传茅台官方新电商平台即将启用
传茅台官方新电商平台即将启用
传茅台官方新电商平台即将启用,茅台不仅希望通过电商平台,给消费者提供直通购酒的平台,还想以此为重要窗口,向外界展示茅台的品牌和文化内涵。传茅台官方新电商平台即将启用。
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3月22日,从茅台官方获悉,茅台新电商平台将于近期上线。
时隔两年之久,茅台再度重新启动电商平台计划。
据贵州茅台公告显示,公司于2019年9月暂停茅台线上运营渠道,随后于12月解散参股公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司。
同时,自李保芳时期,茅台不断扩大直营,增加电商平台放量。
今年2月,茅台集团现任党委书记、董事长丁雄军于茅台集团会议上表示,公司要实施数字营销法,加快补齐新零售短板,构建和完善数字化营销平台,为茅台市场营销注入新动能。
重启自营电商,每瓶飞天茅台最高毛利提升超六成
据悉,茅台早于半年前便启动新电商平台开发计划,目前已基本完成。
针对其具体上线时间,茅台方面仅回应“快了”。不过,具体新电商平台的形式、开放平台等信息暂未透露。
根据贵州茅台年报显示,2020年,其直销渠道实现营收132.40亿元,同比增长82.66%,占比酒类营收13.96%。
2021年前三季度,贵州茅台直销渠道营收约146.85亿元,占比酒类营收约19.7%。
按照茅台官方澄清,公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售。其中,直销渠道指自营渠道。
随着茅台自营渠道的营收增长,其重启自营电商平台也被提上日程。
事实上,茅台此前曾有自营电商平台,因涉及“袁仁国事件”其电商公司而被解散。
公开资料显示,茅台电商公司成立于2014年6月,2016年8月正式上线,为茅台官方线上运营商,经营茅台商城、茅台微商城,以及天猫、工行融e购等十几家三方平台茅台官方旗舰店。
2018年,茅台电商董事长、董事、法定代表人聂永被撤职,并于2019年5月被检察院批捕。
2019年10月,茅台电商原副董事长、总经理肖华涉嫌受贿一案被调查。
2019年11月,茅台电商系列酒原负责人王静也因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。
随着电商公司高管相继落马,茅台电商平台也被关停,电商公司被茅台董事会解散。
根据茅台公告显示,2019年9月,茅台电商平台之一关停。同年12月,茅台董事会通过解散茅台电商公司的议案。
此外,搜狐财经注意到,茅台开设自营电商平台后,其毛利润相较于合作第三方电商平台将进一步加大。
根据经销商此前向搜狐财经透露,李保芳、高卫东等时期,其第三方电商平台打款价为1299元/瓶或1399元/瓶,而丁雄军更是将这一打款价提高至1479元。
以飞天茅台出厂价969元/瓶计算,合作第三方电商平台,茅台预计获得毛利润330元/瓶-510元/瓶;若自营电商平台出售,茅台预计获得毛利润530元/瓶,相较于第三方电商平台,茅台利润最高增加66.67%。
增量电商投放,加码直营渠道
官方电商平台的缺席时期,茅台选择不断合作第三方电商平台,持续向电商平台增加放量。
搜狐财经盘点,3月22日,飞天茅台开启新一期投放,全国放量730瓶;华联超市则以抽签方式每日放量204瓶;1919也开始新一期投放计划,放量1100瓶飞天茅台。
茅台开放第三方线上平台的放量,最早可追溯至李保芳时期。
2019年7月,贵州省招标投标公共平台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》,总供货量为飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)400吨,拟选择3家服务商,服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。
同年9月,天猫超市和苏宁易购分别获得170吨和130吨茅台酒配额。此后,茅台酒的合作电商渠道继续拓宽,京东、1919酒类直供、酒仙网等多家综合电商和酒类垂直电商入选。
除了增量电商平台,扩大直营也成为茅台历任董事长的“关键词”。
2020年年底,有经销商反映,茅台经销商增配800吨飞天配额,货源来自茅台集团未用完的直营配额。
同时,据券商研报透露,生肖、精品、年份酒15年非标产品的部分经销商转至从直营店拿货。
除了“现任”丁雄军,李保芳、高卫东一直坚持扩大直营。
公开资料显示,自2018年5月李保芳上任以来,连续惩罚多家违约经销商,整治经销商体系。2019年末,经销商数量砍至2377家,净减少838家,其中茅台酒经销商减少137家。同时,彼时的贵州茅台与物美等多家超市达成合作。
2020年3月,高卫东接任李保芳成为第四任茅台董事长。高卫东延续了李保芳时期“砍经销商、扩大直营”的策略,2020年上半年贵州茅台国内经销商又减少了326家,其中茅台酒经销商减少34家。
削减经销商的同时,茅台还不断加大直营比例。
2019年6月,贵州省招标投标公共服务平台发布公告显示,华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司和物美科技集团有限公司成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。3家服务商按照综合排名先后顺序将分别获得150吨、130吨、120吨,总计400吨的飞天茅台酒配额。
贵州华联综合超市有限公司等3家区域性商超成为贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商。
2020年初,茅台的直营渠道在线上已经有了天猫超市、苏宁易购、京东三大主流网络电商平台。茅台在线下也进驻了贵阳星力、沃尔玛、北京物美、江苏金鹰商贸等多地商超,覆盖了北京、四川、广东、河南、江苏、山东、辽宁、吉林、上海等各省市。
在高卫东时期,茅台于2020年3月与京东签署经销合同,消费者可经京东预约抢购1499元的飞天茅台。
2020年中,茅台又和16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商以及2家烟草零售连锁的直营渠道商签约。
截至2020年10月底,茅台已和68家直营渠道商合作,包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。
东兴证券在研报中表示,预计2022年飞天茅台会进一步提升直营比例、增加非标酒的投放量。
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3月22日,上海证券报记者从知情人士处获悉,茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划,目前初期工作基本完成,其官方新电商平台将“随时可能上线”!
上海证券报记者从独家渠道获取了两张图片,分别是茅台官方新电商平台首页,以及该平台酒水购买界面。
记者从购酒界面可以清晰看到,茅台春节前上市的两款新品——茅台虎年生肖酒和茅台 1935 均在销售之列。备受各界追捧的茅台1935,将以1188 元/瓶的官方市场价在平台销售。
从平台首页看,该界面设计非常简洁,符合茅台产品视觉风格。界面头图页展示的是虎年生肖酒,以及单独的茅台酒简介板块。
显然,茅台不仅希望通过电商平台,给消费者提供直通购酒的平台,还想以此为重要窗口,向外界展示茅台的品牌和文化内涵。
搭建新电商平台,或将成为茅台主动拥抱数字销售,弥补线上销售渠道空白的'一次重要尝试。
对喜好茅台的消费者而言,无疑又将获得一个新的拥抱茅台的重要渠道。
至于该平台何时正式上线、具体投放产品如何安排、产品如何获取,尚待官方正式回应。
营销体制改革,是茅台的一场“重头戏”,备受关注。
“实施数字营销法,加快补齐新零售短板,构建和完善数字化营销平台,为茅台市场营销注入新动能。”2月14日,在茅台集团虎年春节后的第一会上,茅台集团党委书记、董事长丁雄军正式“动刀”茅台营销体系,“大茅台”营销体系正式开启。
在此之前,茅台营销体系自1998年建立以来,已经走过了24年的改革发展历程。
丁雄军认为,当今的消费市场和行业环境正在发生深刻调整,茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化。既要从“变”中看到危机,通过对“变”和“势”的分析,做到准确识变,从而实现科学应变和主动求变。
丁雄军表示,抓好今后的市场营销工作,核心任务是主动求变,全面、准确、深入践行“五合营销法”,大力推进营销改革攻坚,实现茅台营销体系的变革和重塑,推动市场工作能力和水平实现质的跨越。
在丁雄军今年初首次提出实施“五合营销法”后,茅台也迎来“开门红”。
3月7日晚间,贵州茅台发布了2022年1月、2月主要经营数据公告,其中合计实现营业总收入202亿元左右,同比增长20%左右;实现归属于上市公司股东的净利润102亿元左右,同比增长20%左右。
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当前,各大电商平台销售的平价茅台(600519)飞天系列,抢手程度远超高端显卡,原价买抢到就是转到,而市售价格,要较平价翻倍。
不过,随着茅台全新电商平台的到来,未来平价买到茅台系列酒,也将有望实现。
3月22日,据“上海证券报”报道,知情人士透露,茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划,目前初期工作基本完成,其官方新电商平台将“随时可能上线”。
并且,茅台官方新电商平台首页,以及该平台酒水购买界面也已曝光,从界面可以看到,在去年春节期间爆火的两款茅台新品-“茅台虎年生肖酒”和“茅台1935”均在销售之列。
重点是,茅台1935,将以1188元/瓶的官方市场价在平台销售,对于酒友朋友来说,无疑是个好消息。
对喜好茅台的消费者而言,茅台官方电商平台的出现,无疑又将获得一个新的拥抱茅台的重要渠道。不过,至于该平台何时正式上线、具体投放产品如何安排、产品如何获取,还需官方公布更多信息。
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