上汽大众威然为什么不愿意与别克GL8相提并论？ 大众“威然”上市，定价很威风，然而能取代别克GL8吗？
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每款车型皆有自身的产品定位，只有找准定位才能更好去覆盖消费群体，从而提升自身的产品销量。比如，本田思域作为运动车型的代表，它从不会将营销重点放在中年群体，丰田汉兰达也不会将营销重点倾向于年轻人。目前上汽大众威然Viloran上市已经有一段时间了，消费者与市场对威然的产品定位有三种看法。
第一，威然会是上汽大众的“帕萨特”，将与别克GL8在商务出行领域直接竞争。第二，威然有着与SUV相似的车型设计，或将捕获一些以家用需求为主，兼顾小部分商用需求的消费群体。第三，大众威然将主打“奶爸MPV”市场，与本田奥德赛进行竞争。
市场的这三种看法各有道理，认为上汽大众威然会被部分消费者当做MPV使用，是因为威然基于途昂打造而来，它们两者在三大件、技术参数、离地间隙方面的数据差异并不大，认为威然会被当作奶爸车使用，因为当下消费者对奶爸车的要求逐渐走高，大捷龙、埃尔法等高端MPV车型开始被拿去当做买菜接娃使用，这块市场还有增长的潜力。而说上汽大众威然将于别克GL8直面竞争，也的确如此，上汽大众要想在30万级别以上的高端MPV市场获得销量， 就逃不过别克GL8这位老大哥给的压力。
但就近期作者参加的与威然相关的活动来看，以上市场定位似乎都与品牌方的规划有所偏差。
上汽大众威然尝试开拓新市场
在上汽大众看来，威然的产品定位是“新商务人群”，而这，是一块产品线还不丰富的新市场。为此，上汽大众给威然设计了稍显运动的外观，搭载了更多服务车主的智能科技，增添了许多年轻人看重的人性化细节，以试图去打动有商务接待需求的年轻人。
的确，80后的商务人士们，由于成长的时代不同，他们相比传统商务人群更懂得追寻自我、科技、个性，对自己所需要什么有着明确认知，同时新商务人群也普遍从事区块链、自媒体、短视频、互联网、在线教育等行业，这些行业对于汽车的看法相比传统行业的商务人士更为新潮。
那么，威然的定位是品牌方所说的新商务人士，到底有没有转变为市场竞争力，蜀锦认为这还得从产品角度解答。
多种优势相结合，构造了威然的产品定位
上汽大众威然采用了大众最新家族的设计语言，加上20寸的运动轮毂与D柱略微溜背式的设计，整体造型与传统MPV有一定的差距，相比大众家族旗下的迈特威以及别克GL8等MPV车型，威然的驾驶者并不会像一位专职司机。
虽然威然的外观设计与传统MPV有一定的造型差异，但是它的内饰质感还是能保证商务接待的较高要求，比如威然搭载了同级别少有的双侧侧滑门，能够有效提升后排乘客上下车时的尊贵感。同时在第二排座椅的配置上，按摩、酒托、隐私遮阳帘、电动腿托、座椅加热通风等配置皆有搭载，而且威然的第三排座椅，采用了第二排座椅相同的材质，让第三排乘客也能够舒适出行。
此外在配置方面，上汽大众威然也是显而易见针对新商务人群而来，比如数字仪表、手机无线充电、L2级别自动驾驶、自动泊车、智能车载系统、语音识别等，这些配置很少会在传统的MPV车型中搭载，因为传统MPV更加服务乘客而不是车主。
从这些点来看，上汽大众座椅符合传统商务的接待需求，为车主增添的许多科技型配置也能让它成为一辆车主愿意驾驶的MPV，外观方面威然比市售MPV更加运动年轻。这些让威然成为一款能够驾驭、不丢面、豪华、年轻的MPV，而市场中能将这些亮点相结合的MPV产品，好似也就仅有威然了。所以威然的优势单一来看，能够满足市场给出的定位，但是结合来看更契合新商务人群的需求。
28.68万-39.98万元，威然哪款配置最值得买？
最后还得说一说大众威然哪款配置最值得购买，威然全系分为4款配置，售价区间为28.68万-39.98万元。28.68万元的最低配版本，并未搭载倒车影像、定速巡航、电动侧滑门、语音识别等配置，在用车过程中会出现许多不便。而再上一个版本售价为31.68万元，该版本的配置能够满足日常用车需求，比如双侧侧滑门、电动后备箱、主副驾电动调节、车内氛围灯都有搭载，属于上汽大众威然的走量车型。
售价为36.98万元的次顶配，主要是动力与后排乘客舒适度方面的提升，动力由186马力升级为220马力，配置方面多出了L2级别自动驾驶，后排座椅拥有按摩、电动调节、通风加热、遮阳帘等功能，相比次低配贵出的5万元，也还比较划算。至于39.98万元的顶配版本，就仅仅多出了丹拿音响、360°影像、后视镜加热等功能，相比次顶配车型的性价比并不算高。
所以，对于商务接待需求要求不那么高的消费者，选择售价为31.68万元的次低配版本即可，实用的配置皆有搭载。如果对于商务接待要求更高，选择36.98万元的次顶配版本也就足够了，毕竟座椅按摩在同价位车型中并不常见，对于后排乘客的“尊重”已经足够。
那么，再回到最开始我们说到的话题，上汽大众对于威然的定位是否与市场的认同有所矛盾？其实，大家只是将一个问题分开了来看，比如与GL8的竞争，其实从GL8增添各类车型以后也在迅速向新商务人群发展。而作为新商务人群的80后，也并不会排斥将MPV作为家用车甚至是奶爸车。因此，由于MPV市场本身的转变和尚未进入红海的竞争态势，大家的关注点依然会集中在那些曝光度及销量都相对较高的车型上，威然也依然会与GL8、奥德赛等车型直面对抗。而在这个细分市场，合资品牌还有可深挖的潜力，同时，还要警惕自主品牌对该市场的虎视眈眈。
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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
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