小红书有哪些营销工具和推广方式？看这一篇就够了
要做好小红书的营销，我们要全面了解小红书的营销工具，从一开始就布局好小红书的营销规划，才能做到有定力，有节奏的进行小红书营销。目前小红书的营销手段主要包括：通过运营品牌专业号打造品牌的初始印象，通过与博主的品牌合作沉淀种草笔记，通过薯条及信息流广告放大投放效果，通过搜索展示、薯店等进行转化收割，通过官方联合、赞助活动做品牌宣传及收割等。下面会逐一介绍小红书的营销工具。按照不同的目的和用途，小红书的营销工具可分为四大类：品牌营销的自有阵地：专业号、品牌合作、商业话题品牌的商业推广工具：薯条、信息流广告、搜索广告品牌广告及活动工具：开屏广告、小红屏、惊喜盒子、定制贴纸、品牌专区、火焰话题、搜索彩蛋针对不同行业的其他工具：小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提醒工具一、品牌营销的自有阵地1、专业号专业号是品牌在小红书的专属阵地，聚合了多种运营及营销工具，可以通过专业号官方发布笔记、展示小红书店铺、线下门店、群聊等。专业号的主要作用是官方信息展示，是品牌与用户沟通的主要窗口，也是薯条推广、品牌合作、效果广告等商业推广的入场券。专业号的权益主要包括社区运营、店铺运营、商业推广三大块，一共13项细分的权益。商业推广的部分后面会具体介绍。下面具体展示社区运营和店铺运营不同权益的展现位置。在专业号首页，我们可以拥有专属蓝V标识和身份标识，可以认领线下门店、开通绑定店铺、展示商品等。搜索权益：满足条件时，搜索结果可有限推荐展示专业号。抽奖笔记：可以发布抽奖笔记，提升粉丝粘性，拉近用户距离。商业话题：聚合优质内容，高效链接用户。商品笔记：发布笔记可以关联商品，方便直接下单。数据洞察：可在电脑端及手机端查看账号数据。店铺直播：账号关联：2、品牌合作（蒲公英）品牌商家做小红书，90%以上都是从达人投放开始的。小红书的达人投放，分为报备合作和非报备合作。非报备合作通过联系博主私下进行，报备合作指的是走小红书官方品牌合作后台--蒲公英平台的合作。后面的内容还会详细介绍非报备合作，这里主要介绍报备合作。蒲公英平台汇聚了10W+不同粉丝量级、30+兴趣垂类的小红书博主，用专业号账号登陆小红书蒲公英平台，或在专业号中心点击上方菜单“品牌合作”，即可查看创作者相关数据、联系创作者进行宣传推广。蒲公英上的合作模式有三大类，分别是定制合作、共创合作和招募合作（置换招募）。下面分别介绍这三种合作模式。（1）定制合作定制合作即品牌通过平台筛选、到特定博主，博主按品牌需求创作笔记的商业合作模式。预算金额可自由确定，不设上限和下限。合作的整体流程如下：（2）共创合作共创合作是小红书蒲公英平台全新推出的效果化内容交易模式，旨在通过平台智能推荐博主包及一站式赋能内容生产，按效果进行结算，保障品牌流量成本可控。品牌下单时设置总预算和单个阅读成本，并表达合作需求，平台智能测算可匹配博主数量区间，生成博主包。品牌寄送产品后，博主进行体验并创作笔记，最终按效果化进行结算。品牌商家发布共创合作后，博主侧看到的任务页面展示如下图（仅供参考）：共创合作项目总共31天。以下为时间线周期示意：品牌发布共创合作—平台审核（1天）—合作发布，博主报名期（4天）—品牌确认博主名单（3天）—品牌完成产品寄送，博主体验并创作（6天）—博主开始笔记发布（固定7天）—笔记发布期结束，数据积累与平台验收期（10天）—结案，合作结束。以Day1发布合作为例，时间流程如下：（3）招募合作招募合作是小红书蒲公英平台在一口价合作模式基础上，全新推出的提升博主合作能力产品，旨在服务品牌更高效开放的找到主动意愿强、内容灵感多的优质博主。招募合作属于品牌1个需求面向多个博主高效合作的模式。品牌发布招募需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名并提供合作优势、内容构思及联系方式等，品牌对报名博主进行反选，最终确定合作，按照一口价进行结算。招募合作模式的优势在于，能够突破现有博主筛选的瓶颈，通过平台可实现快速优选性价比高的博主。招募合作的流程图如下：经过测算匹配上的博主，可在【我】-【创作中心】-【内容合作】-【招募合作】里看到合作需求，按意愿选择报名并提及相应信息，参考如图：招募合作还有2种平台推出的细分合作模式，包括置换招募和探店。招募合作--置换招募【置换招募】是小红书蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作类型，由品牌博主体验产品并创作笔记。品牌仅需赠送产品给博主并支付平台服务费，无需再为博主付费。（平台服务费按项目100元/次）【置换招募】目前为白名单制，该能力仅定向开放给【小红书销售的服饰行业纯新品牌】参与。品牌发布【置换招募】需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名。品牌对报名博主进行反选，确定合作名单，并寄送产品给博主。博主体验后创作笔记，最终按0元进行交易结算。招募合作-探店【探店】是小红书基于【招募合作】推出的全新合作类型，在一口价合作模式基础上，由品牌博主线下探店体验并创作笔记。旨在服务有探店需求的品牌更高效开放的找到主动意愿强、内容灵感多的优质博主。目前为白名单申请制，有合作需求的品牌请咨询对接的销售或客服处。品牌发布【优选招募】需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名。品牌对报名博主进行反选，确定合作名单，并根据联系方式与博主建联。博主线下探店体验后创作笔记。为了提升品牌商家的达人投放效果，蒲公英平台还推出了2种辅助的效率工具，优效模式和评论区组件。优效模式：下单时可以选择内容合作「优效模式」，通过流量加持的方式让笔记的曝光量更加稳定，避免出现单个博主笔记曝光量差距大的情况；在此基础上持续让笔记获得更优质的流量形成流量正循环，助力提升爆文几率。内容合作笔记发布后，可以投放品牌广告或竞价广告，进一步扩大内容触达的用户群，延长或放大笔记热度。评论区组件评论区组件是蒲公英笔记的一种原生营销工具，它以品牌跳转按钮的形式，固定展示在蒲公英笔记评论区首位，支持跳转搜索结果页/商品详情页/店铺页，打造从浏览到成功种草的完整营销链路，有效提升种草效率。该功能无需额外付费。操作说明：要为品合笔记配置评论区组件，需经过如下步骤：品牌在蒲公英平台创建评论区组件→下单时选择评论区组件→博主接单→笔记发布后即可展示在评论区3、商业话题开通了专业号的品牌，可在APP端申请一个免费商业话题，该话题与专业号绑定，将展示在专业号页面。用专业号登录小红书APP后，在“我”-“专业号中心”-“商业话题”中申请。需要注意的是，每个账号仅能免费申请一个商业话题；申请成功后，可在此入口查看话题页数据、话题笔记数据；话题上线后，不支持修改名称或取消话题。此外，也可以付费开设更多话题，可咨询[email protected]。对于产品系列较多的品牌，可以利用好这个话题。但这个话题展示位置有限，因此作用也比较有限。二、品牌的商业推广工具4、薯条薯条是一种笔记发布后给笔记加热的付费推广工具，类似于抖音的抖加。薯条主要有两个功能，内容加热和营销推广。内容加热支持推广非营销笔记，如日常生活、经验分享笔记等，笔记需要符合小红书的内容规范。营销推广支持以广告样式推广营销笔记，如商品卡片笔记，笔记需要符合内容规范及广告法。内容加热和营销推广的适用范围还有点区别。内容加热：适用于发布时间在90天内，笔记内容符合内容加热推广规范的公开笔记。营销推广：可以投放历史的所有笔记、可以投广告类内容、可以添加营销组件。一旦使用了营销推广模式，笔记右下角将被打上“赞助”标志。要使用薯条的营销推广功能，还需要账号有以下经营行为：1）进行企业号企业身份认证；2）在小红书内开店铺；3）入驻蒲公英平台；4）开通直播选品权限；5）开设专栏；薯条的应用场景：1）可以用薯条测试内容是否被限流，如果内容有违规的话，是无法投放薯条的。2）可以用薯条测试哪种类型的内容更受欢迎，适合企业号的内容运营调整，找到合适的内容表达，也可以作为涨粉的利器。3）可以用薯条加热非广告类优质笔记，打造爆文，通过薯条优化出一篇好的内容后，薯条的cpm可以低至10元，如果按照点击率10%计算，一个精准用户只要1毛钱。4）延长优质笔记的生命周期。薯条投放的核心指标建议是点击率，一般行业的均值是10%，若点击率超过15%，算比较受欢迎的内容，互动成本在可接受范围内的话，可以持续优化加量；若点击率高于20%，互动率8%-10%，就可以加大量投放。关于薯条投放的更多技巧，可以关注“薯条小助手”官方薯。5、信息流广告信息流广告是指出现在首页信息流中的带有“赞助”和“广告”字样的笔记或商品内容，可以实现品牌商家的产品种草、商品销售、客资收集、直播带货等营销诉求，是品牌高效种草的必备利器。信息流比较适合品牌前期种草，让更多的用户先了解品牌，积累品牌势能。信息流广告最大的作用是对优质笔记进行放量投放，通过前期品牌合作跑出一些具有爆文潜质的笔记后，计算其相应指标，比如cpm成本、CPE互动成本、ROI等指标达到一定标准，即可进行信息流放量投放。投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，获得精准的人群。●信息流广告位：发现页频道，信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增●信息流产品操作后台：聚光平台●信息流广告适用的场景（对企业营销的价值）：○希望有精准曝光和触达○希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培养用户心智●小红书信息流竞价机制示意图●信息流产品广告链路6、搜索广告搜索广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。因为40%的小红书用户，会主动搜索。小红书搜索声量与全网搜索呈高相关性，搜索营销空间巨大。搜索广告对于企业的价值在于：1）锁定高消费意愿用户：精准获取主动搜索品牌、品类，商品相关信息的用户；2）实现关键词卡位与拦截：锁定企业品牌关键词，品类关键词的同时拦截竞品流量。搜索广告位：搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增，在商城搜索结果页从1起顺位+5依次递增；搜索产品广告链路三、品牌广告及活动工具7、开屏广告点击小红书App后展示的开屏广告，分为常规开屏、上划开屏、互动开屏三种，其中常规开屏支持静态、动态、视频三种形式。8、小红屏小红书特色开屏，覆盖第一视觉黄金点位开屏曝光，同时联动首页信息流第二位持续展示，快速实现品牌曝光。9、惊喜盒子在用户互动时掉落品牌好礼，提升用户好感度，帮助品牌推广新品。品牌商家可以把惊喜盒子当做一个活动流量端口来利用，和普通活动的方式一致。用户按照要求，搜索指定关键词浏览笔记，或者浏览相关话题的笔记，与话题页笔记进行互动，就有机会触发平台的惊喜盒子，获得品牌的派送的好礼，例如新品小样、优惠券等。惊喜盒子的活动信息，将由官方薯“惊喜盒子”发布。10、定制贴纸为品牌定制创意贴纸，突显品牌调性，支持绑定话题，提升内容传播度。11、品牌专区在用户搜索品牌词或者品牌种草词后展示。12、火焰话题在搜索场景下推荐品牌话题，引导用户搜索，支持多种搜索结果页或话题形式落地。13、搜索彩蛋搜索结果页全屏展示彩蛋，以趣味互动和视觉创意传递品牌价值，吸引用户注意力。属于定制广告，根据品牌定价，一般在线时长不超过7天。四、其他工具14、小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提醒工具这些都是可接入的定制化功能，跟其他平台的类似，这里就不一一介绍。需要的可移步小红书官方网站及联系官方人员了解。
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