销售日工作计划表格
销售日工作计划表格【一】
销售日工作计划表格【二】
【销售日工作计划怎么做】
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，销售人员每日工作计划。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢?虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么?没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢?如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1)产品的目录，定货单、送货单
2)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息，工作计划《销售人员每日工作计划》
3)做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化
4)与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
5、下班后，检查每天的工作，总结得失
1)详细填写每天的业务日报表
2)检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3)写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4)营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作计划
1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。
3)需要预先约定时间的客户，约好见面时间
4)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。
我精心推荐
绛旓細閿鍞伐浣滆鍒涔2 棣栧厛,钀ラ攢鏈夊嚑涓牳蹇冪偣,灏辨槸钀ラ攢鐨勫師鍥,钀ラ攢鐨勭洰鏍,钀ラ攢娲诲姩鐨勮璁,钀ラ攢鏂规鐨勮惤鍦,钀ラ攢鏂规鐨勫煿璁,钀ラ攢鏂规鐨勬墽琛,钀ラ攢鏂规鐨勭洃鐫,钀ラ攢鏂规鐨勮皟鏁,钀ラ攢鏂规鐨勭粨鏉,钀ラ攢鏂规鐨勬荤粨,钀ラ攢鏂规鐨勪紭鍖,钀ラ攢鏂规鐨勫瓨妗ｃ 钀ラ攢鐨勫師鍥:钀ラ攢涓瀹氭槸涓轰簡瑙ｅ喅闂鑰屽仛,鑰屽叾涓渶鏍稿績鐨勫氨鏄В鍐宠惀涓氶鎻愬崌鐨勭洰鐨...
绛旓細浜屻佸湪鎷ユ湁鑰佸鎴风殑鍚屾椂杩樿涓嶆柇浠庡悇绉嶅獟浣撹幏寰楁洿澶氬鎴蜂俊鎭備笁銆佽鏈夊ソ涓氱哗灏卞緱鍔犲己涓氬姟瀛︿範锛屽紑鎷撹閲庯紝涓板瘜鐭ヨ瘑锛岄噰鍙栧鏍峰寲褰㈠紡锛屾妸瀛︿笟鍔′笌浜ゆ祦鎶鑳藉悜缁撳悎銆傚洓銆佷粖骞村鑷繁鏈変互涓嬭姹 1銆佹瘡鍛ㄨ澧炲姞_涓互涓婄殑鏂板鎴凤紝杩樿鏈塤鍒癬涓綔鍦ㄥ鎴枫2銆佸仛濂界數璇閿鍞伐浣鎬荤粨锛屼竴鍛ㄤ竴灏忕粨锛屾瘡鏈堜竴澶х粨锛岀湅鐪...
绛旓細鍋氳。鏈閿鍞鐨宸ヤ綔璁″垝1 涓銆佹竻鐐硅揣鍝,鍋氬埌蹇冧腑鏈夋暟 1銆佹帉鎻℃瘡娆捐揣鍝佹暟閲 2銆佹帉鎻℃瘡娆惧彿鐮佹儏鍐靛強鏁伴噺 3銆佹帉鎻″墠鍗佸ぇ璐у搧搴撳瓨鎯呭喌鍙婃椂琛ヨ揣,骞惰姣忎綅鍛樹簡瑙ｃ 4銆佽繎鏈熸暣鐞嗗簱鎴,鍋氬埌浜曠劧鏈夊簭,渚夸簬鎵捐揣銆佺洏璐с 浜屻佺鐞嗗ソ璐︾洰 1銆佸仛鍒版棩娓呫佹棩缁撱佹棩鎬汇佹棩瀛樸佹棩鎶ャ 2銆佸仛鍒板績涓湁鏁,姣忔姣忔棩閿鍞暟閲忓強鍗犳瘮...
绛旓細閿鍞涓鍛宸ヤ綔璁″垝鍐呭 鏃堕棿杩囧緱澶揩锛岃浜虹対涓嶅強闃诧紝鎴戜滑鐨勫伐浣滃張灏嗗湪蹇欑涓厖瀹炵潃锛屽湪鍠滄偊涓敹鑾风潃锛屾鏃舵鍒绘垜浠渶瑕佸紑濮嬪埗瀹氫竴涓鍒掋傚ソ鐨勮鍒掗兘鍏峰涓浜涗粈涔堢壒鐐瑰憿锛熶互涓嬫槸鎴戜负澶у鏁寸悊鐨勯攢鍞竴鍛ㄥ伐浣滆鍒掑唴瀹癸紝浠呬緵鍙傝冿紝甯屾湜鑳藉甯姪鍒板ぇ瀹躲備竴銆佸伐浣滆姹 1銆佸競鍦哄垎鏋愶紝鏍规嵁甯傚満瀹归噺鍜屼釜浜鸿兘鍔涳紝...
绛旓細璁″垝瀵瑰伐浣滄棦鏈夋寚瀵间綔鐢,鍙堟湁鎺ㄥ姩浣滅敤,鎼炲ソ宸ヤ綔璁″垝,鏄缓绔嬫甯稿伐浣滅З搴,鎻愰珮宸ヤ綔鏁堢巼鐨勯噸瑕佹墜娈点備笅闈㈠皬缂栦负澶у甯︽潵閫氱敤閿鍞姣忔棩宸ヤ綔璁″垝鎬庝箞鍐,甯屾湜澶у鍠滄!閫氱敤閿鍞瘡鏃ュ伐浣滆鍒掓庝箞鍐1涓銆佸姞寮哄鎴峰洖璁胯宸╁浐鍜屾墿澶у競鍦,涓瀹氳鍔犲己涓庡鎴风殑娌熼,鍗忚皟涓庡鎴,鐢ㄦ埛涔嬮棿鐨勭洿鎺ュ叧绯汇傚繀椤绘寜鐓у鎴峰鏈熻闂〃濡傛湡濡傚疄濡傛暟鍦...
绛旓細甯傚満閮ㄦ槸涓涓紒涓氫腑钀ラ攢缁勭粐鏋舵瀯鐨勯噸瑕佺粍鎴愰儴鍒,閫氬父鍖呭惈浜у搧甯傚満閮ㄣ佸競鍦哄紑鍙戦儴銆佸競鍦哄浼犻儴鍜閿鍞鏀寔閮,鍦ㄤ紒涓氫腑鍏锋湁宸ㄥぇ鐨勪綔鐢ㄣ備互涓嬫槸鏁寸悊鐨勫競鍦洪儴宸ヤ綔璁″垝琛銆愪簲绡囥,甯屾湜瀵瑰ぇ瀹舵湁甯姪銆 甯傚満閮ㄤ釜浜哄伐浣滆鍒掕〃 涓銆佷富瑕佷笟缁╂寚鏍囧強瀹屾垚鎯呭喌 甯傚満閮20xx骞村害涓昏涓氱哗鎸囨爣瀹屾垚鎯呭喌: 鎴20xx骞磝x鏈坸x鏃,鎴戝叕鍙稿叡...
绛旓細鏃ュ瓙鍦ㄥ脊鎸囦竴鎸ラ棿灏辨鏃犲０鎭殑娴侀,寰堝揩灏辫寮灞曟柊鐨勫伐浣滀簡,鍋氬ソ璁″垝鍙槸璁╀綘鎻愰珮宸ヤ綔鏁堢巼鐨勬柟娉曞枖!濂界殑璁″垝閮藉叿澶囦竴浜涗粈涔堢壒鐐瑰憿?浠ヤ笅鏄垜涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑鍏充簬閿鍞閮ㄤ汉鍛宸ヤ綔璁″垝妯℃澘,娆㈣繋澶у鍒嗕韩銆 鍏充簬閿鍞儴浜哄憳宸ヤ綔璁″垝妯℃澘1 20xx骞村凡缁忛愭笎绂绘垜浠繙鍘,杩欎竴骞撮噷閿鍞儴鎸夌収闆嗗洟棰嗗鐨勬寚绀,鍏呭疄浜嗛槦浼,娣卞眰鎸栨帢瀹㈡埛缇...
绛旓細姣忔棳涓庣粡閿鍟嗗垎鏋愪竴娆″競鍦哄舰鍔,妫鏌ヨ祫閲戝埌浣嶆儏鍐,鍒跺畾鍙戣揣璁″垝,涓婃姤鍏徃閿鍞唴鍕,骞舵妱鎶ュ尯鍩熺粡鐞嗐 鏄熸湡鍏 姣忔湀缂栧啓褰撴湀宸ヤ綔鎬荤粨鍙婂競鍦烘儏鍐典互鍙閿鍞鍒姹囨绘姤鍛,涓婃姤鍖哄煙缁忕悊銆 鏄熸湡鏃ャ 鍙婃椂澶勭悊璐ㄩ噺闂,鍒嗙鍖哄煙甯傚満璐ㄩ噺鎶曡瘔蹇呴』鍦8灏忔椂鍐呰繘琛屽鐞,骞朵互涔﹂潰褰㈠紡涓婃姤鍏徃閿鍞唴鍕ゃ 涓氬姟鍛橀攢鍞懆宸ヤ綔璁″垝鑼冩枃銆3銆 ...
绛旓細鏈変簡璁″垝,宸ヤ綔灏辨湁浜嗘槑纭殑鐩爣鍜屽叿浣撶殑姝ラ,灏卞彲浠ュ崗璋冨ぇ瀹剁殑琛屽姩,澧炲己宸ヤ綔鐨勪富鍔ㄦ,鍑忓皯鐩茬洰鎬,浣垮伐浣滄湁鏉′笉绱婂湴杩涜銆備笅闈㈡垜涓哄ぇ瀹跺甫鏉ュ仛閿鍞姣忓ぉ鐨 宸ヤ綔璁″垝 妯℃澘10绡,甯屾湜澶у鍠滄! 鍋氶攢鍞瘡澶╃殑宸ヤ綔璁″垝妯℃澘10绡1 涓轰簡20__骞磋嚜宸茬殑涓氱哗鑳藉鏇翠笂涓灞傛ゼ,涓嶈緶璐熷簵闀垮鎴戠殑鏈熸湜,鐜板埗瀹20__骞村伐浣滆鍒掑涓:...
绛旓細涓鐪ㄧ溂灏卞埌浜嗗懆浜,闇瑕佹垜浠洖椤炬湰鍛ㄥ伐浣,鍐欎竴鍐欒嚜宸卞矖浣嶄笅鍛宸ヤ綔璁″垝浜嗐傚伐浣滆鍒掓槸杩炵粨鐩爣涓庣洰鏍囦箣闂寸殑妗ユ,涔熸槸杩炵粨鐩爣鍜岃鍔ㄧ殑妗ユ銆傞偅涔,鍛ㄥ伐浣滆鍒掑彲浠ヤ粠鍝簺鏂归潰鍏ユ墜?鎴栬"閿鍞鍛ㄥ伐浣滆鍒"鏄綘姝ｅ湪瀵绘壘鐨勫唴瀹,璇锋敹钘忓ソ,浠ヤ究涓嬫鍐嶈! 閿鍞懆宸ヤ綔璁″垝 绡1 鏃堕棿: 骞 鏈 鏃 骞 鏈 鏃 閮ㄩ棬: 濉〃浜: 璁...
