向前辈高手和各位从事快速消费品的同仁请教一个现实问题！
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3\u3001 \u907f\u5b9e\u5c31\u865a\u6cd5
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类似我现在所在的市场，产品在本地拥有强大的优势，但在外省被本地品牌占领市场份额高的情况下，光做KA、特通是不够的；
终端零售，特别是一些小区门口的夫妻店，给予一点优惠协议，价格空间的利润。让其只销售本公司产品，从层面上改变消费者口味，而从一品牌，体现产品的优势；
KA，对于KA固然以形象为着重，但走量并不为重。KA的量肯定不如餐饮渠道，所以首先个人认为在KA卖场首先要做的是品牌形象以及品牌的认知度灌输意念给客户；不定期的宣传，加强活动，形象展示，产品陈列面（端架最好啦）；
200m2以下小餐饮店，这块都是老板自已当家，着重的是产品的利润空间，给予大的利润空间，占取份额吧。实际操作要因老板而异了；小惠小利；
A类特通，夜店着重促销导购的派遣，水吧、老板、直系决策人等客情关系的建立；饮食店，对于水吧的小恩小惠以及服务员的开瓶费等等；
兄弟 你说的这个情况 是很正常的 强龙难压地头蛇
比方一下 你康师傅很厉害 跑到统一的地盘上去 估计牛不起来
你统一很厉害 跑到娃哈哈的地盘上去 也不是最厉害的
你青岛很强悍 跑到人家重庆去 有20%的份额 够牛的
企业相互竞争 是价格与品质的竞争 是博得消费者信赖的战争
重庆政府去保护青岛？不可能 保护当地的企业
重庆啤酒会把总部根据地做的还不如青岛？不可能 要其它的区域好 重庆当然要好 况且重庆啤酒消费量大 那就更要抓住这个市场了
我也喜欢喝青岛 我觉得青岛好 但我现在义乌 动不动人家拿雪花给你~!没办法~ 在江西 我们的庐山啤酒实在是烂 政府扶持都扶持不上去 所以大家都喝雪津的 贵就贵点 那开店的老板也进这个卖啊 雪津在终端又舍得花钱~~~
所以这个问题 不是谁一下子给你点建议 你们青岛啤酒就销量上去了的 那这个人绝对被啤酒厂家 抢。。
没提到你要的回答 但都是个人据实想的
青岛作为大型企业，主要还是在总部的市场部和销售部进行一定的策略调整，分部基本上没有什么太大的动作。
几点建议，仅供参考。。。。
1，在渠道方面为什么没有做流通呢？？ 如果只有商超和特通的话市场渠道是否过于狭窄？
2，商超促销非常重要，作为青岛理应可以占领一个很好的陈列位。可以应以适当的堆头和有诱惑力的促销砸。
3，特通客情是很重要的，建议对特通渠道客情和占有率及老板重视程度来一次梳理,提高返点,调动积极性.
那我就说的直接一点做流通 最终一点就是 服务和业务跟进。
小店虽小，但越积越多。销量不比大店差！
业务 腿勤 嘴甜 有决心没有做不好的市场
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