提高柜台销售的技巧？
当今市场上，当顾客对品牌的忠诚度还没有达到一定程度，在购买某种商品时，促销员的介绍将会起到较大作用。而上面的那种急功近利的做法却往往不能促进销售，反而在某种程度上还会让顾客产生了非常大的抵触情绪。作为专业的柜台促销人员应该怎样做才能达到良好的效果，既卖出了商品，又能赢得顾客的好感呢？柜台促销人员的必备素质柜台促销人员的工作就是通过以自己的知识和技能来提高商品的销量，任何一位促销人员的业绩都是由三个方面的因素来决定的，那就是态度、知识和技巧。很多柜台促销人员往往注意了态度和知识，却忽略了技巧的提升。
1．态度 态度即柜台促销员对工作的看法，是判断促销员是否全身心地投入到这项工作中的标准。柜台促销员的工资＝底薪＋提成，这种工资结构极大地激发了他对工作的热情态度，促销员往往会为了销售提成而不遗余力地去推销商品，但是促销员的态度一定要把握尺度，急功近利的热情是不可取的。2．知识这里的知识是指柜台促销员对所售商品的专业知识。随着科技的日新月异、时尚潮流的更替，产品的更新速度越来越快，因此，促销员应该不断的学习充实自己，特别是掌握你所销售产品丰富的商品知识，例如商品的产地、结构、功能、给顾客带来的好处等等，还有特别关键的是掌握最新的产品销售信息动态和该产品所属行业的最新技术发展知识，比方说，假如你是一位空调促销员，那么最近上海家电卖场关于“空调准入”的新闻就应该向顾客介绍；假如你是一位洗衣机的促销员，那么关于滚筒洗衣机由于节水省电的特点受到消费者青睐的信息就应该充分把握。不少促销员对于商品的专业知识一般并不缺乏，在促销员的知识体系中需要增加的是如何更好地站在顾客的角度上去思考、去介绍商品、掌握顾客的心态和目的。许多顾客去商店可能多半没有买任何东西，这时的目的并不是买商品，而是作为一种浏览，作为一种信息的收集，对各种商品产生一种最初的印象，促销员要更多地关注顾客购买的知识。
3．技巧技巧就是在你生活或工作中表现出来的专业行为，是目前柜台促销员最欠缺的一项。对于众多直接面对顾客的柜台促销员来说，他们的一举一动都将给顾客留下非常深的印象。☆⌒_⌒☆以端正心态、专业答案回报问友的信任！
绛旓細鍙や唬浣滄垬閮借绌剁瓥鐣ワ紝鍟嗗満濡傛垬鍦猴紝閿鍞篃闇瑕佽绌剁瓥鐣ャ傚湪鍜屽鎴烽攢鍞椂锛岄攢鍞汉鍛樺彧鏈夌啛缁冪殑鎺屾彙浜嗗悇绉閿鍞妧宸锛屾墠鑳藉鎴愬姛绋虫搷鑳滃埜銆傞偅涔?涓嬮潰锛屽氨闅忔垜涓璧峰幓鐪嬬湅鍚э紝甯屾湜鎮ㄨ兘婊℃剰锛岃阿璋傚璐憳甯哥敤鐨勯攢鍞妧宸т竴銆佽禐缇庢妧宸 姣忎竴涓汉鍐呭績娣卞閮藉笇鏈涘緱鍒板埆浜虹殑璧炵編锛岄【瀹篃涓嶄緥澶栥傚彂鐜板埆浜虹殑浼樼偣锛屾垜浠...
绛旓細瀵硅繖绫婚【瀹紝濡傛灉涓嶄复鏌滃氨涓嶅繀鎬ヤ簬鎺ヨЕ锛屽簲闅忔椂娉ㄦ剰鍏跺姩鍚戯紝褰撲粬鍒鏌滃彴瀵熺湅浜у搧鏃讹紝灏辩儹鎯呮帴寰咃紝鑳藉惁浣胯繖绫婚【瀹笉鑷充簬绂绘煖锛屾槸妫楠屽璐憳鏈嶅姟姘村钩楂樹綆鐨勯噸瑕佷竴鐜 瀵艰喘鍛閿鍞妧宸浜屻佹牴鎹【瀹㈣〃鐜伴夋嫨涓嶅悓鎺ュ緟鏂瑰紡 1.褰撻【瀹㈤暱鏃堕棿鍑濊 a.鍦ㄤ笌椤惧鎵撴嫑鍛兼椂瑕佺珯鍦ㄩ【瀹㈢殑姝ｉ潰鎴栦晶闈 b.璇█涓嶅簲灞闄愪簬...
绛旓細閿鍞妧宸浜屻佽瀛︿細涓诲姩璇㈤棶銆傚綋椤惧鍦鏌滃彴鍓嶅仠鐣欐椂锛屽綋椤惧鎵嬫懜鍟嗗搧鎴栦笌鍏朵粬椤惧鍟嗛噺璁鍟嗗搧鏃讹紝褰撻【瀹㈣嚜宸辨潵鍒版煖鍙板墠锛岄兘鏄惀涓氬憳鍚戦【瀹㈣闂殑濂芥椂鏈猴紝璇█涓瀹氳鏂囨槑锛岀ぜ璨岋紝璇氭伋锛屼翰鍒囷紝鐢ㄦ伆褰撳湴绉板懠璇村ソ绗竴鍙ヨ瘽锛屽銆佸皬濮愶紝鍏堢敓锛屾偍闇瑕佷粈涔堬紝濠夎浆鐨勭敤璇█锛屽彉涓轰富鍔ㄣ傞攢鍞妧宸т笁銆佽鐔熸倝鑷繁鐨勪骇鍝...
绛旓細椤鹃棶寮閿鍞殑浜斾釜娉ㄦ剰鐐,鐪嬭捣鏉ユ瘮杈冪畝鍗,浣嗚瀛︿細鎴愮啛杩愮敤鍗翠笉鏄竴浠跺鏄撶殑浜嬨傚畠涓嶄粎闇瑕佷績閿鍛樺厖鍒嗕簡瑙ｆ墍閿鍞殑浜у搧,鎷ユ湁涓瀹氱殑涓撲笟閿鍞妧宸,鏇撮渶瑕佹湁涓板瘜鐨勫疄鎴樼粡楠屻 瀵艰喘闃熶紞鐨勭礌璐鎻愬崌銆佸崠鍦虹殑绠＄悊銆佺粓绔殑淇冮攢,鏄喅瀹氬崟搴楅浂鍞噺鐨勬渶鐩存帴鍥犵礌,浣嗚澶氬巶瀹堕兘鍋氫笉濂姐傜幇鍦,閿鍞笭閬撶殑浜屾閲嶇粍鍜岄珮搴﹂泦绾﹀寲,鏇翠娇...
绛旓細钀ヤ笟鍛樼殑閿鍞妧宸锛1銆佷綍鏃舵帴杩戦【瀹㈠疄琛屼績閿锛燂細褰撻【瀹㈠寙鍖嗚屾潵鏃躲佸綋椤惧鍑虹鍦拌瀵熶竴浠跺晢鍝佹椂銆佸綋椤惧椹昏冻瑙傜湅鐨勬椂銆佸綋椤惧瑙︽懜鍟嗗搧鏃躲佸綋椤惧寮濮嬬炕鎵炬爣浠风鏃躲佸綋椤惧宸﹂【鍙崇浖鏃躲佸綋鎴戜滑鐨勮绾夸笌椤惧鐩搁亣鏃躲2銆佹姇鍏舵墍濂斤紝椤哄叾鍏磋叮鍦般佺粰浜堜績閿锛屽紩瀵奸【瀹㈠鍟嗗搧鐨勫叴瓒ｏ紱鏈夋椂淇冮攢鍟嗗搧鏃躲佷笉浠呬粎涓...
绛旓細瀵艰喘鍛閿鍞妧宸妗堜緥 鎴戞潵绛 1涓洖绛 #鐑# 涓轰粈涔堢幇鍦ㄦ儏鏅枩鍓ц秺鏉ヨ秺灏戜簡?鍖垮悕鐢ㄦ埛 2013-11-12 灞曞紑鍏ㄩ儴 鏌滃彴璇█鑹烘湳瑕佹眰钀ヤ笟鍛樺湪鎺ュ緟椤惧鏃惰娉ㄦ剰璁茬┒鏂囨槑鐢ㄨ鍜岃璇鐨勬妧宸銆傛枃鏄庣敤璇拰璇磋瘽鎶宸ф槸涓嶅悓鐨:鏂囨槑鐢ㄨ浠ラ夋嫨璇嶈涓轰富;璇磋瘽鎶宸у垯渚ч噸鍦ㄥ浣曠伒娲诲濠夊湴浣跨敤璇嶈銆傚彧鏈変袱鑰呮湁鏈哄湴缁撳悎璧锋潵,鎵嶈兘浣...
绛旓細閿鍞妧宸涓銆佹姇鍏舵墍濂,澶氬じ濂栭【瀹,鍦ㄩ【瀹㈢姽璞笉鍐虫椂,寮曞瀵规柟鍋氬嚭鍐冲畾,閿鍞汉鍛樿鏈変竴鍙ｅ杽浜庝氦娴佺殑鍙ｆ墠,瀵逛簬瀹㈡埛鐨勮瘽,閿鍞汉鍛樿鏈夌ぜ璨,杩欎簺鏄繀椤荤殑瑕佸仛鍒扮殑,杩樻湁灏辨槸澶氬幓瀛︿範瀵艰喘鍛橀攢鍞妧宸у拰璇濇湳,鎵嶈兘鍦ㄤ紬澶氱殑閿鍞憳閲岄潰鑴遍鑰屽嚭銆 閿鍞妧宸т簩銆佽瀛︿細涓诲姩璇㈤棶銆傚綋椤惧鍦鏌滃彴鍓嶅仠鐣欐椂,褰撻【瀹㈡墜鎽稿晢鍝佹垨涓庡叾浠栭【...
绛旓細寰堝鏌滃彴淇冮攢浜哄憳寰寰娉ㄦ剰浜嗘佸害鍜岀煡璇嗭紝鍗村拷鐣ヤ簡鎶宸х殑鎻愬崌銆1锛庢佸害 鎬佸害鍗虫煖鍙颁績閿鍛樺宸ヤ綔鐨勭湅娉曪紝鏄垽鏂績閿鍛樻槸鍚﹀叏韬績鍦版姇鍏ュ埌杩欓」宸ヤ綔涓殑鏍囧噯銆傛煖鍙颁績閿鍛樼殑宸ヨ祫锛濆簳钖紜鎻愭垚锛岃繖绉嶅伐璧勭粨鏋勬瀬澶у湴婵鍙戜簡浠栧宸ヤ綔鐨勭儹鎯呮佸害锛屼績閿鍛樺線寰浼氫负浜閿鍞鎻愭垚鑰屼笉閬椾綑鍔涘湴鍘绘帹閿鍟嗗搧锛屼絾鏄績閿鍛樼殑鎬佸害涓瀹...
绛旓細鏈嶈閿鍞妧宸 閿鍞妧宸т簲鏉￠噾寰嬮攢鍞畾涔 閿鍞妧宸 閿鍞妧宸э細鎺ュ緟鎶宸ц嚦鍏抽噸瑕 鏌滃彴鎺ュ緟鎶宸т竴锛氣滅敺濂虫湁鍒濇煖鍙版帴寰呮妧宸т簩锛氣滃療棰滆鑹测濇湇瑁呴攢鍞妧宸 閿鍞妧宸т簲鏉￠噾寰 灞曞紑 缂栬緫鏈閿鍞畾涔 閿鍞湪鏃ュ父鐢熸椿涓潪甯告櫘閬嶏紝姣忎釜浜鸿剳娴蜂腑閮芥湁閿鍞殑娓呮櫚鐢婚潰銆傞攢鍞氨鏄粙缁嶅晢鍝佹彁渚涚殑鍒╃泭锛屼互婊¤冻瀹㈡埛鐗瑰畾...
