茶叶市场的残酷现实：内卷愈演愈烈！数十万家中小茶企何去何从？
茶叶市场，
内销缓慢增长，出口常年维持在35万吨。这是我国茶市的现状。
未来几年，内销市场定会缓慢增长，但出口很难改变。 茶叶市场的内卷，将会越来越严重。
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茶叶市场现状
茶叶市场，一靠内销，二靠出口。
内销：平稳增长，竞争激烈
据中国茶叶流通协会数据：2020年，我国茶叶产量298.6万吨，同比增长19.26万吨。全国干毛茶总产值为2626.58亿元（增加230.58亿元）。
茶叶内销量达220.16万吨，比增17.61万吨，内销金额为2888.84亿元，比2019年增长了149.34亿元，增幅5.45%。
2020年，茶叶能实现内销5.45%的增长，已经是难能可贵了。
然而，我国18个省市区，涉茶人口8000多万。
8000多万人，守着3000亿茶叶市场，市场竞争激烈程度可想而知。
如今的茶叶市场，无论源头的茶农、市场的茶商，还是喝茶的茶客，到处都是卖茶的人。
茶农：
茶农，不仅采茶、制茶，也卖茶。茶叶年年发芽，茶农手里，永远都有卖不完的茶。
茶农卖茶，有个很残酷的现实： 有名的茶叶，比如西湖龙井，云南名山古树等茶叶。产量稀少，名气很大。茶农在茶叶市场，拥有绝对话语权。
但这样的茶农毕竟是少数。比如，古树茶只占普洱茶产量的3-4%，集中在不到1%的茶农手里。
其他茶农卖茶，主要靠春茶，等着茶商或散客上门。部分茶农与茶商长期合作，销量还稍好一些。
但大多数茶农，家里的茶叶，没有哪一年是卖完的。 只能日复一日，在自己的圈子里不断发茶叶。
茶商：
茶叶市场，茶商是卖茶的主力。
云南茶城的茶商，小一点的茶商藏茶几吨，多一点的几十吨，甚至上百吨。
东莞更是藏茶之都，2016年，东莞媒体就曝出藏茶30万吨。如今，东莞藏茶品类越来越丰富，又有媒体报道，东莞藏茶已经40万吨。
东莞藏茶（尤其中期茶），价格相当便宜。 去年，有茶商开仓，一饼60块（真这么便宜），但销量依然惨淡；2012年，东莞就打出的南茶北调的口号，要把莞藏普洱卖到北方，只是，至今依然没有太大进展。
东莞藏茶，云南中小茶商藏茶，其他地方的茶商藏茶。这么多茶叶，这么多卖茶的人，卖茶的路上，竞争可想而知。
茶客：
茶客本来是喝茶的主体，但多年以来，藏了很多茶叶。
某一天，看着自己的藏茶，默默地算了一笔账：
每个月一个357克饼，一年5公斤茶叶。现在已经35岁，喝茶喝到70岁，再老喝不动了， 35年茶龄，每年4-5公斤，最多也就喝掉140-175公斤茶叶。
然而，茶客如今的藏茶，已经200公斤了。 反正喝不完，也加入了卖茶的队伍。
大家都在卖茶，大家都卖不好，这是多么无奈的现实。
出口：连续下降
据国际茶叶委员会（ITC）数据：2019年，全球茶叶产量615万吨，茶叶消费总量585.9万吨。也就是说，世界茶叶市场，已经趋于饱和。
近两年，我国茶叶出口，连续下降： 2020年，我国茶叶出口34.88万吨，比2019年减少1.77万吨，降幅4.84%。这是2014年以来，我国茶叶出口量首次负增长。
然而，2021年茶叶出口，又一次雪上加霜。 2021年1-5月，我国茶叶累计出口13.57万吨，同比减少5.8%。
我国茶叶出口旺季在4-5月份，正是忙完春茶之后。 1-5月份，我国茶叶出口不升反降。今年的茶叶出口，很有可能进一步下降。
茶叶出口下降，主要是不同的国家，饮茶习惯不同。
世界茶叶出口，以红茶为主。而中国茶叶的出口，却以绿茶为主。
2020年，绿茶出口量29.34万吨，占总出口量的84.1%。
绿茶解暑，我国的茶叶，主要卖到摩洛哥等赤道附近的炎热国家。 去年，经济低迷，相比欧洲发达国家的红茶市场，发展中国家买茶支出减少，茶叶出口量也随之下降，这是经济大趋势决定的。
总之，我国茶叶市场，内销缓慢增长，出口基本稳定的格局，不会改变。茶叶市场，仍然以内销为主。
未来几年，内销市场还会进一步扩大。然而，茶叶是慢消品，纵然每天喝，一年也就3-5公斤茶。
喝茶的多，卖茶的也多，僧多粥少，市场竞争只会越来越激烈，行情很难变好。
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茶叶复兴，道阻且长
据国家统计局数据：2021上半年，我国GDP同比增长12.7%。经济形势一片大好。
然而，茶叶市场，却没有在大好的形势之下，分到一杯羹。茶叶，哪里出了问题。
内销市场，应有标准
买茶的时候，茶客最担心的是：价格没有标准，品质无法分辨。简单地说，挣钱都不容易，担心被坑。
见过年轻的小伙子在茶城买茶：老板，你这里有没有2000一斤的茶叶，我要半斤送人。
茶老板看着这个不懂行的主，奸商值从0暴涨到100%， 指着蛇皮口袋里的毛料说：这个茶叶我卖3000，看你是个实诚人，给你2200一斤。
其实，茶老板那袋茶叶，是懂过小树茶，在茶山上，300多块一公斤。
诸如此类的事，茶叶市场还有很多。 西湖龙井、普洱茶、岩茶、白茶，但凡有名的茶叶，每一个都会这么玩。
一堆毛料全靠吹，三言两语试出买茶的人懂不懂行。如果遇到不懂茶的主，见人说人话，见鬼说鬼话。
一堆茶叶到底值多少钱，茶客不知道（部分老司机能喝出山头），茶商卖多少，全凭良心。
试想，一个消费者，想用5000块钱买饼名山古树茶送人，但分不清是不是古树，不知道是不是真的名寨。
买茶害怕被坑，要么买便宜的茶，要么干脆不买茶，买瓶茅台送人也很香。 行业混乱，把很多刚进门的人直接吓了出去。
市场没有标准，严重制约了茶叶市场规模的扩大。
国内市场要做大，必须清楚茶行业的痛点： 没有标准，名山名寨（核心区）乱搞冒充，古树茶台地茶分不清。混乱的市场，要喝一杯货真价实的茶，全靠道行。
中国茶叶的标准，绝不是照搬西方机械化标准，或者把葡萄酒分级模式生硬地嫁接到没有工艺标准的茶行业。没有标准，分级有什么用？
中国茶产业，需要依托茶文化，制定符合自己需求的标准。
无论种植采摘、生产加工（尤其工艺 ）、仓储物流，投资收藏，甚至库存评估，都要有标准可寻。
让消费者买茶放心，不用担心被坑，是行业当务之急。
茶叶出口新希望
古代茶叶出口，撑起了中原经济的半壁江山。
明朝能够把白银作为法定货币，是因为欧洲人抢了南美的白银，跑到中国买茶叶。
清朝中后期，茶叶出口更是占所有出口的90%以上。鸦片战争前，清朝每年出口茶叶45万吨。
1881年，仅上海出口茶叶就达到了62.3万担，福州出口茶叶更是达到了66.3万担。大清能续命几十年，茶叶功不可没。
今天， 中国茶叶，年出口量大约35万吨。排在肯尼亚之后（2019年出口49.7万吨），位列世界第二。
然而，茶叶出口，受饮茶习惯等诸多因素影响，出口市场很难改变。
但长远看来，如果新一轮 科技 革命来带来产业变革。我国茶叶，仍有机会占据世界茶叶市场的制高点。
也就是说， 短期内，销往国外的茶叶有限，茶叶市场的内卷，会越来越激烈。
写在最后：
茶叶市场，竞争激烈。
每年都有人进入茶叶市场，每年都有人倒在卖茶的路上。市场，始终是大浪淘沙。
茶商：做好质量与服务
目前，我国“茶叶”相关的企业，大约128万家。大多数茶企都是小微企业，一家人开一个茶叶店，就是一家小茶企。
中国茶企，很难出现巨头，现在不会有，以后也很难有。线下几十万家门店，始终是茶行业的中流砥柱。
也就是说，在行业实现标准化之前， 卖茶，拼的是自己的圈子。
茶叶，是农业，但也是服务业。 卖茶，质量是根本，守住质量底线，服务好自己的圈子。这是中小茶商最明智的选择。
同时， 也希望有担当的大企业家，承担 社会 责任。 带动茶产业走向标准化，推动茶产业变革升级，造福一方百姓。
茶客：茶无贵贱，适口为珍
从茶叶质量的角度来说，茶无贵贱，适口为珍，并不准确。但鉴于茶叶市场没有标准，尤其没有价格标准。
同样的茶叶，有人卖800块一饼，也有人换个包装卖2600块一饼。然而，茶客却对此一无所知。
所以， 喝茶，在自己能承担的范围内，自己喜欢就好，自己喝得开心就好。
一杯茶，简单、随性、舒服，足矣！
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