怎样做药品代理？
在药品代理的广阔天地中，策略与方法往往因产品、厂家、市场环境和政策的差异而异。首先，药品的流通主要分为两大渠道——医疗机构和零售药店，各有其独特的操作逻辑。
医院渠道，对于高端医院，医保和省级基本药物目录的招投标是关键，这时你可以考虑全省范围内的代理，或者精细化招商，甚至自建销售团队来深入开发。而对于基层医药单位，你需要关注的是如何精准招商并符合省基药目录的准入条件。
药店渠道则更依赖于产品类型、市场动态和厂家策略。控销模式下，你可能需要锁定特定的销售渠道和客户，而大流通则依赖商业公司的铺货体系，这需要你根据实际情况灵活选择。
然而，你的起点优势可能是独一无二的厂家资源，这可能是你决定是否涉足药品代理的关键因素。不过，这个问题的答案并非一蹴而就，它取决于你是否已经迈出那一步。
对于提问者，如果你在2012年的疑问至今未解，现在或许是时候重新审视了。明确你的产品、供应商、目标市场、相关政策以及自身拥有的资源，这是决定是否行动的首要步骤。
判断的策略是明确的：首先，深入研究目标公司，掌握产品特性、政策支持以及厂家的承诺；其次，实地考察目标市场，了解客户群体、竞品分布以及可用的渠道和人脉，同时也要预见可能的挑战；接下来，分析自己的优势和劣势，以及市场中的竞争与机遇；最后，当所有信息都摆在眼前，再问自己是否真的准备好投入这个领域。
这些步骤并不轻率，每一步都需要深思熟虑。只有当你对自己的选择有了清晰的认识，才能做出最适合自己的决定。至于答案，你必须自己给出，因为这是一份属于你的商业之旅。
绛旓細鐜板湪涓浜涜嵂鍝佷紒涓氳秺鍋氳秺澶э紝涓嶅彲蹇界暐鐨勫氨鏄粬浠湁涓涓ソ鐨勪唬鐞嗗晢銆傚浠婅嵂鍝佹嫑鍟嗕篃鏄秺鏉ヨ秺澶氾紝寰堝浜洪兘璧颁笂浜嗚繖涓鏉¤矾锛岃繖浜涗汉鏈夌殑鎶浠ｇ悊鍋鐨勫緢濂斤紝鏈夌殑鍗村埌澶勭澹併傞偅涔堣繖灏辨秹鍙婂埌浜嗕竴浜鑽搧浠ｇ悊鐨勭粡楠屼笌鎶宸э紝濡傛灉娌℃湁缁忛獙涓庢妧宸э紝閭ｄ箞璧拌繖鏉¤矾鑲畾鏄涓嶉氱殑銆傛墍浠ュ湪浠ｇ悊鍓嶄竴瀹氳瀵硅嵂鍝佷唬鐞嗘湁瓒冲...
绛旓細鏈汉鍋氳嵂鍝佷唬鐞鍑犲勾锛屼笉瀹规槗鍟婏紝涓汉鎬荤粨鍑犵偣锛1 鍋氬尰鑽唬鐞棣栧厛瑕佹噦琛岋紝瀵瑰尰鑽競鍦猴紝鍖昏嵂钀ラ攢鍦ㄥ畯瑙傦紝寰涓婂張瑕佹湁鎵浜嗚В銆 2 瑕佹湁涓瀹氱殑鏁伴噺鐨勭ǔ鍥洪攢鍞笭閬擄紝鍙互鏄嚜宸辨帉鎻＄殑娓犻亾锛屼篃鍙互鏄叧绯诲ソ鐨勬湁娓犻亾鐨勪唬琛紝鍥犱负浠ｇ悊鍒濇湡鏈鑹伴毦鐨勬槸鎵撳紑灞闈紝鏈変竴浜涚ǔ鍥虹殑娓犻亾灏卞彲浠ュ湪鏈鐭殑鏃堕棿鎵撳紑灞闈
绛旓細浣犲彲浠ュ仛涓涓骇鍝侊紙鍙兘鏄叏鍥藉彧鏈夊嚑瀹舵湁涔熸湁鍙兘锛夌殑鍦板尯浠ｇ悊杩樻槸鍙互鐨勶紙姣斿鏁翠釜鐑熷彴甯傛垨鑰呭北涓滅渷锛夛紝浣犲彲浠ヨ嚜宸辩粍寤鸿嚜宸辩殑缃戠粶锛堣鍜屽尰闄㈡湁濂界殑鍏崇郴锛岃鍜鍖昏嵂鍏徃鏈夊緢鐔熸倝娣卞叆鐨勬劅鎯呭熀纭鐨勬儏鍐垫墠鑳藉仛锛屽惁鍒欐病鏈夐攢璺篃寰堥毦鐨勶紱鑰屼环鏍煎彧鏄叾涓竴涓柟闈級銆傝嚦浜庝綘鎬庢牱瀵绘壘鍘傚鎴栬鑽搧锛屽鏋滀綘鑷繁瀹朵埂鏈...
绛旓細鑽搧浠ｇ悊灞炰簬缁嗘按闀挎祦鐨勯攢鍞紝鍏抽敭鏄搷鎺ц呭甯傚満鍜屼骇鍝佺殑鎶婃彙銆傛偍鍙互鍙傝冧竴涓嬶細鈥滅煡璇嗚惀閿璁插爞 鈥 鑽搧浠ｇ悊鍏ラ棬鏁欑▼鈥濓紝鐧惧害涓婂氨鍙互鎼滃埌銆傝繖鏄垰缂栧埗鍑烘潵鐨勪竴涓郴鍒楋紝鐜板湪涓鐩村湪鏇存柊锛屽笇鏈涜兘澶熷府鍒版偍 鍋氬ソ涓涓笟鍔″憳锛屽彲浠ュ弬鑰冧竴涓嬪嚑鐐癸細绗竴姝ワ細鎵撴嫑鍛笺傞攢鍞佹嫓璁胯鎯宠揪鎴愭棦瀹氱洰鏍囬鍏堣鍋氱殑灏辨槸...
绛旓細绗叓鏉°鐢宠浠庝簨鑽搧鎷涙爣浠ｇ悊涓氬姟鐨勬満鏋勶紝鍦ㄧ敵璇疯祫鏍艰瀹氭椂锛屽繀椤绘寜鐓ф湰鍔炴硶绗竷鏉¤瀹氭潯浠舵彁浜や互涓嬭瘉鏄庢枃浠讹細(涓)鍙互浠庝簨鎷涙爣浠ｇ悊涓氬姟鐨勮惀涓氭墽鐓э紱(浜)鏈夊叧涓氬姟浜哄憳鏁伴噺鐨勮瘉鏄庤祫鏂欏拰涓骇銆佷腑绾т互涓婁笓涓氫汉鍛樺強鍏惰嵂瀛︿笓涓氫汉鍛樻儏鍐电殑璇佹槑璧勬枡锛(涓)浠庝簨鑽搧鎷涙爣浠ｇ悊娲诲姩鎵鐢ㄦ埧浜ц瘉鏄庡拰鐩稿叧璁惧銆佽鏂界洰褰曠瓑鎯呭喌...
绛旓細b銆佷簡瑙ｈ繘鑽殑绋嬪簭锛岀骇鍒笉涓鏍风殑鍖婚櫌杩涜嵂鐨勭▼搴忎笉涓鏍枫俤銆佹嫑鏍囩殑闂銆俥銆佹渶濂芥湁鍏崇郴杩涘尰闄細鏂逛究浜涖俧銆佹牴鎹嚜宸辩殑璧勯噾纭畾鍖婚櫌鐨勬暟鐩傛敞閲婏細濡傛灉璧勯噾涓嶅ぇ寤鸿鎿嶄綔绾у埆灏忕偣鐨勫尰闄紝濂藉仛宸ヤ綔涔熺渷閽辩殑銆傚缓璁渶濂藉仛鑷繁鐨勭綉缁滅殑鏈夊叧绯荤殑锛岃繖鏍锋瘮杈冩柟渚裤備笂杩颁负鎮ㄥ垎浜殑灏辨槸鑽墿浠ｇ悊鎷涘晢搴旇鍏虫敞鍒扮殑...
绛旓細鍋氬ソ鍖昏嵂浠ｇ悊鐢熸剰鐨勫叧閿細1銆佺‘瀹氱粏鍒嗗競鍦猴紝灏辨槸鍋氬ぇ浼梠r楂樼銆佷笂鐝棌or绂讳紤浜哄憳or瀛︾敓绛夌瓑 2銆佸埄娑︾巼楂樼殑浜у搧閫夋嫨锛屼汉浠笉澶绠楀尰鑽柟闈㈢殑鏀嚭锛屼絾涓瀹氳璐ㄩ噺涓婁箻杩樿鏈嶅姟鍒颁綅锛岃繖浜涘繀椤绘湁楂樺埄娑︾巼淇濊瘉銆3銆佷笌鍖荤枟鐩稿叧鏈嶅姟鐨勬彁渚涳紝姣斿鍒峰尰鐤楀崱銆佸尰闄㈡寚瀹氬崟浣嶃佺嫭瀹朵唬鐞嗙瓑绛 ...
绛旓細涓汉涔熸槸鍙互浠ｇ悊鑽搧鐨勶紝浣嗘槸涓鑸彧鍙互璺戜笟鍔★紝鏈濂芥槸瀛﹁繃鍖诲绫荤殑鐩稿叧涓撲笟銆
绛旓細鎵惧濂界殑鑽巶锛岀劧鍚庯紝瀛︿範濂斤紝璺戝鎴峰涓嬶細1銆 鍚戝簵缁忕悊浠嬬粛鑷繁銆2銆 鍚戝簵缁忕悊灞曠ず浣犵殑鍚嶇墖銆3銆 鐔熸倝鑽簵鐨勯檲璁俱佸竷灞鍜屽娴佹儏鍐点4銆 鍋氬ソ璐ф灦涓婂晢鍝佺殑闄堝垪宸ヤ綔銆5銆 娓呯悊璐ф灦涓婃湰鍏徃鐨勪骇鍝侊紝浣垮叾鏈夊簭銆佹暣娲併6銆 鍦ㄧ粡鐞嗗厑璁哥殑鍓嶆彁涓嬶紝妫鏌ュ簵鍐呭簱瀛樻儏鍐点7銆 鍚戝叾浠栧簵鍛樺挨鍏舵槸鍖昏嵂鏌滃彴鐨勪汉鍛...
绛旓細鎴戠畝鍗曠殑璇翠笅 1.浠ｇ悊澶у巶鐨勮閽卞锛屽皬鍘傜殑涓嶉渶瑕佸お澶氶挶锛1涓搧绉嶅氨2锛3鍗僌K浜 2.瑕佹槸璧扮粓绔攢鍞紙鑽簵锛夎1涓唬鐞嗗湴鍖虹殑鍖昏嵂鍏徃锛屽洜涓哄皯鏁板鎴疯姹傚紑鐢佃剳鍗曘 3.鍖婚櫌鐨勫氨闅惧仛鐐癸紝瑕佹槸鎵嶅紑濮嬫兂璧氳繖鏂归潰鐨勯挶锛屼粙鎰忎綘杩樻槸鍏堟妸瀹㈡埛瀵瑰噯缁堢 4.鏈閲嶈鐨勪竴鐐癸紝甯屾湜鎴戠殑鍥炵瓟鏄偍鏈鏈婊℃剰鐨勶紝璋㈣阿 ...
