广告的作用是什么？ 广告的功能是什么
\u5e7f\u544a\u6709\u4ec0\u4e48\u4f5c\u7528.\u5f15\u5bfc\u6d88\u8d39\uff0c\u5e7f\u544a\u9020\u6210\u7684\u89c6\u89c9\u3001\u611f\u89c9\u6620\u8c61\u4f1a\u52fe\u8d77\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u73b0\u5b9e\u8d2d\u4e70\u6b32\u671b\uff1b\u6ee1\u8db3\u6d88\u8d39\u8005\uff0c\u901a\u8fc7\u5938\u5f20\u3001\u8054\u60f3\u3001\u8c61\u5f81\u7b49\u624b\u6cd5\u5bf9\u753b\u9762\u8fdb\u884c\u7f8e\u5316\u5904\u7406\uff0c\u4f7f\u4e4b\u7b26\u5408\u4eba\u7f8e\u7684\u5ba1\u7f8e\u9700\u6c42\uff1b\u6811\u7acb\u54c1\u724c\u5f62\u8c61\uff0c\u4f01\u4e1a\u7684\u5f62\u8c61\u548c\u54c1\u724c\u51b3\u5b9a\u4e86\u4f01\u4e1a\u548c\u4ea7\u54c1\u5728\u6d88\u8d39\u8005\u5fc3\u4e2d\u7684\u5730\u4f4d\uff1b\u4fc3\u8fdb\u65b0\u4ea7\u54c1\u3001\u65b0\u6280\u672f\u7684\u53d1\u5c55\uff0c\u8f83\u597d\u5730\u4ecb\u7ecd\u4ea7\u54c1\u77e5\u8bc6\u3002\u901a\u8fc7\u5e7f\u544a\uff0c\u4f01\u4e1a\u6216\u516c\u53f8\u80fd\u628a\u4ea7\u54c1\u4e0e\u52b3\u52a1\u7684\u7279\u6027\u3001\u529f\u80fd\u3001\u7528\u9014\u53ca\u4f9b\u5e94\u5382\u5bb6\u7b49\u4fe1\u606f\u4f20\u9012\u7ed9\u6d88\u8d39\u8005\uff0c\u6c9f\u901a\u4ea7\u9700\u53cc\u65b9\u7684\u8054\u7cfb\uff0c\u5f15\u8d77\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u6ce8\u610f\u4e0e\u5174\u8da3\uff0c\u4fc3\u8fdb\u8d2d\u4e70\u3002\u5e7f\u544a\u9020\u6210\u7684\u89c6\u89c9\u3001\u611f\u89c9\u6620\u8c61\u4ee5\u53ca\u8bf1\u5bfc\u5f80\u5f80\u4f1a\u52fe\u8d77\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u73b0\u5b9e\u8d2d\u4e70\u6b32\u671b\u3002\u6709\u4e9b\u7269\u7f8e\u4ef7\u5ec9\u3001\u9002\u9500\u5bf9\u8def\u7684\u65b0\u4ea7\u54c1\uff0c\u7531\u4e8e\u4e0d\u4e3a\u6d88\u8d39\u8005\u6240\u77e5\u6653\uff0c\u6240\u4ee5\u5f88\u96be\u6253\u5f00\u5e02\u573a\uff0c\u800c\u4e00\u65e6\u8fdb\u884c\u4e86\u5e7f\u544a\u5ba3\u4f20\uff0c\u6d88\u8d39\u8005\u5c31\u7eb7\u7eb7\u8d2d\u4e70\u3002\u5e7f\u544a\u7684\u53cd\u590d\u6e32\u67d3\u3001\u53cd\u590d\u523a\u6fc0\uff0c\u4e5f\u4f1a\u6269\u5927\u4ea7\u54c1\u7684\u77e5\u540d\u5ea6\uff0c\u751a\u81f3\u4f1a\u5f15\u8d77\u4e00\u5b9a\u7684\u4fe1\u4efb\u611f\u3002\u4e5f\u4f1a\u5bfc\u81f4\u8d2d\u4e70\u91cf\u7684\u589e\u52a0\u3002
\u6709\u4e2a\u4eba\u4e70\u4e86\u4e00\u575b\u597d\u9152\uff0c\u653e\u5728\u5c0f\u9662\uff0c\u7b2c\u4e8c\u5929\u53d1\u73b0\u9152\u5c11\u4e86\u5f88\u591a\uff0c\u4e8e\u662f\u4ed6\u5c31\u5728\u9152\u6876\u4e0a\u8d34\u4e86\u201c\u4e0d\u8bb8\u5077\u9152\u201d\u56db\u4e2a\u5b57\u3002\u7b2c\u4e09\u5929\u9152\u53c8\u5c11\u4e86\u5f88\u591a\uff0c\u4e8e\u662f\u4ed6\u53c8\u8d34\u4e86\u201c\u5077\u9152\u8005\u91cd\u7f5a\u201d\u3002\u7b2c\u56db\u5929\uff0c\u9152\u8fd8\u662f\u88ab\u5077\u4e86\u3002\u4e8e\u662f\u8fd9\u54e5\u7075\u673a\u4e00\u52a8\uff0c\u8d34\u4e0a\u4e86\u201c\u5c3f\u6876\u201d\u4e8c\u5b57\uff0c\u770b\u8c01\u8fd8\u559d\u3002\u53ef\u662f\u7b2c\u4e94\u5929\u65e9\u4e0a\u4e00\u770b\u4ed6\u5c31\u54ed\u4e86\uff0c\u6876
通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。
广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。
从广告引起消费者对商品的好感到实际购买之间，还有很多变数。
---首先，有一些变数是广告主完全无法掌控的，例如，变化不定的经济气候，人口变迁，政治事件，气候与季节都会影响许多商品和服务的销售。同时，我们的竞争者也不是静止不动的，他们会为了回应我们的广告或因公司本身的决定，而不断致力于改善产品样式、铺货、价格、广告与促销等。
---另外，区分消费者在购买时的选择究竟是自主性的还是非自主性的决定也很重要。例如，在体育馆看台上的某人虽然认同广告中的甲品牌啤酒，但当他口渴时，如果现场只卖乙品牌啤酒，此人就会买乙品牌啤酒。在这里，广告就与消费者购买乙品牌啤酒不相关了。广告只是必须综合使用共同来完成销售的众多助力之一，除非广告在行销方面的主导性远超过其他所有力量（例如，竞争者的努力，铺货通路，市场环境的变迁等等）的总和，否则，我们很难在广告量和销售量二者之间建立直接而正面的关系。
---人们之所以对于广告效果测定以及广告目标的界定产生混淆，部分原因是没有分清以下3个概念：广告效果、广告效益和广告效率。
---广告效果：各种广告效果变化的绝对测量值，例如，品牌知名度，品牌特质认识，以及对品牌的态度。
---广告效益：各种广告效果变化的相对测量值。
---广告效率：考量是否有能达到相同的广告效果或效益，但更经济的方法。
---许多人发现，要用文字来界定自己期望广告完成的目标是件难事。如果让大家针对广告目标作讨论，你会发现许多建议：
---1． 广告目标是行销中有关沟通层面的简洁陈述。专指除开其他几种行销工具的配合，广告所能独立达成的事项。
---2． 广告目标须用明确且可测量的字句写下来。如果所有关心广告需达成什么目标的人士能有共识，那将广告目标写下来就不是难事。如果大家缺乏共识，就得在做广告前先解决这个问题，建立起共识，而不是等到广告完成后再来讨论。
---3． 广告目标的设定，必须得到创意和决策两方面人士的同意。在花费时间和金钱尝试“如何说得更好”之前，大家必须先针对“需要对谁说些什么”达成共识。
---4． 广告目标必须建立在对市场和购买动机的熟悉和了解之上，并要善用有效、可靠的统计数据等行销情报作为基础。这些目标应该是谨慎评估市场商机之后定下的实际可行的期许，而不只是随口说说的希望而已。
---5． 设立一个基准点，以便能测量广告目标的达成度。可以在广告刊登或播出前后，测量消费者心目中对商品品牌资产的想法。
---6． 必须事先制定好日后用来测量广告目标完成度的评估方法，而非等到广告发布后才决定怎么评估。
---商业沟通工作基本上将带领着可能的顾客经历以下4个阶段：
---知晓：使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。
---理解：使他们知道这个产品是什么以及有什么用。
---确信：使他们在心态上倾向于买这个产品。
---行动：最后，促成他们的购买行动。
---广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加。
广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。2、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。3、广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。4、广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。
广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。
有个人买了一坛好酒，放在小院，第二天发现酒少了很多，于是他就在酒桶上贴了“不许偷酒”四个字。第三天酒又少了很多，于是他又贴了“偷酒者重罚”。第四天，酒还是被偷了。于是这哥灵机一动，贴上了“尿桶”二字，看谁还喝。可是第五天早上一看他就哭了，桶
绛旓細骞垮憡鐨勪綔鐢ㄤ富瑕佹湁浠ヤ笅鍑犵偣锛1. 浼犻掍俊鎭紝濉戦犲搧鐗屽舰璞銆骞垮憡鏄竴绉嶄紶鎾俊鎭殑鏂瑰紡锛岄氳繃鍚勭被濯掍粙鍚戝叕浼椾紶閫掑晢鍝併佹湇鍔℃垨浼佷笟鐨勪俊鎭傝繖涓嶄粎鏈夊姪浜庢秷璐硅呬簡瑙ｄ笉鍚屼骇鍝佺殑鐗圭偣鍜屼紭鍔匡紝涔熶负浼佷笟濉戦犱簡鍝佺墝褰㈣薄銆傞氳繃绮惧績璁捐鐨勫箍鍛婏紝浼佷笟鍙互浼犺揪鍏跺搧鐗屼环鍊笺佷紒涓氭枃鍖栦互鍙婁骇鍝佺壒鐐癸紝浠庤屽湪娑堣垂鑰呭績涓缓绔嬭捣鑹ソ鐨...
绛旓細1. 骞垮憡鑳藉寮曞娑堣垂琛屼负锛岄氳繃瑙嗚鍜屾劅瑙変笂鐨勫埡婵锛屾縺鍙戞秷璐硅呯殑璐拱娆叉湜銆2. 骞垮憡婊¤冻娑堣垂鑰呯殑蹇冪悊闇姹锛岄氳繃澶稿紶銆佽仈鎯冲拰璞″緛绛夋墜娉曪紝浣垮箍鍛婂唴瀹圭鍚堜汉浠殑瀹＄編鏍囧噯銆3. 骞垮憡鏈夊姪浜庡閫犲搧鐗屽舰璞锛屽弽鏄犱簡浼佷笟鍜屼骇鍝佸湪娑堣垂鑰呭績涓殑鍦颁綅鍜屼环鍊笺4. 骞垮憡鎺ㄥ姩浜嗘柊浜у搧鍜屾妧鏈殑鍙戝睍锛屽畠鑳藉鏈夋晥鍦颁粙缁嶄骇鍝佺煡...
绛旓細骞垮憡鐨勪綔鐢ㄦ湁鎻愪緵鍟嗗搧淇℃伅銆佹矡閫氫骇閿淇℃伅銆佸閫犲搧鐗屼釜鎬銆1銆鎻愪緵鍟嗗搧淇℃伅 婊¤冻娑堣垂闇姹铏界劧鎴戜滑鏈夋椂鍘屾伓骞垮憡鐨勭媯杞版互鐐革紝浣嗕笉寰椾笉鎵胯锛屽箍鍛婄粰鎴戜滑鎻愪緵鐨勫晢鍝佷俊鎭凡缁忔垚涓烘垜浠敓娲荤殑蹇呴渶鍝併傚箍鍛婇氳繃鍔犲墽绔炰簤锛屼娇鐢熶骇鑰呬笉鏂彁楂樹骇鍝佺殑璐ㄩ噺鍜屼赴瀵屼骇鍝佺绫伙紝浠庤屼娇娑堣垂鑰呮湁鏇村鐨勯夋嫨绌洪棿锛屽叾闇姹備篃鑳藉鏇村ソ鍦...
绛旓細骞垮憡鏄渶澶с佹渶蹇佹渶骞挎硾鐨勪俊鎭紶閫掑獟浠嬶紝鑳芥縺鍙戝拰璇卞娑堣垂锛屼篃鑳芥墿澶т骇鍝佺煡鍚嶅害銆傞氳繃骞垮憡锛屼紒涓氭垨鍏徃鑳芥妸浜у搧涓庡姵鍔＄殑鐗规с佸姛鑳姐佺敤閫斿強渚涘簲鍘傚绛変俊鎭紶閫掔粰娑堣垂鑰咃紝娌熼氫骇闇鍙屾柟鐨勮仈绯伙紝寮曡捣娑堣垂鑰呯殑娉ㄦ剰涓庡叴瓒ｏ紝淇冭繘璐拱銆傚箍鍛婂彲浠ュ埡婵娑堣垂鑰呯殑娑堣垂闇姹傦紝鎵╁ぇ浜у搧鐨勭煡鍚嶅害锛屽甫鍔ㄦ秷璐硅呮秷璐广傛秷璐硅...
绛旓細骞垮憡鍏锋湁澶氱閲嶈浣滅敤锛1銆骞垮憡鏄渶鏈夋晥鐨勪俊鎭紶鎾柟寮锛鑳藉杩呴熷皢浜у搧鎴栨湇鍔＄殑鐗规с佸姛鑳藉拰渚涘簲鍟嗕俊鎭紶杈剧粰娑堣垂鑰咃紝淇冭繘閿鍞拰璐拱琛屼负銆傚箍鍛婅繕鑳藉府鍔╄В鍐充緵闇涓嶅钩琛＄殑闂锛屽鏌愬湴浜у搧杩囧墿鑰屽彟涓鍦伴渶姹傛椇鐩涙椂锛屽箍鍛婅兘璧峰埌妗ユ浣滅敤銆2銆佸箍鍛婅兘澶熷敜璧峰拰寮曞娑堣垂鑰呴渶姹傘傛秷璐硅呭鏌愪簺浜у搧鐨勯渶姹傚彲鑳芥槸娼滃湪鐨...
绛旓細闂細绠杩骞垮憡鐨勪綔鐢紵鏍¤В鏋愮瓟妗堬細 骞垮憡鐨勪綔鐢ㄤ富瑕佹湁锛1銆佹爲绔嬩紒涓氬舰璞°2銆佷粙缁嶆柊闄╃鏈嶅姟椤圭洰鎴栬惀閿绛栫暐銆3銆佸浼犵ぞ浼氬淇濋櫓鍏徃鐨勮瘎浠枫4銆佷績浣夸繚闄╂秷璐硅呮帴鍙椾繚闄╄惀閿鐨勬墜娈电瓑銆傞氳繃璁ょ湡鐨勫惉璁蹭互鍙婄粌涔犵殑娴嬭瘯锛屾垜銆婇珮绛夋暟瀛︼紙涓锛夈嬭冧簡71鍒嗭紝椤哄埄閫氳繃鍟︼紝缁堜簬鍙互姣曚笟浜嗭紒鎰熻阿鏍°傚洓闂ㄨ繃浜嗕笁闂紝...
绛旓細骞垮憡鏄鐜颁唬鍟嗕笟娲诲姩涓笉鍙垨缂虹殑涓鐜紝瀹冮氳繃鍚勭濯掍綋鍚戞秷璐硅呬紶杈句骇鍝佹垨鏈嶅姟淇℃伅锛屾棬鍦ㄦ彁鍗囧搧鐗岀煡鍚嶅害锛屼績杩涢攢鍞闀裤傚湪绔炰簤婵鐑堢殑甯傚満鐜涓紝骞垮憡鎵紨鐫鏋佸叾閲嶈鐨勮鑹诧紝鍏浣滅敤涓昏浣撶幇鍦ㄤ互涓嬪嚑涓柟闈細1. **淇℃伅浼犻**锛氬箍鍛婃槸杩呴熷箍娉涗紶鎾俊鎭殑鏈夋晥閫斿緞銆備紒涓氶氳繃骞垮憡鍙互鍚戞秷璐硅呬粙缁嶄骇鍝佺壒鎬с鍔熻兘...
绛旓細2.骞垮憡鐨骞挎硾浼犳挱浣垮彈浼楅櫡浜庡箍鍛婄殑榄斿够鏂囧寲鎯呮櫙涓紝鍔╅暱浜嗕韩涔愪富涔夈佹嫓閲戜富涔夊拰鏀姣旈檵涔犮傚箍鍛婁负浜嗗疄鐜颁骇鍝佺殑淇冮攢锛屽ぇ瀹ｃ佺壒瀹ｏ紝鏃犲舰涓壄鏇蹭簡浜轰滑鐨勬秷璐硅蹇点備汉浠浉浜掓攢姣旓紝鍚嶇墝娑堣垂鎴愪簡瓒嬪娍锛岄犳垚浜嗘棤浼戞鐨勮拷姹傚樊寮傚寲鐨勭珵浜夛紝鑰岄紦鍔变韩鍙椼侀紦鍔卞ア鍗庢秷璐圭殑骞垮憡鏃犵枒浼氳捣鍒颁簡鎺ㄦ尝鍔╂緶鐨勪綔鐢銆3.骞垮憡瀹ｄ紶鐨...
绛旓細骞垮憡鐨勬渶鍩烘湰鍔熻兘灏辨槸璁よ瘑鍔熻兘銆傞氳繃骞垮憡锛岃兘甯姪娑堣垂鑰呰璇嗗拰浜嗚В鍚勭鍟嗗搧鐨勫晢鏍囥佹ц兘銆佺敤閫斻佷娇鐢ㄥ拰淇濆吇鏂规硶銆佽喘涔板湴鐐瑰拰璐拱鏂规硶銆佷环鏍肩瓑椤瑰唴瀹癸紝浠庤岃捣鍒颁紶閫掍俊鎭紝娌熼氫骇閿鐨勪綔鐢ㄣ備織璇濊锛岃揣濂借繕寰楀浼犲阀銆備絾鍦ㄧ幇瀹炵敓娲讳腑锛岃繕鏈変竴浜涗紒涓氬骞垮憡鐨勪綔鐢涓嶅崄鍒嗘槑浜嗭紝璁や负鍋氬箍鍛婅姳璐瑰ぇ锛屽緱涓嶅伩澶便傚洜姝...
绛旓細骞垮憡鐨勪綔鐢涓昏浣撶幇鍦ㄤ互涓嬪嚑涓柟闈細1. **鐢熸椿涓板瘜鎬э細** 骞垮憡鐨勫菇榛樻劅鍜屽ū涔愭ц兘澶熷府鍔╂秷璐硅呭湪蹇欑鐨勫伐浣滀箣浣欐斁鏉惧績鎯咃紝澧炴坊鐢熸椿鐨勪箰瓒ｃ2. **娑堣垂琛屼负褰卞搷锛- 2.1 **淇℃伅浼犳挱锛** 骞垮憡鍚戞秷璐硅呬紶閫掑晢鍝佷俊鎭紝甯姪浠栦滑褰㈡垚瀵瑰晢鍝佺壒鍒槸鍝佺墝鐨勮鐭ュ拰鍗拌薄銆- 2.2 **璐拱鎸囧锛** 骞垮憡閫氳繃灞曠ず...
