作为一名外贸业务员，怎么把外贸做好 怎样才能做好一个外贸业务员？
\u600e\u6837\u624d\u80fd\u505a\u597d\u4e00\u4e2a\u5916\u8d38\u4e1a\u52a1\u5458\uff1f\u4ece\u4f55\u505a\u8d77\uff1f\u5916\u8d38\u5de5\u4f5c\u5f88\u591a\u4eba\u5728\u505a\uff0c\u95e8\u69db\u5f88\u4f4e\uff0c\u4f46\u662f\u53ef\u60dc\u7684\u662f\uff0c\u5f88\u591a\u4eba\u90fd\u4e0d\u662f\u4e00\u4e2a\u5408\u683c\u7684\u4f18\u79c0\u4e1a\u52a1\u5458\uff0c\u66f4\u8c08\u4e0d\u4e0a\u4f18\u79c0\u4e86\u3002\u4eca\u5929\u5c31\u7b80\u5355\u7684\u8bf4\u4e0b\uff1a
\u4e00\u3001\u52e4\u5b66\u4e60\u3002\u5916\u8d38\u4e1a\u52a1\u5458\u5fc5\u987b\u8981\u4e0d\u65ad\u5b66\u4e60\u4ea7\u54c1\u77e5\u8bc6\u3001\u884c\u4e1a\u77e5\u8bc6\u4ee5\u53ca\u4e86\u89e3\u540c\u884c\u4ea7\u54c1\u7684\u4fe1\u606f\u3002\u8fd9\u6837\u77e5\u5df1\u77e5\u5f7c\uff0c\u624d\u80fd\u4ee5\u4e00\u4e2a\u201c\u4e13\u4e1a\u201d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u7684\u59ff\u6001\u51fa\u73b0\u5728\u5ba2\u6237\u9762\u524d\uff0c\u624d\u80fd\u8d62\u5f97\u5ba2\u6237\u7684\u4f9d\u8d56\u3002
\u4e8c\u3001\u52e4\u601d\u8003\u3002\u5916\u8d38\u4e1a\u52a1\u5458\u4e00\u5b9a\u8981\u52e4\u601d\u8003\uff0c\u9047\u5230\u68d8\u624b\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u4ed4\u7ec6\u60f3\u4e00\u4e0b\u95ee\u9898\u51fa\u73b0\u7684\u6839\u6e90\u662f\u4ec0\u4e48\uff0c\u7136\u540e\u6709\u6839\u636e\u5730\u5236\u5b9a\u89e3\u51b3\u65b9\u6848\u3002\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\u4e2d\u5e38\u5b58\u5728\u4e00\u4e9b\u5047\u8c61\uff1a\u6709\u65f6\u5ba2\u6237\u8868\u9762\u5f88\u597d\uff0c\u5f88\u723d\u5feb\uff0c\u8ba9\u4f60\u5fc3\u60c5\u5f88\u597d\uff0c\u53ef\u662f\u4f60\u7b49\uff0c\u518d\u4e5f\u6ca1\u6709\u6d88\u606f\u3002\u51b7\u9759\u601d\u8003\uff0c\u624d\u4e0d\u4f1a\u88ab\u8bef\u5bfc\u3002
\u4e09\u3001\u52e4\u6c9f\u901a\u3002\u4eba\u5e38\u8bf4\uff1a\u201c\u5f53\u5c40\u8005\u8ff7\u201d\uff0c\u6240\u4ee5\u6211\u4eec\u8981\u7ecf\u5e38\u4e0e\u9886\u5bfc\u548c\u540c\u4e8b\u4ea4\u6d41\u6c9f\u901a\u81ea\u5df1\u7684\u5e02\u573a\u95ee\u9898\uff0c\u522b\u4eba\u7684\u5e02\u573a\u53ef\u80fd\u540c\u6837\u5b58\u5728\uff0c\u4e86\u89e3\u4ed6\u4eec\u662f\u5982\u4f55\u89e3\u51b3\u7684\uff0c\u4e5f\u8bb8\u7ecf\u8fc7\u9886\u5bfc\u548c\u540c\u4e8b\u7684\u6307\u70b9\uff0c\u4f60\u4f1a\u604d\u7136\u5927\u609f\uff0c\u627e\u5230\u89e3\u51b3\u95ee\u9898\u7684\u529e\u6cd5\uff0c\u5171\u540c\u63d0\u9ad8\u3002
\u56db\u3001\u52e4\u603b\u7ed3\u3002\u6709\u603b\u7ed3\u624d\u80fd\u6709\u6240\u63d0\u9ad8\uff0c\u65e0\u8bba\u662f\u6210\u529f\u8fd8\u662f\u5931\u8d25\uff0c\u5176\u7ecf\u9a8c\u548c\u6559\u8bad\u90fd\u503c\u5f97\u6211\u4eec\u603b\u7ed3\uff0c\u6210\u529f\u7684\u7ecf\u9a8c\u53ef\u4ee5\u79fb\u690d\uff0c\u5931\u8d25\u7684\u6559\u8bad\u4e0d\u4f1a\u8ba9\u6211\u4eec\u91cd\u8e48\u8986\u8f99\u3002
\u4e94\u3001\u719f\u6089\u4ea7\u54c1\u3002\u53ef\u4ee5\u5148\u719f\u6089\u4ea7\u54c1\uff0c\u597d\u7684\u4e1a\u52a1\u5458\u90fd\u662f\u5bf9\u4ea7\u54c1\u5f88\u719f\u6089\uff0c\u5ba2\u6237\u95ee\u8d77\u6765\u5bf9\u7b54\u5982\u6d41\uff01\u5982\u679c\u4f60\u53bb\u4e70\u7535\u89c6\uff0c\u4f60\u95ee\u8425\u4e1a\u5458\u8fd9\u4e2a\u7535\u89c6\u6709\u5565\u7279\u8272\u554a\uff0c\u591a\u5c11\u5bf8\u554a\uff0c\u6e05\u6670\u5ea6\u600e\u4e48\u6837\u554a\uff0c\u4f60\u4e00\u95ee\u4e09\u4e0d\u77e5\uff0c\u987e\u5ba2\u5c31\u89c9\u5f97\u592a\u4e0d\u4e13\u4e1a\uff0c\u6ca1\u8d2d\u4e70\u65e0\u671b\uff01
\u516d\u3001\u591a\u5e73\u53f0\u3002\u505a\u5916\u8d38\u5e73\u53f0\u6700\u91cd\u8981\uff01\u5982\u679c\u6ca1\u6709\u597d\u7684\u5e73\u53f0\uff0c\u4f60\u505a\u8d77\u6765\u5f88\u5403\u529b\u6548\u679c\u5f88\u6162\uff0c\u4e25\u91cd\u6253\u51fb\u81ea\u4fe1\u5fc3\u548c\u79ef\u6781\u6027\uff01
\u5916\u8d38\u4e1a\u52a1\u6700\u91cd\u8981\u7684\u5c31\u662f\u4e1a\u52a1\uff0c\u4f60\u6ca1\u4e1a\u52a1\u8001\u677f\u4f1a\u8ba9\u4f60\u968f\u65f6\u8d70\u4eba\uff01\u591a\u5229\u7528\u5e73\u53f0\u79ef\u6781\u8ddf\u5ba2\u6237\u6c9f\u901a\uff0c\u5b9a\u4f1a\u56de\u8bbf\u5ba2\u6237\uff01
\u3000\u3000\u4e00\uff1a\u9996\u5148\u4e86\u89e3\u81ea\u5df1\u7684\u7279\u70b9\u3002\u5305\u62ec\u81ea\u5df1\u516c\u53f8\u4e3b\u4e1a\uff0c\u5f3a\u9879\uff0c\u4ea7\u54c1\u7279\u70b9\u3001\u7279\u8272\uff0c\u6280\u672f\u4f18\u52bf\uff0c\u4ea7\u54c1\u6807\u51c6\uff0c\u4ef7\u683c\uff0c\u5305\u88c5\uff0c\u751f\u4ea7\u80fd\u529b\u7b49\u7b49\uff0c\u540c\u65f6\u8fd8\u5e94\u5f53\u4e86\u89e3\u81ea\u5df1\u7684\u5927\u5ba2\u6237\u3002\u5982\u679c\u4e00\u540d\u4e1a\u52a1\u4eba\u5458\u90fd\u4e0d\u80fd\u5f88\u597d\u7684\u4ecb\u7ecd\u81ea\u5df1\u4f01\u4e1a\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u4ecb\u7ecd\u81ea\u5df1\u670d\u52a1\u7684\u7279\u8272\uff0c\u90a3\u4e48\u4f60\u5f88\u96be\u7acb\u523b\u5728\u5ba2\u6237\u90a3\u91cc\u5efa\u7acb\u826f\u597d\u7684\u5370\u8c61\u3002 \u89e3\u51b3\u5ba2\u6237\u7684\u95ee\u9898 \u5ba2\u6237\u7684\u4efb\u4f55\u95ee\u9898\u90fd\u662f\u6211\u4eec\u7684\u5546\u673a\u3002\u6bd4\u65b9\u5ba2\u6237\u95ee\u8d35\u516c\u53f8\u662f\u81ea\u5df1\u751f\u4ea7\u4ea7\u54c1\u5417?\u4ece\u4e2d\u53ef\u4ee5\u63a2\u77e5\u5ba2\u6237\u671f\u671b\u76f4\u63a5\u627e\u5230\u5de5\u5382\u4e70\u8d27\uff0c\u5b9e\u8d28\u662f\u4ed6\u60f3\u4e70\u5230\u6700\u4f4e\u91c7\u8d2d\u4ef7\u3002\u5982\u679c\u53ea\u7ed9\u4ed6\u56de\u7b54\u201c\u6211\u4eec\u662f\u5916\u8d38\u516c\u53f8\uff0c\u4e0d\u751f\u4ea7\u201d;\u90a3\u4e48\uff0c\u6ca1\u6709\u4e3a\u5ba2\u6237\u89e3\u51b3\u95ee\u9898\uff0c\u540c\u6837\u4ed6\u518d\u4e5f\u4e0d\u4f1a\u5411\u4f60\u53d1\u51fa\u8be2\u76d8\uff0c\u82e5\u6709\uff0c\u4e5f\u662f\u8be2\u67e5\u53c2\u8003\u4ef7\u800c\u5df2\uff0c\u4e0d\u4f1a\u6210\u4e3a\u4f60\u7684\u5ba2\u4eba\u3002
\u3000\u3000\u4e8c\uff1a\u6253\u9020\u826f\u597d\u7684\u4e2a\u4eba\u5f62\u8c61\u3002\u4f60\u7ed9\u4eba\u7684\u7b2c\u4e00\u5370\u8c61\u662f\u4ec0\u4e48?\u4e00\u4e2a\u62e5\u6709\u6574\u6d01\u5916\u8c8c\u7684\u4eba\u5bb9\u6613\u8d62\u5f97\u522b\u4eba\u7684\u4fe1\u4efb\u548c\u597d\u611f\u3002\u5fc3\u7406\u5b66\u5bb6\u66fe\u505a\u8fc7\u4e00\u4e2a\u5f71\u54cd\u529b\u7684\u5b9e\u9a8c\uff0c\u5b89\u6392\u8863\u88c5\u7b14\u633a\u548c\u7a7f\u6cbe\u6ee1\u6cb9\u6c61\u7684\u5de5\u4eba\u670d\u4e24\u4e2a\u4eba\uff0c\u5206\u522b\u5728\u65e0\u7ea2\u706f\u65e0\u8f66\u65f6\u7a7f\u8d8a\u9a6c\u8def\u3002\u7ed3\u679c\u8863\u7740\u7b14\u633a\u7684\u660e\u663e\u5730\u6709\u8f83\u591a\u7684\u8ddf\u968f\u8005\uff0c\u800c\u7740\u5de5\u4f5c\u670d\u7684\u5374\u53ea\u6709\u5c11\u6570\u751a\u81f3\u6ca1\u6709\u8ddf\u968f\u8005\u3002\u6240\u4ee5\u201c\u4eba\u8981\u8863\u88c5\u201d\u53ef\u662f\u4e00\u70b9\u4e5f\u4e0d\u5047\u3002
\u3000\u3000\u4e09\uff1a\u7136\u540e\u4e86\u89e3\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u3002 \u8fd9\u5305\u62ec\u4e24\u4e2a\u65b9\u9762\uff0c\u4e00\u4e2a\u662f\u5bf9\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7684\u4e86\u89e3\uff0c\u4e00\u4e2a\u662f\u5bf9\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u7684\u4e86\u89e3\u3002\u7edd\u5bf9\u4e0d\u80fd\u5750\u4e95\u89c2\u5929\uff0c\u4e0d\u77e5\u5929\u4e0b\u4e8b\u3002\u56e0\u4e3a\u4e16\u754c\u4e0a\u552f\u4e00\u4e0d\u53d8\u7684\u5c31\u662f\u201c\u53d8\u5316\u201d\uff0c\u6240\u4ee5\u8981\u6839\u636e\u5e02\u573a\u7684\u53d8\u5316\u800c\u505a\u51fa\u76f8\u5e94\u7684\u7b56\u7565\uff0c\u8fd9\u6837\u624d\u80fd\u5728\u6fc0\u70c8\u7684\u7ade\u4e89\u4e2d\u5236\u80dc\u3002
\u3000\u3000\u56db\uff1a\u4e1a\u52a1\u6280\u5de7 \u3002\u5f88\u591a\u5ba2\u6237\u90fd\u559c\u6b22\u8ddf\u4e13\u4e1a\u7684\u4e1a\u52a1\u4eba\u5458\u8c08\u751f\u610f\uff0c\u56e0\u4e3a\u4e1a\u52a1\u4eba\u5458\u4e13\u4e1a\uff0c\u6240\u4ee5\u8c08\u5224\u4e2d\u53ef\u4ee5\u89e3\u51b3\u5f88\u591a\u95ee\u9898\uff0c\u5ba2\u6237\u4e5f\u613f\u610f\u628a\u8ba2\u5355\u4ea4\u7ed9\u4e13\u4e1a\u7684\u4e1a\u52a1\u5458\u6765\u8d1f\u8d23\u3002\u5f53\u7136\uff0c\u4e1a\u52a1\u6280\u5de7\u4e5f\u662f\u901a\u8fc7\u957f\u65f6\u95f4\u7684\u5b9e\u8df5\u57f9\u517b\u51fa\u6765\u7684\uff0c\u800c\u5728\u6211\u81ea\u5df1\u8fd93\u5e74\u91cc\u7684\u5916\u8d38\u7ecf\u9a8c\u4e2d\uff0c\u6211\u6240\u5b66\u4f1a\u7684\u662f\u201c\u987e\u95ee\u5f0f\u9500\u552e\u6280\u5de7\u201d\uff0c\u4e00\u5207\u4ece\u5ba2\u6237\u7684\u9700\u6c42\u51fa\u53d1\uff0c\u5728\u7535\u8bdd\uff0c\u5728\u7535\u90ae\uff0c\u6216\u62dc\u8bbf\u4e2d\uff0c\u6211\u4eec\u8981\u4e0d\u65ad\u63d0\u95ee\uff0c\u4ece\u5ba2\u6237\u7684\u56de\u7b54\u4e2d\u4e86\u89e3\u5230\u5ba2\u6237\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u8fd9\u6837\u505a\u4f1a\u4e8b\u534a\u529f\u500d\uff0c\u4f8b\u5982\uff0c\u5982\u679c\u5ba2\u6237\u662f\u60f3\u4e70\u9ad8\u8d28\u91cf\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u4f60\u4fbf\u53ef\u4ee5\u6311\u4e00\u79cd\u597d\u8d28\u91cf\u7684\u4ea7\u54c1\u7ed9\u4ed6\uff0c\u4ef7\u683c\u8d35\u4e00\u70b9\u4e5f\u6ca1\u5173\u7cfb\uff0c\u76f8\u53cd\uff0c\u5982\u679c\u5ba2\u6237\u53ea\u60f3\u4e70\u4fbf\u5b9c\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u5728\u62a5\u4ef7\u65f6\u5c31\u4e0d\u8981\u592a\u9ad8\uff0c\u5426\u5219\u5c31\u4f1a\u5413\u8dd1\u5ba2\u6237\u3002\u505a\u4e1a\u52a1\u5176\u5b9e\u53ef\u4ee5\u7b80\u5316\u4e3a\u201c\u4e86\u89e3\u6216\u6fc0\u53d1\u9700\u6c42\uff0c\u7136\u540e\u53bb\u6ee1\u8db3\u8981\u6c42\u201d\u3002
\u3000\u3000
需要流利的英语口语和书面表达能力，良好的人际关系不断的调整，充实自己，契而不舍的精神等。
想做外贸，没有你想象的那么难。 你学的是园艺学科，园艺会用到哪些设备？你也大概有一个概念吧，而作为世界制造工厂的中国，这些设备肯定都有地方生产的，而且肯定出口很多。如果希望自己大学学的东西还能“专业对口”的话，完全可以找一些这方面的企业。毕竟外贸是一个很大的行业，细分下来肯定也有能和你的专业沾边的。 你外语的基础不错，那就更事半功倍了。而且会维语、俄语对做边境贸易也很有帮助。 在校期间，如果决定搞外贸了，可以去学学国家外销员资格考试，就会有一个大概的了解，然后再深入学一些东西。如果当地有这类的培训，有疑问就多和老师沟通，一些培训机构里面的老师都是做外贸出来的，会解答你的很多问题。 起步的话，基本就是这个样子，有外贸资格（外销员，打一个外贸的基础），还有自己的专业，外语也好，去找和专业还能对上口的企业，应该把握比较大。 当然，外贸的风险也是很大的，经验是业务员最重要的财富。新人出来，最好也是要有人带，理论联系实际。外贸这个行业很大，学无止境的。
1．在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2．如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3．不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4．答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5．报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
6．接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
10。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。
12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧）
13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。
14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。
15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。
16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。
17。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。
18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。
19。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。
根据题主的描述，我想题主指的应该是现在比较火的跨境电商，而不是传统的b2b外贸。
所谓的外贸，简单来讲就是跟外国人做生意，首先有自己的产品，第二能够找到客户，第三把东西卖给客户，就是一个简单的外贸流程。
对于传统的b2b来讲，已经发展几十年了，随着现在信息越来越透明，沟通越来越方便，外贸也是越来越难做。你需要有自己有优势的产品，才能做的很好。
对于新型外贸来说，就是现在比较火的跨境电商。比如，亚马逊，贸E宝，等电商平台。做跨境电商也是要有自己的产品优势，懂运营，有知识产权意识。现在做的人也是越来越多，越来越难做。
其实现在来讲，任何一个行业和产品都没有那么好做了，主要是找到自身的优势，扬长避短，做最适合自己的工作，谢谢。
其实没那么多东西，外贸想做好做好就三点。
熟悉自己的产品优劣势将产品卖出去，满足客户的业务需求将产品出口好，挣的到钱让自己的腰包鼓起来。
绛旓細浠涓涓璐镐笟鍔″憳鍋氭垚鑷繁鐨勫璐稿叕鍙革紝闇瑕佸叿澶囦互涓嬫潯浠:1銆佷赴瀵岀殑浜у搧鐭ヨ瘑锛屽浜у搧浠锋牸鏁忔劅 鍗栦粈涔堣鎳備粈涔堬紝鑳借窡瀹㈡埛鐔熺粌鍦颁粙缁嶄骇鍝佷紭鍔垮拰鍗栫偣锛屽綋鍦哄彲浠ユ姤鍑轰环鏍笺傝繖鏄竴涓悎鏍煎璐镐笟鍔″憳蹇呴』鍏峰鐨勩2銆佸叿鏈夊崟鐙窡瀹㈡埛璋堝垽鑳藉姏 蹇呴』鎺屾彙涓庡鎴峰晢鍔¤皥鍒ゆ妧宸э紝鑳戒笌瀹㈡埛浠庡鍦拌皥璁轰骇鍝侊紝浠锋牸锛岃鍗曪紝浠樻...
绛旓細澶栬锤涓氬姟鍛橈紝鍏跺疄灏辨槸涓涓細璁插璇殑閿鍞憳锛岀湅浼肩畝鍗曪紝瑕佸仛濂藉嵈闅俱浣滀负涓涓璐镐笟鍔″憳锛闄や簡瀵硅嚜宸辨湰韬殑瑕佹眰涔嬪锛岃繕瑕佺粡甯歌繘琛屽璐稿涔犮1.鎺ㄥ箍濡傛灉鏈変粯璐圭殑骞冲彴锛屽氨璇峰厖鍒嗗埄鐢ㄥ钩鍙板幓鎸栨帢鍗曞瓙鍑烘潵锛屽埆娴垂澶鏃堕棿鍦ㄥ厤璐圭殑B2B涓娿2.鏁忔嵎鐨勫弽搴斿緢澶氬璐镐笟鍔″緢闅惧仛鍒拌繖鐐癸紝鐗瑰埆鏄伐鍘傦紝鐢氳嚦鏄偖浠跺ソ鍑...
绛旓細涓銆澶栬锤涓氬姟鍛涓氬姟鑳藉姏 1. 瀵瑰叕鍙稿拰浜у搧瑕佹繁鍏ヤ簡瑙ｃ備笟鍔″憳涓嶅簲鎬ュ姛杩戝埄锛屽簲鑺辨椂闂寸啛鎮夊叕鍙歌儗鏅佷骇鍝佺壒鐐瑰強甯傚満瀹氫綅銆傜啛鐭ヨ繖浜涗俊鎭悗锛屼究鑳芥槑纭洰鏍囧競鍦哄苟涓撲笟鐭ヨ瘑鍦板洖搴斿鎴峰挩璇2. 甯傚満浜嗚В銆備笟鍔″憳闇鍚屾椂鎺屾彙鐩爣甯傚満鍔ㄦ佸拰绔炰簤瀵规墜鎯呭喌銆傚競鍦哄湪鍙橈紝绛栫暐涔熷簲鐩稿簲璋冩暣锛屼互渚垮湪绔炰簤涓崰寰楀厛鏈恒3. ...
绛旓細鏃堕棿鏄,鍘绘潵杩呯柧,鎴戜滑鐨勫伐浣滃張杩涘叆鏂扮殑闃舵,涓轰簡浠婂悗鏇村ソ鐨勫伐浣滃彂灞,鍏堝仛涓浠藉伐浣滆鍒,寮涓ソ澶村惂銆傚伐浣滆鍒掓庝箞鍐欐墠鑳藉彂鎸ュ畠鏈澶х殑浣滅敤鍛?涓嬮潰鏄垜涓哄ぇ瀹舵敹闆嗙殑鏂板叆鑱屽璐镐笟鍔″憳鐨勫伐浣滆鍒掕寖鏂(閫氱敤5绡),浠呬緵鍙傝,甯屾湜鑳藉甯姪鍒板ぇ瀹躲 鏂板叆鑱屽璐镐笟鍔″憳鐨勫伐浣滆鍒1 浣滀负涓鍚嶅璐镐笟鍔″憳,鍒跺畾宸ヤ綔璁″垝鏄緢鏈夊繀...
绛旓細鎱ф柊澶栬锤杞欢 鎱ф柊杞欢-10骞翠笓娉ㄥ璐稿鎴峰紑鍙戣蒋浠剁爺鍙戝簲鐢 鍚慣A鎻愰棶 鍏虫敞 灞曞紑鍏ㄩ儴 澶栬锤涓氬姟鍛樼殑宸ヤ綔娴佺▼,宸笉澶氬氨鏄墠鍥炲鑰呰鐨勮繖浜;浣嗘渶閲嶈鐨勬槸鐭ラ亾鑷繁浣滀负涓鍚嶅璐镐笟鍔″憳,浣垮懡灏辨槸鎺ュ崟,涓轰紒涓氬垱鏀躲 宸茶禐杩 宸茶俯杩< 浣犲杩欎釜鍥炵瓟鐨勮瘎浠锋槸? 璇勮 鏀惰捣 鏇村鍥炵瓟(1) 鎺ㄨ崘...
绛旓細浠庡熀纭寮濮锛屽璐澶ц嚧鍒嗕负浜旈儴锛氱涓姝ワ細璋冩暣蹇冩侊紝鍑嗗鍏呭垎 蹇冩佽皟鏁存纭箣鍚庯紝瑕佸仛濂戒笟鍔¤繕搴旇鏈夊厖鍒嗙殑鍑嗗銆傝鍑嗗浠涔堬紝涓涓嬩簲鐐规槸姣旇緝鍊煎緱娉ㄦ剰鐨勬柟闈細1) 瑕佹湁涓涓鍑嗗闀挎湡鍋氫笟鍔″憳鐨勫績鎬 2) 鑳藉鏄庣‘鑷繁鐨勫伐浣滆寖鍥 3) 绉疮涓瀹氱殑琛屼笟鍐呯殑鍏抽敭涓撶敤璇 4) 鎺屾彙鏈鏂版渶鍏ㄩ潰鐨勮涓氬唴鐨勪俊鎭 5) ...
绛旓細鎵撶數璇濄澶栬锤涓氬姟鍛瑕佽窡杩涘鎴凤紝鍙互閲囧彇鎵撶數璇濈殑鏂瑰紡鏉ヨ窡杩涳紝鎵撶數璇濆緢鏂逛究锛屼篃寰堢洿鎺ワ紝鑰屼笖鍙互琛ㄨ揪鑷繁鐨勬墍鏈夋兂娉曪紝涔熻兘浠庡鎴风殑瑷璋堜妇姝腑鐪嬪嚭瀹㈡埛鐨勫績鎬濓紝浜嗚В瀹㈡埛鐨勬兂娉曪紝浠ヤ究浜庡疄鏂界簿鍑嗘湇鍔°傚彂鐭俊銆傚璐镐笟鍔″憳瑕佽窡杩涘鎴凤紝鍙互閲囧彇鍙戠煭淇＄殑鏂瑰紡鏉ヨ窡杩涳紝鍙戠煭淇″彲浠ヤ笉鐢ㄧ洿鎺ュ拰瀹㈡埛闈㈠闈紝鍜屽鎴疯鐨...
绛旓細澶栬锤宸ヤ綔寰堝浜哄湪鍋氾紝闂ㄦ寰堜綆锛屼絾鏄彲鎯滅殑鏄紝寰堝浜洪兘涓嶆槸涓涓鍚堟牸鐨勪紭绉涓氬姟鍛橈紝鏇磋皥涓嶄笂浼樼浜嗐備粖澶╁氨绠鍗曠殑璇翠笅锛氫竴銆佸嫟瀛︿範銆澶栬锤涓氬姟鍛蹇呴』瑕佷笉鏂涔犱骇鍝佺煡璇嗐佽涓氱煡璇嗕互鍙婁簡瑙ｅ悓琛屼骇鍝佺殑淇℃伅銆傝繖鏍风煡宸辩煡褰硷紝鎵嶈兘浠ヤ竴涓滀笓涓氣濈殑閿鍞汉鍛樼殑濮挎佸嚭鐜板湪瀹㈡埛闈㈠墠锛屾墠鑳借耽寰楀鎴风殑渚濊禆銆備簩銆佸嫟鎬...
绛旓細鍋氫釜濂界殑澶栬锤涓氬姟鍛鏈閲嶈鐨勪袱鐐规槸:涓:瑕佸拰瀹㈡埛澶氫氦娴佸娌熼,杩欏氨瑕佸拰瀹㈡埛澶氳亰澶,杩樻湁灏辨槸閫㈠勾杩囪妭鐨勪粈涔堢殑缁欎粬浠瘎寮犳槑淇＄墖浠涔堢殑灏忕ぜ鐗╄瘉鏄庝綘杩樻儲璁扮潃浠栥傝璇村浣曡兘鍋氬埌瀹㈡埛澶氫氦娴,澶氭矡閫,閭ｅ氨闇瑕佹垜浠澶氫赴瀵岃嚜宸辩殑鐭ヨ瘑,涓浜涗腑澶栨枃鍖栧樊寮備粈涔堢殑,瑕佹湁娓婂崥鐨勭煡璇,鎵嶈兘鍜屼粬浠亰鐨勬潵,鑱婄殑鏉,鎰熸儏濂...
绛旓細鍒嗕韩涓涓澶栬锤涓氬姟鍛寮鍙戝鎴风殑涓昏鏂瑰紡銆傚鏋滄兂瑕佸仛骞冲彴鎴栬呮敞鍐屼娇鐢╬aypal璇风湅鎴戝叾浠栫殑缁忛獙銆傛柟娉1璋锋瓕锛屾瘡涓涓浼樼鐨勫璐镐笟鍔″憳涓瀹氭槸涓涓紭绉鐨勮胺姝屾悳绱笓瀹 2灞曚細锛岃鎯虫嬁鍒颁竴浜涗紭璐ㄧ殑澶у鎴凤紝閭ｅ睍浼氭槸浣犱笉浜岀殑閫夋嫨 3绀句氦骞冲彴锛宖acebook,linkedin绛夌ぞ浜ゅ钩鍙板嚑浜跨殑娲昏穬鐢ㄦ埛鍙浣犺兘鐔熸倝鏂规硶锛岄偅瀹㈡埛涔熺粷瀵...
