私域到底是什么？为什么要做私域运营？如何做私域运营...
私域是什么？就只是个换个概念而已，没有想象中的那么复杂！！稍微学过《定位》理论的，就知道，私域就是阿里巴巴提出的一个战略上的新概念，为的就是维护自己互联网老大哥的江湖地位而已，只是对以往现有的商业模式，进行了理论上的总结概括，而提出来的新概念，不是啥新鲜东西！
你要说复杂，真没那么复杂！！很多人一直在讲公域私域的概念，看似高大上让人云里雾里的，听得人一愣一愣的，后面实操的时候，啥也不是！要做好私域，就不要花太多功夫去研究这种造出来的概念，而是去研究人性，这才是最有效，最落地的！为啥我这么说呢？私域的概念是2016年提出的，距今不过7年而已，但是人类的商业模式，已经发展了几千年了，而人类的行为模式，心理，则是演变了几百万年。研究人性，研究消费行为心理，才是我们最应该研究的东西！其实你仔细探究一下，你会发现本质上，公域私域的区别，就像线下，景区开店和小城镇开店一样！真没想象中那么高大上！做公域，就像你在景区开店人流量很大，但是呢，来得快，去得快，一般一个顾客买了，就很少有回头客。就像你在淘宝上买东西，这家店铺买了，就很少再去同一家店买。因为大家是冲着景区来的，而不是冲着你来的！做私域呢，就像是你在小镇上开店大家的关系更亲近了，都是邻里乡亲的，抬头不见低头见，虽然人不像景区那么多，但是只要有人跟你熟悉了，就会来你这里，产生源源不断的复购。大家是冲着你来的，甚至混熟了，不来你这里买，还有点负罪感。微信呢，就是私域的流量池，你可以把店开到顾客家门口，让顾客能够经常看到你，经常注意到你顾客在淘宝这类的公域平台买产品，就像逛景区，冲着货去的，什么货好玩就买什么，货比三家，什么货便宜就买哪家，而顾客在微信上面买产品，一般都是冲着「人」去的，我跟你比较熟，我相信你不会坑我，所以你卖什么，我就会买什么。所以私域，相比于公域来说！跟顾客的关系，是更为亲密，更有粘性的！经营好了，顾客可以形成终生回购！当然前提是：你要会经营关系，懂人性，如果你不会营销，不管私域是多大的金矿，你终究都是拿着金饭碗乞讨，再好的工具，没有认知，还是赚不到钱的！！大道至简！！想做好私域，别天天听那些假大空的概念，而是研究人性，研究人千百万年演变出来的行为模式！！！我算是最早做微信营销的那一波人了，到现在有10年了，从0到1成功操盘过自己的一些品牌，作为品牌创始人也带过千人团队，帮助很多代理从0到1建立了自己的百人小团队，18年重新起盘私域，一个人，三个微信号，两年做了三千万的营业额。所以在这块我还算是有点经验的不讲太多什么鱼塘理论，AARRR模型这类概念，我会用最简单的话，来帮你梳理逻辑，让你理解私域的营销，其实也不过是那么一回事儿！全文3500字，附带链接两万字，没有耐心直接先划走！！以免浪费你的时间！！我讲的东西，都不是表面教你傻瓜式操作123，而是先给你分析本质的东西，再给你一套可实操的解决方案！可能会有点烧脑，但是看懂了，一定会让你对私域营销，有一个新的认知！！！如何做好私域运营？？1、为什么私域有70万好友，但是很难成交？？前阶段，某市的电信运营小伙伴找到我，他们把一个市的电信用户，都加到私域里了，有70万好友，但是呢，在运营的时候，却出现了这样的难题：发消息经常被拉黑，业务也很难推出去！其实，这并不是个例，可以说大部分的品牌，在运营私域，都遇到了这样的问题：经常被拉黑，发消息给顾客推业务，顾客并不买账，发了一堆又一堆朋友圈，最终石沉大海！！十几年前用着有效的方法，怎么到了现在却不一样了呢？？为啥会这样？其实核心原因，只有一个：时代变了！顾客的需求和消费习惯也发生了改变！而很多人做营销的思维，依然是几十年前的思维，依然没变！先来说说第一个变化：市场变了！顾客的需求变了！很多人做营销，还是天天发产品介绍，一直在推销产品，以前有效果，这几年业绩越来越差，为啥？因为顾客的需求，已经发生了变化！就拿慢慢自己的例子来说，慢慢的老家在农村，交通非常不方便当时想买到海鲜，特别困难，我爸爸得一大早起来，开车一两个小时，去市里才能买到。选择也不多，只有一些常见的海鲜，还不是特别新鲜。但是现在，选择非常多了，各大团购平台都能买到海鲜，网上也有各种海鲜店铺可以选择，虽然老家农村交通还是不方便，但是想买海鲜很容易，下个单，隔天就送到了慢慢农村老家，变化都这么大，在城市里就更不用说了，想要什么，外面都是超市商场，各种团购平台，半小时就给你送到家了发现区别了没？以前的市场，是供<求，那时候，产品还算少，只要你有好的产品，就不怕没人买！酒香不怕巷子深。当时顾客的痛点是：我要到哪里，才能买到好产品呢？而现在的市场呢，是供>求，而且是远大于求！好产品太多了，各个地方都能找到好的产品了，所以此时顾客的痛点发生了改变，已经不发愁哪里买到好产品了，而是开始发愁：这么多的好产品，我到底应该选择哪一个呢？所以，这就是很多品牌做私域，打广告没人买的原因，因为你的竞争对手太多了，所有人都跟你一样在吆喝！顾客不仅不感冒，甚至还有点反感！第二个变化：互联网变了！顾客的态度变了！很多企业做私域，还是端着，把自己包装得非常高大上，每次跟顾客的聊天，就是要么不聊天，要么就发一个广告过去，潜台词就是：是我！打钱！就像这样，你说顾客能不拉黑吗？？现在互联网跟十几年前已经大不一样了，如果你做私域，还是这样，只懂得发广告，真的很难成交！！十几年前，互联网的特点是：中心化用户当时是一个信息接收者的状态，我们想了解外面的信息，就是通过新闻联播，报纸去了解。当时的信息呢，是单向传播的，我们只能接受信息，企业如果想提高曝光量，就得在报纸上花大价钱买个板块，或者花很多钱去电视做广告所以当时，就是企业怎么高大上怎么拍，广告怎么有效怎么来，比如说很洗脑的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”但是现在呢，互联网不一样了，而是去中心化用户不再是信息的接收者，每个人都是自媒体，都有发声的渠道，就连看新闻联播，也得发弹幕。很多人看剧遇到不喜欢看的广告，都会花钱买个会员去广告。现在大家随时随地，都可以看到各种广告，对于广告已经免疫了，以前大家接收广告，没得选，为了看电视，必须耐着性子看完。现在看到不喜欢的广告，大家都直接划走了现在比起广告，大家更注重的是内心的感受，心理态度发生了巨大的转变！！不关你是多大的企业，只要你在微信上骚扰我了，我只会拉黑你！！所以现在，企业要还想玩以前高大上那一套，行不通了，顾客已经不买账了！这个就是很多企业，在私域做不下去的原因。现在你还想「端着」，年轻人都是无感的，甚至还很反感。2、现在做私域，应该怎么做？前面咱们聊了，如果现在你再做私域，用十几年前的方法，一定是行不通的！旧地图永远到不了新大陆！！咱们说做私域，就好像是把店，开到顾客家门口一样。如果你做得好，就可以让顾客实现源源不断的复购！但是想象一下，你家门口，有两家一模一样的便利店，其中一家店的老板，跟你很熟，经常跟你聊天，另外一家店的老板，跟你不熟，一句话都没说过，你会去哪家店买呢？毫无疑问，一定是选择那一个跟你很熟的老板，甚至熟了之后，你再去别人家买东西，还有一种背叛老板的感觉！私域也是一样，顾客的手机里，是还有你很多同行的，不仅如此，顾客是有非常非常多的选择的！！所以，如果你要做好私域，一定要着重做好这两个字：互动！！跟顾客互动！感情深了，顾客就会找你！！这里的互动，一定是让顾客主动找你互动，而不是你天天主动发消息给顾客！就好像谈恋爱，你发一句，对方回两句，才是互动。如果只是你一直单方面发消息，那就叫骚扰！！！关于互动，内容太多，我写了一些文章，你可以点开下面的链接查看，一定可以给你一些不一样的启发！！社群运营怎么做才不会变成死群？【全文5000字】企业微信如何做营销？【全文一万多字，慎点！】除此之外！我花几天时间还整理了一套实操很有效的方法！！是我十年来的实操经验总结！需要的话搜索微信公综耗【慢慢说营销】直接拿走就好！免费分享给你！！我利用这些方法，只有一个人运营，没有团队，两年从0到1，饰品做了三千万营业额，这仅仅是我一个人的情况，如果是企业有团队，复制这套方法，一定可以大大提高销售额！！当时我发圈几乎很多条都是点赞100+一个人运营的私域朋友几乎都是点赞100＋评论也有很多都是100＋当时每天都有几百上千个人主动找我互动，可以说互动上瘾，也不为过，就像下面这张图，我原创的让顾客拍一拍互动，就有很多人，每天都要找我，主动拍一拍我，而我不需要一个一个去回复，非常轻松高效！！这套方法，真的很好复制，一用就见效！下图母婴店运营社群，一个300人群聊，原本一个互动都没有，用了我的方法之后，不到十分钟就有一百多个人互动，连群主自己都吓到了！
私域是企业的自建平台。
为什么要建立私域，因为互联网流量永远在迁移，而商家、企业和品牌的精力和时间是有限的。
从以前的论坛、贴吧、某宝、某东，再到拼夕夕、美团、再到短视频直播带货，商家和企业很被动也很累，一路在跟着巨头平台奔跑。
可能跑了几十年，突然累了或老了，才发现自己一无所有，两手空空。
浠涔鍙仛绉佸煙杩愯惀?鍋濂界鍩熸祦閲忚繖鍑犱釜鐜妭寰堝叧閿
绛旓細鎵璋撶鍩燂紝涓昏鏄寚寤洪犵鍩熸祦閲忔睜鍩瑰吇瀹㈡埛锛屽彲浠ヤ笉浼氬啀渚濊禆鏈夌潃鍏煙娴侀噺鐨勫钩鍙帮紝鍊熷姪绀句氦濯掍粙锛岀敤绀句氦鏂瑰紡鍜屽鎴锋矡閫氾紝骞跺畬鎴愪氦鏄撶殑鍟嗘埛銆傚皢鍏煙骞冲彴鍍忔窐瀹濄佸ぉ鐚佷含涓滅瓑浼犵粺鐢靛晢骞冲彴涓婄殑鍟嗗灏嗗鎴峰鍏ュ埌鑷繁鐨勬祦閲忔睜鍍忎紒寰紝绀剧兢绛夛紝閫氳繃绀句氦鍏崇郴鎯冲敖鍔炴硶鎷撳睍鐢ㄦ埛锛岀嚎涓嬫牳蹇冨晢鍦堢殑鍟嗗璁╂秷璐硅呭姞鍏ヨ嚜宸辩殑绉...
浠涔鏄鍩熸祦閲?绉佸煙娴侀噺鏈変粈涔堜綔鐢?
绛旓細閭ｄ箞绉佸煙娴侀噺鎯冲姣旂殑灏辨槸鍏煙娴侀噺骞冲彴锛屾瘮濡傛窐瀹濄佷含涓溿佺櫨搴﹁繖绉嶅ぇ娴侀噺骞冲彴锛屾祦閲忓ぇ锛岃幏鍙栨祦閲忓垯闇瑕佽喘涔般備袱鑰呮湁杈冨ぇ鐨勯昏緫宸紓锛屽叕鍩熸祦閲忔槗鑾峰彇锛屼粯璐瑰嵆鍙紝浣嗘槸鑾峰鎴愭湰鍙兘浼氶愭笎璧伴珮銆傜鍩熸祦閲忓垯鏄惌寤哄拰杩愯惀濂戒箣鍚庯紝娴侀噺鍙互閲嶅鍒╃敤銆備簩銆佺鍩熸祦閲忔湁浠涔堜綔鐢紵-鎵鏈変紒涓氶兘閫傚悎鍋氱鍩熸祦閲忓悧锛-涓嶆槸鎵...
绉佸煙鍒板簳鏄粈涔?鑰佹澘璇ュ浣曞仛濂界鍩?
绛旓細绉佸煙娴侀噺鎸囩殑鏄垚鏈綆寤夈佸彲澶氭鍒╃敤銆侀殢鏃跺彲瑙﹁揪鐨勬祦閲忚祫婧愶紝鏄紒涓氭棤闇浠樿垂鍗冲彲浣跨敤鐨勮嚜鏈夋祦閲銆傜畝鑰岃█涔嬶紝绉佸煙娴侀噺灏辨槸浼佷笟涓嶉渶鎶曞叆骞垮憡璐圭敤鍗冲彲闅忔椂婵娲诲拰鍒╃敤鐨勭敤鎴风兢浣撱2. 绉佸煙閫傜敤鐨勮涓 骞堕潪鎵鏈夎涓氶兘閫傚悎鍋氱鍩熴傚彧鏈夐偅浜涙弧瓒充互涓嬫潯浠朵箣涓鐨勮涓氭墠寤鸿寮灞曠鍩熻繍钀ワ細- 楂橀娑堣垂琛屼笟锛氫緥濡傜敓椴滃拰楗...
绉佸煙鍒板簳鏄粈涔?鑰佹澘璇ュ浣曞仛濂界鍩?
绛旓細绗竴銆侀珮棰戞秷璐銆傛瘮濡傦紝鐢熼矞锛岄ギ鏂欍傜敓椴滆涓氱殑绀惧尯鐢靛晢鍏寸洓浼橀変究鏄傞ギ鍝佽涓氱殑鐟炲垢鍜栧暋鍜屽枩鑼朵篃鏄珮棰戞秷璐广傛墍浠ワ紝浠栦滑鐨勭鍩熻繍钀ョ粰闂ㄥ簵鍜岀嚎涓婇兘甯︽潵浜嗗緢澶氱殑璁㈠崟銆傜浜屻佷綆棰戯紝浣嗛珮瀹㈠崟浠枫杩欑被涓昏鏄敤鏉ユ湇鍔″拰閾炬帴瀹㈡埛銆傛瘮濡傦紝鏈変汉鍦ㄦ湅鍙嬪湀鍗栫嚂绐濆勾搴﹀椁愶紝姣忓懆閰嶉佷竴娆★紝姣忓勾娑堣垂涓娆★紝姣忔娑堣垂鍑1~...
绉佸煙鏄粈涔鎰忔 绉佸煙鐨勮В閲
绛旓細寰堝鍟嗗涔熷湪鍋氫簡鑷繁鍋氫簡绉佸煙锛浣嗘槸鍋氱鍩熺殑绗竴姝ュ氨鏄珮璐ㄩ噺寮曟祦锛屽緢澶氫紒涓氬仛绉佸煙杩炴渶鍩烘湰鐨勭敤鎴烽兘娌℃湁锛屾病鏈変汉涔熷氨娌℃硶鍋氱鍩熻繍钀ワ紝娌℃湁鈥滀汉鈥濆垎鎴愪袱鐐癸紝涓鏄敤鎴锋暟閲忓皯锛屼簩鏄敤鎴疯川閲忓樊锛屽仛绉佸煙锛岃鏈変竴涓ǔ瀹氱殑娴侀噺鏉ユ簮锛屾墍浠ヤ粠涓寮濮嬪氨瑕佸竷灞鑷韩鐨勭ǔ鍋ユ祦閲忎綋绯汇傞偅涔堬紝濡備綍甯冨眬绋冲仴鐨勬祦閲忎綋绯伙紝...
绉佸煙鍒板簳鏄粈涔?涓轰粈涔堣鍋氱鍩杩愯惀?濡備綍鍋氱鍩熻繍钀...
绛旓細鍏跺疄锛岀鍩熷氨鏄皢搴楅摵寮鍒伴【瀹㈠闂ㄥ彛锛岃椤惧鑳藉缁忓父鐪嬪埌浣狅紝缁忓父娉ㄦ剰鍒颁綘銆傚仛濂界鍩燂紝涓嶈鑺卞お澶氱簿鍔涘幓鐮旂┒杩欑閫犲嚭鏉ョ殑姒傚康锛岃屾槸鍘荤爺绌朵汉鎬э紝杩欐墠鏄渶鏈夋晥锛屾渶钀藉湴鐨勩涓轰粈涔堣鍋氱鍩杩愯惀锛熺鍩鐨勬蹇垫槸鍦2016骞存彁鍑虹殑锛屽埌鐜板湪涓嶈繃7骞淬備絾鏄汉绫荤殑鍟嗕笟妯″紡宸茬粡鍙戝睍浜嗗嚑鍗冨勾锛岃涓烘ā寮忓拰蹇冪悊婕斿彉浜嗗嚑...
绉佸煙鐨勬湰璐鏄粈涔?涓夌绉佸煙杩愯惀灏忕▼搴忕殑鎬濊矾
绛旓細锛堜竴锛绉佸煙娴侀噺鐨勫唴娑靛湪PC浜掕仈缃戞椂浠ｏ紝鍟嗗涓庢秷璐硅呬箣闂村瓨鍦ㄤ竴閬撻毦浠ラ捐秺鐨勯缚娌燂紝鍥犱负鐢ㄦ埛灞炰簬骞冲彴銆傚晢瀹朵粎浠呮槸骞冲彴鐨勫箍鍛婃姇鏀捐呭拰鍟嗗搧渚涘簲鍟嗭紝姣忔鏀粯骞垮憡璐规墠鑳藉甫鏉ヤ竴瀹氱殑璁㈠崟锛屽鍚屾瘡鏈堟敮浠樼閲戠殑绉熸埛銆傜劧鑰岋紝鍦ㄧЩ鍔ㄤ簰鑱旂綉鏃朵唬锛屽晢瀹跺彲浠ラ氳繃寰俊銆佸井鍗氥佸揩鎵嬨佹姈闊崇瓑宸ュ叿鐩存帴涓庢秷璐硅呭缓绔嬭仈绯伙紝浠庤屽舰鎴愪簡...
绉佸煙娴侀噺杩愯惀鏄粈涔?璇诲畬鍚庝綘灏辩煡閬撲簡
绛旓細绉佸煙娴侀噺鏄浉瀵瑰叾鑰岃█鐨勶紝璇寸殑鏄垜浠笉鐢ㄤ粯璐癸紝鍙互浠绘剰鏃堕棿銆佷换鎰忛娆★紝鐩存帴瑙﹁揪鍒扮敤鎴风殑娓犻亾锛屾瘮濡傦細鑷獟浣撱佺敤鎴风兢銆佸井淇″彿绛夈備簩銆涓轰粈涔堣鍋氱鍩娴侀噺锛熺鍩娴侀噺鏈変互涓嬪嚑涓紭鐐癸細1.娴侀噺鏇村彲鎺 鍋囪鐧惧害鏈変竴鍗冧竾鐢ㄦ埛锛岀劧鑰岃繖涓鍗冧竾鐢ㄦ埛鍜屾垜浠病鏈変换浣曞叧绯伙紝鎴戜滑鍙湁鎶婇噷闈㈢殑鐢ㄦ埛瀵煎叆鍒拌嚜宸辩殑骞冲彴锛屾墠绠...
绉佸煙杩愯惀鐨勯噸瑕佹с佹柟娉曡
绛旓細棣栧厛浣犺鏄庣櫧锛鍋氱鍩锛屼笉鏄竴涓婃潵鐩存帴鍗栬揣銆傜鍩熶富瑕佽В鍐崇殑鏄綘鍜屽鎴蜂箣闂寸殑淇′换闂銆傛尝鍙哥櫥鎬荤洃鏈辩埍鍥借杩囦竴鍙ヨ瘽锛氣滅鍩熶笉鏄潵鏀跺壊娴侀噺鐨勶紝绉佸煙鏇村鍦版槸浼犻掍綘鐨勪骇鍝併佷綘鐨勫搧鐗岀悊蹇电粰鍒版秷璐硅咃紝鐒跺悗鎻愪緵鐩稿簲鐨勬湇鍔°備粬婊℃剰浜嗭紝浠栧鍝佺墝鏈夊ソ鎰燂紝鐒跺悗椤哄甫鍋氫竴鐐圭敓鎰忋傗濈敓鎰忕殑鏈川鏄粈涔堬紵鐗╁搧浜ゆ崲銆傚仛...
绉佸煙娴侀噺鏄粈涔鎰忔?濡備綍杩愯惀绉佸煙娴侀噺鍛?
绛旓細绉佸煙鐨勬湰璐ㄦ槸瀹㈡埛绠＄悊锛鍋氱鍩锛屾牳蹇冩槸鎶婇【瀹㈠綋鏈嬪弸銆傛瀯寤衡滄柊鏃朵唬瀹㈡埛鍏崇郴鈥濇槸绉佸煙杩愯惀閲嶄腑涔嬮噸銆傚叕鍩熷儚澶ф捣锛岃岀鍩熸槸楸煎锛屼汉鍜屼汉鐨勫叧绯绘墦閫氬叕鍩熶笌绉佸煙锛屼粖澶╁仛鍝佺墝鍜屽叕鍙稿敮涓鐨勬満浼氭槸鍏煙绉佸煙鑱斿姩锛屼袱鏉¤吙璧拌矾,鎶婅秺鏉ヨ秺璐电殑鍏煙娴侀噺娌夋穩鍒扮鍩燂紝涔熷洜姝よ幏鐩娿備互寰锛岃嫢鎯宠Е杈句釜浜虹兢鍙兘杩闇瑕闈㈠悜1000涓...
扩展阅读：私域引流 ...
一元快速引流1000个方法 ...
私域引流最好的方法 ...
私处护理 ...
私域运营新手入门 ...
私域运营入门自学教程 ...
什么是私域直播 ...
蜜都私域带货赚钱吗 ...
私域运营的7大秘诀 ...
