医药行业的发展现状
发展现状根据统计，2010 年至 2014 年全球医药市场规模由 7,936亿美元增长到 9,761 亿美元，到 2019 年全球医药市场规模预计将达到 12,249亿美元，相比于 2014 年增长约 25.50%。
根据国家统计局统计数据，全国卫生总费用已由 2007 年的 11,573.97 亿元、2010 年的19,980.39 亿元增长到 2014 年的 35,312.40 亿元，年均增长率超过 18%。随着经济持续发展、人口老龄化加速、人均寿命增加与医疗改革相关措施的出台，未来我国医药行业在国民经济中的地位将进一步提高。
近年来，全国医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。过去十年，我国医药工业总产值保持快速增长。根据南方医药经济研究所的统计，我国七大类医药工业总产值在“十一五”期间复合增长率达到 23.31%，进入“十二五”后仍然保持快速增长势头，2014 年达 25,798 亿元，同比增长 15.70%。
目前，我国大概有3000多家制药企业，但是TOP100就贡献了60%以上的市场份额，剩下的2900多家企业瓜分其余的不足40%份额，由此可见我国医药市场集中度越来越明显，按照现在的趋势以后集中度会愈发明显。http://www.avicui.com/news-85183.html
从企业集团来看，我国医院市场销售额排名前20位的依次为辉瑞、扬子江、阿斯利康、山东齐鲁、四环医药、上海复星、赛诺菲、江苏恒瑞、科伦、正大天晴、拜耳、上药、诺华、罗氏、远大、默沙东、中国医药总公司、石药、步长制药以及诺和诺德。TOP20里本土企业已然占据半壁江山。
从药物品种来看，在我国医院市场排名前20位的畅销产品中，外资的产品可以说屈指可数，只有4种，其他的16种均是国内的品种。但是4种外资企业药品在2016年同比年增长率均有所提升，而本土企业产品增长率则多数呈现下滑趋势，本土企业在药品市场销售方面仍需继续努力。
IMS在今年3月份公布了一个预测，预测从2016到2020年五年之间中国医药市场的整体增速在7%左右，预测根据是2018、2019年将有很多新产品上市，但是2019年之后因为很多产品的一致性评价面临过期，可能会对于无论是外资企业还是本土企业都有新的挑战和格局的变化。
2017年下半年中国医药行业发展十大趋势
1.新版医保目录在下半年将正式实施，部分处方药主流企业销售将严重下滑。
新版医保目录在年初的万众瞩目中落地，按照国家相关部门要求将在下半年正式实施。新版医保目录的实施将决定一部分处方药企业的生死：产品在新医保目录里，尚有生存的余地，医药企业可借此提高自身的软实力，在提供良好的学术支持和服务支持上狠下功夫;但是如果产品不在新医保目录里的药企，销售下滑将更严重，这些企业要么把销售阵地转移到竞争激烈的院外渠道销售和OTC渠道销售、第三终端渠道销售，要么企业面临被淘汰或被收购的境况。
今年的国家医保目录与前几版的国家医保目录有很大的差异：其中部分医药企业的“大品种”使用范围的限制扩大了，在医疗机构身份、病种和使用人群上有很多的限制;另外就是产品即使进入了医保目录，在有些省份也没有对应的医保支付政策的落实。这些限制部分主流处方药企业的发展影响较大，部分企业的销售将因此下滑较为严重。
2.各省医保目录大增补开始，有优质品种资源的中小型药企将有望弯道超车。
众所周知，产品优势是药企竞争之根本。一个好的主力产品往往决定一个医药企业的命运。很多药企都是靠一两个拳头产品一鸣惊人的。随着各省医保目录的大增补，具有明星产品或黄金单品的特别是有优质中成药的中小型药企可能迎来春天。
部分中小药企由于其产品的优势和独特性，在激烈的竞争中会脱颖而出，成为医保目录增补后的黄金产品。这些入选了医保目录的中小药企会迎来很大的发展机会，在众多的市场竞品中一骑绝尘，这就是优势品种的魅力所在。这些中小药企在“春天里”会一路高歌，有望在“赛车场”上弯道超车。
3.中药饮片企业遭遇血雨腥风，规模1亿以下的企业面临被出局。
中药饮片企业，尤其是部分规模较小的中药饮片企业，由于中药饮片质量问题频频出现，成了飞检的重灾区，导致在上半年的经营已经陷入困境，还有部分企业已经被淘汰出局。从上半年飞检的情况来看，被收回GMP证书的40多家企业中，中药饮片企业就占了近一半。具备强大的资金实力和抗风险能力是中药饮片企业急需解决的问题。
随着国家和相关部门对中药饮片监管力度的加大，相关的政策和制度的出台，中药饮片生产经营企业的难度会不断加大。对于规模在1亿以上、具备相当实力的企业来说，通过改进生产工艺和设备来提高质量和竞争力是能够渡过难关的;但对于规模在1亿以下的中小型中药饮片企业来说，缺乏资金实力和竞争力较弱是心头抹不去的痛。
根据国家统计局的数据显示，2016年中药饮片行业销售收入1922亿元，在医药工业中的占比最低，只有6.5%，但保持较高的13.5%的增速，高于医药经济整体增速，呈现良好发展势头;2017年，因为国家政策的利好，中药饮片市场容量将高达近4000亿。
中药饮片作为 中医药产业的重要支柱之一，亟待进一步规范生产工艺和质量管理规范，相信在不远的将来，中药饮片市场会一枝独秀，迎来更加快速的发展。
4.药店+诊所模式日益成熟，并广受消费者青睐。
随着国家医改的深入，处方药企大量转入药店连锁销售渠道，药店里销售的处方药会越来越多。在整个医药大环境的深刻影响下，具备药店+诊所经营资质的零售门店越来越受消费者青睐。
分级诊疗快速落地，等级医院医疗技术费用不断提高，使得一部分原有医院患者有病到医院的习惯正在改变，就近到社区门诊或具备诊所资质的药店看病正被越来越多的人所接受。在诊所、药诊店看病后凭借诊所、药诊店专业医生的处方到药店取药，既能得到快速、有效的治疗，又节省了到医院看病挂号费用和排队的时间。
随着我国快速进入老龄化社会，“大病到医院，小病到社区或药店”的理念已经深入人心，随着药店+诊所模式的日益成熟，诊所医生自身素质的提高和设备的改进，药店+诊所模式正在大面积推广，相信这种模式在我国会有较大的作为，中国版的“梅奥诊所”将有望出现。
5.有资源力的医药企业快速拓展新的销售模型，处方药、OTC、第三终端、KA、院外、大健康事业部“六驾马车”并驾齐驱的局面将开始出现。
之前药企的销售模型相对比较单一，要么是处方销售、要么是OTC销售、要么是第三终端销售。但随着医药环境变得日益复杂，只凭借几种销售模型已经很难再“玩转”中国的医药市场。
部分有资源力的医药企业和有眼光的医药企业家凭借自身的优势在大力拓展之前未曾尝试的销售模型，在这里我们称之为“新的销售模型”。“新的销售模型”包括第三终端、KA、院外销售、大健康等，在每个销售模型中都有成功的典范。有资源力的医药企业需要认真研究成功案例，充分结合自身的优势“取长补短”，定会在目前严峻的 医药市场独辟蹊径，有一番新的作为。比如国内某知名医药 企业，在原先的控销领域做到了全国的前3甲，其公司老板高瞻远瞩，在国家大力倡导大健康产业的背景下，率先成立了大健康事业部。短短的几年内，其大健康事业部的销量和规模已经远超原有第三终端控销模式的规模，成为企业的又一核心利润增长点。
6.连锁药店上市热潮涌现，大中型连锁药店竞相上市带来连锁药店新一轮的跑马圈地。
已经上市的连锁药店如老百姓、益丰和一心堂等在省外的开店和并购依然在加速。从最新的变化来看，它们在并购方面都有所减缓，逐步转为以自建门店为主。究其原因，收购固然相对于自建门店较快，但收购质量的稳定性和收购之后的不确定性也很多。相对而言，自建门店质量的稳定性和收购之后的不确定性问题会少些。
广东的区域龙头大森林连锁、山东的区域龙头漱玉平民已经进入上市倒计时;其他一些知名医药连锁如众友康连锁、燕喜堂连锁也正在厉兵秣马谋划上市并加快开店和并购的速度，以期在不远的将来能在主板上市。中原某知名医药连锁今年的新开店目标是1000家，平均每天3家的速度在高速扩张。其目标是用3-5年走向资本市场，实行新的跨越式增长。
7.大中型医药企业兼并的对象不再是高大上的医药企业，而是有品牌医保和品牌OTC品种的中小型医药企业。
优势大中型医药企业兼并的速度依然在加快，但眼光变得越来越挑剔。外表高大上的、待被收购医药企业往往表面光鲜，不良资产率较高，被兼并后也会问题重重。而有品牌医保和品牌OTC品种的中小型企业因为其品牌知名度和产品知名度，在有意被收购时会被优势大中型企业所青睐。产品的品牌度和知名度不是一时形成的，而是要经历过漫长的历程。产品经过了长期的使用已经在消费者心目中形成了品牌力，品牌力就是竞争力，具有了完备的竞争力就具备了很强的盈利能力，在这种情况下，大中企业把目光瞄向这些企业是非常有眼光和具有前瞻性的。
8.行业政策的多变导致大型医药企业的战略目标变得迷茫，大型医药企业高管纷纷离队。
行业的不确定性导致了人员的不确定性，也导致部分大型医药企业高管纷纷离队。这是一个以考核结果论英雄的时代。药企高管是药企的灵魂人物，他们的到来或离去，对药企短期战略或长期战略的形成会造成很大的影响，很多时候会是致命性的。新的高管入职又会带来新的战略和新的文化进来，增加了太多的不确定性。在目前行业大环境不好的今天，对企业来说无疑雪上加霜。
保持相对稳定的高管团队是很多迷茫中的医药企业需要坚持的一个基本原则，因为高管对一个公司的发展非常重要，他刚熟悉情况又离开企业的危害尤其巨大。只有高层稳定了，战略才能稳定，企业发展才能够具有可持续性，企业才能致力于长期发展。纵观历史，世界500强中凡是做到基业长青的企业，其核心高管都是具备非常人格魅力并长期服务于该公司并与公司一起发展的人。
9.医药企业基层医疗事业部的工作重心转移到销售管理与服务上来。
国家在大力倡导基层医疗，大病、疑难杂症到 医院，小病到基层医疗机构、 药店。并在基层医疗建设和新农合等方面进行了大力的投入。作为专为基层医疗服务的广大医药企业，他们的工作重心不再是仅仅卖产品，而是将工作重心转移到销售管理和服务上来。
以前这些医药企业通过认真研究消费者和产品，在基层医疗市场确实分得了一杯羹。但随着国家医疗体制改革的深入进行，基层医疗机构的需求也发生了新的变化。首先他们需要学习新的知识以满足消费者日益提高的需求;其次，国家大面积叫停输液，基层医疗机构需要新的可替代输液的技能和方法去实现医德、盈利双丰收。最后，他们对医药企业人员素质和销售管理服务等综合能力有了新的要求。
针对基层医疗机构出现的这些新的需求，作为药企基层医疗事业部，必须顺势而为，要充分了解并满足基层医疗机构的需求，同时还要不断提高自身的技能和水平，更好地为基层医疗机构进行专业的服务。
10.第三终端绿色疗法越来越火热，品牌企业开始脱颖而出。
第三终端诊所和药店在国家基层医疗改革过程中起着至关重要的作用。在国家大规模禁止输液的同时，第三终端诊所和药店已经找到了可以完全取代输液的绿色疗法。
绛旓細闅忕潃浜哄彛鑰侀緞鍖栧拰鍋ュ悍鎰忚瘑鐨勬彁楂橈紝鍖昏嵂琛屼笟宸叉垚涓哄叏鐞冩渶鍏峰彂灞曟綔鍔涚殑琛屼笟涔嬩竴銆傛湭鏉ュ嚑骞达紝闅忕潃绉戞妧鐨勪笉鏂繘姝ュ拰鏀跨瓥鐨勬敮鎸侊紝鍖昏嵂琛屼笟灏嗙户缁繚鎸侀珮閫熷闀匡紝涓轰汉绫诲仴搴蜂簨涓氬仛鍑烘洿澶ц础鐚傛暟瀛楀寲鍖荤枟鍖栵細闅忕潃浜哄伐鏅鸿兘銆佸ぇ鏁版嵁鍜屼簯璁＄畻绛夋妧鏈鐨勫彂灞锛屾暟瀛楀寲鍖荤枟灏嗘垚涓鍖昏嵂琛屼笟鐨閲嶈瓒嬪娍銆傛暟瀛楀寲鍖荤枟鍙互鎻愰珮鍖荤枟璐ㄩ噺...
绛旓細铏界劧2020骞村尰鑽敓鐗╄涓氱殑鏀跺叆澧為熷彈鐤儏褰卞搷鏀剧紦锛堝噺灏18%锛夛紝浣嗗埄娑︽婚澧為熻緝2019骞翠笂鍗2.7%銆傛暣浣撴潵鐪嬶紝涓浗鍖昏嵂甯傚満宸茬粡鎴愪负浠呮浜庣編鍥界殑鍏ㄧ悆绗簩澶у尰鑽競鍦猴紝骞朵笖渚濈劧缁存寔杩2鍊岹DP澧為燂紙2.3%锛夌殑鏀跺叆澧為熸按骞炽傦紙浜岋級鏈潵鍙戝睍渚濈劧鍙湡闅忕潃2014骞村悗鍖绘敼鐨勬繁鍏ユ帹杩涳紝鍖昏嵂琛屼笟鐨鈥滈粍閲戝崄骞粹濆凡缁忔垚涓鸿繃鍘...
绛旓細鎴戜滑鐨勬暀鑲茬洰鏍囨槸鍩瑰吇杩欐牱涓鎵归珮绾у簲鐢ㄥ瀷浜烘墠锛屼粬浠笉浠呮嫢鏈夋墡瀹炵殑鑽鍩虹锛岃繕鍏峰绠＄悊瀛﹀拰缁忔祹瀛︾煡璇嗐備粬浠兘澶熷湪鍖昏嵂浼佷笟銆佽嵂鍝佺洃绠℃満鏋勭瓑鍚勭被缁勭粐涓紝浠庝簨涓嵂涓庝紒涓氱鐞嗐佸競鍦哄垎鏋愩佺瓥鐣ヨ鍒掍互鍙婁汉鍔涜祫婧愮鐞嗗伐浣滐紝鏄帹鍔鍖昏嵂琛屼笟杩涙鐨勫叧閿姏閲忋傝繖鏍风殑涓撲笟浜烘墠灏嗘垚涓哄尰鑽鍩鍙戝睍鐨勯噸瑕侀┍鍔ㄥ姏锛屾弧瓒虫棩鐩婂闀...
绛旓細鐩墠涓浗鍖昏嵂鍒堕琛屼笟浠嶉潰涓村绉嶉棶棰橈紝濡傛妧鏈按骞充綆銆佽涓氶泦涓害浣庛侀儴鍒嗕骇鍝佷骇鑳借繃鍓┿佺爺鍙戣兘鍔涘急绛夈備笖浠庝紒涓氭暟閲忔潵鐪嬶紝2010骞翠互鏉ヤ腑鍥藉尰鑽競鍦轰笉鏂墿澶э紝鍖昏嵂鍒堕犱笟浼佷笟鏁伴噺蹇熷鍔狅紝浣嗗ぇ閮ㄥ垎閮芥槸瑙勬ā灏忥紝绔炰簤鍔涘急銆備笌瑗挎柟鍙戣揪鍥藉鐩告瘮锛屼腑鍥藉尰鑽埗閫犺涓氳繕澶勪簬鐢熷懡鍛ㄦ湡鐨勬垚闀块樁娈碉紝鏈潵鎴愰暱绌洪棿澶с備笉杩囷紝...
绛旓細鐢变簬瑗胯嵂鐮斿彂鎴愭湰瓒婃潵瓒婇珮銆佹椂闂磋秺鏉ヨ秺闀匡紝浠モ滆嚜鐒剁枟娉曗濅负鐗圭偣鐨勫ぉ鐒鑽墿浜т笟灏嗘垚涓哄叏鐞冨埗鑽笟鏈鍏鍙戝睍鍓嶆櫙鐨勭壒鑹蹭骇涓氾紝涓嵂浜т笟涔熷皢杩庢潵蹇熷彂灞曠殑鏄ュぉ銆傚綋鍓嶏紝鐢变簬浠庡寲瀛﹀悎鎴愮墿涓瓫閫夋柊鑽殑闅惧害瓒婃潵瓒婂ぇ銆佹椂闂磋秺鏉ヨ秺闀裤佹姇鍏ヨ秺鏉ヨ秺楂橈紝骞朵笖鍖栧涓虹户鍖栧鑽墿銆佺敓鐗╁埗鍓傘佸熀鍥犲伐绋嬬被鑽搧涔嬪悗鏈鍏疯嵂鐗╁浜轰綋...
绛旓細琛屼笟澧為暱鐐癸細鍥介檯鐜涓庡浗鍐呮斂绛栧弻閲嶅埄濂 鏁翠綋鏉ョ湅锛屾垜鍥界敓鐗╁尰鑽妧鏈綋鍓嶅緢澶т竴閮ㄥ垎杩樺仠鐣欏湪绉戠爺鏂归潰锛屽苟娌℃湁鏈夋晥鍦拌浆鎹负鐢熶骇鍔涳紝杩欎笉浠呮氮璐逛簡寰堝鐨勮祫婧愶紝涔熶娇寰楁垜鍥界殑鐢熶骇瀹炶返璺熶笉涓婄爺鍙戯紝閫犳垚浜嗙敓浜х殑婊炲悗鐘跺喌銆傚湪鍥介檯鐜鍒╁ソ鍜屽浗鍐呮斂绛栨敮鎸佺殑鑳屾櫙涓嬶紝涓浗鐢熺墿鍖昏嵂琛屼笟浠嶆湁宸ㄥぇ鍙戝睍绌洪棿銆傛洿澶氭湰琛屼笟鐮旂┒...
绛旓細鎴戝浗鐢熺墿缁忔祹浜т笟閾句富瑕佷紒涓氬寘鍚簡鐢熺墿鍖昏嵂銆佺敓鐗╁啘涓氫互鍙婄敓鐗╄川鑳界瓑棰嗗煙鐨勯緳澶翠紒涓氾紝涓婃父鐢熺墿鎶鏈爺鍙戝拰璁惧渚涘簲涓庝腑娓哥敓鐗╃粡娴庝骇涓氬竷灞浼佷笟鏈夎緝澶ц寖鍥寸殑閲嶅悎銆傚叏鐞琛屼笟鏀跨瓥姒傚喌 浠庢捣澶栫敓鐗╃粡娴庢垬鐣ユ鍙戝睍鐘跺喌鏉ョ湅锛屽叏鐞冧富瑕佺粡娴庝綋鍧囧凡缁忓洿缁曠敓鐗╃粡娴庤繘琛屼簡鏄庣‘鐨勮鍒掞紝鍏朵腑缇庡浗鍦2022骞存帹鍑轰簡鏈鏂扮殑銆婄敓鐗╃粡娴庤鍒...
绛旓細閲囩敤鐜颁唬鑽墿鍒跺墏鎶鏈埗鎴愮殑涓嵂鐗囧墏銆侀拡鍓傘佽兌鍥娿佸彛鏈嶆恫銆侀绮掑墏銆佺矇鍓傜瓑锛屽叾鐢熶骇宸ヨ壓鍩烘湰杈惧埌鍖栧鑽墿鐢熶骇鎶鏈按骞筹紝鍙互杈冨ぇ绋嬪害瀹炵幇鑷姩鍖栥佸伐涓氬寲銆備絾鏄紝涓嵂楗墖銆侀绮掑墏銆佷父鍓傘佽啅鍓傜殑鐢熶骇鍔犲伐锛屽彈鐗囧瀷瑕佹眰鐨勫奖鍝嶏紝鐗╂枡娴佸姩鎬у樊锛屼緷鐒舵部鐢80骞翠唬鏃ユ湰鑽潗鍔犲伐鎶鏈5銆佷腑鍖昏嵂鏂颁骇鍝鍙戝睍杩熺紦锛浜т笟寤朵几...
绛旓細琛屼笟鍙戝睍鍓嶆櫙 闅忕潃绀句細鍙戝睍鍜屼汉浠敓娲绘按骞崇殑鏅亶鎻愰珮锛屼互鍙婁汉绫荤敓娲绘柟寮忕殑鏀瑰彉锛屽仴搴蜂骇鍝佺殑鎬婚渶姹傛ュ墽澧炲姞銆備互鐢熺墿鎶鏈拰鐢熷懡绉戝涓哄厛瀵硷紝娑电洊鍖荤枟鍗敓銆佽惀鍏讳繚鍋ャ佸仴韬紤闂茬瓑鍋ュ悍鏈嶅姟鍔熻兘鐨勫仴搴浜т笟鎴愪负21涓栫邯寮曞鍏ㄧ悆缁忔祹鍙戝睍鍜岀ぞ浼氳繘姝ョ殑閲嶈浜т笟銆傝繎骞存潵锛岄殢鐫鍋ュ悍鏈嶅姟琛屼笟鍚勯」淇冭繘鏀跨瓥鐨勫嚭鍙板拰琛屼笟鏍囧噯鐨勪笉鏂...
绛旓細涓嵂琛屼笟涓婂競鍏徃鏈鏂板姩鎬/涓氬姟瑙勫垝 閫氳繃瀵逛腑鑽涓氫笂甯備紒涓氱殑鏈鏂板姩鎬佹垨涓氬姟瑙勫垝杩涜鍒嗘瀽鍙互鍙戠幇锛岃秺鏉ヨ秺澶氫腑鑽紒涓氫笉鍐嶅皢涓氬姟鑼冨洿灞闄愪簬涓嵂棰嗗煙锛岃澶氫紒涓氬紑濮嬮氳繃鏂板缓銆佸悎璧勩佸悎浣滅瓑鏂瑰紡锛屽竷灞鍖昏嵂琛屼笟涓尰鐤楀櫒姊般佸吇鐢熶繚鍋ョ瓑鍏朵粬棰嗗煙銆傚鐧戒簯灞辨绉瀬甯冨眬鍜屾姇璧勫尰鐤楁湇鍔°佷腑鍖诲吇鐢熴佺幇浠ｅ吇鑰佷笁澶ч鍩熷強鍖荤枟...
