电话销售：怎么说开场白，更吸引客户？
在电话销售中，一个好的开场白，能够让客户在最短的时间内，对你的推销产生兴趣，从而愿意和你交谈。那么，如何让自己的开场白，更吸引客户呢？
本次和你分享，想吸引客户，可以参考的5种开场白方法。
1、触动法
意思是，在开场白中提及，客户现在最关心的事情，让对方愿意倾听你接下来想讲的话。
比如，你可以这么说：
张总，您好。我听您的同事提到，最近公司招人的事情，让您非常头疼，是吗？
或是这么说：
李经理，如果我们的服务，能让您的销售业传提高30%你一定有当趣听对吗？
需要注意的是，你所说的事情，一定要是准确的、对方所关心的事情，千万不可以信口雌黄、随意乱说。
2、制造忧虑法
这里的制造忧虑，并不是说，无中生有、凭空去制造忧虑。而是基于对方目前真实的忧虑，去有意识地强化它们。
比如，你可以这么说：
赵先生，我市房屋拥有者中，每10个人中就有8个人的房屋，因为遇到火灾和自然灾害无法重建。为了避免您可能遭受的房屋损失，我建议您能了解一下我们推出的房屋维护工程。
或是这么说：
从资料上看，公司的销售人员流失十分严重，这实在是一件令人担心的事情。张经理，您一定想要知道，该如何解决这类事情吧？
3、赞扬法
赞扬的另一个说法就是“拍马屁”。“拍马屁”虽然不好听，但是对于电话销售人员来说，也不失为一个打开与客户交谈之门的好方法。值得注意的是，“拍马屁”也要建立在一定的事实基础上，避免让客户感到你是在胡说乱造。
比如，你可以这么说：
如同贵公司在打印机领域，远超竞争对手的领先地位一样，我们公司所提供的集团客户的数额，去年占到行业的38%,远超第二名的15%。
或是这么说：
我相信贵公司能够发展这么快，与您手下的优良队伍，是密不可分的。
4、提及他的竞争对手
本着“知己知彼”的原则，企业大都关注竞争对手的动态，所以，你不妨利用这一点进行沟通，从而挑起对方的兴趣。
比如，你可以这么说：
张总，我们刚与某某公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给您打这个电话。
或是这么说：
您好！林总。我是信达公司的培训顾问。我们是国内唯一一家专做IT业务代表培训的专业公司。我们最近为ABC公司（目标客户的竞争对手）做了为期三周、全体业务人员参加的电话技巧培训......
5、牛群效应法
自然界有这样一种现象：
在草原上，成群的牛一起向前奔跑时很有规律，不会向各个方向乱跑。
如果把这种现象，运用到人类的市场行为中，就是所谓的“牛群效应法”。它是指，通过提出行业中的公司引导对方也采取同样行动的方法。
简单地说，就是告诉客户，目前行业趋势是什么，他也应该跟着行业的趋势干。
比如，你可以这么说：
林小姐，东安小区有56%的住家，安装了防盗报警装置，小区的犯罪得逢率下降了10个百分点。我相信您对社区安全也是同样关注……
或是这么说：
我们公司的产品，刚推出一个月，就已经有1万个企业客户注册了。
以上，就是有效吸引客户交谈，可以参考的5种开场白方法：
1、触动法；
2、制造忧虑法；
3、赞扬法；
4、提及他的竞争对手；
5、牛群效应法。
绛旓細鐢甸攢鍚稿紩瀹㈡埛鐨勫紑鍦虹櫧濡備笅锛涓銆佽皥瀹㈡埛鎰熷叴瓒ｇ殑璇濋 鍞揣鍛橈細鐜嬪厛鐢燂紝鎮ㄥソ锛屾垜鏄竴瀹舵姤绾稿箍鍛婇儴鐨勯煩纾娿傛渶杩戯紝鎴戝湪鎶ョ焊涓婄湅鍒颁綘鐨勯噰璁裤傚湪鏂囩珷涓紝浣犺皥鍒颁簡骞垮憡绛栫暐銆傛垜鎯宠繖鍜屾垜浠ュ墠鍦ㄤ功涓湅鍒扮殑涓嶅悓锛岃繖鏄綘鑷繁鐨勬荤粨鍚楋紵鐜嬪厛鐢燂紙鐩稿綋婊℃剰锛夛細鏄殑锛屾垜鏄牴鎹垜浠叕鍙歌繎鍑犲勾鐨勫箍鍛婃姇璧勬潵鎬荤粨鐨勩備簩...
绛旓細鐢佃瘽閿鍞瘽鏈紑鍦虹櫧涓夛細浠栦汉寮曡崘寮鍦烘硶 閿鍞憳锛氭湵灏忓/鍏堢敓锛屾偍濂斤紝鎴戞槸鏌愬叕鍙哥殑椤鹃棶鏉庢槑锛屾偍鐨勫ソ鍙嬬帇鍗庢槸鎴戜滑鍏徃鐨勫繝瀹炵敤鎴凤紝鏄粬浠嬬粛鎴戞墦鐢佃瘽缁欐偍鐨勶紝浠栬涓烘垜浠殑浜у搧涔熸瘮杈冪鍚堟偍鐨勯渶姹傘傜數璇濋攢鍞瘽鏈紑鍦虹櫧鍥涳細鑷姤瀹堕棬寮鍦烘硶 閿鍞憳锛氭湵灏忓/鍏堢敓锛屾偍濂斤紝鎴戞槸鏌愬叕鍙哥殑椤鹃棶鏉庢槑銆備笉杩囷紝杩欏彲鏄竴...
绛旓細鐢佃瘽閿鍞浣曞惛寮曞鎴凤細1. 瑙﹀姩娉曪細鍦ㄥ紑鍦虹櫧涓Е鍙婇【瀹㈢洰鍓嶆渶鍏冲績鐨勯棶棰锛屾縺鍙戜粬浠殑鍏磋叮銆備緥濡傦細鈥滀綘濂斤紝寮犳汇傛垜鍚鏈杩戝叕鍙稿湪鎷涜仒鏂归潰閬囧埌浜嗕竴浜涙寫鎴橈紝鏄悧锛熲濇垨鑰咃細鈥滄潕缁忕悊锛屽鏋滄垜浠殑鏈嶅姟鑳藉甯姪璐靛叕鍙哥殑閿鍞笟缁╂彁鍗30%锛屾偍涓瀹氫細寰堟劅鍏磋叮锛屽鍚э紵鈥濇敞鎰忥紝鎻愬強鐨勯棶棰樺繀椤绘槸鐪熷疄瀛樺湪鐨勶紝閬垮厤闅忔剰...
绛旓細鐢甸攢璇濇湳鎶宸у紑鍦虹櫧鐨勮娉曟湁闄堣堪浜у搧鐨勬渶缁堜环銆佹彁鍑哄埡婵鎬х殑闂銆佽瀹㈡埛鎰熷埌鎯婅銆佸ソ濂囧績鐨勭濂囬瓟鍔涖佺湡璇氱殑璧炵編瀹㈡埛绛銆1銆 闄堣堪浜у搧鐨勬渶缁堜环 瀹㈡埛涔嬫墍浠ラ夋嫨鏌愮鍟嗗搧鎴栬呮湇鍔★紝鏄洜涓鸿繖绉嶅晢鍝佹垨鑰呮湇鍔¤兘澶熷府浠栬В鍐崇幇瀹炲瓨鍦ㄧ殑闂锛岃兘澶熷甫缁欎粬鐩稿簲鐨勪环鍊硷紝鍚屾椂杩欑浠峰煎浜庡鎴风殑浠樺嚭锛屾樉寰楃墿瓒呮墍鍊笺佸叿鏈変赴...
绛旓細閿鍞憳蹇呴』杩呴熷洖搴旓細鈥滈偅鎴戜竴涓皬鏃跺悗鍐嶆墦缁欎綘鍚э紝璋㈣阿浣犵殑鏀寔銆傗濈劧鍚庯紝閿鍞憳瑕佷富鍔ㄦ寕鏂數璇濓紒褰撲竴涓皬鏃跺悗鍐嶆鎵撹繃鍘绘椂锛屽繀椤昏惀閫犱竴绉嶇啛鎮夌殑姘涘洿锛岀缉鐭窛绂绘劅锛氣滄湵灏忓/鍏堢敓锛屼綘濂斤紒鎴戝鏉庛備綘鍙垜1灏忔椂鍚庢潵鐢佃瘽鐨勨︹︹濆悓绫诲熸晠寮鍦烘硶 閿鍞憳锛氣滄湵灏忓/鍏堢敓锛屾垜鏄煇鏌愬叕鍙搁【闂潕鏄庯紝鎴戜滑娌...
绛旓細鍦鐢佃瘽閿鍞涓锛屽紑鍦虹櫧鐨勯噸瑕佹т笉瑷鑰屽柣锛屽畠鑳藉甯姪浣犲湪鏈鐭椂闂村唴寮曡捣瀹㈡埛鐨勫叴瓒ｏ紝骞朵績浣夸粬浠効鎰忕户缁璇濄傞偅涔堬紝濡備綍鎵撻犱竴涓鍚稿紩浜虹殑寮鍦虹櫧鍛紵鏈鍒嗕韩灏嗕粙缁嶄簲绉嶆湁鏁堝紑鍦虹櫧鐨勭瓥鐣ャ1. 瑙﹀姩瀹㈡埛鍏冲績鐐 鍦ㄥ紑鍦虹櫧涓紝鎻愬強瀹㈡埛褰撳墠鍏虫敞鐨勯棶棰橈紝鍙互婵鍙戜粬浠殑鍏磋叮銆備緥濡傦細"寮犳伙紝鎮ㄥソ銆傛垜娉ㄦ剰鍒版偍鏈杩...
绛旓細鏄鎴峰氨鏄笂甯,浜庢槸璇: 鎮ㄦ湁浠涔堟剰瑙,娆㈣繋鎻愬嚭鏉ャ傜數璇濋攢鍞妧宸х偣璇勮繖娈电數璇濋攢鍞妧宸ч噰鍙栦簡鍙嶅涓轰富鐨勬柟娉,缁忕悊蹇呴』鍚畬浣犵殑鐢佃瘽閿鍞紑鍦虹櫧,鍥犱负浣犳垚浜嗕粬鐨勯【瀹,鑰屽鎴峰氨鏄笂甯濄傚鏋滀綘鎯冲皢浣犵殑浜у搧鎺ㄩ攢缁欏鎴,瑕佸敖鍙兘鍦颁娇鐢ㄤ綘瀹㈡埛鐨勪骇鍝,杩欎笉浠呮槸鎺ㄩ攢鎶宸,鏇鏄竴绉嶆帹閿鐨勬佸害銆 鑾峰緱瀵瑰鎴蜂骇鍝佷娇鐢ㄧ殑鎰熷彈,浣...
绛旓細鈼 寮鍦虹櫧涓锛氱洿鎺ュ鍏ユ硶 涓氬姟鍛橈細鎮ㄥソ锛屾潕灏忓锛屾垜鏄潵鑷煇鏌愬叕鍙哥殑寮犱笁锛岀幇鍦ㄦ鍦ㄥ仛涓椤瑰競鍦鸿皟鐮斻傛偍鑳藉惁甯垜瀹屾垚涓涓皬灏忕殑璇锋眰鍛紵 鏉庡皬濮愶細鍝︼紝浠涔堜簨鎯呭憿锛 椤惧鍙兘浼氳寰堝繖鎴栨鍦ㄥ紑浼氥 涓氬姟鍛樺簲杩呴熷洖搴旓細閭ｆ垜鍙互涓涓皬鏃跺悗鍐嶆缁欐偍鎵鐢佃瘽锛鎰熻阿鎮ㄧ殑鏀寔锛岀劧鍚庝富鍔ㄦ寕鏂數璇濄備竴涓皬鏃...
绛旓細棣栧厛锛岃璁╁鎴峰湪30绉掗挓鍐呮竻妤氱殑鐭ラ亾浠ヤ笅3浠朵簨锛1銆佹垜鏄皝锛屾垜浠ｈ〃鍝鍏徃2銆佹垜鎵撶數璇濈粰瀹㈡埛鐨勭洰鐨勬槸浠涔3銆佹垜鍏徃鐨勪骇鍝佸瀹㈡埛鏈変粈涔堢敤閫斿叾娆★紝寮曡捣瀹㈡埛鍏磋叮锛屾効鎰忕户缁氦璋堛傚父鐢9绉嶇數璇濋攢鍞紑鍦虹櫧锛氬紑鍦虹櫧涓锛氱洿鎴簡褰撳紑鍦烘硶寮鍦虹櫧浜岋細鍚岀被鍊熸晠寮鍦烘硶寮鍦虹櫧涓夛細浠栦汉寮曡崘寮鍦烘硶寮鍦虹櫧鍥锛氳嚜鎶ュ闂...
绛旓細鐢佃瘽閿鍞紑鍦虹櫧鍙拌瘝1锛氭偍濂斤紝鎴戞槸ABC缃戠粶鍏徃XXX锛岃繕娌¤鏁欐偍璐靛?/璇烽棶鎮ㄨ吹濮?X鍏堢敓/X灏忓鎮ㄥソ锛岃甯垜杞綘浠叕鍙哥粡鐞嗭紝璋㈣阿銆傛垜鎵句綘浠叕鍙搁攢鍞儴娲借皥涓氬姟鍚堜綔銆傛槸杩欐牱鐨勶紝鎴戜滑浠庝簨浜掕仈缃戝湪绾胯惀閿涓庡挩璇紝閭ｆ垜鐩镐俊鏈缁欐偍甯︽潵鐨勮繖涓祫璁偗瀹氫細瀵规偍浠叕鍙哥殑.閿鍞笟缁╂彁鍗囨湁寰堝ぇ鐨勫府鍔┿(寮濮嬩粙缁嶄骇鍝)...
