双十一付尾款已开始,你花了多少钱?预售尾款的机制真的会更便宜吗?
自从电商平台推出预售付定金的机制以来，一直受到消费者的批评，主要集中在两个问题上：一是定金一旦支付就无法退还；二是商品到手时间延长，必须等待尾款支付后才能发货。为什么商家要采用预售形式呢？
1. 商品种类限制：某些商品由于其特性，必须提前生产或采购，例如保质期短的商品和进口商品。
2. 提前预热：预售活动可以作为广告，为购物节当天的促销活动预热。
3. 促使消费者二次进店：消费者在支付定金后，更可能再次访问店铺，增加店铺的关注度，从而可能产生更多消费。
4. 提前布局：商家可以先于竞争对手进行促销，锁定消费者流量。
5. 分阶段促销：商家可以先推出一部分商品的预售，根据预售情况调整购物节当天的促销策略。
6. 吸引犹豫不决的消费者：高价值商品通过预售定金的方式，降低消费者的心理购买门槛。
7. 增加消费者的沉没成本：预售订单的定金不退，消费者在支付定金后，即使犹豫也可能最终完成购买。
8. 提前合理备货：预售订单可以帮助商家合理调整库存，减轻仓储和物流压力。
消费者购买预售商品的好处有哪些？
1. 价格优惠：为了吸引消费者，预售商品通常会提供更大的优惠。
2. 提前锁定优惠：预售订单可以提前确定优惠，避免购物节当天的抢购压力。
3. 提前锁定款式：对于热门商品，预售可以确保消费者能够提前锁定心仪的款式。
4. 更早收货：预售订单通常会比购物节当天的订单更早发货。
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