【已过期】目标市场营销策略有哪三种？各自的优缺点如何？ 目标市场营销战略有哪几种?分别具有那些优缺点?
\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7684\u7b56\u7565\u6709\u54ea\u4e9b\uff1f\u4ed6\u4eec\u5404\u81ea\u9002\u7528\u7684\u6761\u4ef6\u548c\u4f18\u7f3a\u70b9\uff1f\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7684\u7b56\u7565\u6709\u65e0\u5dee\u5f02\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7b56\u7565\u3001\u5dee\u5f02\u6027\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7b56\u7565\u548c\u96c6\u4e2d\u6027\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7b56\u7565\u4e09\u79cd\u3002
\u4e00\u3001\u65e0\u5dee\u5f02\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7b56\u7565\uff1a
1\u3001\u5b9a\u4e49\uff1a\u65e0\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u7b56\u7565\u5c31\u662f\u5c06\u6574\u4e2a\u5e02\u573a\u4f5c\u4e3a\u4f01\u4e1a\u7684\u76ee\u6807\u5e02\u573a\uff0c\u4ee5\u4e00\u79cd\u4ea7\u54c1\u3001\u4e00\u79cd\u8425\u9500\u65b9\u6cd5\u6ee1\u8db3\u6240\u6709\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u9700\u6c42\u3002
2\u3001\u9002\u7528\u6761\u4ef6\uff1a
\uff081\uff09\u3001\u9700\u6c42\u5dee\u5f02\u6027\u8f83\u5c0f\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u5982\u5927\u7c73\u3001\u76d0\u3001\u9762\u7c89\u3001\u77ff\u6cc9\u6c34\u7b49
\uff082\uff09\u3001\u4f9b\u4e0d\u5e94\u6c42\u7684\u5356\u653e\u5e02\u573a\u3002
3\u3001\u4f18\u7f3a\u70b9\uff1a
\uff081\uff09\u3001\u4f18\u70b9\uff1a\u5177\u6709\u6210\u672c\u7ecf\u6d4e\u6027\uff0c\u53ef\u53d1\u6325\u89c4\u6a21\u6548\u5e94\u3002
\uff082\uff09\u3001\u7f3a\u70b9\uff1a\u4e0d\u80fd\u6ee1\u8db3\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u4e0d\u540c\u9700\u6c42\u3002
\u4e8c\u3001\u5dee\u5f02\u6027\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7b56\u7565\uff1a
1\u3001\u5b9a\u4e49\uff1a\u5dee\u5f02\u6027\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7b56\u7565\u6307\u5728\u5bf9\u6574\u4f53\u5e02\u573a\u7ec6\u5206\u7684\u57fa\u7840\u4e0a\uff0c\u9488\u5bf9\u5404\u4e2a\u7ec6\u5206\u5e02\u573a\u4e0d\u540c\u7684\u9700\u6c42\u8bbe\u8ba1\u751f\u4ea7\u4e0d\u540c\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u5236\u5b9a\u5e76\u5b9e\u65bd\u4e0d\u540c\u7684\u8425\u9500\u65b9\u6cd5\uff0c\u4ee5\u5dee\u5f02\u6027\u4ea7\u54c1\u6ee1\u8db3\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u9700\u6c42\u3002
2\u3001\u9002\u7528\u6761\u4ef6\uff1a
\uff081\uff09\u3001\u9700\u6c42\u5dee\u5f02\u6027\u8f83\u5927\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u5982\u6c7d\u8f66\u3001\u624b\u673a\u7b49
\uff082\uff09\u3001\u5b9e\u529b\u5f3a\u5927\u7684\u4f01\u4e1a\u3002
3\u3001\u4f18\u7f3a\u70b9\uff1a
\uff081\uff09\u3001\u4f18\u70b9\uff1a\u80fd\u591f\u66f4\u597d\u5730\u6ee1\u8db3\u4e0d\u540c\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u4e0d\u540c\u9700\u6c42\uff0c\u6709\u5229\u4e8e\u6811\u7acb\u826f\u597d\u7684\u5e02\u573a\u5f62\u8c61\u3002
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\u4e09\u3001\u96c6\u4e2d\u6027\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7b56\u7565\uff1a
1\u3001\u5b9a\u4e49\uff1a\u96c6\u4e2d\u6027\u5e02\u573a\u7b56\u7565\u662f\u6307\u4f01\u4e1a\u9009\u62e9\u4e00\u4e2a\u6216\u5c11\u6570\u51e0\u4e2a\u7ec6\u5206\u5e02\u573a\u4f5c\u4e3a\u76ee\u6807\u5e02\u573a\uff0c\u96c6\u4e2d\u529b\u91cf\u5728\u8f83\u5c11\u6570\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u4e0a\u5f00\u5c55\u8425\u9500\u6d3b\u52a8\u3002
2\u3001\u9002\u7528\u6761\u4ef6\uff1a\u5b9e\u529b\u8f83\u5c0f\u7684\u4f01\u4e1a\u3002
3\u3001\u4f18\u7f3a\u70b9\uff1a
\uff081\uff09\u3001\u4f18\u70b9\uff1a\u80fd\u66f4\u597d\u5730\u6ee1\u8db3\u7ec6\u5206\u5e02\u573a\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u4ece\u800c\u6811\u7acb\u8d77\u7279\u522b\u7684\u58f0\u8a89\uff1b\u80fd\u591f\u66f4\u5145\u5206\u5229\u7528\u4f01\u4e1a\u8d44\u6e90\uff0c\u5efa\u7acb\u5de9\u56fa\u7684\u5e02\u573a\u5730\u4f4d\u3002
\uff082\uff09\u3001\u7f3a\u70b9\uff1a\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u72ed\u7a84\uff0c\u4e00\u65e6\u6d88\u8d39\u8005\u504f\u597d\u53d1\u751f\u8f6c\u79fb\uff0c\u6216\u8d2d\u4e70\u5c11\u4e0b\u964d\uff0c\u4f01\u4e1a\u5c31\u4f1a\u9762\u4e34\u98ce\u9669\u3002
\u6269\u5c55\u8d44\u6599\uff1a
\u65e0\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u7b56\u7565\u3001\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u7b56\u7565\u548c\u96c6\u4e2d\u6027\u5e02\u573a\u7b56\u7565\u5404\u6709\u5229\u5f0a\uff0c\u5206\u522b\u6709\u5176\u4e0d\u540c\u7684\u9002\u7528\u6761\u4ef6\uff0c\u8fd9\u4e9b\u7b56\u7565\u7684\u9009\u62e9\u5fc5\u987b\u8003\u8651\u4e0b\u5217\u56e0\u7d20\uff1a
1\u3001\u4f01\u4e1a\u5b9e\u529b \uff1a\u4f01\u4e1a\u5b9e\u529b\u5f31\u5219\u9009\u62e9\u96c6\u4e2d\u6027\u5e02\u573a\u7b56\u7565\uff0c\u5f3a\u5219\u9009\u62e9\u65e0\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u7b56\u7565\u6216\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u7b56\u7565\u3002
2\u3001\u4ea7\u54c1\u5728\u6027\u80fd\u3001\u7279\u70b9\u7b49\u65b9\u9762\u7684\u5dee\u5f02\u6027\u7684\u5927\u5c0f\uff1a\u4ea7\u54c1\u7684\u5dee\u5f02\u6027\u8f83\u5927\uff08\u5982\u6c7d\u8f66\u3001\u670d\u88c5\u7b49\uff09\u5219\u9009\u62e9\u5dee\u5f02\u6027\u7b56\u7565\u548c\u96c6\u4e2d\u6027\u7b56\u7565\uff0c\u4ea7\u54c1\u7684\u5dee\u5f02\u6027\u8f83\u5c0f\uff08\u5982\u94a2\u94c1\u3001\u77f3\u6cb9\u3001\u7535\u529b\u7b49\uff09\u5219\u9009\u62e9\u65e0\u5dee\u5f02\u7b56\u7565\u3002
3\u3001\u5e02\u573a\u540c\u8d28\u6027\uff1a\u5982\u679c\u5e02\u573a\u4e0a\u6240\u6709\u987e\u5ba2\u5728\u540c\u4e00\u65f6\u671f\u504f\u597d\u76f8\u540c\uff0c\u8d2d\u4e70\u7279\u5f81\u76f8\u540c\uff0c\u5e76\u4e14\u5bf9\u5e02\u573a\u8425\u9500\u523a\u6fc0\u7684\u53cd\u5e94\u76f8\u540c\uff0c\u5219\u53ef\u89c6\u4e3a\u540c\u8d28\u5e02\u573a\uff0c\u5b9c\u5b9e\u884c\u65e0\u5dee\u5f02\u5e02\u573a\u8425\u9500\uff1b\u53cd\u4e4b\uff0c\u5982\u679c\u5e02\u573a\u9700\u6c42\u7684\u5dee\u5f02\u8f83\u5927\uff0c\u5219\u4e3a\u5f02\u8d28\u5e02\u573a\uff0c\u5b9c\u91c7\u7528\u5dee\u5f02\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6216\u96c6\u4e2d\u5e02\u573a\u8425\u9500\u3002
4\u3001\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u7684\u8425\u9500\u6218\u7565\uff1a\u4f01\u4e1a\u53ef\u6839\u636e\u5e02\u573a\u7ade\u4e89\u8005\u6570\u76ee\u591a\u5c11\u6765\u9009\u62e9\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565\u3002\u5f53\u540c\u7c7b\u4ea7\u54c1\u7684\u7ade\u4e89\u8005\u5f88\u591a\u65f6\uff0c\u6ee1\u8db3\u5404\u7ec6\u5206\u5e02\u573a\u987e\u5ba2\u7fa4\u7684\u9700\u8981\u5c31\u663e\u5f97\u5341\u5206\u91cd\u8981\uff0c\u56e0\u6b64\u4e3a\u4e86\u589e\u5f3a\u7ade\u4e89\u80fd\u529b\uff0c\u53ef\u4ee5\u9009\u62e9\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565\u6216\u96c6\u4e2d\u6027\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565\u3002\u5f53\u540c\u7c7b\u7ade\u4e89\u8005\u5f88\u5c11\u65f6\uff0c\u4f01\u4e1a\u53ef\u91c7\u53d6\u65e0\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565\u3002
\u53c2\u8003\u8d44\u6599\u6765\u6e90\uff1a\u767e\u5ea6\u767e\u79d1-\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7b56\u7565
\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565\u6709\u65e0\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565\u3001\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565\u3001\u96c6\u4e2d\u6027\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565
\u4e00\u3001\u65e0\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565
1.\u4f18\u70b9\u662f\u6210\u672c\u7684\u7ecf\u6d4e\u6027\u3002\u5927\u6279\u91cf\u7684\u751f\u4ea7\u9500\u552e\uff0c\u5fc5\u7136\u964d\u4f4e\u5355\u4f4d\u4ea7\u54c1\u6210\u672c\uff1b\u65e0\u5dee\u5f02\u7684\u5e7f\u544a\u5ba3\u4f20\u53ef\u4ee5\u51cf\u5c11\u4fc3\u9500\u8d39\u7528\uff1b\u4e0d\u5fc5\u8fdb\u884c\u5e02\u573a\u7ec6\u5206\uff0c\u4e5f\u76f8\u5e94\u51cf\u5c11\u4e86\u5e02\u573a\u8c03\u7814\u3001\u4ea7\u54c1\u7814\u5236\u4e0e\u5f00\u53d1\u4ee5\u53ca\u5236\u5b9a\u591a\u79cd\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565\u3001\u6218\u672f\u65b9\u6848\u7b49\u5e26\u6765\u7684\u6210\u672c\u5f00\u652f\u3002
2.\u7f3a\u70b9\u662f\u65e0\u5dee\u5f02\u5e02\u573a\u6218\u7565\u5bf9\u5e02\u573a\u4e0a\u7edd\u5927\u591a\u6570\u4ea7\u54c1\u90fd\u662f\u4e0d\u9002\u5b9c\u7684\u3002\u56e0\u4e3a\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u9700\u6c42\u504f\u597d\u7684\u57fa\u672c\u65b9\u9762\u5177\u6709\u6781\u5176\u590d\u6742\u7684\u5c42\u6b21\u3002\u67d0\u79cd\u4ea7\u54c1\u6216\u54c1\u724c\u53d7\u5230\u5e02\u573a\u666e\u904d\u6b22\u8fce\u662f\u5f88\u5c11\u7684\u3002\u5373\u4f7f\u4e00\u65f6\u80fd\u8d62\u5f97\u67d0\u4e00\u5e02\u573a\uff0c\u5982\u679c\u7ade\u4e89\u4f01\u4e1a\u90fd\u5982\u6b64\u4eff\u7167\uff0c\u5c31\u4f1a\u9020\u6210\u5e02\u573a\u4e0a\u67d0\u4e2a\u65b9\u9762\u7684\u7ade\u4e89\u975e\u5e38\u6fc0\u70c8\uff0c\u800c\u5176\u4ed6\u65b9\u9762\u7684\u9700\u6c42\u5374\u672a\u5f97\u5230\u6ee1\u8db3\u3002
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1.\u4f18\u70b9\u662f\u76ee\u6807\u96c6\u4e2d\uff0c\u53ef\u4ee5\u5927\u5927\u8282\u7701\u4f01\u4e1a\u7684\u8425\u9500\u8d39\u7528\u5e76\u80fd\u589e\u52a0\u76c8\u5229\uff0c\u53c8\u7531\u4e8e\u751f\u4ea7\u3001\u9500\u552e\u6e20\u9053\u548c\u4fc3\u9500\u7684\u4e13\u4e1a\u5316\uff0c\u4e5f\u80fd\u66f4\u597d\u7684\u6ee1\u8db3\u8fd9\u90e8\u5206\u7279\u5b9a\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u8fdb\u800c\u4f7f\u4f01\u4e1a\u5728\u67d0\u4e00\u4e2a\u6216\u67d0\u51e0\u4e2a\u5e02\u573a\u4e0a\u53d6\u5f97\u4f18\u8d8a\u7684\u5e02\u573a\u5730\u4f4d\u3002
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目标市场策略有哪三种？各有什么利弊？
目标市场策略可以分为无差异营销策略、差异营销策略和集中策略三种。
无差异营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，认为市场上所有消费者对于本企业产品的需求不存在差别，或即使有差别但差别较小可以忽略不计，因此，企业只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。该策略的优点是成本，低缺点是对市场反映不灵敏。
差异营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案，以满足不同消费者的需求，扩大销售成果。该策略的优点是：生产机动灵活、针对性强，可以减少经营风险，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。该策略的不足一是增加营销成本，二是可能使企业的资源配置不能有效集中，使拳头产品难以形成优势。
集中营销策略不是以整体市场作为营销目标，而是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的总体营销优势，实行专业化生产和销售，充分满足某些消费者的需要，以开拓市场。该策略的优点是能够有效地使用企业资源，集中企业优势，占领空隙市场或边角市场。能帮助实力有限的中小企业避免与实力强大的大型企业的正面竞争，追求在大企业尚未顾及或不想占领的较小细分市场上的较大市场占有率。并且专一化，不仅能够使企业的营销成本降低，而且能够提高商品和企业的声誉。集中营销策略的局限体现在两个方面：一是企业发展受到限制，二是经营风险较大，一旦目标市场突然发生变化，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。
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