为什么没有业绩：提升销售业绩的48个技巧作者简介
本文由(日本)三宅寿雄和王宝玲两位专家共同撰写，他们分别拥有丰富的销售实战经验和深厚的理论背景。三宅寿雄，作为日本法政大学毕业的销售专家，拥有丰富的销售员和高级销售经理经历，1987年创立了自己的销售顾问事务所，深受各大企业的信赖，为众多企业提供了销售咨询和培训，其代表作包括《从客户立场解决问题的业务手法》和《无往不利的提案型业务》等，被誉为日本商务讲座中最受欢迎的讲师。王宝玲则是一位台湾学者型企业家，毕业于台湾大学经济系，后在台大经研所、美国LICL．AMBA、UCLA等机构深造，目前担任多家公司的总裁，包括香港华文网控股集团、上海兆丰集团和台湾擎天文教暨补教集团，以及台湾华文网的董事长。她的专长涵盖市场营销、战略管理和个人生涯规划，实战经验丰富，著作丰富，如《你也可以是个出色的Leadel》、《请问管理大师们》等，都是她在这些领域的深度思考和实践结晶。
两位作者的合著《为什么没有业绩：提升销售业绩的48个技巧》无疑提供了宝贵的销售策略和实战指导，对于希望提升销售业绩的读者来说，无疑是一份极具价值的参考资源。他们的专业知识和经验，将帮助读者理解和掌握提升销售业绩的实用技巧。
绛旓細鐪嬮攢鍞柟娉曟湁娌℃湁钀藉悗锛屾庢牱鍒ゆ柇钀藉悗锛屽拰浼樼鐨勫悓琛屾瘮灏辩煡閬撲簡锛涢攢鍞笉濂界殑鍒嗘瀽鍜屾敼杩涖傜湅鏈嶅姟鏈夋病鏈夐棶棰橈紝鐪嬪鎴锋姇璇夊缓璁鐞嗙殑婊℃剰搴︼紱閿鍞笟缁宸嚜鎴戞荤粨100瀛椼備粠鍚勪釜瑙掑害鍒嗘瀽灏辫兘娓呮鐨勭湅鍑鸿嚜宸卞摢鍎挎湁闂锛岀劧鍚庢彁鍑鸿В鍐虫柟娉曞氨鍙互浜嗐傞攢鍞笅闄嶅師鍥犲垎鏋愬拰鎻愬崌鏂规鎬庝箞鍐欙紵鍐欎綔鎬濊矾锛氱粨鍚堝疄闄咃紝甯傚満澶х幆澧...
绛旓細涓氱哗涓嶅ソ锛屼笢瑗垮崠涓嶅姩锛岄櫎浜嗕綘鍙ｄ腑鐨“娌′汉”锛屼綘鍦ㄨ嚜宸辫韩涓婃壘杩囧師鍥犲悧?涓嬮潰鏄垜涓哄ぇ瀹舵敹闆嗗叧浜庡仛閿鍞病涓氱哗鐨7鐐癸紝娆㈣繋鍊熼壌鍙傝冦1銆佸鎬曟嫆缁濓紝涓鸿嚜宸插鎵鹃缂╃殑鐞嗙敱 琚鎴锋嫆缁濇槸涓嶅彲閬垮厤鐨勶紝鍏抽敭鏄庢牱鍘荤湅寰呭畠锛屼笉绠″仛浠涔浜嬶紝瑕佹兂鏈夋墍鏀惰幏锛屽氨蹇呴』鍕囨暍闈㈠锛屾暍浜庢壙鎷呴闄╋紝鏁簬闈㈠...
绛旓細閿鍞笟缁鎻愪笉涓婂幓鍘熷洜鍒嗘瀽 杩欎釜甯傚満涓婃湁寰堝鐨勯攢鍞汉鍛樿浜虹湅浜嗚寰楀績鐤,鍥犱负浠栦滑缁堟棩鍦ㄨ澶村繖纰,琛ｆ湇婀夸簡鍙堝共,骞蹭簡鍙堟箍,鍙槸濂囨殑浜嬪氨鏄笉瑙佹湁澶氶挶杩涘笎,涓嬮潰鏄垜鏀堕泦鏁寸悊鐨勯攢鍞笟缁╂彁涓嶄笂鍘诲師鍥犲垎鏋,甯屾湜澶у鍠滄銆 閿鍞笟缁╂彁涓嶄笂鍘诲師鍥犲垎鏋 绡1 褰撻攢鍞笉鍑涓氱哗鐨鏃跺,閿鍞汉鍛樿濂藉ソ鍦板垎鏋愬師鍥,鎬荤粨璧锋潵,鍘熷洜...
绛旓細閿鍞病鏈変笟缁锛屾壘鍒伴棶棰樻牴婧 1銆侀殢鍙ｅ崠锛屼笂鏉ュ氨浠嬬粛浜у搧锛屼笉鍋氶攢鍞摵鍨紝灏卞悜瀹㈡埛瑕侀挶锛岃瀹㈡埛鏃犻檺鍙嶆劅銆2銆佷笉涓撲笟锛屽弽鍙嶅澶嶅氨鍑犲彞閿鍞瘽鏈紝瀵逛骇鍝佷笉涓撲笟锛屾棤娉曞湪瀹㈡埛闈㈠墠寤虹珛淇′换銆3銆佺幓鐠冨績锛岃繛缁嚑涓鎴蜂笉鎴愪氦锛屽績灏辩浜嗭紝涓嶆効鎰忓啀鑺辩簿鍔涳紝缁忚惀瀹㈡埛锛屽幓缁存姢銆4銆佹嫋寤剁棁锛屾湁鎰忓悜瀹㈡埛锛屼絾灏辨槸涓...
绛旓細閿鍞绠＄悊鎬荤粨:娌℃湁鐞嗙敱銆佹病鏈夊熷彛,鍙鏂规硶! 3銆佷緷璧栧績鍗佸垎寮虹儓銆 涓氱哗涓嶄匠鐨勪笟鍔″憳,鎬绘槸瀵瑰叕鍙告彁鍑哄悇绉嶅悇鏍风殑瑕佹眰,濡傝姹鎻愰珮搴曡柂銆佸樊鏃呰垂銆佸姞鐝垂绛,鑰屼笖缁忓父鎷垮埆瀹跺叕鍙镐綔姣旇緝,鈥滈瑑鍏徃搴曡柂鏈夊楂樷濄佲滈瑑鍏徃绂忓埄鏈夊濂解濄傛湁杩欑鍊惧悜鐨勪汉,鏄病鏈夎祫鏍兼垚涓轰竴鍚嶄紭绉涓氬姟鍛樼殑銆 涓氬姟鍛樹笉鑳藉悜浠讳綍浜鸿姹備繚闅,...
绛旓細閭ｅ亣璁句綘杩涘叕鍙2涓湀閮芥病寮杩囦竴鍗曪紝閭ｅ浜庝綘涓汉鑰岃█鎴栬呮槸鍏徃鑰岃█閮芥槸涓绉嶆崯澶便備綘鑷繁浠樺嚭鐨勫緱涓嶅埌鍥炴姤銆傚叕鍙歌繕瑕佸洜涓轰綘浜哄湪杩欓噷鑰屼粯缁欎綘搴曡柂銆備袱闈笉璁ㄥソ銆傝屼笖褰撲綘娌℃湁涓氱哗鐨鏃跺欎綘浼氬彂鐜般備綘鐨勫伐浣滈噺姣斾箣鍓嶅鍑哄緢澶氬嶃傚嵈杩樻槸娌℃湁缁撴灉銆備簬鏄叕鍙稿氨鍒跺畾浜嗗悇绉嶆儵缃氬埗搴︺備綘鍔姏蹇欎竴澶┿傛渶缁堜笅鐝椂...
绛旓細闂涓:銆愯秴甯傜鐞嗐戝浣鎻愬崌鍗栧満閿鍞笟缁 鍋氶攢鍞仛鍒版渶鍚,鍏跺疄澶у閮芥槑鐧戒竴涓亾鐞,灏辨槸鍦ㄥ仛缁堢,缁堢閿鍞笟缁╀笉濂,鍏朵粬鐨勬彁鍗囬兘鏄┖璋堛傚湪宸ヤ綔鐨勮繃绋嬩腑,鎴戣杩囧緢澶氱殑闆跺敭缁忕悊,涓鍛冲湪鎶撲汉鍔,涓氱哗涓嶅ソ灏卞ぇ澹扮殑璁ず涓嬮潰鐨勫憳宸,缁撴灉閫傚緱鍏跺弽,涓氱哗涓嶄絾娌℃湁鍋氳捣鏉,涓嬮潰鐨勮惀涓氬憳浜哄績鍔ㄦ憞,涓釜鍠婄潃瑕佽緸鑱,缁撴灉鍒板ご鏉ヨ蛋...
绛旓細鏈変袱绉嶅彲鑳斤細1.浣娌℃湁閿鍞澶╄祴锛屾垨鑰呬篃娌℃湁鍚庡ぉ鍩瑰吇鐨勯攢鍞兘鍔涳紝鑷韩鑳藉姏闂銆傛瘮濡傚彛鎵嶄笉濂斤紝娌熼氳兘鍔涘急绛夌瓑锛2.浣犱滑鍏徃鐨勪骇鍝佷笉琛岋紝褰撶劧杩欎簨瀹㈣鍘熷洜锛屽啀涓嶅ソ鐨勪笢瑗匡紝缁忚繃鍖呰杩樻槸鍙互鍑烘墜鐨勶紝灏辫鐪嬩綘鑷繁鐨钀ラ攢鑳藉姏浜嗐傚缓璁綘锛氳涓嶏紝缁х画骞蹭笅鍘伙紝瀹㈡湇鑷繁鐨勫急鐐癸紝缁х画寮鍙戝鎴凤紝娌℃湁涓嶅紑寮犵殑娌圭背...
绛旓細涓氱哗=瀹㈡祦閲徝楄繘搴楃巼脳鎴愪氦鐜嚸閿鍞鏁伴噺脳骞冲潎鐗╁崟浠 浠庤繖涓叕寮忎腑,鎴戜滑鍙戠幇,瀹㈡祦閲忓彧鏄笟缁╃粍鎴愮殑涓閮ㄥ垎,鍙涓嶆槸涓洪浂,灏辨槸鏈夋晥鍏紡,閭ｅ畠灏嗕笉鏄奖鍝嶆垜浠簵閾涓氱哗鐨鏈缁堝洜绱,鎵浠,璁や负浠婂ぉ娌′汉鎵浠ヤ笟缁╀笉濂界殑鍚屼簨浠渶瑕佸弽鎬,鎴戜滑鍏朵粬缁勬垚鍗曚綅鍋氬埌瀹岀編浜嗗悧?娌℃湁绌洪棿鎻愬崌浜嗗悧?绛旀褰撶劧鏄惁瀹氱殑,鍦ㄦ垜浠洰鍓嶇殑搴楅摵涓,...
绛旓細绛斿锛氬湪閿鍞繃绋嬩腑濡備綍鎻愰珮閿鍞鍛樼殑鎶宸э紵1銆佷綔涓洪攢鍞憳鑲嫟濂嬨佺埍瀛︿範涓庡疄璺靛伐浣滐紝涔愪簬鍠滃ソ鑷繁锛屾垨缁忓父鎺ㄨ崘鑷繁鐨勮惀閿鐭ヨ瘑鐨勪竴鎶涔嬮暱锛屾垨涔愪簬甯姪浠栦汉锛屼互鎴愬氨鑷垜鐨涓氱哗鍜屾ⅵ鎯筹紝浠ユ惌寤哄悎浣滃紑鏀惧钩鍙帮紝浠ユ垚灏辨槑澶╃殑璐㈠瘜銆2銆佷綔涓洪攢鍞憳宸ヤ互缁嗗績鍜岀粏鑷村叆寰殑瀵瑰緟鏈亴宸ヤ綔锛屼互璐ｄ换蹇冨敖鑱屽敖璐ｅ畬鎴愬睘涓嬪伐浣滐紝...
