消费者有哪几种心理？
1.求实心理求实是顾客最普遍的一种心理动机，客户在购物时，首先会要求商品具有实际的使用价值，讲究实用。有这种动机的顾客在选购商品时会特别重视商品的质量效用，会追求朴实大方、经久耐用而不会过分强调产品的外形新颖、美观等"个性"特点。
2.求美心理
俗话说的好："爱美之心，人皆有之。"有求美心理的人往往喜爱追求商品的欣赏价值和艺术价值，以中青年妇女和文艺界人士居多，在经济较为发达的国家比较普遍。这些客户在挑选商品时往往会注重商品本身的造型、色彩、工艺等等，会注重商品对环境的装饰、对人体的美化，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的
3.求便心理
是指消费者购买方便或携带方便。
4.求利心理
这类客户会存在一种"少花钱多办事"的心理动机，其核心就是"廉价"。有求利心理的顾客在挑选商品时他们往往会对同类商品之间的价格差异进行仔细的比对，还喜欢选择打折或者处理的商品，具有这种心理动机的人往往是那些经济收入较低者。当然，也有经济收入高的却比较节俭的人。有些希望从购买商品中获得较多利益的顾客，对产品的质量、样式都很满意，爱不释手，但是由于价格比较贵，一时下不了购买的决心，便会讨价还价。
5.求名心理
这是一种以购买商品来彰显自己的地位和威望的购买心理，他们多会选购名牌，以此来"炫耀自己"。具有这种购买心理的人普遍存在于社会各个阶层，尤其是在现代社会当中，由于名牌效应的影响，衣食住行选名牌成了人们统一认可的一个标准，是一个人社会地位的体现。
6.从众心理
这是一种仿效式的购买动机，其核心是"不落后于人"或者是"胜过他人"，这类客户对社会风气和周围的环境十分敏感，总是想跟着潮流走，有这种心理的顾客在购买某种物品时并非是急切需要，而是为了赶上他人，超过他人，以此获得心理上的满足。
绛旓細鍏蹇冪悊浠蜂綅 姣忕浜у搧閮芥湁涓涓娑堣垂鑰呭績鐞嗕环浣嶏紝浠锋牸楂樹簬姝や环浣嶅彲鑳藉鑷存秷璐硅呮斁寮冭喘涔帮紝浣庝簬姝や环浣嶅垯鍙兘寮曡捣娑堣垂鑰呭浜у搧璐ㄩ噺鐨勭枒铏戙傚洜姝わ紝浜嗚В娑堣垂鑰呯殑蹇冪悊浠蜂綅瀵逛簬鍒跺畾浜у搧浠锋牸鍜屼績杩涢攢鍞嚦鍏抽噸瑕併備竷銆佺偒鑰蹇冪悊 娑堣垂鑰呮湁鏃朵細璐拱鏇村鏄负浜嗗睍绀鸿岄潪瀹為檯浣跨敤浠峰笺傝繖绉嶇偒鑰蹇冪悊鍦ㄤ腑鍥藉綋鍓嶇粡娴庢潯浠朵笅锛屽嵆渚...
绛旓細渚嬪锛岃嫻鏋滄墜鏈哄拰灏忕背鎵嬫満鐨娑堣垂鑰呭績鐞瀹屽叏涓嶅悓锛岃嫻鏋滄墜鏈烘秷璐硅呰拷姹傚搧鐗岃崳瑾夋劅鍜岃秴楂樼殑浣跨敤浣撻獙锛岃屽皬绫崇殑鍙椾紬鏇存敞閲嶆т环姣斿拰瓒呭间綋楠屻6銆佷粠浼楀績鐞嗭細璁稿娑堣垂鑰呬細鏈夎繖绉嶅績鐞嗭紝鐪嬪埌鍒汉鎷ユ湁鐨勪骇鍝佹垨鍝佺墝锛屼粬浠繀椤绘嫢鏈夛紝鎴栬呰璺熼璐拱銆傚挨鍏跺湪涓夊洓绾垮煄甯傦紝濡傛灉涓涓瀛╁瓙涔颁簡鏂版疆鐨勮。鏈嶏紝鍏朵粬瀹堕暱閮戒細瀵绘壘骞...
绛旓細椤惧杩涘簵鍚庯紝寰堝浜烘妸鎻′笉濂斤紝灏卞鏄撹椤惧娴佸け鎺夛紝閭ｄ箞鎬庝箞鎵嶈兘璁╅【瀹娑堣垂鍛紵鍏跺疄锛屼粠椤惧涓杩涘簵锛岄攢鍞氨蹇呴』璇绘噦瀹㈡埛鐨蹇冪悊锛岄拡瀵逛笉鍚屾椂鏈熺殑蹇冪悊杩涜瀵艰喘锛岃繖鏍锋墠鑳藉畬鎴愮鍗曘備负姝わ紝鎴戜滑鍙互鎶婇【瀹笅鍗曠殑杩囩▼鍒嗕负8涓闃舵锛屽氨鏄拡瀵归【瀹笉鍚岄樁娈电殑蹇冪悊杩涜瀵艰喘锛屼笅闈㈡垜浠氨涓璧锋潵瀛︿範涓涓嬪惂锛01 褰撻【瀹...
绛旓細姹傚紓蹇冪悊銆傜畝鍗曞湴璇达紝灏辨槸涓庝紬涓嶅悓锛屾爣鏂扮珛寮傦紝鍒涙柊鎬濆彉銆傚畠鏈韩娌℃湁閿欒銆傛眰寮傚績鐞嗗紩鍙戠殑娑堣垂锛屽娑堣垂鑰鏉ヨ锛屽彲浠ュ睍绀轰釜鎬ч閲囷紝涔熷彲浠ユ剦鎮﹁嚜宸憋紱瀵圭敓浜х粡钀ヨ呮潵璇达紝鍙互鎺ㄥ姩鏂板伐鑹猴紝鏂颁骇鍝佸拰鏂版湇鍔＄殑鍑虹幇銆傛攢姣斿績鐞嗐傛攢姣斿績鐞嗕笉鏄竴鏃犳槸澶勩備笉鑳芥妸鏀姣斿績鐞嗕笌鏀姣旇櫄鑽ｃ傚ア渚堟氮璐圭畝鍗曞湴绛夊悓銆傛攢姣...
绛旓細娑堣垂蹇冪悊鐨勫績鐞嗙壒寰 娑堣垂蹇冪悊鍒嗕负涓冧釜闃舵锛氫骇鐢熼渶瑕併佸舰鎴愬姩鏈恒佹悳闆嗗晢鍝佷俊鎭佸仛濂借喘涔板噯澶囥侀夋嫨鍟嗗搧銆佷娇鐢ㄥ晢鍝併佸鍟嗗搧浣跨敤鐨勮瘎浠峰拰鍙嶉銆娑堣垂鑰呭績鐞鍙楀埌娑堣垂鐜銆佹秷璐瑰紩瀵笺佹秷璐硅呰喘鐗╁満鎵绛夊涓柟闈㈠洜绱犵殑褰卞搷銆備紒涓氬線寰閫氳繃瀵规秷璐硅呭績鐞嗙殑褰卞搷锛屽埗瀹氱浉搴旂殑钀ラ攢绛栫暐銆備互涓婂唴瀹瑰弬鑰冿細鐧惧害鐧剧-娑堣垂蹇冪悊 ...
绛旓細鍏充簬娑堣垂鑰呭績鐞鍜岀瀛︽秷璐硅鐨勬帰璁紝浠ヤ笅鏄缁嗚В绛旓細1. 娑堣垂鑰呭績鐞嗗垎绫伙細- 浠庝紬蹇冪悊锛氭秷璐硅呭洜缇や綋琛屼负鎴栬鐐硅屼豢鏁堣喘涔帮紝鍏锋湁鐩茬洰鎬с- 姹傚紓蹇冪悊锛氭秷璐硅呰拷姹備釜鎬у寲鍜屼笌浼椾笉鍚岋紝鎺ㄥ姩鏂板伐鑹哄拰浜у搧鐨勫彂灞曘- 鏀姣斿績鐞嗭細娑堣垂鑰呭嚭浜庨潰瀛愬拰姣旇緝蹇冩佽繘琛屾秷璐癸紝杩欑蹇冪悊骞朵笉鍙彇銆- 姹傚疄蹇冪悊锛氭秷璐硅呭熀浜庡疄闄...
绛旓細姣旀柟璇村彨灏忕櫧锛屼粬鐨勯厭濂藉枬鍚楋紵寰堝娑堣垂鑰鐨勫弽搴旈兘璁や负閰掔殑璐ㄩ噺骞冲钩锛岀洿鎺ヨ鐧藉嵈鍑熺潃瀹冪殑绮剧編鐨勬枃妗堬紝鍒涢犱簡涓娆″張涓娆＄殑閿閲忓杩广傞偅浜涗笉娉ㄩ噸瀹炵敤浠峰肩殑鐢ㄦ埛鍦ㄩ夎喘浜у搧鐨勬椂鍊欙紝鏇村惧悜浜庝骇鍝佺殑閫犲瀷锛岃壊褰╁埗浣滃伐鑹恒傚線寰浼氳喘涔鍝瀹炵敤鎬т笉寮猴紝浣嗘槸浠锋牸涓嶈彶鐨勯犲瀷绮剧編鐨勪骇鍝併3銆佹眰鏂蹇冪悊 鑾庡＋姣斾簹鏇剧粡...
绛旓細2. 姹傜編蹇冪悊锛娑堣垂鑰娉ㄩ噸鍟嗗搧鐨勮壓鏈环鍊煎拰瀹＄編浣撻獙锛岃拷姹傚晢鍝佺殑缇庢劅鍜屾璧忎环鍊笺3. 姹備究蹇冪悊锛氭秷璐硅呭惧悜浜庤喘涔颁娇鐢ㄦ垨鎼哄甫鏂逛究鐨勪骇鍝侊紝浠ユ彁楂樼敓娲绘晥鐜囥4. 鏀姣斿績鐞嗭細娑堣垂鑰呭嚭浜庡ソ濂囧拰铏氳崳锛岃喘涔板悕璐垫垨娴佽鐨勫晢鍝侊紝浠ユ樉绀鸿嚜宸辩殑绀句細鍦颁綅鎴栬储瀵屻5. 鍋忓ソ蹇冪悊锛氭秷璐硅呭鏌愪簺鐗瑰畾鍝佺墝鎴栫被鍨嬬殑鍟嗗搧鏈夌壒鍒殑...
绛旓細娑堣垂鑰鍦ㄨ喘涔板晢鍝佹椂瀵逛环鏍肩殑楂樹綆鍙婂叾鍙樺寲鏈夌潃澶嶆潅鐨蹇冪悊鍙嶅簲锛岃繖浜涘弽搴斿彲浠ユ荤粨涓轰互涓鍑犱釜鐗圭偣锛(1) 浠锋牸瀹氬瀷蹇冪悊锛屽嵆娑堣垂鑰呭熀浜庤繃寰鐨勬秷璐逛範鎯垨绀句細褰卞搷锛屽鏌愪簺鍟嗗搧褰㈡垚浜嗕竴涓浐瀹氱殑浠锋牸棰勬湡銆(2) 浠锋牸棰勬湡蹇冪悊锛屾秷璐硅呬細鏍规嵁褰撳墠鐨勪环鏍煎彉鍔ㄦ潵棰勬祴鏈潵鐨勪环鏍艰蛋鍔匡紝骞舵嵁姝ゅ仛鍑鸿喘涔板喅绛栥(3) 鐤戣檻蹇冪悊锛...
绛旓細娑堣垂蹇冪悊鐨勭畝浠 娑堣垂蹇冪悊鎸囩殑鏄寚娑堣垂鑰杩涜娑堣垂娲诲姩鏃舵墍琛ㄧ幇鍑虹殑蹇冪悊鐗瑰緛涓庡績鐞嗘椿鍔ㄧ殑杩囩▼銆傛秷璐瑰績鐞嗗線寰璺熸秷璐硅呯殑鑰呭叴瓒ｃ佹秷璐逛範鎯佷环鍊艰銆佹ф牸銆佹皵璐ㄧ瓑鏂归潰鏈夊叧銆傝屾秷璐硅呭湪娑堣垂鏄殑蹇冪悊杩囩▼涓昏鍙互鍒嗕负涓涓闃舵锛屽垎鍒槸锛氫骇鐢熼渶瑕併佸舰鎴愬姩鏈恒佹悳闆嗗晢鍝佷俊鎭佸仛濂借喘涔板噯澶囥侀夋嫨鍟嗗搧銆佷娇鐢ㄥ晢鍝佷互鍙婂...
