓嶅彲鑳借劚绂讳竴鑸惀閿鐜鑰岀嫭绔嬪瓨鍦紝鍦ㄥ緢澶氭儏鍐典笅锛岀綉缁滆惀閿鐞嗚鏄紶缁熻惀閿鐞嗚鍦ㄤ簰鑱旂綉鐜涓殑搴旂敤鍜屽彂灞曘2.缃戠粶钀ラ攢涓嶇瓑浜庣綉涓婇攢鍞 缃戠粶钀ラ攢鏄负鏈缁堝疄鐜浜у搧閿鍞佹彁鍗囧搧鐗屽舰璞$殑鐩殑鑰岃繘琛岀殑娲诲姩锛岀綉涓婇攢鍞槸缃戠粶钀ラ攢...
  • 鍙傜収瀹氫环娉曟寚浠涔?
    绛旓細鍥炵瓟锛氱珵浜夊弬鐓у畾浠锋硶鏄牴鎹笉鍚岀殑绔炰簤鐜,鍙傜収绔炰簤瀵规墜鐨勪环鏍,骞朵互姝や负鍩哄噯浠锋潵纭畾鏈紒涓氫骇鍝佷环鏍肩殑瀹氫环鏂规硶銆傚畾浠锋硶褰㈠紡绔炰簤鍙傜収瀹氫环娉曠殑鍏蜂綋褰㈠紡,濡備笅: 1銆佷互浣庝簬绔炰簤瀵规墜鐨勪环鏍煎畾浠枫傛棤璁虹珵浜夎呯殑浠锋牸鏄灏,鏈浼佷笟浜у搧鐨浠锋牸濮嬬粓姣斿鏂逛綆銆傞噰鐢ㄤ綆浠风瓥鐣,鎰忓湪缁存寔鎴栨彁楂樻湰浼佷笟浜у搧鐨勫競鍦哄崰鏈夌巼,杩呴熸墿...
  • 璇蜂粠涓嬮潰鍑犲垯骞垮憡璇嶄腑浠婚変竴涓,缁撳悎浣犵殑浣撻獙涓庣悊瑙,鍐欎竴娈电偣璇勬枃瀛...
    绛旓細绛旀锛氣憼褰版樉鑷垜涓庝釜鎬э紝灏嗙簿褰╀汉鐢熶笌浣撹偛杩愬姩宸у缁撳悎锛屾棦鏄Н鏋佷箰瑙傘佸仴搴峰悜涓婄殑浜虹敓鎬佸害锛屼篃鏄浼佷笟鐨鏂囧寲杩芥眰銆傗憽鍊熻仈鎯冲浜虹被鐨勭Н鏋佷綔鐢紝琛ㄧ幇浼佷笟鐨勫湴浣嶅拰浠峰笺傝闂彞鐨勫舰寮忓紩浜烘濊冿紝瑙﹀彂鑱旀兂锛岀煭鍙ラ摽閿垫湁鍔涳紝瀹规槗璁板繂銆傗憿鍏呮弧璞繄涔嬫儏锛屼綋鐜颁笉灞堜箣鎰忥紝绐佸嚭琛ㄨ揪浜嗗潥寮恒佷箰瑙傘佺Н鏋佽繘鍙栫殑绮剧锛屽叿鏈夊緢...
  • 鑷富鍒涗笟鎬庝箞璐锋3绉嶆柟寮浠婚鍏朵竴
    绛旓細璇浜у搧鐨勬渶楂樿捶娆鹃噾棰濆彲杈700涓囧厓,璐锋鏈熼檺涓嶈秴杩1骞,浼樿川瀹㈡埛杩樺彲鐢宠鈥滀竴娆℃巿淇°佸惊鐜娇鐢ㄢ濈殑寰幆璐锋,鍦ㄤ竴娆℃牳瀹氱殑鎺堜俊棰濆害鍐,寰幆浣跨敤璐锋銆傚厜澶ч摱琛屼篃鎺ㄥ嚭浜嗏滀釜浜哄姪涓氱被璐锋鈥濄傗滀釜浜哄姪涓氳捶娆锯濆泭鎷簡涓汉鍙婄钀ヤ笟涓绘祦鍔ㄨ祫閲戣捶娆俱佺暀瀛﹁捶娆俱佸姪瀛﹁捶娆俱佲滃伐绋嬫満姊拌捶娆锯濈瓑澶氫釜缁嗗寲浜у搧銆傛牴鎹捶娆炬柟寮忕殑涓嶅悓,鍙...
  • 鐜板湪闈复鍜屾睙鑻忔矁寰楅泦鍥㈢绾,HR璇村叓涓瓙鍏徃浠婚変竴涓,鍚勪綅鏈夋病鏈変簡瑙g殑...
    绛旓細鍋氭妧鏈殑锛熷摢瀹堕兘涓鏍凤紝绮炬満銆佹満鐢垫垚鐔熶竴浜涳紝閿鍞殑涔熷ソ锛岄噸宸ョ畻鏄8涓瓙鍏徃閲岄潰姣旇緝鏂扮殑浼佷笟锛屽悇鏂归潰鐨勬寫鎴樹篃澶т簺銆備富瑕佺湅浣犳兂鍏ュ摢涓涓氫簡锛屾瘯绔熷悇涓鍏徃鐨勪骇鍝涓嶄竴鏍凤紝涓嶈繃閮藉睘浜庡埗閫犱紒涓氥傚笇鏈涜兘甯埌浣犮
  • 椋熷搧濮旀墭鍔犲伐涔嬪墠鎴戦渶瑕佹湁浠涔堟墜缁 璋㈣阿浜
    绛旓細6.濮旀墭鍔犲伐鍚堝悓鏈夋晥鏈熸渶闀夸笉瓒呰繃琚鎵浼佷笟鐢熶骇璁稿彲璇佹湁鏁堟湡銆傚洓銆佸伐涓浜у搧濮旀墭鍔犲伐浜у搧鏍囨敞寮忔牱搴旂鍚堜互涓嬭瀹氾細1銆佹湁璇佷紒涓氬鎵樻湁璇佷紒涓氾細鏈変袱绉嶆爣娉ㄦ柟寮忥紝浼佷笟鍙互浠婚変竴绉嶃傜涓绉嶏紝鏍囨敞濮旀墭鏂瑰悕绉般佸湴鍧鍜岀敓浜ц鍙瘉缂栧彿(涔熷彲浠ユ爣娉ㄨ濮旀墭鏂圭殑鐢熶骇璁稿彲璇佺紪鍙)绗簩绉嶏紝鏍囨敞濮旀墭鏂圭殑鍚嶇О銆佸湴鍧浠ュ強琚鎵...
  • 鍒朵綔涓涓叕鍙缃戠珯澶ф闇瑕佸灏戦挶闇瑕佸摢浜涜垂鐢
    绛旓細涓鍏辨湁涓夐儴鍒嗙殑璐圭敤锛岃喘涔板煙鍚嶅拰绌洪棿锛屾惌寤虹綉绔欙紝缃戠珯鎺ㄥ箍銆傝繖鎵嶆槸涓涓瀹屾暣缃戠珯鐨勫埗浣溿備竴銆佽喘涔板煙鍚嶅拰绌洪棿 鎺ㄨ崘涓夊锛屼竾缃戙佹柊缃戙侀樋閲屼簯銆傛帹鑽愬煙鍚嶅拰绌洪棿鍦ㄥ悓涓瀹朵緵搴斿晢閭i噷涔帮紝鍚庣画鎿嶄綔缁存姢浼氭瘮杈冪畝鍗曘傚叿浣撶殑浠锋牸浣犺捣寰楀煙鍚嶄笉鍚岋紝鍩熷悕鍚庣紑涓嶅悓锛岃喘涔扮┖闂村勾闄愪笉鍚岋紝浠锋牸宸紓姣旇緝澶с傛帹鑽愪綘涓夊涓浠婚...
  • 扩展阅读:企业查询官网入口查询 ... 域名解析查询入口 ... 企查查免费版 ... 营业执照查询入口 ... 天眼查企业查询 ... 域名信息查询系统 ... 个体营业执照年报入口 ... 企查查网页版入口 ... 企业码查询 ...

    本站交流只代表网友个人观点,与本站立场无关
    欢迎反馈与建议,请联系电邮
    2024© 车视网