营销人必学的5大用户转化“套路”
营销是门科学,它是由心理学,行为学,生理学,经济学等学科等组成的一门科学。今天分享5种常用的,基于营销心理学的转化套路。1.诱饵效应为啥用户看两个产品会犹豫不决,这是因为心里没有价值衡量器,即关注产品间的相对优势,不关注实际价值。这就是一种“相对论”,别人说那个商品好,你就会倾向那一种,没有对产品所谓的满意,只有相对满意。为什么?因为人类行为一个很重要的方面是,很少不对比就选择,不但喜欢两两比较,还喜欢集中比较。比如a、b、c三个商品,a是爆款,b和a同价,c是新款且略便宜,和b销量差不多。如果仔细分析的话,会选c,但实际人们会选a,因为在c映衬下,更容易选择爆款,c成了促进者。如果给c一个名字,叫做诱饵,而这样的现象,则是诱饵效应,就是两个难选择的选项,加入诱饵会促进另一个的购买。诱饵效应有个特征,就是有多个因素要考虑,而且各有优劣,难以取舍,而最常见的诱饵效应,叫做非对称压倒劣势。简单来说就是c在各方面都比a差,但和b不相上下,通过这种非对称性的比较,在a和b的抉择中a会胜出。比如给课程定价,线上课100,社群课500,社群+线上课500,多数人就会选择第三种课程。当然,在设置诱饵时要注意一个前提,一定要基于某种产品或性价比优势,否则就把用户当傻子了。绛旓細03 涓浗浜虹殑鐢熸椿鏂瑰紡鈥斺斿皬绾功 灏忕孩涔︽槸涓浗鏈閲嶈鐨勭敓娲绘柟寮忕ぞ鍖猴紝鎷ユ湁瓒呰繃1浜挎湀搴︽椿璺鐢ㄦ埛銆2021骞达紝灏忕孩涔﹀皢鎺ㄥ嚭鐢熸椿瀛﹂櫌娲诲姩锛屽珐鍥哄叾鐢熸椿鏂瑰紡灞炴с傚皬绾功浠庝骇鍝佸垎浜钩鍙拌浆鍙樹负鐢熸椿鏂瑰紡杈撳嚭骞冲彴锛岀敤鎴峰灏忕孩涔︾殑鍗拌薄涔熶粠缇庡杞悜鐢熸椿鐧剧銆04 鎬荤粨鈥斺2021骞钀ラ攢寤鸿 浠庤壇鍝侀摵瀛愮殑鎰熸仼鍜岀绂忓埌鐜嬭佸悏鐨勫悏绁...
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