电商创业？ 电商创业模式有哪些

\u7535\u5546\u521b\u4e1a\u9879\u76ee\u6709\u54ea\u4e9b?

1\u3001\u6709\u673a\u852c\u83dc
\u201c\u6625\u8282\u671f\u95f4\uff0c\u4eba\u4eec\u6d88\u8d39\u589e\u52a0\u3002\u8ba9\u6709\u673a\u852c\u83dc\u7684\u9500\u552e\u989d\u7ffb\u4e86\u4e00\u500d\u3002\u201d\u67d0\u8d85\u5e02\u5c0f\u8001\u677f\u5728\u95f2\u804a\u4e2d\u8bf4\u3002\u5173\u4e8e\u6709\u673a\u852c\u83dc\uff0c\u5df2\u6709\u5f88\u591a\u4eba\u62a2\u201c\u9c9c\u201d\u4e00\u6b65\u6253\u5f00\u5e02\u573a\uff0c\u4eba\u4eec\u4e0d\u518d\u964c\u751f\u3002\u968f\u7740\u4eba\u4eec\u751f\u6d3b\u6c34\u5e73\u7684\u63d0\u9ad8\uff0c\u4eba\u4eec\u5bf9\u98df\u54c1\u7684\u9700\u6c42\u5df2\u4ece\u201c\u6e29\u9971\u5fc3\u6001\u201d\u5411\u201c\u8425\u517b\u5065\u5eb7\u201d\u8f6c\u53d8\uff0c\u800c\u8d85\u5e02\u91cc\u6709\u673a\u852c\u83dc\u4e5f\u6084\u6084\u5730\u4ece\u5acc\u8d35\u53d8\u6210\u4e86\u65e5\u5e38\u521a\u9700\u8d44\u6e90\u3002
2\u3001\u7406\u79d1\u8865\u8bfe
\u9ad8\u4e2d\u7406\u79d1\u8865\u8bfe\uff0c\u771f\u7684\u662f\u4e0d\u8d77\u773c\u3002\u8981\u662f\u4f60\u4e0d\u662f\u5b66\u751f\u6216\u8005\u5bb6\u957f\uff0c\u6216\u8bb8\u4f60\u90fd\u610f\u8bc6\u4e0d\u5230\u8fd9\u4e2a\u884c\u5f53\u7684\u5b58\u5728\u3002\u4e00\u95f4\u623f\uff0c\u4e00\u5f20\u9ed1\u677f\uff0c\u51e0\u5341\u5f20\u684c\u5b50\u3002\u5728\u5c1a\u672a\u88c5\u4fee\u7684\u73af\u5efa\u623f\u91cc\uff0c\u684c\u9762\u4e0a\u6446\u7740\u51e0\u5f20\u6570\u5b66\u8bb2\u4e49\uff0c\u4e0a\u9762\u53ef\u80fd\u662f\u4e0b\u6b21\u6708\u8003\uff0c\u4e0b\u6b21\u671f\u4e2d\u8003\u7684\u6700\u540e\u4e00\u9898\uff0c\u7136\u800c\u8fd9\u5374\u662f\u4e00\u79cd\u521a\u9700\u3002

3\u3001\u4e61\u9547\u7535\u5546
\u5c31\u76ee\u524d\u7684\u60c5\u51b5\u800c\u8a00\uff0c\u57ce\u5e02\u7535\u5546\u5df2\u7ecf\u5728\u57ce\u5e02\u8fbe\u5230\u4e86\u9971\u548c\u3002\u968f\u7740\u4e92\u8054\u7f51\u7684\u53d1\u5c55\u4ee5\u53ca\u56fd\u5bb6\u653f\u7b56\u5bf9\u519c\u6751\u7535\u5546\u7684\u652f\u6301\uff0c\u7535\u5546\u5df2\u7ecf\u628a\u89e6\u89d2\u4f38\u5411\u4e86\u4e61\u9547\u6751\u793e\u3002\u4e3b\u8981\u539f\u56e0\u662f\u54b1\u56fd\u5bb6\u4e61\u9547\u519c\u6751\u4eba\u53e3\u591a\uff0c\u6d88\u8d39\u4e5f\u5927\uff0c\u800c\u4e14\u519c\u6751\u4eba\u4e5f\u8d8a\u6765\u8d8a\u5bcc\u88d5\u3002\u65e2\u7136\u8fd9\u6837\u6211\u4eec\u4e3a\u4ec0\u4e48\u4e0d\u80fd\u5728\u519c\u6751\u7535\u5546\u4e2d\u5206\u4e00\u676f\u7fb9\u5462\uff1f
4\u3001\u7269\u6d41\u5feb\u9012
\u7535\u5546\u7684\u89e6\u89d2\u5df2\u7ecf\u4f38\u53ca\u519c\u6751\uff0c\u90a3\u5fc5\u7136\u5f15\u8d77\u519c\u6751\u7269\u6d41\u7684\u53d1\u5c55\u3002\u800c\u7269\u6d41\u7684\u53d1\u5c55\u4e25\u91cd\u4f9d\u9760\u5f53\u5730\u7684\u4ea4\u901a\u57fa\u7840\u8bbe\u65bd\u3002\u65e9\u4e9b\u5e74\uff0c\u8fd9\u53ef\u80fd\u662f\u963b\u788d\u519c\u6751\u5feb\u9012\u7269\u6d41\u53d1\u5c55\u7684\u969c\u788d\uff0c\u53ef\u73b0\u5728\uff0c\u519c\u6751\u57fa\u7840\u8bbe\u65bd\u7684\u98de\u901f\u53d1\u5c55\uff0c\u4e3a\u519c\u6751\u7269\u6d41\u5feb\u9012\u63d0\u4f9b\u4e86\u4fdd\u969c\u3002

\u3000\u3000\u7535\u5546\u521b\u4e1a\u542f\u52a8\u8d44\u91d1\u5c11\u3001\u521b\u4e1a\u6210\u672c\u4f4e,\u6fc0\u53d1\u4e86\u5927\u91cf\u5728\u6821\u5927\u5b66\u751f\u7684\u7535\u5546\u521b\u4e1a\u70ed\u60c5\u3002\u4f46\u7531\u4e8e\u53d7\u73af\u5883\u3001\u521b\u4e1a\u8005\u7279\u5f81\u3001\u4e13\u4e1a\u6280\u672f\u3001\u8d44\u91d1\u3001\u521b\u65b0\u80fd\u529b\u7b49\u56e0\u7d20\u7684\u5f71\u54cd\u3002\u90a3\u4e48\u7535\u5546\u521b\u4e1a\u6709\u54ea\u4e9b\u6a21\u5f0f\u5462\uff1f\u4e0b\u9762\u662f\u7531\u6211\u5206\u4eab\u7684\u7535\u5546\u521b\u4e1a\u7684\u6a21\u5f0f\uff0c\u5e0c\u671b\u5bf9\u4f60\u6709\u7528\u3002


\u3000\u3000\u7535\u5546\u521b\u4e1a\u7684\u6a21\u5f0f
\u3000\u3000\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6a21\u5f0f\u968f\u7740\u5176\u5e94\u7528\u9886\u57df\u7684\u4e0d\u65ad\u6269\u5927\u548c\u4fe1\u606f\u670d\u52a1\u65b9\u5f0f\u7684\u4e0d\u65ad\u521b\u65b0\uff0c\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u7684\u7c7b\u578b\u4e5f\u5c42\u51fa\u4e0d\u7a77\uff0c\u4e3b\u8981\u53ef\u4ee5\u5206\u4e3a\u4ee5\u4e0b\u56db\u79cd\u7c7b\u578b:

\u3000\u30001.\u4f01\u4e1a\u4e0e\u6d88\u8d39\u8005\u4e4b\u95f4\u7684\u7535\u5b50\u5546\u52a1(Business to Consumer\uff0c\u5373B2C)\u3002

\u3000\u30002.\u4f01\u4e1a\u4e0e\u4f01\u4e1a\u4e4b\u95f4\u7684\u7535\u5b50\u5546\u52a1(Business to Business\uff0c\u5373B2B)\u3002

\u3000\u30003.\u6d88\u8d39\u8005\u4e0e\u6d88\u8d39\u8005\u4e4b\u95f4\u7684\u7535\u5b50\u5546\u52a1(Consumer to Consumer \u5373C2C)\u3002C2C\u5546\u52a1\u5e73\u53f0\u5c31\u662f\u901a\u8fc7\u4e3a\u4e70\u5356\u53cc\u65b9\u63d0\u4f9b\u4e00\u4e2a\u5728\u7ebf\u4ea4\u6613\u5e73\u53f0\uff0c\u4f7f\u5356\u65b9\u53ef\u4ee5\u4e3b\u52a8\u63d0\u4f9b\u5546\u54c1\u4e0a\u7f51\u62cd\u5356\uff0c\u800c\u4e70\u65b9\u53ef\u4ee5\u81ea\u884c\u9009\u62e9\u5546\u54c1\u8fdb\u884c\u7ade\u4ef7\u3002

\u3000\u30004.\u7ebf\u4e0b\u5546\u52a1\u4e0e\u4e92\u8054\u7f51\u4e4b\u95f4\u7684\u7535\u5b50\u5546\u52a1(Online To Offline\u5373O2O)\u3002\u8fd9\u6837\u7ebf\u4e0b\u670d\u52a1\u5c31\u53ef\u4ee5\u7528\u7ebf\u4e0a\u6765\u63fd\u5ba2\uff0c\u6d88\u8d39\u8005\u53ef\u4ee5\u7528\u7ebf\u4e0a\u6765\u7b5b\u9009\u670d\u52a1\uff0c\u8fd8\u6709\u6210\u4ea4\u53ef\u4ee5\u5728\u7ebf\u7ed3\u7b97\uff0c\u5f88\u5feb\u8fbe\u5230\u89c4\u6a21\u3002\u8be5\u6a21\u5f0f\u6700\u91cd\u8981\u7684\u7279\u70b9\u662f:\u63a8\u5e7f\u6548\u679c\u53ef\u67e5\uff0c\u6bcf\u7b14\u4ea4\u6613\u53ef\u8ddf\u8e2a\u3002

\u3000\u30005.\u6240\u8c13BOB \u662f Business-Operator-Business\u7684\u7f29\u5199\uff0c\u610f\u6307\u4f9b\u5e94\u65b9(Business)\u4e0e\u91c7\u8d2d\u65b9(Business)\u4e4b\u95f4\u901a\u8fc7\u8fd0\u8425\u8005(Operator)\u8fbe\u6210\u4ea7\u54c1\u6216\u670d\u52a1\u4ea4\u6613\u7684\u4e00\u79cd\u65b0\u578b\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6a21\u5f0f\u3002

\u3000\u3000B2C

\u3000\u3000\u4f01\u4e1a\u4e0e\u6d88\u8d39\u8005\u4e4b\u95f4\u7684\u7535\u5b50\u5546\u52a1(Business to Customer\uff0c\u5373B2C)\u3002\u8fd9\u662f\u6d88\u8d39\u8005\u5229\u7528\u56e0\u7279\u7f51\u76f4\u63a5\u53c2\u4e0e\u7ecf\u6d4e\u6d3b\u52a8\u7684\u5f62\u5f0f\uff0c\u7c7b\u540c\u4e8e\u5546\u4e1a\u7535\u5b50\u5316\u7684\u96f6\u552e\u5546\u52a1\u3002\u968f\u7740\u56e0\u7279\u7f51\u7684\u51fa\u73b0\uff0c\u7f51\u4e0a\u9500\u552e\u8fc5\u901f\u5730\u53d1\u5c55\u8d77\u6765\u3002

\u3000\u3000B2C\u5c31\u662f\u4f01\u4e1a\u901a\u8fc7\u7f51\u7edc\u9500\u552e\u4ea7\u54c1\u6216\u670d\u52a1\u7ed9\u4e2a\u4eba\u6d88\u8d39\u8005\u3002\u4f01\u4e1a\u5382\u5546\u76f4\u63a5\u5c06\u4ea7\u54c1\u6216\u670d\u52a1\u63a8\u4e0a\u7f51\u7edc\uff0c\u5e76\u63d0\u4f9b\u5145\u8db3\u8d44\u8baf\u4e0e\u4fbf\u5229\u7684\u63a5\u53e3\u5438\u5f15\u6d88\u8d39\u8005\u9009\u8d2d\uff0c\u8fd9\u4e5f\u662f\u76ee\u524d\u4e00\u822c\u6700\u5e38\u89c1\u7684\u4f5c\u4e1a\u65b9\u5f0f\uff0c\u4f8b\u5982\u7f51\u7edc\u8d2d\u7269\u3001\u8bc1\u5238\u516c\u53f8\u7f51\u7edc\u4e0b\u5355\u4f5c\u4e1a\u3001\u4e00\u822c\u7f51\u7ad9\u7684\u8d44\u6599\u67e5\u8be2\u4f5c\u4e1a\u7b49\u7b49\uff0c\u90fd\u662f\u5c5e\u4e8e\u4f01\u4e1a\u76f4\u63a5\u63a5\u89e6\u987e\u5ba2\u7684\u4f5c\u4e1a\u65b9\u5f0f\u3002\u53ef\u6210\u4ee5\u4e0b\u56db\u79cd\u7ecf\u8425\u7684\u6a21\u5f0f:

\u3000\u3000\u865a\u62df\u793e\u7fa4(Virtual communities):\u865a\u62df\u793e\u7fa4\u7684\u7740\u773c\u70b9\u90fd\u5728\u987e\u5ba2\u7684\u9700\u6c42\u4e0a\uff0c\u6709\u4e09\u4e2a\u7279\u8d28-\u4e13\u6ce8\u4e8e\u4e70\u65b9\u6d88\u8d39\u8005\u800c\u975e\u5356\u65b9\u3001\u826f\u597d\u7684\u4fe1\u4efb\u5173\u7cfb\u3001\u521b\u65b0\u4e0e\u98ce\u9669\u627f\u62c5\u3002

\u3000\u3000\u4ea4\u6613\u805a\u5408(Transaction Aggregators):\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u5373\u662f\u4e70\u5356\u3002

\u3000\u3000 \u5e7f\u544a \u7f51\u7edc(Advertising Network)

\u3000\u3000\u7ebf\u4e0a\u4e0e\u7ebf\u4e0b\u7ed3\u5408\u7684\u6a21\u5f0f(O2O\u6a21\u5f0f)

\u3000\u3000B2B

\u3000\u3000\u4f01\u4e1a\u4e0e\u4f01\u4e1a\u4e4b\u95f4\u7684\u7535\u5b50\u5546\u52a1(Business to Business\uff0c\u5373B2B)\u3002B2B\u65b9\u5f0f\u662f\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u5e94\u7528\u6700\u591a\u548c\u6700\u53d7\u4f01\u4e1a\u91cd\u89c6\u7684\u5f62\u5f0f\uff0c\u4f01\u4e1a\u53ef\u4ee5\u4f7f\u7528Internet\u6216\u5176\u4ed6\u7f51\u7edc\u5bf9\u6bcf\u7b14\u4ea4\u6613\u5bfb\u627e\u6700\u4f73\u5408\u4f5c\u4f19\u4f34\uff0c\u5b8c\u6210\u4ece\u5b9a\u8d2d\u5230\u7ed3\u7b97\u7684\u5168\u90e8\u4ea4\u6613\u884c\u4e3a\u3002\u5176\u4ee3\u8868\u662f\u9a6c\u4e91\u7684\u963f\u91cc\u5df4\u5df4\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6a21\u5f0f

\u3000\u3000B2B\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u662f\u6307\u4ee5\u4f01\u4e1a\u4e3a\u4e3b\u4f53\uff0c\u5728\u4f01\u4e1a\u4e4b\u95f4\u8fdb\u884c\u7684\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6d3b\u52a8\u3002B2B\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u662f\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u7684\u4e3b\u6d41\uff0c\u4e5f\u662f\u4f01\u4e1a\u9762\u4e34\u6fc0\u70c8\u7684\u5e02\u573a\u7ade\u4e89\u3001\u6539\u5584\u7ade\u4e89\u6761\u4ef6\u3001\u5efa\u7acb\u7ade\u4e89\u4f18\u52bf\u7684\u4e3b\u8981 \u65b9\u6cd5 \u3002\u5f00\u5c55\u7535\u5b50\u5546\u52a1\uff0c\u5c06\u4f7f\u4f01\u4e1a\u62e5\u6709\u4e00\u4e2a\u5546\u673a\u65e0\u9650\u7684\u53d1\u5c55\u7a7a\u95f4\uff0c\u8fd9\u4e5f\u662f\u4f01\u4e1a\u8c0b\u751f\u5b58\u3001\u6c42\u53d1\u5c55\u7684\u5fc5\u7531\u4e4b\u8def\uff0c\u5b83\u53ef\u4ee5\u4f7f\u4f01\u4e1a\u5728\u7ade\u4e89\u4e2d\u5904\u4e8e\u66f4\u52a0\u6709\u5229\u7684\u5730\u4f4d\u3002B2B\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u5c06\u4f1a\u4e3a\u4f01\u4e1a\u5e26\u6765\u66f4\u4f4e\u7684\u4ef7\u683c\u3001\u66f4\u9ad8\u7684\u751f\u4ea7\u7387\u548c\u66f4\u4f4e\u7684\u52b3\u52a8\u6210\u672c\u4ee5\u53ca\u66f4\u591a\u7684\u5546\u4e1a\u673a\u4f1a\u3002

\u3000\u3000B2B\u4e3b\u8981\u662f\u9488\u5bf9\u4f01\u4e1a\u5185\u90e8\u4ee5\u53ca\u4f01\u4e1a(B)\u4e0e\u4e0a\u4e0b\u6e38\u534f\u529b\u5382\u5546(B)\u4e4b\u95f4\u7684\u8d44\u8baf\u6574\u5408\uff0c\u5e76\u5728\u4e92\u8054\u7f51\u4e0a\u8fdb\u884c\u7684\u4f01\u4e1a\u4e0e\u4f01\u4e1a\u95f4\u4ea4\u6613\u3002\u501f\u7531\u4f01\u4e1a\u5185\u90e8\u7f51(Intranet)\u5efa\u6784\u8d44\u8baf\u6d41\u901a\u7684\u57fa\u7840\uff0c\u53ca\u5916\u90e8\u7f51\u7edc(Extranet)\u7ed3\u5408\u4ea7\u4e1a\u7684\u4e0a\u4e2d\u4e0b\u6e38\u5382\u5546\uff0c\u8fbe\u5230\u4f9b\u5e94\u94fe(SCM)\u7684\u6574\u5408\u3002\u56e0\u6b64\u900f\u8fc7B2B\u7684 \u5546\u4e1a\u6a21\u5f0f \uff0c\u4e0d\u4ec5\u53ef\u4ee5\u7b80\u5316\u4f01\u4e1a\u5185\u90e8\u8d44\u8baf\u6d41\u901a\u7684\u6210\u672c\uff0c\u66f4\u53ef\u4f7f\u4f01\u4e1a\u4e0e\u4f01\u4e1a\u4e4b\u95f4\u7684\u4ea4\u6613\u6d41\u7a0b\u66f4\u5feb\u901f\u3001\u66f4\u51cf\u5c11\u6210\u672c\u7684\u8017\u635f\u3002

\u3000\u3000C2C

\u3000\u3000\u6d88\u8d39\u8005\u4e0e\u6d88\u8d39\u8005\u4e4b\u95f4\u7684\u7535\u5b50\u5546\u52a1(Consumer to Consumer \uff0c\u5373C2C)\u3002C2C\u5546\u52a1\u5e73\u53f0\u5c31\u662f\u901a\u8fc7\u4e3a\u4e70\u5356\u53cc\u65b9\u63d0\u4f9b\u4e00\u4e2a\u5728\u7ebf\u4ea4\u6613\u5e73\u53f0\uff0c\u4f7f\u5356\u65b9\u53ef\u4ee5\u4e3b\u52a8\u63d0\u4f9b\u5546\u54c1\u4e0a\u7f51\u62cd\u5356\uff0c\u800c\u4e70\u65b9\u53ef\u4ee5\u81ea\u884c\u9009\u62e9\u5546\u54c1\u8fdb\u884c\u7ade\u4ef7\u3002\u5176\u4ee3\u8868\u662feBay\u3001taobao\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6a21\u5f0f

\u3000\u3000C2C\u662f\u6307\u6d88\u8d39\u8005\u4e0e\u6d88\u8d39\u8005\u4e4b\u95f4\u7684\u4e92\u52a8\u4ea4\u6613\u884c\u4e3a\uff0c\u8fd9\u79cd\u4ea4\u6613\u65b9\u5f0f\u662f\u591a\u53d8\u7684\u3002\u4f8b\u5982\u6d88\u8d39\u8005\u53ef\u540c\u5728\u67d0\u4e00\u7ade\u6807\u7f51\u7ad9\u6216\u62cd\u5356\u7f51\u7ad9\u4e2d\uff0c\u5171\u540c\u5728\u7ebf\u4e0a\u51fa\u4ef7\u800c\u7531\u4ef7\u9ad8\u8005\u5f97\u6807\u3002\u6216\u7531\u6d88\u8d39\u8005\u81ea\u884c\u5728\u7f51\u7edc\u65b0\u95fb\u8bba\u575b\u6216BBS\u4e0a\u5f20\u8d34\u5e03\u544a\u4ee5\u51fa\u552e\u4e8c\u624b\u8d27\u54c1\uff0c\u751a\u81f3\u662f\u65b0\u54c1\uff0c\u8bf8\u5982\u6b64\u7c7b\u56e0\u6d88\u8d39\u8005\u95f4\u7684\u4e92\u52a8\u800c\u5b8c\u6210\u7684\u4ea4\u6613\uff0c\u5c31\u662fC2C\u7684\u4ea4\u6613\u3002

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\u3000\u30002C\u7ade\u6807\u7f51\u7ad9\uff0c\u7ade\u6807\u7269\u54c1\u662f\u591a\u6837\u5316\u800c\u6beb\u65e0\u9650\u5236\uff0c\u5546\u54c1\u63d0\u4f9b\u8005\u53ef\u4ee5\u662f\u90bb\u5bb6\u7684\u5c0f\u5b69\uff0c\u4e5f\u53ef\u80fd\u662f\u9876\u5c16\u8de8\u56fd\u5927\u4f01\u4e1a;\u8d27\u54c1\u53ef\u662f\u81ea\u5236\u7684\u7cd5\u997c\uff0c\u4e5f\u53ef\u80fd\u662f\u6bd5\u52a0\u7d22\u7684\u771f\u8ff9\u540d\u753b\u3002\u4e14C2C\u5e76\u4e0d\u5c40\u9650\u4e8e\u7269\u54c1\u4e0e\u8d27\u5e01\u7684\u4ea4\u6613\uff0c\u5728\u8fd9\u865a\u62df\u7684\u7f51\u7ad9\u4e2d\uff0c\u4e70\u5356\u53cc\u65b9\u53ef\u9009\u62e9\u4ee5\u7269\u6613\u7269\uff0c\u6216\u4ee5\u4eba\u529b\u8d44\u6e90\u4ea4\u6362\u5546\u54c1\u3002\u4f8b\u5982\u4e00\u4f4d\u5bb6\u5ead\u4e3b\u5987\u5df2\u51c6\u5907\u4e00\u684c\u7b75\u5e2d\u7684\u670d\u52a1\uff0c\u6362\u53d6\u5fc3\u7406\u533b\u751f\u4e00\u8282\u5fc3\u7075\u6f84\u9759\u4e4b\u65c5\uff0c\u8fd9\u5c31\u662f\u53c2\u52a0\u7f51\u7edc\u7ade\u6807\u4ea4\u6613\u7684\u9b45\u529b\uff0c\u7f51\u7ad9\u7ecf\u8425\u8005\u4e0d\u8d1f\u8d23\u7269\u6d41\uff0c\u800c\u662f\u534f\u52a9\u5e02\u573a\u8d44\u8baf\u7684\u6c47\u96c6\uff0c\u4ee5\u53ca\u5efa\u7acb\u4fe1\u7528\u8bc4\u7b49\u5236\u5ea6\u3002\u4e70\u5356\u4e24\u65b9\u6d88\u8d39\u8005\u770b\u5bf9\u773c\uff0c\u81ea\u884c\u5546\u91cf\u4ea4\u8d27\u548c\u4ed8\u6b3e\u65b9\u5f0f\uff0c\u6bcf\u4e2a\u4eba\u90fd\u53ef\u4ee5\u521b\u9020\u4e00\u7b14\u60ca\u5947\u7684\u4ea4\u6613\u3002

\u3000\u3000C2B

\u3000\u3000\u6d88\u8d39\u8005\u4e0e\u4f01\u4e1a\u4e4b\u95f4\u7684\u7535\u5b50\u5546\u52a1(Consumer to Business\uff0c\u5373C2B)\u3002\u901a\u5e38\u60c5\u51b5\u4e3a\u6d88\u8d39\u8005\u6839\u636e\u81ea\u8eab\u9700\u6c42\u5b9a\u5236\u4ea7\u54c1\u548c\u4ef7\u683c\uff0c\u6216\u4e3b\u52a8\u53c2\u4e0e\u4ea7\u54c1\u8bbe\u8ba1\u3001\u751f\u4ea7\u548c\u5b9a\u4ef7\uff0c\u4ea7\u54c1\u3001\u4ef7\u683c\u7b49\u5f70\u663e\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u4e2a\u6027\u5316\u9700\u6c42\uff0c\u751f\u4ea7\u4f01\u4e1a\u8fdb\u884c\u5b9a\u5236\u5316\u751f\u4ea7\u3002

\u3000\u3000O2O

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\u3000\u3000BoB

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您好，我是电商小灵。 要做电商创业，需要具备的技能太多了，简单举例几个重要的吧。 1，真实靠谱的电商运营能力，有实操打造爆款的能力，这是电商的基本功了。 2，一手的商务资源整合能力，主要是线上运营的资源，包括推广、商务、品牌孵化等。 3，靠谱的供应链整合能力，上游采购、下游物流等环节成本压缩得越厉害，成本也就越低。 4，有成熟的生意操盘能力，自己创业当老板了，就要从全局来考虑。 总之，需要懂的东西很多，但是不一定需要亲自去做，可以招人，但是你必须要懂，这样你才能完整把控整个生意，也不会被职场老油条忽悠。 加油吧，电商不易，愿一切顺利！ 1，市场分析判断能力要敏锐； 2，眼光要长远，有全局意识； 3，定位清晰，明确电商平台 ； 4，创建一支精良的电商团队； 5，学会差异化，不随波逐流 团队管理、目标管理的能力 电商创业必须要有明确的目的性。在不同创业阶段需制定明确的目标，把目标进行细致化的分解。 在这个过程当中，作为创业者、主导者，就要对不同的目标进行统筹和管理。 你首先要思考清楚，你创业的终极目标是哪个？你的企业的核心资产是什么？ 你只有想清楚了这个问题的答案，你才能确定你的品牌的战略定位，你才能确定你的模式，你才能确定你的打法。 如果你追求的是品牌：那么你就要在品牌宣传上下功夫，建立、强化用户心智，从消费者认知、需求拉动预售、复购，从而倒逼渠道。 如果你追求的是渠道：那么你就要在渠道、团队上下功夫，加强团队复制和培训，你的团队复制能力、裂变能力，你的团队的执行力、凝聚力成为核心指标。 如果你追求的是用户那么你就在用户关系上下功夫，加强社群、活动运营，你的团队的运营能力、策划能力成为核心指标。 决策、谈判以及处理突发事件的能力 作为创业者，你就是团队的灵魂。在筹备之初，可能会面临各种各样的决策，你的一举一动可能会左右着创业的发展走向。 前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议，一旦自己能够独立自主后，就必须要通过自己的智慧和胆识去处理各种大小事务。 舍弃一切不重要的事，只抓重点的能力 当个体掌握了分配资源的权利时，资源浪费是大概率事件。电商创业者时常认为一个人有充足的精力可以做好店铺工作的方方面面。 他们认为自己可以兼顾产品研发、平面设计、库存管理、客户服务、网络推广数职于一身。事实上创业是个不断单点突破的过程，没有人能在什么都做的情况下什么都做得很好。 电商创业者只要把握住一两个关键环节，就能获得不错的收入。而妄图把握所有环节的结果是疲于奔命顾此失彼。 个体电商创业者需要解决的核心问题是『把顾客想要的产品及时地送到他们手中』，其表现形式是买卖流程的畅通无阻。 个体电商创业者切忌把一个人当一个团队来用，企图凭借一己之力与其他电商团队竞争。 常常有小伙伴问，一个人能不能把电商做起来？ 我见过宝妈一个人在家边带娃边开店，做的风生水起；也见过团队合作开店，最终把店开死的。大家眼中很多有实力的团队早期也是店主、客服、物流美工、文案一人包办的，创业期间经历各种挫折失败，后期才逐渐成长起来。 每个创业成功者几乎都是九死一生。因为创业成功的几率一直都很低，遇到的挫折真的非常多，且需要非常用心。 淘宝（或者其他电商平台）开店也是创业，但是淘宝已经过了早期上个货就能卖，人人都能赚钱的阶段，如今竞争越发激烈。 现在开店，如果没有深入的思考和必备的专业技能，想随随便便就轻松赚钱几乎不可能。在这样的环境下，个人卖家要想开店，突出重围，那以下这几个技能必须具备。 技能一：开店 首先当然是注册开店 。这方面大家可以去百度看看具体的流程，我们来说一下其他需要注意的细节。 店铺开好后，学习和掌握淘宝平台的基本规则。 规则理解不到位，会容易犯一些基本的错误。比如有的卖家在店铺里上架非常多的产品，以为产品多就容易拿到流量，实际情况却相反。 包括一些极限敏感词汇，这类是淘宝用来规范广告的，切勿不要触碰，防止因此被投诉。大家也可以看看淘宝官方的规则，非常建议了解一下，避免因为小问题而影响店铺日后的权重。 技能二：具备基本选品能力，寻找有机会赚钱的产品 一位卖家的选品能力，基本上就代表着他未来的成绩。可以说，选品是店铺的核心。 那该如何做好选品？ 我总结了四个方向：产品更便宜、产品更好、产品更细分、产品更冷门。 产品更便宜。一样或者类似的产品，就是比对方便宜，和对手直接用价格战，把利润打到5%或者没有利润，走自己的路让对手无路可走，但这对资源，资金和规模优势要求很高。 产品更好。你的产品在功能或者质量上比对手强，能更好的解决客户问题或者给客户更好的体验，客户自然会选择你。 产品更细分，每个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 。我认识一位做儿童三轮车的卖家，这个类目竞争已经比较大，但他在经营过程中发现总有客户一次下单8-10台，切客单价不便宜。后来和多个客户聊天发现他们户外儿童活动班来采购的，于是找到了给户外活动班供货的三轮车这个细分市场，后期他重新找了工厂，开发更多款式，多开店铺，准备占据这个细分市场。 产品更冷门，冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。比如之前在淘宝上逛了一下，发现猫咪绝育服，这也是一个需求。 技能三：店铺引流技能 目前淘宝站内的流量渠道可以分为几部分： 免费流量，主要是搜索流量，这部分流量是所有卖家都要重视的，也是中小卖家的必争之地；付费流量，直通车、钻展、淘宝客。这个是你向淘宝买流量打广告，让你的产品有更多机会被客户看到；淘宝内的活动：聚划算、淘抢购、天天特价等，当然报名进入这些活动是有门槛的；其他流量，达人推荐、直播、个性化推荐等等，2016年后淘宝开始逐渐加强了这部分的工作，目前看这个流量渠道增速很快； 以上流量渠道中，自然流量必须要拿到，因为自然搜索流量永远是转化部分最高的流量，它是客户心中最需求的流量，才会去搜索这个关键词。所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源，付费流量的投入也要在免费流量优化好的基础之上。 影响自然搜索流量的主要因素有几点： 主图：要一目了然，突出产品或服务差异化。找到客户群，知道具体需求，将产品的卖点（购买理由）提炼出来，将产品的卖点（购买理由）传递、表现出来。详情页：优秀的详情页设计首先要去确定对手，确定同行的卖点。简单来说，就是“抄”，然后在抄的基础上，结合你产品的特点去创新。首屏要解决客户的核心疑问，视频展示页面要灵活运用。标题：找到与产品匹配的相关关键词，将这些关键词组合，同时监控关键词的数据效果，为后面调整做准备，这些可以通过生意参谋市场行业来做。 技能四：打造基础销量 基础销量是指宝贝刚刚上架时，在没有销量和评价等用户体验基础时，如何从零到有。 因为基础销量非常重要，一是零销量的宝贝无法获得好的排名，不具备排名资格，没有排名就相当于没有展现量。二是就算店铺流量很大，零销量的宝贝会严重影响转化率。三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。 做基础销量最重要的目的就是获得好的搜索排名和更精准的流量。这时很多人可能会想到SD，其实我们现在已经不主张通过SD去做。 此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，朋友有需求的话，很多人都会抢了。 而且一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。 PS：新品从前期分析到做销量（SD），再到分析，最好用表格记录下来 。 今天暂时先写这四点淘宝技能，大家可以先阅读和学习，其他技能后面会继续开文写哦。 电商是变化最快的行业，我们得不断的去跟进和学习，感谢大家阅读，明天再见咯~ 电商创业看你想做多大的基础，是一个人的微创，还是做一个公司的小型企业，两者是完全不同的。 如果你是想自己做，像我们以前就是个人在做亚马逊，其实就是一些最基本的运营就不会饿死，首先电商想要销量好必须做好选品，产品是核心，没有好的产品不会有好的销量，其次就是运营技巧了，包括如何优化LISTING、五点描述之类的，优化是销量的保障。其实自己创业电商就是懂运营就可以了，自己当个小老板。 但是如果你想做公司，那么就复杂多了，但总结一句话就是要把合适的人放在合适的位置，当公司老板更多的是要识人，千万不要事必躬亲，这样是做不好的，一个管理者更多要学的是管理技巧，这里面道理太深了。 想吃多少饭就要用多大的碗。 应该掌握赚钱的技能 电子商务运营需要掌握： 1、熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理经验； 2、能够制定短、中、长期发展计划、执行与监督； 3、能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售； 4、能够完成网站运营团队的建设和管理，实现战略目标、流量提升与盈利。 现如今，再说起电商创业，大家都不会陌生。现在的主流电商创业，从业者还是淘宝多些。现在就以淘宝为例，聊聊电商创业应该掌握的技能和准备。 如果你着手准备电商创业了，仍然会有这样的疑惑：“淘宝现在还能不能做啊”、“淘宝做C店还是企业店”、“淘宝怎么找货源”、“淘宝怎么引流”等等…… 一个创业者最基本的： 透过问题思考本质 根据本质主动实践 通过实践分析总结 找对应的地方了解： 了解行业发展动向 了解行业基本规则 了解行业基本的玩法 这些都可以通过各种搜索引擎、淘宝论坛、各类电商公众号等等了解到。 让自己对这个行业具备一个大致的了解后，再务实的结合自己的实际情况选择：做、还是不做！ 随着了解，自己产生兴趣并决定坚持，那么随着“问题”本质，一步步深挖。 你既然看好淘宝、决定做好淘宝，愿意学习、愿意投入，那就以勤补拙。我每天工作十几小时，晚上2-3点还在学习、分享、解答，这就是“笨”的人唯一的竞争优势。 那么，基础的学习方式有很多；这里，我建议各位去“淘宝大学”、“腾讯课堂”等地方学习、各种搜索引擎搜索相关问题、加入部分纯交流群相互交流、探讨。 这些地方，虽然说几小时的课程至少三分之二都在打广告、都在招生晒数据，没有多少营养，但选择性学习是没问题的； 同时，千万做好防骗心理，不要热血沸腾的稀里糊涂交了钱。当然，你有钱愿意走这个捷径，是可以理解的！ 我在最初学习的时候，那时很少有相关的资讯网参考，不像现在真的方便很多；动动 当你能明白整个淘宝的基本运作、基本玩法，清晰了自己该做什么、不该做什么的时候，恭喜你，你这个阶段算才入门了。 文前我所说了，很多朋友都不具备“创业”的本质，那最好熟悉了相关基本知识后，找当地的电商公司实习去吧；如果你的个人能力非常强悍，那么靠以勤补拙来弥补，赚着有限的钱，逐步累积、逐步拓展。 将自己的理论、将自己的想法、将自己的能力各方面的实践一次，只有经过残酷的竞争才会茁壮成长。 很多商家开淘宝店，根本不知道怎么做好，觉得每天把该上架的宝贝上好架就完事了。殊不知，作为一名淘宝运营需要做的事情有很多。淘宝运营需要掌握那些技能? 　　 一、定位 　　作为一个淘宝运营，要找到一个好的类目和市场，所谓好的最好是适合自己的，我们需要对这个宝贝足够的了解，不要因为身边有货源就直接去做这个行业。 　　另外，要分析市场的优点和缺点。不管我们做的是什么类目，首先都要去做一个分析，了解宝贝的优势和劣势是什么，然后扬长避短，不要自己的宝贝受到威胁。 　　 二、分析数据 　　淘宝运营还需要掌握一定的数据分析能力。我们要知道，淘宝上的排名、展现都是依靠系统对宝贝的数据分析来进行的，如果你店铺的宝贝各项数字都好的话，也会优先给你好的资源。像是生意参谋，市场行情等等。在生意参谋的首页，我们可以每天查看3次店铺的流量和来源等。而市场行情是需要付费的，如果需要的话可以自己订购，里面有很多数据分析工具都还蛮不错的。 　　 三、店铺诊断 　　根据上面的数据分析，要能及时发现并排除店铺中出现的问题。例如店铺的流量少了是因为什么，又或者店铺突然没有展现量了是怎么回事? 　　 四、营销推广 　　对于店铺中的营销方式和推广方式都要有自己的想法和方式。例如店铺的营销工具店铺红包设置多少、打几折比较合适等等。推广方式选择直通车还是淘宝客，选择直通车的话该怎么去操作，去投放等。 　　所以说，如果作为一名商家，每天觉得无所事事的话，那么你店铺肯定是无法做起来的。当然，除了以上四点，运营们需要掌握的技能还有很多，希望大家可以不断学习进步，从每次上新、做活动中吸取经验，才会有所进步。 掌握详情页的制作与技巧，从而提高产品销售量　　整站网页设计　　学习DW软件，掌握HTML的DIV +CSS基础，清晰代码可以实现的设计效果，更好地实现产品功能　　掌握代码规则　　网站设计构思，产品定位，设计风格，功能模块了解和WUI规范框架　　

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