怎样让文案直戳痛点？ 如何让文案说人话
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我们平时在微信朋友圈，经常看到这样的文案：“金猴迎春，为了回馈新老顾客的支持，本公司决定从X年X月X日起，阿克苏冰糖心苹果进行大促销活动，原价138元/20斤的苹果，现特价只需98元，活动期间包邮、包邮、包邮，重要的事情说三遍！机会难得，不要错过！活动过后，恢复原价！本活动截止日期到1月31号！”
这种文案，我们几乎每天都能看到，很多人看完以后，大都会做两个动作：1.选择性无视，2.直接拉黑！如果这文案是你写的，你可能会很奇怪：为什么我的产品明明很好，但却总是被人无视？为什么我写这些文案时很用心，但成交率却总是很低？为什么我明明看了很多文案写作的文章，但写出的文案，却总是不尽如人意？
答案是：你没有掌握写文案的技巧，这导致顾客看完你的文案后，不仅提不起任何兴趣，而且会觉得是一种骚扰，更不要说跟你成交了！
写文案，其实有一套科学的方法和固定的套路，如果你学会了这些方法和套路，它不但能帮你快速提高写作效率，而且能让你写出的文案直指人心，还能帮你快速成交。今天，我就把这套科学的方法，分享给大家：
关于文案，我可以分成2个部分来跟大家分享，分别是：
一． 长文案怎么写？
二． 短文案怎么写？
一． 长文案怎么写？
一篇长文案，是由“标题+内容”组成的，这其中，标题起决定性的作用！有人统计过：一篇文章的打开率，有90%是由文章标题来决定的。因为好的标题，能吸引用户的眼球，激起人们阅读的兴趣，所以标题对一篇文章来说，至关重要。写标题有以下4个技巧，用好了，可以使你的文章阅读量翻倍。
写标题的3个技巧：
1. 多用数字
2. 制造反差
3. 使用带伤害性语言
在丹.希尔所著的《购买的真相》一书中，曾详细说明：我们的大脑中，有一个叫“海马状突起”的组织，它是大脑的信息筛选器，当我们每天面对海量信息时，它会首先对这些信息进行筛选，如果你能在文章标题中，使用上述4个技巧，就可以成功地逃过这种筛选，从而让你的信息顺利进入人们的大脑。
1.多用数字
数字，可以让人们第一时间对信息产生量化感，这些量化感会让大脑集中注意力，从而使信息成功地逃过信息筛选器的筛选。比如，你说：“招聘员工，待遇优厚”，就不如说：“招聘员工，月薪15000元”；你说“从胖女人变成苗条女人，就不如说“从130斤变成80斤”，这就是数字的妙用，大家可以看下以下这些标题，都是我们平时经常见到的：
《这6种菜最好别再买了!一定要告诉家里买菜的人！》6种菜
《巧用5平米厨房， 10个精彩小物件推荐》5平米，10个
《每个姑娘都得有一条小黑裙！50条最美小黑裙总有你的那一条！》50条
《12个细节让你更有女人味!漂亮有魅力!》12个
《699元就能买一款2000元价位的手机，你其实还可以更奢华！》699元，2000元
《30秒看完今年最屌的7大黑科技!》30秒，7大黑科技
《2015年最热门的10件单品你抢到了几件?》2015年，10件单品
《为什么你的月薪一直破不了万？2016必选10大高薪行业》2016,10大
《想涨工资：3个坏理由，5个聪明步骤》3个，5个
《混职场，一定要了解这20条人性!》20条
这告诉我们：在标题中多用数字，可以成功地逃过大脑信息过滤器（海马状突起）的筛选，从而使我们的信息，轻松地进入人们的大脑。
2.制造反差
我们的大脑，因为每天要接触太多的信息，所以，它天生对平淡无奇的信息不感兴趣，只对有反差的信息感兴趣，所以，我们起标题的时候，一定要明白这一点，尽量起一些有反差的标题，这样才能逃过“海马状突起”的筛选，进入大脑。比如，下面这些标题：
《最短暂的陪伴，却是最长情的告白》短暂，长情，反差！
《《太子妃》很LOW?那是你不懂它有多时尚!》low，时尚，反差！
《其实，朝鲜才是这个世界上最安全的国家！》朝鲜，安全?反差!
《他曾经是好莱坞最红的男星，60岁时却穷困潦倒！靠救济度日！》最红男星，穷困潦倒，靠救济度日！反差！
《她靠捡树叶年入千万元，而这并非一个人的传奇》捡树叶，年入千万，反差！
《你学了12年英语，但出国旅游却1句也说不出来！》反差！
《快播的律师赢了庭审，输了官司！赌气式的辩护害了王欣！》赢了，输了，反差!
《芈月不适合混IT圈的10个理由》芈月？IT圈？反差！
《不花一分钱就在纳斯达克打广告，他到底是怎么做到的？》不花一分钱，纳斯达克打广告，反差！
《这虽然是8句粗话，但说得很对！做生意人必看！》粗话，很对？反差！
“粗话”给人的第一感觉是肮脏的，庸俗的，高素质的人都不爱说粗话，但是在这篇文章的标题里，却说粗话很对，这显然违反了我们的常识，这种反差会立刻引起了大脑的注意，所以，这告诉我们：如果你想要引起消费者的注意，那就尽量去在标题上制造反差吧！
3.使用带伤害属性词汇
人是从原始社会进化而来的，在原始社会，人们经常要躲避各种野兽和自然灾害的侵袭，可以说，那时候，人如果想生存下来，就要尽量避免受到“伤害“。这就导致人类的大脑，对跟“伤害“有关的词汇特别敏感，一旦见到这些词汇，大脑立刻会警觉起来，做出回应。我们给文章起标题，也要学会利用大脑的这一特点，去使用一些带伤害属性的词汇，从而引起大脑的注意。比如下面这样的标题，你一定经常见到：
《2016，最大的风险不是房地产！“五大雷区”个个致命！》最大的风险，雷区，致命
《这件事，杀伤力比熔断更大！5类人最受伤（中国经济低迷根源找到了）》杀伤力，最受伤，低迷
《谁说怀孕就不用护肤——孕期不护肤衰老13年!》衰老
《春节相亲，没有这8种产品，你必败无疑！》必败无疑
《一不小心就熬夜了?4招快速解救熬夜问题肌肤》需要解救，说明你深陷危险！
《10款必须马上丢掉的内衣，否则会得乳癌！》乳癌！
《2016，不懂这8招，破产就在那里等着你！》破产！
《原来这才是女人痛经最大的敌人！献给每一个痛经的女人！》敌人！
《央视315曝光现货白银投资陷阱,珍爱生命,远离贵金属》陷阱！
《深陷同质化泥潭 国产手机如何破局?》深陷泥潭！
这告诉我们：起标题，多使用一些带“伤害“属性的词汇，可以有效地引起大脑的警觉，让人们不由自主地点进去进入阅读，所以，我们平时写文章标题，一定要多利用这一点，这能够极大地提升你文章的打开率。
内容：内容就是讲故事
喜欢听故事是我们人类的天性，我们从小就喜欢听大人们给我们讲故事，长大了我们喜欢看小说，看电视剧，看电影，其实这些都是在听人给我们讲故事，总之，人类就是一个喜欢听故事的物种。
一篇好故事，主要由下面三个要素组成，他们是：
1.大坏蛋
2.情绪
3.细节
1. 大坏蛋：你或者你的产品扮演好人，大坏蛋可以是：竞争对手的产品，不合理的社会现状，遇到的困难、出现的问题、行业的潜规则等等。
2. 情绪：利用情绪，帮助人们表达他们想说的话。
3. 描绘细节：利用人的5感，即“视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉“去描述细节，让人产生身临其境的画面感。
在这里，重点说一下第3点，如何利用5感来描绘细节。给大家举个例子，同样是描述蜂蜜，有两种文案：
1.高品质蜂蜜，特价98元一瓶。
2.酿造了30天以上的新鲜蜂蜜，富含180多种活性成分，营养超普通蜂蜜的8-10倍，你闻，它香气四溢、香味扑鼻，轻轻舀起一勺放到嘴里，你会感觉一股浓郁的香甜，这种香甜的感觉会顺着口腔慢慢流到了你的胃里，有一种幸福、甜蜜的感觉，做个深呼吸，野花繁茂的大自然，马上呈现在你的眼前，要喝带有大自然气息的原始蜂蜜，就选12花香吧！
我想，所有人看过以后，都会觉得第二种描述，比较有购买欲望，为什么呢？就是因为它通过利用人的5感，去描述细节，让人产生身临其境的画面感。
一个好的故事，可以帮助你快速塑造品牌，并且起到迅速传播的效果，比如，之前西少爷肉夹馍的软文故事，《我为什么要辞职去卖肉夹馍》，大家感兴趣可以去搜一下。可以说，正是凭借这篇成功的软文故事，让孟兵和他的“西少爷肉夹馍一夜之间火了起来，大家再回头来看一下，这篇故事是不是正如我前面所说的那样，完全具备一篇好故事的3个要素：
1. 大坏蛋：北京高昂的房价、理想与现实的差距、女朋友的无情抛弃
2. 情绪：高房价、打工的艰辛，说出了很多北漂一族的心声。
3. 细节：学习“寿司之神”追求极致，为了研制肉夹馍，用掉了5000斤面粉和2000斤肉料等等。
有的人可能会觉得，讲故事是大品牌的事，我一个小品牌不需要讲什么故事，也没什么好讲的。这其实是个误区。我说一个自己的经历：我在广州，有一次去吃烧鹅，那家饭店不大但人很多，那次刚好遇到他们的老板，他告诉我说：“先生，你知道吗？这个世界上只有两种动物是不得癌的！一种是鲸鱼，一种就是鹅！多吃鹅吧，不得癌！”就这么简单的几句话，我就记住了，不仅自己常去吃，而且还把朋友带去吃！
所以，这就告诉我们：讲品牌故事不是大企业独有的，小企业也可以讲自己的小故事，你的品牌故事讲得越好，对你生意的帮助就会越大！
二． 短文案怎么写？
“认知---情感---欲望”链
我们的大脑，对一件事物的认知是有规律的，如果你能按照大脑的认知规律来写文案，那么你写出来的文案，不仅容易让消费者接受，而且会唤起消费者情感上的共鸣，进而做出购买的决定。下面教大家一种写短文案的有效方法：“认知---情感---欲望”链。我们平时看到的很多广告文案，都是按照这个结构来写的，比如：
1. 新盖中盖：
人一上了年纪呀，就容易缺钙（认知）
过去补钙，一天三遍的吃，麻烦。（情感）
现在，有了新盖中盖高钙片，一片顶过去五片，方便！（情感）
您看我，一口气上五楼，还不费劲呢！（欲望）
高钙片，水果味，一天一片，效果不错，还实惠！（欲望）
2. 云南白药牙膏：
人到中年，名利看淡了，健康看重了（认知），
选一支好牙膏，给自己加一份健康保障（情感），
想要健康口腔，就用云南白药牙膏（欲望）。
3.滴滴打车：
如果做不成超级英雄（认知）
至少做自己的英雄（情感）
全力以赴的你，今天坐好一点（欲望）
如果生活是苦逼的（认知）
至少梦想是牛逼的（情感）
全力以赴的你，今天坐好一点（欲望）
我用群里Steven的产品——印尼纯燕窝来举个例子，假设他不会写文案，那就只能把燕窝按重量来买了，比如：“极品印尼燕窝，特价50元一克！欲购从速！“但是，如果你懂得用“认知——情感——欲望”链这个方法，你的文案就可以这么写：
人生就像一场足球赛，（认知）
赢的关键，其实是在下半场！（认知）
上半场，我们按学历、职位、财富，比上升，（情感）
下半场，我们按体重、血糖、胆固醇，比下降，（情感）
最爱的人，值得最好的燕窝，包括你自己，（欲望）
印尼纯燕窝，让你赢在人生下半场！（欲望）
大家可以看到：同样是一款产品，你只是换了不同的文案，立刻就能让你的产品显得高大上起来，好的文案，不仅能够唤起消费者的情感，而且能激起消费者的购买欲望，极大地提升产品的成交率，这就是认知——情感——欲望”链这种文案写法的厉害之处。
先说这么多吧，觉得好的可以点个赞，点赞过100我再更新，也可以直接点击我头像关注我。我是蓝海老师，《销售与市场》杂志专栏作者，希望我的答案能够对你有帮助。
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