请营销高手进!
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“酒”这东西跟空调差不多。空调市场是成熟得太老。酒的市场是太乱。都是最难做的。你看“劲”酒出来都多少年了，酒吧；歌厅；饭馆还在赠饮；电视还在广告，这样的力度销量也不是很乐观。连茅台都出来广告广告，难道中国人民不知道茅台？只因市场太乱不得已而为之。
再说，北方人习惯于喝白酒，江浙人习惯于喝绍兴酒，两广人习惯于喝米酒啤酒。由此由北向南看所饮酒的酒精含量是递减的。你所代理的广东酒是什麽酒呢？广东的米酒出了两广销路就差，因为人们不习惯。广东出啤酒，可中国哪不出啤酒呢？广东出药酒，这东西就要分用途了，也要分应用地域。以前广州产珠江牌的“威士忌”“RUM”行销大江南北现在被“马嗲利”“轩尼诗”取代了。民族产业的悲哀。
你在问题中要求“销售、促销、招下级分代理的具体方法”
可是这种方法不能闭门造车，胡论瞎侃。没有针对物如何放失。是否可以把情况再讲明确点？好在网上也无秘密可言。
PS:
因为不知道你卖的是什麽酒利润有多大，也不知你在哪销售当地风俗如何。所以促销礼物实在无法想出。干脆你送礼金圈吧，弄点小面额的，多买多送。这样实惠客户自由度也大。碰到团购返点也在其中了，一举多得。
“客人一看就特别想买我的酒”的绝招，现今市场恐怕难求。
发展代理商，要有足够的利润空间。利润不大没有人做。
要有合适的广告手法，主要是你如何跟酒厂谈判的，有些什么广告支持，
如何利用这些广告支持。如何搞好促销活动尽可能的扩大知名度。
没有足够的广告媒体曝光率，酒再好，在中国也不可能迅速被认可。
其他都是次要的，只要你的酒有名气了，的确好喝。
你不用拼命发展，也会有人上门的。
靠单个或几个代理商来推销。很累。
我给你讲个关于酒的故事,有个老板他生产了一种酒,很普通的,但是没过多久就很畅销,他没有做广告也没有跑业务因为他没有钱去做广告和请人.有一天他叫上几个好朋友到他那里最好的酒店去吃饭,他和服务员说给我最好的吃的,最贵的,服务员想这为老板很有钱,很快就上满了最好的,可是等拿酒的时候服务员拿来五粮液,他不要,茅台,也不要,他和服务员说要xxxx酒,服务员说从来没听过着酒,我门这里没有这酒,他说,没有着酒就不吃了,服务员只好和经理说了,经理没办法只好去买,可是到处买,整个城市都找遍了,还是没有,只好回来了,他很生气走了,饭都没吃,从此他的酒很畅销,大家听明白了么?
其实他是故意这样做的,他要的酒是他自己生厂的,那连最好的酒店都买不到的酒,肯定是好酒啊?所以在酒店到别的地方他要得酒是无形帮了他的大忙,推销他的酒?说以说要在当今市场上立足,只有拿出我门和别人与众不同的地方,才是赢家
这种事情一句两句的说不清楚哎,你以前没有看过这方面的书吗,那可就不好办了,你选好店面在那里了吗,这个店面选择可一定要慎重啊,还有店内的排法同样也能吸引客户的.咱们广东那个地区我不是很了解是什么情况你分析一下那边的生活习惯一般都喜欢什么样的排设,什么样的情况下喝酒的比较多一些, 过节啊,周末啊,都该搞一些优惠活动,还有就是酒的质量咱们能给保证的住,服务态度要好,包装要美观好看,还有就是业务人员的话词一定得吸引客户,要不然是吸引不了客户的,在这个行业里面确实很激烈所以你就只能以下几点上多多注意:1.店面2.店内排设独到有品味一点3.经营理念有自己的特色4.业务人员一定精,能说的,会做事的5.服务.以上这5点很重要的,因为你的酒几乎都是一样的,不可能有多大的差别,那你只能在这5点里面强占优式.你就会在你们那里很强了.加油吧.祝你早日成功.我也没有多少经验,只是把我遇到的一些问题给你讲了一下.要是你有什么更好的想法也可以与我分享一下.加油吧/
中秋节快到了
直接在一些有档次的酒店并且人流量高多的地方搞促销。
传统行业不可缺少的就是渠道。怎么打品牌方法很多，看你怎么投入
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