为什么有些人越来越平庸，越来越无能？
工作的时候领导说过一句话让我记忆犹新。他说："你们每人都领两份薪水，一份存银行里，一份存大脑里，如果忘了存大脑那一份了，银行那份也存不了多久。"好多人把学校毕业当做学习的终点，其实那只是职场的一把钥匙而已。真正有用的学习是职场以后，只有进入职场后，才知道自己需要什么，然后有针对性的学习，才能学有所用。每当我觉得自己很稳定的时候，不想学习的时候，就想起领导这句话，然后提醒自己要不断地学习，以适应不断变化的职场形式。
营销开始重视终端销售随着家电市场的饱和，电视机的销售没有了以往的火爆场面，商家电视机的库存便越来越大。尽管公司还会不时的出台一些压货政策，业务经理也会游说商家继续进货，但是消化库存成了头等大事，于是很多的厂家将销售的重点转向市场终端，终端派驻了促销人员，销售重点由注重压货变为注重实现销量。
这既是一个转变思维的过程，又是一个动手实践的过程。很多的业务经理还是局限于过去的思维，不愿意去布置终端销售的相关工作。甚至越是优秀的业务经理越是抵触，业绩下滑的越厉害。
市场在变你却不变！
以前优秀的业务经理，大部分时间是围绕商家转，甚至请某个大商家家电负责人吃一顿饭、喝一顿酒，就可以获得月度回款前几名。相反，有几个以前并不怎么突出的业务经理，在终端带领促销人员扎扎实实的做工作，却取得了不错的业绩。
针对这种反差，关键是针对多数的业务经理执迷不悟的情形，总经理做出了这样的断言：
越是过去优秀的业务经理，越是不舍得放弃惯用的做法。你们没有注意到的是，市场在变化，客户需求在变化，而你却视而不见，总想一招鲜吃遍天。等到碰了壁，吃了亏才意识到，你昨天成功的经验很可能就是你今天失败的根源。
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