目标市场选择策略可以分为几种?
目标市场选择策略可以分为五种：1. 市场集中化：企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。这种策略适合较小的企业，它们通过专注于市场的某一部分来填补市场空白。集中营销可以帮助企业深入了解细分市场的需求特点，并采用针对性的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。然而，这也隐含较大的经营风险。
2. 产品专业化：企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如，服装厂商可以针对不同的顾客群体提供高档服装。企业为不同年龄层次的消费者提供各类高档服装产品和服务，而不生产其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面可以树立很高的声誉。但是，一旦出现其他品牌的替代品或消费者偏好的变化，企业将面临巨大的威胁。
3. 市场专业化：企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如，企业可以专门为老年消费者提供各类服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。然而，一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。
4. 有选择的专业化：企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。这些细分市场之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。
5. 完全市场覆盖：企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场。例如，上例中的服装厂商可以为不同年龄层次的顾客提供各类服装。这种策略一般只有实力强大的大企业才能采用。
目标市场选择的标准包括：
- 有一定的规模和发展潜力：企业进入某一市场是期望能够有利可图。如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时应审慎考虑，不轻易进入。
- 细分市场结构的吸引力：细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。波特认为有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力，包括同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。
- 符合企业目标和能力：某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。
绛旓細杩欏浜庝簡瑙ｇ洰鏍囧競鍦虹殑浼佷笟灏ゅ叾閫傜敤锛屽挨鍏舵槸涓皬鍨嬩紒涓氥傛绛栫暐鑳闆嗕腑璧勬簮锛屾湁鍒╀簬浜у搧閫傞攢瀵硅矾锛岄檷浣庢垚鏈紝鎻愰珮浼佷笟鍜屼骇鍝佺殑鐭ュ悕搴︼紝浣嗛闄╄緝澶э紝鍥犱负鐩爣甯傚満鑼冨洿鏈夐檺锛屼骇鍝佸崟涓銆備竴鏃︾洰鏍囧競鍦烘秷璐硅呴渶姹傚彉鍖栨垨绔炰簤鑰呬粙鍏ワ紝浼佷笟鍙兘闈复鍥板銆傚湪閫夋嫨鐩爣甯傚満绛栫暐鏃讹紝浼佷笟蹇呴』鑰冭檻澶氱鍥犵礌鍜屾潯浠讹紝濡備紒涓氳妯°...
绛旓細鐩爣甯傚満鐨閫夋嫨绛栫暐锛岄氬父鏈変簲绉嶆ā寮忎緵鍙傝冿細1銆佸競鍦洪泦涓寲 闆嗕腑鎬甯傚満绛栫暐灏辨槸鍦ㄧ粏鍒嗗悗鐨勫競鍦轰笂锛岄夋嫨浜屼釜鎴栧皯鏁板嚑涓粏鍒嗗競鍦轰綔涓虹洰鏍囧競鍦猴紝瀹炶涓撲笟鍖栫敓浜у拰閿鍞傚湪涓埆灏戞暟甯傚満涓婂彂鎸ヤ紭鍔匡紝鎻愰珮甯傚満鍗犳湁鐜囥傞噰鐢ㄨ繖绉嶇瓥鐣ョ殑浼佷笟瀵圭洰鏍囧競鍦烘湁杈冩繁鐨勪簡瑙ｏ紝杩欐槸澶ч儴鍒嗕腑灏忓瀷浼佷笟搴斿綋閲囩敤鐨勭瓥鐣ャ2銆佷骇鍝佷笓闂...
绛旓細涓夈侀泦涓鐩爣甯傚満绛栫暐锛1銆佸畾涔夛細闆嗕腑鎬у競鍦虹瓥鐣ユ槸鎸囦紒涓閫夋嫨涓涓垨灏戞暟鍑犱釜缁嗗垎甯傚満浣滀负鐩爣甯傚満锛岄泦涓姏閲忓湪杈冨皯鏁扮洰鏍囧競鍦轰笂寮灞曡惀閿娲诲姩銆2銆侀傜敤鏉′欢锛氬疄鍔涜緝灏忕殑浼佷笟銆3銆佷紭缂虹偣锛氾紙1锛夈佷紭鐐癸細鑳芥洿濂藉湴婊¤冻缁嗗垎甯傚満娑堣垂鑰呯殑闇姹傦紝浠庤屾爲绔嬭捣鐗瑰埆鐨勫０瑾夛紱鑳藉鏇村厖鍒嗗埄鐢ㄤ紒涓氳祫婧愶紝寤虹珛宸╁浐鐨勫競鍦...
绛旓細锛堜竴锛変骇鍝佲斿競鍦洪泦涓寲妯″紡\x0d\x0a浜у搧闆嗕腑鍖栫瓥鐣ワ紝绛夊悓浜庡瘑闆嗘甯傚満绛栫暐锛屽張鍙泦涓у競鍦鸿惀閿锛岄泦涓у競鍦虹瓥鐣ュ氨鏄湪缁嗗垎鍚庣殑甯傚満涓婏紝閫夋嫨浜屼釜鎴栧皯鏁板嚑涓粏鍒嗗競鍦轰綔涓鐩爣甯傚満锛屽疄琛屼笓涓氬寲鐢熶骇鍜岄攢鍞傚湪涓埆灏戞暟甯傚満涓婂彂鎸ヤ紭鍔匡紝鎻愰珮甯傚満鍗犳湁鐜囥傞噰鐢ㄨ繖绉嶇瓥鐣ョ殑浼佷笟瀵圭洰鏍囧競鍦烘湁杈冩繁鐨勪簡瑙ｏ紝杩欐槸澶...
绛旓細鐩墠鍙湁鍔涢噺闆勫帤鐨勫ぇ鍏徃閲囩敤杩欑绛栫暐銆傚闈掑矝鍙屾槦闆嗗洟鍏徃锛岀敓浜у鍝佺銆佸娆惧紡銆佸鍨嬪彿鐨勯瀷锛屾弧瓒冲浗鍐呭甯傚満鐨勫绉嶉渶姹傘3銆侀泦涓甯傚満绛栫暐 闆嗕腑鎬у競鍦虹瓥鐣ュ氨鏄湪缁嗗垎鍚庣殑甯傚満涓婏紝閫夋嫨浜屼釜鎴栧皯鏁板嚑涓粏鍒嗗競鍦轰綔涓鐩爣甯傚満锛屽疄琛屼笓涓氬寲鐢熶骇鍜岄攢鍞傚湪涓埆灏戞暟甯傚満涓婂彂鎸ヤ紭鍔匡紝鎻愰珮甯傚満鍗犳湁鐜囥傞噰鐢ㄨ繖绉嶇瓥鐣...
绛旓細瀵嗛泦鎬甯傚満绛栫暐锛氬嵆鍏稿瀷鐨勪骇鍝--甯傚満涓撲笟鍖栫瓥鐣ャ備紒涓閫夋嫨鐨鐩爣甯傚満涓嶈鏄粠浜у搧鐨勮搴﹁繕鏄粠甯傚満鐨勮搴︾湅锛岄兘闆嗕腑鍦ㄤ竴涓競鍦洪潰涓娿傝繖绉嶇瓥鐣ヤ竴鑸娇鐢ㄤ簬灏忓瀷浼佷笟鎴栨柊浼佷笟銆備骇鍝佷笓涓氬寲绛栫暐锛氫紒涓氭彁渚涙煇涓绉嶄骇鍝侊紝婊¤冻涓嶅悓绉嶇被鐨勯【瀹㈠浜庤繖涓绉嶄骇鍝佺殑鍚勭闇姹傘傚競鍦轰笓涓氬寲绛栫暐锛氫紒涓氫负鍚屼竴绫婚【瀹㈢兢鍗冲悓涓涓...
绛旓細甯傚満缁嗗垎鍖栦箣鍚庯紝瀛樺湪鐫浼楀鐨勫瓙甯傚満锛屽浣曞湪瀛愬競鍦轰腑閫鍑鸿嚜宸辩殑鐩爣甯傚満锛屼富瑕佹湁浠ヤ笅鍑犵绛栫暐銆(1)闆嗕腑鎬х瓥鐣ワ紝鏄寚浠ヨ拷姹傚競鍦哄埄娑︽渶澶у寲涓虹洰鏍囷紝鍒涗笟涓嶆槸闈㈠悜鏁翠綋甯傚満锛岃屾槸灏嗕富瑕佸姏閲忔斁鍦ㄤ竴涓瓙甯傚満涓婏紝涓鸿甯傚満寮鍙戝叿鏈夌壒鑹茬殑椤圭洰娲诲姩锛岃繘琛屽箍鍛婂浼犳敾鍔裤傝繖绉嶇瓥鐣ヤ富瑕侀傚悎浜庡皬瑙勬ā浼佷笟锛屾垚鏈皬锛岃兘鍦...
绛旓細闂涓:甯歌鐨甯傚満鐩爣绛栫暐鏈夊摢浜? 浼佷笟閫氳繃甯傚満缁嗗垎閫夋嫨鐩爣甯傚満,棣栧厛瑕佺‘瀹氬湪涓涓凡缁忕粏鍒嗙殑甯傚満涓,搴閫夊彇澶氬皯涓瓙甯傚満浣滀负鐩爣甯傚満杩涘叆,浠ュ強杩涘叆鐨勭▼搴﹀浣,杩欏氨鏄洰鏍囧競鍦虹瓥鐣ャ傞氬父,鏈変簲绉绛栫暐鍙渚涢夋嫨銆 1.闆嗕腑鎬х洰璁甯傚満绛栫暐 浼佷笟閫夋嫨涓涓垨鍑犱釜缁嗗垎鍖栫殑涓撻棬甯傚満,闆嗕腑鎵鏈夊姏閲忚繘琛屽搧鐗岀粡钀,鍏呭垎婊¤冻甯傚満闇姹...
绛旓細渚嬪锛岀幇闃舵鎴戝浗鍩庝埂灞呮皯瀵圭収鐩告満鐨勯渶姹傦紝鍙垎涓楂樻。銆佷腑妗ｅ拰鏅氫笁绉嶄笉鍚岀殑娑堣垂鑰呯兢銆鐩爣甯傚満鐨閫夋嫨绛栫暐鐨勬ā寮忔湁鍝簺锛熺洰鏍囧競鍦虹殑閫夋嫨绛栫暐鐨勬ā寮忔湁甯傚満闆嗕腑鍖栥佷骇鍝佷笓闂ㄥ寲銆佸競鍦轰笓闂ㄥ寲銆佹湁閫夋嫨鐨勪笓闂ㄥ寲銆佸畬鍏ㄥ競鍦鸿鐩栥備骇鍝佷笓闂ㄥ寲浼佷笟闆嗕腑鐢熶骇涓绉嶄骇鍝侊紝骞跺悜鎵鏈夐【瀹㈤攢鍞繖绉嶄骇鍝併傚競鍦轰笓闂ㄥ寲浼佷笟涓撻棬鏈嶅姟浜...
绛旓細鍦ㄩ儴鍒嗗競鍦鸿嫢鑳芥嫢鏈夎緝楂樼殑鍗犳湁鐜囷紝杩滆儨浜庡湪鎵鏈夊競鍦洪兘鑾峰緱寰笉瓒抽亾鐨勪唤棰濄傚湪涓涓垨鍑犱釜缁嗗垎甯傚満鍗犳嵁浼樺娍鍦颁綅锛屼笉浣嗗彲浠ヨ妭鐪佸競鍦鸿惀閿璐圭敤锛屽鍔犵泩鍒╋紝鑰屼笖鍙互鎻愰珮浼佷笟涓庝骇鍝佺殑鐭ュ悕搴︼紝骞跺彲杩呴熸墿澶у競鍦恒傛棤宸紓鎬甯傚満绛栫暐鎴栧樊寮傛у競鍦虹瓥鐣ユ槸浠ユ暣涓甯傚満涓虹洰鏍銆傝屽瘑闆嗘у競鍦虹瓥鐣ュ垯鏄閫夋嫨涓涓垨灏戞暟瀛愬競鍦轰负...
