大润发发到家和大润发的关系
一线城市的无人便利店面临诸多挑战，而在林以宁看来，这些挑战包括市场饱和度高、消费者对无人便利店的依赖性不强等。然而，发到家作为首个服务非一线城市的无人便利店品牌，已经在安徽、江西、广东等省份布局了20个直营点位。林以宁表示，发到家能够有效控制无人便利店面临的各类问题，如环境适应性、公共区域使用限制和盗窃损坏等。自2015年9月获得大润发母公司的A轮战略投资以来，发到家便依托大润发的资源优势和供应链支持，在无人便利店市场中脱颖而出。在推出首个无人点位后的七个月内，发到家迅速布局了20个点位。这个品牌起初源自校园项目“校呵呵”，并在2014年由林以宁和同事谭嘉明创立，专注于为校园学生提供送货服务。
面对O2O行业的兴起，谭嘉明和林以宁相信纯互联网项目难以持续获利，因此他们决定将互联网技术与传统零售业结合，以提升效率和创造更大的市场价值。2015年，当校呵呵项目准备进行A轮融资时，团队拒绝了传统风险投资，转而寻求大润发的支持和投资。林以宁指出，大润发的全国门店网络、强大供应链以及线下零售经验对于校呵呵的发展至关重要。
在校呵呵面临寒暑假周期和校园市场消费能力有限的问题时，团队认为接受VC投资可能会导致快速耗尽资金而失败。因此，他们选择了大润发的战略投资，这不仅提供了资金支持，还带来了丰富的资源和专业知识。在与大润发合作探讨校园市场供应链后，团队决定转型探索无人便利店项目“发到家”。
2016年中，校呵呵项目被终止，团队经历了转型期的困难，最终确立了发到家项目。林以宁表示，大润发的加入为团队带来了显著的优势，包括商品价格竞争力、市场拓展机遇以及丰富的零售经验，这些都帮助发到家规避了发展过程中的弯路。
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