销售业务员怎样去陌生拜访？ 业务员如何去拜访陌生客户？该怎么与客户沟通？
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4.\u8ba1\u5212\u5f00\u573a\u767d\u3002\u597d\u7684\u5f00\u59cb\u662f\u6210\u529f\u7684\u4e00\u534a\uff0c\u540c\u65f6\u53ef\u4ee5\u638c\u63e175%\u7684\u5148\u673a\u3002
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1.\u4ece\u73b0\u5b9e\u5165\u624b\u63d0\u95ee\u3002\u5728\u62dc\u8bbf\u5ba2\u6237\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u5f00\u59cb\u7684\u95ee\u9898\u4e00\u5b9a\u662f\u4ece\u4f60\u53ef\u4ee5\u770b\u5230\u7684\u53bb\u6c9f\u901a\uff0c\u8fd9\u6837\u4f1a\u6bd4\u8f83\u81ea\u7136\uff0c\u4e5f\u4f1a\u4f7f\u5f97\u6c9f\u901a\u7684\u6c1b\u56f4\u6bd4\u8f83\u8f7b\u677e\uff0c\u4e3a\u8fbe\u5230\u66f4\u597d\u7684\u6c9f\u901a\u6548\u679c\u521b\u9020\u6761\u4ef6\u3002\u8fd9\u6837\u7684\u95ee\u9898\u4f1a\u6709\u5f88\u591a\uff0c\u6bd4\u5982\u5ba2\u6237\u4ea7\u54c1\u6446\u653e\u7684\u60c5\u51b5\u3001\u5ba2\u6237\u7ecf\u8425\u4ea7\u54c1\u7684\u54c1\u724c\u3001\u5ba2\u6237\u5e97\u9762\u7684\u88c5\u4fee\u7b49\uff0c\u90fd\u53ef\u4ee5\u662f\u95ee\u9898\u7684\u5f00\u59cb\u3002
2.\u4ece\u60f3\u5230\u7684\u5165\u624b\u63d0\u95ee\u3002\u5728\u4ece\u73b0\u72b6\u6c9f\u901a\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u4f1a\u8054\u60f3\u5230\u5f88\u591a\u5176\u4ed6\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u6bd4\u5982\u5ba2\u6237\u7684\u53d1\u5c55\u5386\u53f2\u3001\u5ba2\u6237\u7684\u60f3\u6cd5\u7b49\uff0c\u90fd\u53ef\u4ee5\u63d0\u95ee\u3002
3.\u4ece\u5ba2\u6237\u5173\u6ce8\u7684\u89d2\u5ea6\u63d0\u95ee\u3002\u5728\u4e0a\u8ff0\u4e24\u79cd\u60c5\u51b5\u7684\u57fa\u7840\u4e0a\uff0c\u6211\u4eec\u5c31\u53ef\u4ee5\u5224\u65ad\u51fa\u5ba2\u6237\u7684\u5173\u6ce8\u70b9\u3002\u6bd4\u5982\u8d28\u91cf\u95ee\u9898\u3001\u4ef7\u683c\u95ee\u9898\u3001\u72ec\u5bb6\u4f9b\u8d27\u95ee\u9898\u3001\u652f\u6301\u95ee\u9898\u7b49\u3002\u6211\u4eec\u53ef\u4ee5\u6709\u9488\u5bf9\u6027\u5730\u4ece\u8fd9\u4e9b\u65b9\u9762\u518d\u6b21\u4e0e\u5ba2\u6237\u8fdb\u884c\u6df1\u5165\u7684\u6c9f\u901a\u3002
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1.\u4e13\u6ce8\u8bdd\u9898\uff0c\u8868\u60c5\u81ea\u7136\uff0c\u4fdd\u6301\u4e0e\u5ba2\u6237\u76ee\u5149\u63a5\u89e6\uff0c\u968f\u65f6\u6ce8\u610f\u5ba2\u6237\u7684\u8868\u60c5\u8bed\u8a00\u53ca\u80a2\u4f53\u8bed\u8a00\u3002
2.\u5bf9\u4e8e\u5ba2\u6237\u6240\u8bb2\u7684\u5185\u5bb9\uff0c\u8981\u7ed9\u51fa\u8d5e\u8bb8\u6027\u7684\u70b9\u5934\u548c\u6070\u5f53\u7684\u9762\u90e8\u8868\u60c5\uff0c\u5e76\u9002\u5f53\u4e88\u4ee5\u56de\u590d\u3002
3.\u8981\u6709\u9002\u5f53\u7684\u63d0\u95ee\uff0c\u8fd9\u6837\u53ef\u4ee5\u4f7f\u6c9f\u901a\u8fbe\u5230\u66f4\u597d\u7684\u6548\u679c\u3002
4.\u5c3d\u91cf\u907f\u514d\u6253\u65ad\u5ba2\u6237\u7684\u8bf4\u8bdd\uff0c\u8981\u8ba9\u5ba2\u6237\u8868\u8ff0\u5b8c\u6574\uff0c\u53ef\u4ee5\u4f7f\u6211\u4eec\u66f4\u5168\u9762\u4e86\u89e3\u76f8\u5173\u4fe1\u606f\u3002
5.\u8bf4\u8be5\u8bf4\u7684\u8bdd\uff0c\u4e5f\u5c31\u662f\u8bf4\uff0c\u8981\u9075\u5b88\u4e00\u4e9b\u9500\u552e\u804c\u4e1a\u7684\u6807\u51c6\uff0c\u4e0d\u4e71\u52a0\u8bae\u8bba\u4e0d\u76f8\u5173\u7684\u4e8b\u5b9c\uff0c\u4fdd\u6301\u6c9f\u901a\u7684\u6838\u5fc3\u65b9\u5411\u7b26\u5408\u6211\u4eec\u62dc\u8bbf\u5ba2\u6237\u7684\u76ee\u7684\u3002
6.\u5728\u6c9f\u901a\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u8981\u9002\u5f53\u8f6c\u6362\u503e\u542c\u4e0e\u8868\u8ff0\u7684\u89d2\u8272\uff0c\u8fd9\u6837\u53ef\u4ee5\u4f7f\u5ba2\u6237\u7684\u611f\u53d7\u66f4\u52a0\u81ea\u7136\uff0c\u4e5f\u4f1a\u4f7f\u6c9f\u901a\u7684\u6548\u679c\u66f4\u597d\u3002
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我觉得最重要的是要表达善意。在和陌生人搭话的时候，不能一开口就提自己的产品，让人感觉你的功利心特别强。你应该和他慢慢拉近距离再自动过渡到产品。
陌生拜访需要第一先定位目标群体，第二划分区域，第三准备开场话术，开场话术最好有3-5种切入点且不能太过于生硬和太多的产品。第四准备产品话术。第五引导成交或者预留信息。
陌生拜访要先做好以下两点:1.划分区域，这样做可以节省时间。2.划分行业，相同行业可以提前做好一套拜访话术。
你要勾起客户跟你继续见面的想法。这是我比较常用的几个方法，比如说：“我们公司的手机功耗比别人家低，能工作更长时间，但是需要我们技术人员指导，我下次安排技术人员一起过来给你们讲解一下”。或者“我们有新出的产品可以试用，等工厂生产出来，我给你送一个过来”。 一定要想办法跟客户多见面，多见面才能跟客户发展关系，才有机会客户一起吃吃喝喝，才能有更多的可能。所以每次拜访客户，都要想办法为下一次约见做铺垫。陌生拜访的时候尤为重要。
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