回访客户的几点策略
回访客户的几点策略
正确的回访客户不但可以给自己带来很多有用的信息，而且还可以促使订单的达成，那么，业务员该如何正确回访客户?本文就该问题提出四点建议。
根据多年的经验，总结了几点回访的策略及技巧，仅供大家参考：
第一，三，七，十五原则。很多新业务员在约访客户后，就觉得没有什么了，有需要会联系你，实际上是不可取的。往往一次约访根本打动不了客户，引起不了别人的注意，因此在约访后的三天要打电话回访，听听对方对你的看法和建议，以及获取对方的有效信息。
七天时是加深客户对你印象的时间点，这时候你要解决前面回访客户对你的看法，这样就会加深对方对你的认可和认同。十五天，是你确定是否继续跟进的时间点，假若还是没有意向就可以选择放弃，或者继续跟进。
第二，寻找合理的回访机会。一般情况下都是借助节假日来电话回访，但是要注意的是此时千万不要谈业务，可以询问对方最近在做些什么，节假日有些什么活动以及祝福等相关的话题。加深对方对你的认识，此时不是推销自己的业务，而是推销自己。
第三，促销或者活动策略，一般回访的时候可以打电话询问最近的情况，此时要寻找合适的时间点，向对方介绍自己的活动，告知他有这样的一个优惠政策，并不是要给你推销我的产品，你买这个产品对你是有好处的。这样不会引起客户的反感，但是话题不能太久，提过就好。
第四，也就是转介绍法。可以采取迂回的办法，听说，通过介绍，等等来接近对方，引起对方的注意，我们才开始做业务，千万不要急于求成。要先把自己推销出去，然后在慢慢的接触相关业务。
拓展阅读：巧用社交媒体进行销售的技巧
当然在互联网上进行销售也有一定的挑战。成千上万个商家都试图在互联网上推广产品和服务。如果你选错了渠道，没有能够让消费者看到你的产品，或是没有让他们听到你的故事，那么你就把机会留给了别人。
如何才能够在社交媒体上有效地进行销售?创业者如何引起消费者的兴趣，让浏览者变成购物者?
关于如何在社交媒体上讲述品牌故事、制定销售战略以及吸引用户付费，以下有一些注意事项需要你仔细研究。
制定详细的计划
在使用社交媒体进行销售之前，你需要先在公司内部进行一次演习，并且制定详细的计划。你要找到自己想要讲述的品牌故事，以及你是想要在社交媒体上推广某一个产品，还是想要让社交媒体变成客户与你进行互动和沟通的工具。
不要想当然的以为你的潜在和已有客户对产品价值的认知会与你一模一样。例如你是一位咨询师，你经常会使用博客和Twitter来发表专业内容，向人们展示你的专业水平。但是不要忘了，客户找你帮忙，除了是看中你的专业知识之外，他们还有另一个重要的诉求，那就是希望你能够帮他们节省时间和资金，或是为他们创造价值。
你还需要留意消费者自己在社交媒体上发布的内容。你要在社交媒体上关注潮流和动向，寻找一切蛛丝马迹，让自己知道人们为什么喜欢或是需要你的产品。你要认真做笔记，然后有针对性的对自己的内容进行改进。研究(而不是推测)是一个关键因素，要想把社交媒体上的浏览者转化为购买者，你需要非常了解你的客户。
不要以为只要能戳中用户的痛点，你就能让他们购买你的产品。
如果你的现有客户遇到了一些问题或困难，你要针对这些困难发表有目的性的内容，为他们提供3-5种解决问题的'方式。要把你自己想象成一座桥，让客户在你的帮助下走向成功。
你最主要的工作不是忽略他们的痛点，也不是同情他们的痛点，而是专注于帮他们找到解决方式。
发布内容
不要再一成不变的使用定点自动发布了。并不是说这种方式很差，而是它不够好。你需要针对一些特定的事件发布实时内容，并且与关注者进行互动。在网络世界上，人们希望在网线另一端与自己交流的是个活生生的人，而不是一台机器。
在分享或是推广产品的同时，不要忘了针对关注用户发布内容。与粉丝互动，做好的方式之一。
不要只记得在社交媒体上推广产品或是一味地在社交媒体上拉拢新客户，尤其是在你此前没有接触过他们的情况下。
找到那些曾经与你有过互动的消费者，他们是你的超级粉丝。你要多与他们互动，甚至为他们、他们的朋友和家人提供奖励。在与推广伙伴的合作方面，你要主动询问他们是否需要帮助。在他们帮助你进行推广之前，你就应该让他们知道你愿意为他们给予帮助。
留住消费者
不要以为社交媒体就是将在线用户转换成卖家的地方。很多时候即使你成功让他们购买了你的产品，如果你做的不够好，他们依然会转身离去。
社交媒体是一个与他人建立联系与信任感的地方。你要制定一个与消费者保持良好关系的战略，在他们点击了你发布的链接并且完成购买之后，你仍然需要继续为他们提供帮助和服务。
不要一次又一次的发布相同的促销内容。
无论多好的促销活动，都需要有结束的一天，只要这样你才能够对活动做出评估和改进。
不要忘了让分析师告诉你哪个社交媒体平台给你的网站带来了最多的流量。
对于那些在你这里购买了产品的消费者，你要对他们进行持续跟踪。给他们发一个电子感谢信;给他们提供优惠券，让他们在下一次购买的时候使用;也可以直接在社交网站上感谢他们。在你做了这些之后，他们将更愿意将你的产品分享给其他人。你也可以邀请他们对你的产品进行分享和推荐。
在社交媒体上进行销售，首先你要建立的就是“存在感”，让别人知道你在这里，让后邀请潜在消费者对你进行更深的了解。他们何时购买产品并不是你说了算的，这要看他们自己的意思。无论如何，你要让他们知道，无论他们是否愿意购买你的产品，你都乐于为他们提供帮助。
;绛旓細绗笁锛鎵撶數璇濊闂 淇冮攢鎴栬呮椿鍔ㄧ瓥鐣锛屼竴鑸洖璁跨殑鏃跺欏彲浠ユ墦鐢佃瘽璇㈤棶鏈杩戠殑鎯呭喌锛屾鏃惰瀵绘壘鍚堥傜殑鏃堕棿鐐癸紝鍚戝鏂逛粙缁嶈嚜宸辩殑娲诲姩锛屽憡鐭ヤ粬鏈夎繖鏍风殑涓涓紭鎯犳斂绛栵紝骞朵笉鏄缁欎綘鎺ㄩ攢鎴戠殑浜у搧锛屼綘涔拌繖涓骇鍝佸浣犳槸鏈夊ソ澶勭殑銆傝繖鏍蜂笉浼氬紩璧峰鎴风殑鍙嶆劅锛屼絾鏄瘽棰樹笉鑳藉お涔咃紝鎻愯繃灏卞ソ銆傜鍥涳紝杞粙缁嶆硶 鍙互閲囧彇杩...
绛旓細绗笁锛淇冮攢鎴栬呮椿鍔ㄧ瓥鐣 涓鑸洖璁跨殑鏃跺欏彲浠ユ墦鐢佃瘽璇㈤棶鏈杩戠殑鎯呭喌锛屾鏃惰瀵绘壘鍚堥傜殑鏃堕棿鐐癸紝鍚戝鏂逛粙缁嶈嚜宸辩殑娲诲姩锛屽憡鐭ヤ粬鏈夎繖鏍风殑涓涓紭鎯犳斂绛栵紝骞朵笉鏄缁欎綘鎺ㄩ攢鎴戠殑浜у搧锛屼綘涔拌繖涓骇鍝佸浣犳槸鏈夊ソ澶勭殑銆傝繖鏍蜂笉浼氬紩璧峰鎴风殑鍙嶆劅锛屼絾鏄瘽棰樹笉鑳藉お涔咃紝鎻愯繃灏卞ソ銆傜鍥涳紝涔熷氨鏄浆浠嬬粛娉 鍙互閲囧彇杩傚洖鐨勫姙...
绛旓細鎵浠ワ紝瀵逛簬瀹㈡埛鎶曡瘔鐨勭數璇濆洖璁匡紝搴旇皑鎱庡寰咃紝骞惰鐪熷仛鍒颁互涓嬩笁鐐癸細1銆佹敞鎰忕ǔ瀹氬鎴锋儏缁銆傚鎴峰湪鎶曡瘔鏈緱鍒板鐞嗕箣鍓嶆儏缁線寰姣旇緝婵鍔紝鍥犳瀹㈡埛缁忕悊鍦ㄧ數璇濆洖璁挎椂灏介噺鍋氬埌璋﹀拰銆佹俯鍜岋紝鏂囨槑绀艰矊锛岃鐪熷惧惉瀹㈡埛鐨勫績澹锛屽缁欏鎴疯璇濈殑鏃堕棿锛屼笉瑕佸拰瀹㈡埛鎶㈣瘽锛屾洿涓嶈闅忔剰鎵撴柇瀹㈡埛鐨勮璇濓紝浠ュ厤寮曡捣瀹㈡埛鍙嶆劅锛屾縺鍖栫煕鐩俱...
绛旓細1銆佺偣璇勫垎鏋愰暱鏈熶互鏉ワ紝淇濋櫓涓氶潰涓翠紬澶氫繚闄╂帹閿鍛樺鏂板鎴疯秼涔嬭嫢楣溿佸鑰佸鎴锋病鏈夎愬績鐨勯棶棰樸傚叾瀹炶佸鎴峰氨鍍忚佹湅鍙嬶紝缁存姢濂戒笌鑰瀹㈡埛鐨鍏崇郴锛屽仛濂借佸鎴风殑鐢佃瘽鍥炶宸ヤ綔銆傛棦鑳戒负鎺ㄩ攢鍛樿耽寰楄壇濂界殑淇¤獕锛屽張鏈夊彲鑳戒績鎴愯佸鎴风殑浜屾璐拱琛屼负锛岃繕鏈夊彲鑳介氳繃鑰佸鎴风殑杞粙缁嶏紝寮鍙戝嚭鏇村鐨勬柊瀹㈡埛銆2銆佹柟寮忓拰绛栫暐浠...
绛旓細鐢佃瘽閿鍞洖璁垮鎴风殑鍥涗釜鎶宸э細涓銆佸涓哄鎴风潃鎯 鐢佃瘽鍥炶涓嶆槸绠鍗曠殑鐢佃瘽钀ラ攢锛岄鍏堬紝鎴戜滑搴旇鏄庣‘鐢佃瘽钀ラ攢鐨勭洰鐨勬槸浠涔堛傜畝鍗曞湴璇村氨鏄笌瀹㈡埛杈炬垚鍏辫瘑锛岃幏寰楀鎴风殑璁ゅ彲锛屽皢鑷繁鐨勪骇鍝佹帹閿鍑哄幓銆傜劧鑰屾湁涓鐐规槸鏈閲嶈鐨勶紝灏辨槸寰楀厛鎶婅嚜宸辨帹閿鍑哄幓锛屽彧鏈夎繖鏍锋墠鏈変笌瀹㈡埛娌熼氱殑鏈轰細銆傞偅涔堝簲璇ユ庝箞鍋氬憿?鐢ㄤ竴棰楀杽鑹殑...
绛旓細閫氳繃瀹炰緥鍒嗘瀽锛屽涓婅堪瀹㈡湇涓椤惧鐨瀵硅瘽锛屽彲浠ョ湅鍑猴紝鏈夋晥鐨鍥炶绛栫暐鍦ㄤ簬鎻愬墠鍛婄煡鏃堕棿锛岃〃杈惧椤惧鐨勯噸瑙嗭紝浠ュ強閫傛椂鎻愪緵婵鍔便傝繖鏍蜂笉浠呭噺灏戜簡椤惧鐨勬姷瑙︼紝杩樿兘杞寲涓洪【瀹㈢殑鎸佺画璐拱鍔涖傜劧鑰岋紝闇瑕佹敞鎰忕殑鏄紝瀹㈡湇浜哄憳鐨勬椂闂村拰绮惧姏鏈夐檺锛屼笉鍙兘瀵规墍鏈夐【瀹㈤兘杩涜鍥炶銆傚洜姝わ紝鍙互浼樺厛閫夋嫨鍦ㄥ簵閾烘湁棰戠箒娑堣垂璁板綍鐨勯【瀹紝...
绛旓細鍥炶鍓嶈瀵瑰鎴疯繘琛岀粏鍒嗐 瀹㈡埛鏉ユ簮:鑷富寮鍙戠殑瀹㈡埛,骞垮憡瀹ｄ紶鏉ョ殑瀹㈡埛,鑰佸鎴锋帹鑽,鏈嬪弸鍦堢殑瀹㈡埛绛夌瓑涓嶅悓绫诲瀷鐨勫鎴锋湁鐫涓嶅悓鐨勬湇鍔绛栫暐銆 2銆佸鎴烽渶姹 鍥炶涔嬪墠瑕佹槑纭瀹㈡埛鐨闇姹傛墠鑳芥洿濂界殑婊¤冻瀹㈡埛,鐗瑰埆鏄鍦ㄥ鎴锋壘浣犱箣鍓嶈繘琛屽洖璁,杩欐牱鎵嶈兘浣撶幇瀵瑰鎴风殑鍏虫銆 3銆佸洖璁挎柟寮 (1)瀹氭湡鍥炶:瀹氭湡鍥炶鏃堕棿瑕佸悎鐞嗐傚鎴峰挩...
绛旓細缂栬緫鏈瀹㈡埛鍥炶瑕佺偣 1銆佹敞閲嶅鎴风粏鍒嗗伐浣 鍦ㄥ鎴峰洖璁夸箣鍓,瑕佸瀹㈡埛杩涜缁嗗垎銆傚鎴风粏鍒嗙殑鏂规硶寰堝,鍗曚綅鍙互鏍规嵁鑷繁鐨勫叿浣撴儏鍐佃繘琛屽垝鍒嗐傚鎴风粏鍒嗗畬鎴愪互鍚,瀵逛笉鍚岀被鍒殑瀹㈡埛鍒跺畾涓嶅悓鐨勬湇鍔绛栫暐銆備緥濡傛湁鐨勫叕鍙告妸瑕鍥炶鐨勫鎴鍒掑垎涓:楂樻晥瀹㈡埛(甯傚艰緝澶)銆侀珮璐＄尞瀹㈡埛(鎴愪氦閲忔瘮杈冨ぇ)銆佷竴鑸鎴枫佷紤鐪犲鎴风瓑;鏈夌殑鍏徃浠...
绛旓細瀹㈡埛缁嗗垎瀹屾垚浠ュ悗锛屽涓嶅悓绫诲埆鐨勫鎴峰埗瀹氫笉鍚岀殑鏈嶅姟绛栫暐銆備緥濡傛湁鐨勫叕鍙告妸瑕鍥炶鐨瀹㈡埛鍒掑垎涓:楂樻晥瀹㈡埛(甯傚艰緝澶)銆侀珮璐＄尞瀹㈡埛(鎴愪氦閲忔瘮杈冨ぇ)銆佷竴鑸鎴枫佷紤鐪犲鎴风瓑;鏈夌殑鍏徃浠庡鎴疯喘涔颁骇鍝佺殑鍛ㄦ湡瑙掑害鍒ゆ柇瀹㈡埛鐨浠峰肩被鍒紝濡傞珮浠峰(鏈)锛屼竴鑸环鍊(瀛ｅ害/鍗婂勾)锛屼綆浠峰(涓骞翠互涓)銆傚瀹㈡埛杩涜缁嗗垎涔熷彲浠...
