实习周记范文 实习周记怎么写
\u5b9e\u4e60\u5468\u8bb0\u8303\u6587\uff0c\u898140\u7bc7\u54e6 \u3002\u3002\u7b2c\u4e00\u4e2a\u661f\u671f
\u5bf9\u4e8e\u5b9e\u4e60\uff0c\u7b97\u6765\u5df2\u4e0d\u662f\u7b2c\u4e00\u6b21\u4e86\uff0c\u4f46\u8981\u8bba\u65f6\u95f4\uff0c\u8fd9\u6b21\u5374\u662f\u8981\u5386\u65f6\u6700\u957f\u7684\u4e00\u6b21\u4e86\uff0c\u5f53\u5e26\u7740\u4e00\u4efd\u65e2\u6b23\u559c\u53c8\u7d27\u5f20\u7684\u5fc3\u60c5\u8e0f\u4e0a\u5b9e\u4e60\u5f81\u7a0b\u65f6\uff0c\u6211\u518d\u6b21\u611f\u53d7\u5230\u4e86\u5b9e\u4e60\u96be\uff0c\u627e\u5b9e\u4e60\u5355\u4f4d\u66f4\u96be\uff01\u672c\u8ddf\u5f90\u6653\u4e39\u8001\u5e08\u8bf4\u597d\u4e86\u5b9e\u4e60\u5de5\u4f5c\u5730\u70b9\u8981\u5728\u798f\u5dde\u627e\u7684\uff0c\u4f46\u6700\u7ec8\u7531\u4e8e\u5404\u79cd\u539f\u56e0\u6ca1\u80fd\u5982\u613f\uff0c\u6700\u7ec8\u628a\u6bd5\u4e1a\u5de5\u4f5c\u5b9e\u4e60\u7684\u5730\u70b9\u843d\u5b9e\u5230\u4e86\u5357\u4eac\u6ea7\u6c34\u3002
10\u53f7\uff0c\u7ecf\u8fc7\u4e86\u524d\u51e0\u5929\u7684\u8c03\u6574\uff0c\u4e86\u89e3\uff0c\u6211\u6b63\u5f0f\u5b9e\u4e60\u4e0a\u73ed\u4e86\uff0c\u4e3b\u8981\u5de5\u4f5c\u662f\u8d1f\u8d23\u63a5\u5f85\u987e\u5ba2\u5e76\u5411\u4ed6\u4eec\u4ecb\u7ecd\u5404\u79cd\u54c1\u79cd\u8d28\u5730\u7684\u677f\u6750\uff0c\u8fdb\u800c\u5b8c\u6210\u6728\u6750\u9500\u552e\u3002\u6765\u5357\u4eac\uff0c\u867d\u7136\u6211\u4e4b\u524d\u6bcf\u4e2a\u6691\u5047\u90fd\u5230\u8fc7\uff0c\u4f46\u5bf9\u4e8e\u5f53\u5730\u7684\u65b9\u8a00\u8fd8\u662f\u4e00\u7a8d\u4e0d\u901a\uff0c\u8fd9\u5c31\u7ed9\u6211\u7684\u5de5\u4f5c\u9020\u6210\u4e86\u5f88\u5927\u7684\u4e0d\u4fbf\uff0c\u867d\u7136\u90fd\u8bb2\u666e\u901a\u8bdd\uff0c\u4f46\u7531\u4e8e\u90fd\u64cd\u7740\u5404\u81ea\u7684\u4e61\u97f3\uff0c\u8fd9\u5c31\u5728\u4e00\u5b9a\u7a0b\u5ea6\u4e0a\u5f71\u54cd\u4e86\u4ea4\u8c08\uff0c\u6709\u65f6\u4e00\u53e5\u8bdd\u8fd8\u7684\u9700\u8981\u53cd\u590d\u8bb2\u51e0\u904d\u624d\u80fd\u628a\u610f\u601d\u4f20\u8fbe\u5230\uff0c\u60f3\u6765\u5c31\u89c9\u7684\u5f88\u65e0\u5948\uff0c\u53ea\u80fd\u540e\u6094\u5f53\u65f6\u6ca1\u628a\u97f3\u53d1\u6807\u51c6\u3002
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几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
（2） 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
（3） 经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也一定比较容易。
在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。
2005年9月15日
实习的第一个星期——“真诚”
今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。
2005年9月23号
实习的第二个星期——“主动出击”
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。
2005年9月31
实习的第三个星期——“条理”
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
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