便利店的赢利模式是什么? 便利店加盟体系的赢利模式是什么?
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超市主要满足顾客的物质需要,提供的是商品服务;便利店不仅满足顾客的物质需求,更强调精神需求的满足,提供便利的服务。如现阶段我国便利店有代客洗衣、订报纸,代行动不便的顾客免费交水电费,提供简单的医药包、针线包、打气筒等服务。日本的便利店还有冲洗照片、代售音乐会票、代办旅游事务、代订书籍报纸等等。这些都是超市所无法比的无形便利特色。
超市赢利模式是“销售差价+各种收费+场地出租+销售提成返点+其他收入”,而便利店总部的收入由“特许经营权使用费+直营店的销售收入+连锁网络通道费收入”等组成,不再是“进销差价”型。至于在价格策略上,便利店由于较超级市场向顾客提供了更便利、更快捷的附加服务,其商品销售价格要高于超级市场10%—20%,利润率要高于2%—3%,所以,便利店并非低档店或平价超市,不应把竞争战略重点放在低价上,应在提供更多特色便利服务上下功夫。
便利店的盈利模式
1. 只做快速消耗品
在便利店里基本见不到一般社区超市里常见的锅碗瓢盆和文具用品,非食品虽然也是快速消费品,但是不属于快速消耗品,所以永和超市只关注快速消耗品,从而使得它的门店获得了少有的高周转。
2. 熟食是一个重要品类
便利店的熟食品种竟然有如此之多,从简单的鸭脖鸭翅到凉拌或者卤肉,到现在的精美便当,而且品质之好令人惊讶。
3. 多么巧妙的组合式陈列很多便利店的门面都不是很大,大多在百平左右,在这有限的空间,如何成列出更多商品,就需要我们学会巧妙的组合式成列。空间得到了充分的利用,摆放大量相关联的商品。
便利店的赢利模式主要有以下几种:
1. 商品销售:便利店通过销售各种日用品、食品、饮料等商品获得收入。其中,一些高端品牌的商品价格较高,可以带来更高的利润。
2. 广告收入:便利店通常会在店内或店外张贴广告,吸引更多的顾客。此外,一些便利店还会提供广告位出租服务,收取一定的费用。
3. 物流服务:便利店可以提供快递代收、干洗、打印等服务,收取一定的服务费用。
4. 会员制度:便利店可以通过推出会员制度,吸引更多的顾客消费,同时也可以提高顾客忠诚度和复购率。
5. 其他收入:便利店还可以通过租赁店面、出售商品等方式获得其他收入。
便利店盈利就在便利二字上,以及还有时间的优势以及选址上,大部分人是卖零食和烟,特别是烟利润高,零食也比超市贵,但是便利店很多都开在娱乐所旁边,晚上还开门,还有就是可以寄存快递增加人流。
便利店盈利模式揭秘
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