托管班如何招生？ 托管班如何招生？
\u65b0\u5f00\u7684\u6258\u7ba1\u73ed\u600e\u4e48\u62db\u751f\uff1f\u6258\u7ba1\u73ed\u5982\u4f55\u62db\u751f\u5462\uff1f\u4ee5\u4e0b\u51e0\u70b9\u4ee5\u4f9b\u601d\u8003\uff1a
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1\u3001\u660e\u786e\u4e3e\u529e\u8fd9\u6b21\u6d3b\u52a8\u7684\u76ee\u7684\u3002
\u4e00\u822c\u60c5\u51b5\u4e0b\u6d3b\u52a8\u76ee\u7684\u67093\u4e2a\uff1a\u201c\u9c7c\u6c60\u201d\u5ba2\u6237\u5feb\u901f\u8f6c\u5316\u6210\u5355\u3001\u5982\u4f55\u5e26\u6765\u66f4\u591a\u65b0\u5ba2\u6237\u3001\u63d0\u9ad8\u54c1\u724c\u77e5\u540d\u5ea6\u589e\u52a0\u66dd\u5149\u3002
2\u3001\u9009\u62e9\u4ee5\u4ec0\u4e48\u6837\u7684\u5f62\u5f0f\u6765\u4e3e\u529e\u8fd9\u6b21\u6d3b\u52a8\u3002
\u4e00\u822c\u6765\u8bf4\u6d3b\u52a8\u5f62\u5f0f\u4e0d\u5916\u4e4e\u7b80\u5355\u7c97\u66b4\u7684\u4f18\u60e0\u3001\u6709\u5956\u6d3b\u52a8\u3001\u6e38\u620f\u6d3b\u52a8\u7b49\u3002
3\u3001\u786e\u5b9a\u6d3b\u52a8\u65f6\u95f4\u3001\u6d3b\u52a8\u89c4\u5219\u3002
4\u3001\u786e\u5b9a\u73b0\u6709\u7684\u8d44\u6e90\u548c\u6e20\u9053\u3002
5\u3001\u7528\u6237\u53c2\u4e0e\u5ea6\u786e\u8ba4\u3002
6\u3001\u6d3b\u52a8\u7ed3\u675f\u53ca\u590d\u76d8\u3002
\u4e09\u3001\u8bfe\u7a0b\u4f18\u60e0\u5238
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小学生托管班如果想要非常好的经营下去，除了硬件等配套设施完善以外，生源是一家小学生托管班的存亡因素，所以小学生托管班招生也是至关重要的，小学生托管班能够经营下去的保障，对于小学生托管班应该如何做好招生宣传？
第一、小学生托管班招生-物资准备
小学生托管班招生想要旗开得胜，那么招生物资就要准备好，如宣传单页，宣传海报，等必备物资，另外，在招生过程中如果想提高成功率可以准备一些小礼品，像扇子、小文具、小玩具之类花不了什么钱的东西。这些小礼品可以让你在招生过程中事半功倍了!
第二、小学生托管班招生-思想准备
很多老师都认为招生是市场部或者是招生专员的事，自己只要搞好教学就可以了。殊不知，托管老师招生起来也很让人大吃一惊，因为托管老师是最了解家长和孩子的人，只要熟悉了自己小学生托管班的招生政策和相关优惠活动，那么托管老师招的学生比市场部招的学生还要多。所以，招生前的思想动员工作要做好，把托管老师招生的好处讲透，招生的任务和奖惩措施也要制定好。
第三、小学生托管班招生-招生执行
招生任务的制定和思想动员工作都准备好后，就可以组队去学校或者周边小区，人口密集的场所进行招生了。统一的着装、热情地微笑就是最好的宣传。招生时，选择好目标客户，介绍自己，询问客户需求，介绍小学生托管班的特色，最好能把客户带到校区进行参观了解，否则就要向客户要电话以备后期跟踪。
小学生托管班招生前夕，需要做好活动策划方案，推广招生方法都用上，突出小学生托管班自身的有点和优势来吸引家长的眼球，都说“磨刀不误砍柴工”前期准备好了，招生效果自然就很快看到成效了！
祝博士教育针对每年的各种节假日，比如寒假暑假等等，都会有专门的针对性的招生活动，方案给校区进行宣传招生资料的。有需要加他！
一、体验课招生技巧
有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上吗？这还能有啥技巧？课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。其实，我们都错了。举了个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”看到这里，你是不是会跟小编一样感到惊讶？6次体验课集中安排时间不就行了吗？为什么一定要拖这么长的周期？课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。
二、辅导班招生之微信营销招生
微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。那我们如何做才能达到自己想要的效果呢？
主要分为以下四个步骤：
1、有认知。对自己的产品有认知，也就是说你必须要自我营销，让别人认识到你。
2、会吆喝。会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。
3、能勾兑。用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。
4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。
三、辅导班招生之教育讲座招生
小饭桌托管班为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触小饭桌托管班老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢？
我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。
四、辅导班招生之亲子活动招生
1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。
2、校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。
3、配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。
五、辅导班招生之传统地推招生
1、 暑期传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。
2、 暑期地推重点在商超、社区
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六、辅导班招生之教师包装招生
1、班课招生的主要角色是教师，更重要的是优秀教师。
2、教师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。
3、教师的课程设置是很有技巧的，课程中贯穿营销，课程结束时留有悬念，让孩子不得不想着你，来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。
01 前期准备
1、市场调查
做好竞品调查，竞品活动数据分析，市场需求数据分析，往期活动数据分析。这些数据对于一个新策划的活动有着导向性和方向性。
2、明确活动目的
目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活动目的有且只能有一个，如果有多个目的只能导致最终达不成，因为两个目的可能会背道而驰。
3、定位目标用户
所有好的活动都有一个非常明确的活动定位，并且根据活动定位决定主要参与及其他参与用户。了解用户基本行为是最重要的，只有了解了用户偏好和特征才能定制用户喜闻乐见的活动方案。
02 策划阶段
1、活动内容及课程包装
课程包装的核心是能够让家长看到宣传内容后，清晰的知道学习该课程会获取到哪方面内容、解决怎样的痛点，也是让用户买单的最直观影响。
优质课程案需要做到：
l 背景，主题清晰简洁、抓人眼球、有吸引力
l 具备刚需的特质
l 产品特色和亮点
l 课程大纲和师资
l 突出唯一性和从众性
活动内容需要有情感共鸣点，活动的主题一定要能引起用户的情感共鸣，只有情感共鸣才能打动非抽奖控非网站活跃用户。
2、结合时下节点和热点
结合时下热点往往可以起到良好的效果，但速度一定要快，热点往往很快过时。
3、活动文案
有亮点：斟酌每个标题和每个文案将会为你的活动带来巨大的效果，特别是广告位入口和活动帖子。
4、活动推广渠道
对所有的渠道进行分类及筛选，针对不同的位置可以设置不同的入口创意。
5、准备备用方案
俗话说：“计划赶不上变化”，再牛逼的策划也有走到死胡同的时候，做好备用方案好过措手不及
Tips：活动如果没有达成预期效果，下面几种方式可以补救：
提升奖品数量或价值；
增大广告曝光；
找水军，养一些水军账号或找外部水军公司，将活动话题炒热；
寻找网站意见领袖参与，每个网站都有自己的意见领袖，运营人员需要和这些意见领袖保持良好的沟通关系。在活动运营中他们会给到你很大的帮助。
03 活动时
随时盯着数据，且根据数据的变化适时调整活动的策略即可。
如：家长转发后，访客数很高，但转换率不高，就得试着调整活动排版后，看数据会不会提升。家长转发后，访客数不高，就得调整朋友圈的文案和宣传海报或链接。
比如：实时通过朋友圈或群里报单的形式显示名额不多，要通过倒计时的方式显示时间不多。稀缺性和紧迫性可有效的刺激客户，从而提升销量。
04 活动结束后
当活动结束后，需要在第一时间和老师们公布活动情况，及时的做出表彰和总结。对于家长，我们需要最晚一周内和家长确认所购课程及后期课程的安排。
经过一场活动，我们就建立了自己的蓄水池，蓄水池里的水就是你的流量，有流量才能筛选出你的目标用户。
之后就可以邀约上门，我们就需要通过体验课的教学服务，以及销售技巧来留住学生。
其实，从建立蓄水池，到邀约上门，最后到销售，就是一个漏斗系统，每一步都是一个过滤网，筛选出最精准的用户，转化为我们的常规用户。晋级
05 活动总结
活动结束后，需要对整体活动进行一个复盘，首先是对数据的分析，参与数据、新流量到新用户转化数据、新用户到参与活动转化数据、流量数据等。其次是对活动中出现的问题做总结，避免再次发生，假如一切很顺利，也要分析成功的点在哪，后期继续沿用。
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