医药代表销售技巧和话术 医药品销售技巧
\u836f\u54c1\u9500\u552e\u8bdd\u672f\u6280\u5de7 \u836f\u54c1\u9500\u552e\u8bdd\u672f\u6280\u5de7
\u3000\u3000\u9500\u552e\u6280\u5de7\u662f\u5728\u9500\u552e\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u4e00\u5207\u80fd\u5e2e\u52a9\u4f60\u5b8c\u6210\u9500\u552e\u76ee\u6807\u7684\u65b9\u6cd5\u3002 \u4ee5\u4e0b\u662f\u6211\u6574\u7406\u7684\u836f\u54c1\u9500\u552e\u8bdd\u6280\u5de7\uff0c\u6b22\u8fce\u9605\u8bfb\u3002
\u3000\u3000\u836f\u54c1\u9500\u552e\u8bdd\u672f\u6280\u5de7 \u7bc71 \u3000\u30001\u3001\u4e13\u4e1a\u578b
\u3000\u3000\u5458\u5de5\uff0c\u8981\u4e86\u89e3\u6700\u57fa\u672c\u7684\u5e38\u89c1\u75c5\u7684\u75c5\u56e0\u3001\u75be\u75c5\u7684\u663e\u6027\u4e0e\u9690\u6027\u8868\u73b0\u3001\u75be\u75c5\u7684\u53d1\u5c55\u53ca\u9884\u540e\uff1b\u8981\u4e86\u89e3\u5e38\u7528\u836f\u54c1\u7684\u9002\u5e94\u75c7\u6216\u529f\u80fd\u4e3b\u6cbb\u3001\u4e0d\u826f\u53cd\u5e94\u3001\u7981\u5fcc\u3001\u670d\u7528\u65b9\u6cd5\u7b49\u3002
\u3000\u3000\u9700\u8981\u5f3a\u8c03\u7684\u662f\uff1a\u8981\u8fbe\u5230\u8fd9\u79cd\u6548\u679c\uff0c\u9700\u8981\u836f\u5e97\u4e13\u4e1a\u4eba\u58eb\u5728\u65e5\u5e38\u9500\u552e\u4e2d\u901a\u8fc7\u5bf9\u75be\u75c5\u4e0e\u836f\u54c1\u7684\u4e86\u89e3\u79ef\u7d2f\u63d0\u70bc\u603b\u7ed3\u3002
\u3000\u3000\u5b9e\u6218\u4e00
\u3000\u3000\u987e\u5ba2\u8d2d\u4e70\u5c0f\u513f\u6c28\u915a\u9ec4\u90a3\u654f\u6765\u6cbb\u7597\u5b69\u5b50\u611f\u5192\uff0c\u6211\u4eec\u77e5\u9053\u5927\u591a\u6570\u7684\u611f\u5192\u7531\u75c5\u6bd2\u5f15\u8d77\uff0c\u90a3\u4e48\u6b64\u65f6\u6211\u4eec\u5c31\u8981\u548c\u987e\u5ba2\u8bb2\uff1a\u611f\u5192\u5927\u591a\u662f\u75c5\u6bd2\u5f15\u8d77\u7684\uff0c\u7ed9\u5b69\u5b50\u5403\u611f\u5192\u836f\u4e00\u5b9a\u8981\u542b\u6709\u6297\u75c5\u6bd2\u6210\u5206\uff0c\u6548\u679c\u624d\u6700\u597d\uff01
\u3000\u3000\u7b80\u8bc4\uff1a\u6b64\u4e00\u53e5\u8bdd\u8425\u9500\u91cc\u9762\u8981\u6c42\u5458\u5de5\u5bf9\u75be\u75c5\u75c5\u56e0\u4e86\u89e3\u3001\u9500\u552e\u7684\u836f\u54c1\u6210\u5206\u53ca\u529f\u80fd\u7684\u638c\u63e1\u3002\u8fd9\u91cc\u9762\u7684\u4e00\u53e5\u8bdd\u5c31\u53ef\u80fd\u8fbe\u6210\u542b\u6297\u75c5\u6bd2\u6210\u5206\u91d1\u521a\u70f7\u80fa\u7684\u590d\u65b9\u6c28\u915a\u70f7\u80fa\u836f\u7269\u7684\u9500\u552e\uff0c\u6216\u8005\u53ef\u4ee5\u8fbe\u6210\u987e\u5ba2\u540c\u65f6\u8d2d\u4e70\u6297\u75c5\u6bd2\u7684\u4e2d\u897f\u836f\u4ea7\u54c1\u9500\u552e\u3002
\u3000\u3000\u5b9e\u6218\u4e8c
\u3000\u3000\u4e00\u4f4d\u8001\u5e74\u4eba\u6765\u8d2d\u4e70\u7ef4U\u98a0\u8304\u94dd\u80f6\u56ca\uff0c\u6211\u4eec\u77e5\u9053\u8be5\u836f\u5176\u4e2d\u7684\u4e0d\u826f\u53cd\u5e94\u4e4b\u4e00\u662f\u6613\u5f15\u8d77\u4fbf\u79d8\uff1b\u800c\u90e8\u5206\u8001\u5e74\u4eba\u662f\u4fbf\u79d8\u7684\u6613\u53d1\u4eba\u7fa4\uff1b\u6211\u4eec\u91c7\u7528\u7684\u4e00\u53e5\u8bdd\u65b9\u5f0f\u662f\uff1a\u5927\u5988\u60a8\u5927\u4fbf\u60c5\u51b5\u600e\u4e48\u6837\uff1f\u65e0\u975e\u4e09\u79cd\u60c5\u51b5\u2014\u2014\u5e72\u71e5\u3001\u6b63\u5e38\u3001\u5927\u4fbf\u4e0d\u6210\u5f62\uff1b\u8bbe\u82e5\u662f\u524d\u4e24\u79cd\uff0c\u6211\u4eec\u5373\u53ef\u63d0\u793a\u987e\u5ba2\uff1a\u60a8\u4e0d\u8981\u5403\u8fd9\u4e2a\u836f\u5566\uff0c\u5b83\u4f1a\u2026\u2026\u60a8\u6700\u597d\u7528\u2026\u2026
\u3000\u3000\u5b9e\u6218\u4e09
\u3000\u3000\u4e00\u4f4d\u60a3\u6709\u5e26\u72b6\u75b1\u75b9\u7684\u987e\u5ba2\u6765\u4e70\u963f\u6614\u6d1b\u97e6\u7247\uff0c\u5177\u5907\u836f\u5b66\u5e38\u8bc6\u7684\u5e97\u957f\u5e97\u5458\u90fd\u5e94\u8be5\u77e5\u9053\u201c\u5e26\u72b6\u75b1\u75b9\u7684\u5e76\u53d1\u75c7\u662f\u795e\u7ecf\u75db\u4e0e\u75b1\u75b9\u6108\u540e\u7684\u53ef\u80fd\u540e\u9057\u795e\u7ecf\u75db\u201d\uff0c\u56e0\u6b64\uff0c\u4e0d\u59a8\u8ddf\u987e\u5ba2\u8bf4\uff1a\u201c\u60a8\u4e00\u5b9a\u8981\u5403\u4e9bVB\uff0c\u53ef\u4ee5\u6700\u5927\u7a0b\u5ea6\u51cf\u8f7b\u75bc\u75db\u548c\u5c06\u6765\u7684\u540e\u9057\u795e\u7ecf\u75db\u3002\u201d
\u3000\u3000\u7b80\u8bc4\uff1a\u6b64\u4e00\u53e5\u8bdd\u9700\u8981\u4e86\u89e3\u987e\u5ba2\u5e76\u53d1\u75c7\u548c\u53ef\u80fd\u7684\u6108\u540e\u60c5\u51b5\u3002
\u3000\u30002\u3001\u4eb2\u548c\u529b\u578b
\u3000\u3000\u5b9e\u6218\u4e00
\u3000\u3000\u719f\u6089\u7684\u987e\u5ba2\u4e00\u8fdb\u95e8\uff0c\u5e97\u957f\u5e97\u5458\u5c31\u6700\u597d\u7684\u6253\u62db\u547c\u65b9\u5f0f\u5c31\u662f\uff1a\u201c\u60a8\u597d\u5f20\u5927\u7237\uff0c\u6700\u8fd1\u600e\u4e48\u6837\u2026\u2026\u201d
\u3000\u3000\u7b80\u8bc4\uff1a\u8fd9\u79cd\u63a5\u5f85\u987e\u5ba2\u7684\u62db\u547c\u58f0\uff0c\u4f1a\u5236\u9020\u548c\u8c10\u878d\u6d3d\u7684\u9500\u552e\u6c9f\u901a\u6c1b\u56f4\uff0c\u540c\u65f6\u4f1a\u7ed9\u6211\u4eec\u7684\u987e\u5ba2\u5236\u9020\u5c06\u6765\u66f4\u5927\u7684\u56de\u5934\u51e0\u7387\uff0c\u751a\u81f3\u4e8e\u8f6c\u5ba2\u6237\u7684\u4ecb\u7ecd\uff01\u5f53\u7136\u8fd9\u9700\u8981\u6211\u4eec\u7684\u9500\u552e\u5458\u5de5\u5e73\u65f6\u4e0b\u4e9b\u8bb8\u529f\u592b\u6765\u8bb0\u4f4f\u4e00\u4e9b\u5e38\u5ba2\u7684\u4fe1\u606f\uff0c\u8bf8\u5982\u59d3\u540d\u3001\u751f\u65e5\u3001\u5bb6\u5ead\u4f4f\u5740\u7b49\u4fe1\u606f\u3002
\u3000\u30003\u3001\u627f\u8bfa\u6697\u793a\u578b
\u3000\u3000\u8fd9\u4e2a\u8bdd\u672f\uff0c\u662f\u5728\u4e86\u89e3\u4e86\u987e\u5ba2\u75be\u75c5\u8868\u73b0\u548c\u836f\u54c1\u6027\u80fd\u540e\uff0c\u4e3a\u4e86\u63a8\u8350\u76ee\u6807\u5546\u54c1\u800c\u9488\u5bf9\u72b9\u8c6b\u4e0d\u51b3\u578b\u987e\u5ba2\u4f7f\u7528\u3002
\u3000\u3000\u5b9e\u6218\u4e00
\u3000\u3000\u201c\u60a8\u5c31\u7528\u8fd9\u4e2a\u5916\u7528\u6d17\u6db2\u5427\uff0c\u7528\u4e0a\u4ee5\u540e\u60a8\u7684\u7619\u75d2\u7edd\u5bf9\u4f1a\u51cf\u8f7b\u7684\uff01\u201d
\u3000\u3000\u7b80\u8bc4\uff1a\u5982\u679c\u7ed9\u987e\u5ba2\u63a8\u8350\u7684\u836f\u7269\u662f\u5bf9\u75c7\u7684\uff0c\u5b8c\u5168\u53ef\u4ee5\u7528100%\u627f\u8bfa\u80af\u5b9a\u7684\u8bed\u6c14\u6253\u6d88\u987e\u5ba2\u5bf9\u5546\u54c1\u7684\u6548\u679c\u987e\u8651\u3002
\u3000\u3000\u5b9e\u6218\u4e8c
\u3000\u3000\u5f53\u4e00\u4f4d\u6bcd\u4eb2\u8981\u4e3a\u81ea\u5df1\u7684\u5b69\u5b50\u4e70\u836f\u54c1/\u8425\u517b\u8865\u5145\u5242\u65f6\uff0c\u4e0d\u59a8\u8bf4\uff1a\u201c\u5927\u59d0\uff0c\u8fd9\u4e2aXX\u5242\u578b\u7684\u836f\u7269\u6700\u9002\u5408\u7ed9\u5b69\u5b50\u7528\uff0c\u7edd\u5bf9\u6c34\u679c\u53e3\u5473\uff0c\u4e00\u70b9\u90fd\u4e0d\u82e6\u7684\uff01\u201d
\u3000\u3000\u7b80\u8bc4\uff1a\u201c\u7edd\u5bf9\u201d\u4e0e\u201c\u4e00\u70b9\u90fd\u4e0d\u82e6\u201d\u5c31\u662f\u627f\u8bfa\u4e0e\u6697\u793a\u63aa\u8f9e\u7684\u4f7f\u7528\u3002
\u3000\u30004\u3001\u7231\u5fc3\u578b
\u3000\u3000\u5b9e\u6218\u4e00
\u3000\u3000\u201c\u60a8\u8fd9\u6e83\u75a1\u4e00\u5b9a\u8981\u8db3\u7597\u7a0b\u7528\u836f\uff0c\u5426\u5219\u8fd9\u75c5\u4f1a\u7a7f\u5b54\u6216\u5927\u51fa\u8840\u90a3\u5c31\u96be\u6cbb\u7597\u5566\u3002\u201d
\u3000\u3000\u7b80\u8bc4\uff1a\u5c5e\u4e8e\u57fa\u4e8e\u7231\u5fc3\u63d0\u793a\u7684\u57fa\u7840\u4e0a\u8c08\u75be\u75c5\u7684\u9884\u540e\u4e0e\u53d1\u5c55\u63d0\u793a\u987e\u5ba2\u7597\u7a0b\u7528\u836f\uff0c\u5bf9\u4e8e\u5927\u591a\u6570\u6162\u6027\u75c5\u9002\u7528\u8be5\u7c7b\u63aa\u8f9e\u3002
\u3000\u3000\u5b9e\u6218\u4e8c
\u3000\u3000\u201c\u60a8\u5982\u679c\u4e00\u76f4\u6709\u670d\u7528\u963f\u53f8\u5339\u6797\u7684\u4e60\u60ef\uff0c\u4e00\u5b9a\u52a0\u70b9\u80c3\u8212\u5e73\uff0c\u8981\u4e0d\u60a8\u7684\u80c3\u53d7\u4e0d\u4e86\u7684\u3002\u201d
\u3000\u3000\u7b80\u8bc4\uff1a\u5728\u63d0\u793a\u4e2d\uff0c\u4e3a\u964d\u4f4e\u836f\u54c1\u5e26\u6765\u7684\u4e0d\u826f\u53cd\u5e94\u63d0\u793a\u987e\u5ba2\uff0c\u8054\u5408\u7528\u836f\u3002
\u3000\u3000\u836f\u54c1\u9500\u552e\u6280\u5de7
\u3000\u3000\u8981\u505a\u597d\u836f\u54c1\u9500\u552e\u9996\u5148\u8981\u4e86\u89e3\u6240\u9500\u552e\u7684\u836f\u54c1\u4ee5\u53ca\u987e\u5ba2\u7684\u9700\u6c42\u3002\u836f\u54c1\u9500\u552e\u8981\u719f\u77e5\u6bcf\u4e00\u79cd\u836f\u54c1\u7684\u529f\u6548\uff0c\u5bf9\u4e8e\u9700\u8981\u8d2d\u4e70\u836f\u54c1\u7684\u987e\u5ba2\uff0c\u8981\u8fc5\u901f\u4e86\u89e3\u5176\u9700\u6c42\uff0c\u5411\u5176\u63a8\u8350\u9002\u5408\u7684\u836f\u54c1\u3002
\u3000\u30001\u3001\u5fae\u7b11\u670d\u52a1\u3002\u987e\u5ba2\u8fdb\u5e97\u540e\u8981\u5fae\u7b11\u95ee\u597d\u3002\u79f0\u547c\u5c3d\u53ef\u80fd\u7528\u963f\u59e8\u3001\u5927\u7237\u3001\u5927\u5988\u3001\u59d1\u5a18\u7b49\u80fd\u591f\u5feb\u901f\u6d88\u9664\u4e0e\u987e\u5ba2\u9694\u9602\u7684\u79f0\u547c\u3002\u653e\u677e\u7684\u5fc3\u60c5\u548c\u8212\u9002\u7684\u611f\u89c9\uff0c\u6709\u5229\u4e8e\u9500\u552e\u7684\u8fbe\u6210\u3002
\u3000\u30002\u3001\u4ed4\u7ec6\u8be2\u95ee\u3002\u8fdb\u836f\u5e97\u7684\u6709\u4e00\u90e8\u5206\u987e\u5ba2\u662f\u5c0f\u75c5\uff0c\u836f\u54c1\u9500\u552e\u5c31\u8981\u4ed4\u7ec6\u8be2\u95ee\u987e\u5ba2\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u7ed9\u987e\u5ba2\u63a8\u8350\u6709\u6548\u7684\u836f\u54c1\u3002\u987e\u5ba2\u5403\u4e86\u4e4b\u540e\u6709\u6548\uff0c\u4f1a\u5bf9\u4f60\u4ea7\u751f\u4fe1\u4efb\u611f\u548c\u5b89\u5168\u611f\uff0c\u4e0b\u6b21\u8fd8\u4f1a\u53bb\u4f60\u7684\u836f\u623f\u8d2d\u4e70\u3002
\u3000\u30003\u3001\u8010\u5fc3\u89c2\u5bdf\u3002\u5f53\u4ecb\u7ecd\u836f\u54c1\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u8981\u4ed4\u7ec6\u8010\u5fc3\u89c2\u5bdf\u987e\u5ba2\u662f\u4e0d\u662f\u5bf9\u836f\u54c1\u6709\u5174\u8da3\uff0c\u4e89\u53d6\u8010\u5fc3\u7ec6\u5fc3\u7684\u63a8\u8350\u7ed9\u987e\u5ba2\u6700\u9002\u5408\u7684\u836f\u54c1\u3002
\u3000\u3000\u836f\u54c1\u9500\u552e\u8bdd\u672f\u6280\u5de7 \u7bc72 \u3000\u3000\u63a8\u9500\u836f\u54c1\u8ddf\u5ba2\u6237\u6c9f\u901a\u7684\u6280\u5de7\u4e4b\u4ece\u4e00\u7ef4\u5230\u591a\u7ef4
\u3000\u3000\u5728\u7ed9\u9a6c\u53ef\u6ce2\u7f57\u74f7\u7816\u57f9\u8bad\u300a\u6545\u4e8b\u5b34\u9500\u300b\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u6211\u9080\u8bf7\u4e86\u4e00\u4e9b\u4eba\u8fdb\u884c\u81ea\u6211\u4ecb\u7ecd\uff0c\u7ed3\u679c\u6709\u8da3\u7684\u4e8b\u60c5\u53d1\u751f\u4e86\uff0c\u5f88\u591a\u4eba\u90fd\u53ea\u80fd\u8bb2\u5230\u4e00\u5230\u4e24\u5206\u949f\u7684'\u65f6\u95f4\uff0c\u800c\u5979\u4eec\u7684\u4ecb\u7ecd\u5185\u5bb9\u51fa\u5947\u5730\u76f8\u4f3c\uff1a\u59d3\u540d\u3001\u6765\u81ea\u54ea\u91cc\uff0c\u90a3\u91cc\u6709\u4ec0\u4e48\u7279\u4ea7\uff0c\u6700\u540e\u6b22\u8fce\u5927\u5bb6\u6765\u505a\u5ba2\u3002\u6211\u7ed9\u5979\u4eec\u7684\u8868\u73b0\u7ed9\u51fa\u4e86\u4e00\u4e2a\u4e2d\u80af\u7684\u8bc4\u4ef7\uff0c\u5c31\u662f\u6bcf\u4e2a\u4eba\u53ea\u7ed9\u51fa\u4e86\u4e00\u4e2a\u540d\u5b57\uff0c\u6216\u8005\u53eb\u505a\u7b26\u53f7\uff0c\u6ca1\u4eba\u4f1a\u8bb0\u4f4f\u5f20\u4e09\u6216\u8005\u674e\u56db\u6709\u4ec0\u4e48\u4e0d\u540c\u3002\u8fd9\u5c31\u662f\u6211\u4eec\u901a\u5e38\u8ddf\u522b\u4eba\u505a\u81ea\u5df1\u4ecb\u7ecd\u65f6\u7684\u4e00\u7ef4\u8868\u73b0\uff0c\u5bf9\u65b9\u770b\u5230\u7684\u662f\u4e00\u4e2a\u6ca1\u6709\u8868\u60c5\u3001\u6ca1\u6709\u6545\u4e8b\u7684\u5e73\u9762\u7684\u4eba\u3002
\u3000\u3000\u6539\u53d8\u5f00\u59cb\u4e86\u3002\u5f53\u6211\u8bf4\uff0c\u8bf7\u4f60\u5c1d\u8bd5\u7740\u7528\u201c2014\u5e74\u6700\u7cdf\u7cd5\u7684\u4e00\u4ef6\u4e8b\u60c5\u201d\u6765\u4ecb\u7ecd\u4f60\u81ea\u5df1\uff0c\u5e76\u4e14\u628a\u4f60\u60f3\u544a\u8bc9\u5927\u5bb6\u7684\u5185\u5bb9\u8868\u73b0\u51fa\u6765\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u5f88\u591a\u4eba\u5f00\u59cb\u7528\u81ea\u5df1\u7684\u6545\u4e8b\u6765\u8bc1\u660e\u7740\u81ea\u5df1\u7684\u575a\u5f3a\u3001\u5584\u826f\u3001\u52e4\u594b\u548c\u5355\u7eaf\u3002\u6bcf\u4e2a\u4eba\u90fd\u542c\u61c2\u4e86\uff0c\u5e76\u4e14\u5f00\u59cb\u56de\u5fc6\u8d77\u53bb\u5e74\u81ea\u5df1\u7684\u4e00\u4e9b\u7c7b\u4f3c\u7ecf\u5386\uff0c\u8fd9\u65f6\u5019\u8bb2\u6545\u4e8b\u7684\u4eba\u53d8\u6210\u4e86\u6709\u58f0\u97f3\u3001\u6709\u60c5\u611f\u3001\u6709\u601d\u8003\u7684\u591a\u7ef4\u7acb\u4f53\u7684\u4eba\uff0c\u66f4\u591a\u7684\u4eba\u7a81\u7136\u5bf9\u5979\u7684\u6545\u4e8b\u5145\u6ee1\u4e86\u5174\u8da3\u3002
\u3000\u3000\u63a8\u9500\u836f\u54c1\u8ddf\u5ba2\u6237\u6c9f\u901a\u7684\u6280\u5de7\u4e4b\u8bbe\u6709\u5708\u5957\u7684\u95ee\u9898
\u3000\u3000\u5982\u679c\u4e00\u4e2a\u957f\u76f8\u5f88\u4e00\u822c\u7684\u5973\u5b69\u95ee\u4f60\uff0c\u201c\u6211\u6f02\u4eae\u5417\uff1f\u201d\u6b64\u65f6\uff0c\u4f60\u600e\u4e48\u56de\u7b54\u5462\uff1f\u8bf4\u8c0e\u8bdd\u5f53\u7136\u4e0d\u662f\u4f60\u7684\u5f3a\u9879\uff0c\u4f46\u662f\u8bf4\u771f\u8bdd\u65e0\u7591\u4f1a\u4f24\u5bb3\u5230\u5979\uff0c\u96be\u9053\u6211\u4eec\u8fd9\u4e2a\u65f6\u5019\u9700\u8981\u8ba8\u8bba\u53e6\u4e00\u4e2a\u8bdd\u9898\uff0c\u544a\u8bc9\u5979\u201c\u4f60\u5f88\u53ef\u7231\u201d\u3002\u5982\u679c\u5979\u7684\u667a\u5546\u6ca1\u6709\u95ee\u9898\u7684\u8bdd\uff0c\u6211\u60f3\u5979\u80fd\u542c\u51fa\u4f60\u8fd9\u53e5\u8bdd\u7684\u5f26\u5916\u4e4b\u97f3\u3002
\u3000\u3000\u8bb2\u4e00\u4e2a\u8bbe\u6709\u5708\u5957\u7684\u6545\u4e8b\u5427\uff0c\u544a\u8bc9\u4ed6\u786c\u5e01\u6c38\u8fdc\u6709\u4e24\u4e2a\u9762\uff0c\u54ea\u4e00\u9762\u66f4\u68d2\u53d6\u51b3\u4e8e\u4e0d\u540c\u7684\u60c5\u5f62\uff0c\u6253\u8d4c\u8c01\u8d62\u6c38\u8fdc\u53d6\u51b3\u4e8e\u4e8b\u5148\u7684\u7ea6\u5b9a\uff0c\u6240\u4ee5\u6f02\u4eae\u5973\u5b69\u4e0d\u4e00\u5b9a\u603b\u662f\u80fd\u591f\u8d62\u5f97\u7ade\u4e89\u7684\u4f18\u52bf\u3002
\u3000\u3000\u63a8\u9500\u836f\u54c1\u8ddf\u5ba2\u6237\u6c9f\u901a\u7684\u6280\u5de7\u4e4b\u72ed\u9698\u7684\u773c\u5149
\u3000\u3000\u5982\u679c\u4f60\u60f3\u8ba9\u67d0\u4e2a\u4eba\u770b\u5230\u5176\u5f53\u524d\u73b0\u5b9e\u80fd\u529b\u4e4b\u5916\u7684\u4e8b\u5b9e\uff0c\u90a3\u4e48\u4f60\u5c31\u8981\u5229\u7528\u6545\u4e8b\uff0c\u4f7f\u4ed6\u5728\u5e7f\u9614\u7684\u4e16\u754c\u91cc\u9068\u6e38\uff0c\u5e76\u4f7f\u4ed6\u957f\u671f\u4fdd\u6301\u7740\u8db3\u591f\u7684\u5174\u8da3\uff0c\u4ee5\u81f3\u4e8e\u89c9\u5f97\u6545\u4e8b\u662f\u771f\u5b9e\u7684\u3002
\u3000\u3000\u6211\u4eec\u6bcf\u4e2a\u4eba\u90fd\u53ea\u4e86\u89e3\u81ea\u5df1\u5f53\u524d\u6b63\u5728\u505a\u7684\u5de5\u4f5c\uff0c\u800c\u5bf9\u522b\u4eba\u9886\u57df\u4e00\u65e0\u6240\u77e5\uff0c\u5c31\u8c61\u4ee5\u524d\u533b\u751f\u5f00\u51fa\u7684\u836f\u65b9\uff0c\u8c01\u4e5f\u4e0d\u77e5\u9053\u90a3\u4e9b\u8c61\u874c\u86aa\u4e00\u6837\u7684\u963f\u62c9\u4f2f\u6587\u7a76\u7adf\u662f\u4ec0\u4e48\u610f\u601d\u3002\u6240\u4ee5\u533b\u751f\u5728\u5411\u6211\u4eec\u89e3\u91ca\u75c5\u60c5\u7684\u65f6\u5019\u4f1a\u7528\u6253\u6bd4\u65b9\u7684\u65b9\u5f0f\u6765\u8ba9\u6211\u4eec\u6e05\u695a\u4ed6\u5728\u8bb2\u4ec0\u4e48\u3002\u6211\u6bd4\u8f83\u559c\u6b22\u5fb7\u9c81\u514b\u548c\u6c49\u8fea\u7684\u4e66\uff0c\u539f\u56e0\u5c31\u662f\u8fd9\u4e9b\u5927\u5e08\u603b\u662f\u80fd\u591f\u4ece\u751f\u6d3b\u7410\u4e8b\u4e2d\u4f53\u4f1a\u5230\u7ba1\u7406\u7684\u771f\u8c1b\uff0c\u6b63\u662f\u8fd9\u4e9b\u6545\u4e8b\u8ba9\u6211\u4ece\u4e00\u4e2a\u9500\u552e\u7231\u597d\u8005\u5f00\u59cb\u5bf9\u7ba1\u7406\u4ea7\u751f\u4e86\u6d53\u539a\u7684\u5174\u8da3\u3002
\u3000\u3000\u63a8\u9500\u836f\u54c1\u8ddf\u5ba2\u6237\u6c9f\u901a\u7684\u6280\u5de7\u4e4b\u4e00\u5207\u5c3d\u5728\u4e0d\u8a00\u4e2d
\u3000\u3000\u751f\u6d3b\u603b\u662f\u80fd\u591f\u5236\u9020\u51fa\u5f88\u591a\u7684\u9ebb\u70e6\uff0c\u8ba9\u6211\u4eec\u65e0\u6cd5\u5bf9\u95ee\u9898\u7ed9\u51fa\u4e00\u4e2a\u9ed1\u767d\u5206\u660e\u7684\u7b54\u6848\u3002\u533b\u751f\u4e0d\u4f1a\u76f4\u63a5\u544a\u8bc9\u75c5\u4eba\u5df2\u7ecf\u5230\u4e86\u751f\u547d\u665a\u671f\uff0c\u4ed6\u4eec\u603b\u662f\u5f88\u65e0\u5948\u5730\u8bf4\uff0c\u597d\u597d\u5730\u4eab\u53d7\u4e00\u4e0b\u73b0\u5728\u7684\u751f\u6d3b\uff0c\u6709\u4ec0\u4e48\u613f\u671b\u6ca1\u6709\u4e86\u7ed3\u7684\u5c31\u8d76\u5feb\u4e86\u7ed3\u5427\u3002
\u3000\u3000\u9762\u5bf9\u516c\u53f8\u8fc7\u4e8e\u4e25\u683c\u7684\u8d39\u7528\u62a5\u9500\u5236\u5ea6\uff0c\u6b64\u65f6\u4f60\u65e0\u6cd5\u8ddf\u516c\u53f8\u8bf4\u4e0d\uff0c\u806a\u660e\u7684\u9500\u552e\u7ecf\u7406\u8bb2\u4e86\u4e00\u4e2a\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u7684\u6545\u4e8b\uff0c\u4e3a\u4ec0\u4e48\u5bf9\u624b\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u603b\u662f\u80fd\u591f\u6bd4\u6211\u4eec\u66f4\u5feb\u5730\u62ff\u5230\u9500\u552e\u8ba2\u5355\uff0c\u56e0\u4e3a\u4ed6\u4eec\u7684\u5f88\u591a\u751f\u610f\u662f\u5728\u9152\u684c\u4e0a\u8c08\u6210\u7684\u3002
\u3000\u3000\u4f5c\u4e3a\u4e00\u540d\u5efa\u6750\u4ea7\u54c1\u7684\u5bfc\u8d2d\u5458\uff0c\u4f60\u4e0d\u80fd\u8981\u6c42\u987e\u5ba2\u5c3d\u5feb\u4f5c\u51fa\u8d2d\u4e70\u51b3\u5b9a\uff0c\u6b64\u65f6\u4e00\u4e2a\u201c\u7531\u4e8e\u987e\u5ba2\u72b9\u8c6b\u4e0d\u51b3\uff0c\u6ca1\u6709\u5f53\u5373\u8d2d\u4e70\u6700\u7ec8\u4ea7\u54c1\u5356\u65ad\u8d27\u201d\u7684\u6545\u4e8b\u66f4\u6709\u8bf4\u670d\u529b\u3002\u8bb2\u5b8c\u8fd9\u4e9b\u6545\u4e8b\uff0c\u4f60\u53ea\u8981\u4fdd\u6301\u6c89\u9ed8\u5c31\u53ef\u4ee5\u4e86\u3002
\u3000\u3000\u5173\u4e8e\u72b9\u8c6b\u4e0d\u51b3\u7684\u6545\u4e8b\u662f\u4e00\u4e2a\u771f\u5b9e\u7684\u6545\u4e8b\u3002\u6211\u5728\u9009\u74f7\u7816\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u672c\u6765\u770b\u4e0a\u4e86\u4e00\u6b3e\u5c31\u505a\u6d41\u6c99\u7684\u5ba2\u5385\u7816\uff0c\u7ed3\u679c\u56e0\u4e3a\u72b9\u8c6b\u548c\u6bd4\u8f83\u5360\u53bb\u4e862-3\u5929\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u7b49\u6211\u518d\u53bb\u4e70\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u5bfc\u8d2d\u5458\u544a\u8bc9\u6211\u8fd9\u6b3e\u4ea7\u54c1\u5df2\u7ecf\u51fa\u6e05\uff0c\u800c\u4e14\u516c\u53f8\u518d\u4e5f\u8ba2\u4e0d\u5230\u8d27\u4e86\u3002\u4f60\u77e5\u9053\u6211\u4eec\u5f53\u65f6\u5fc3\u7406\u7684\u9057\u61be\u8be5\u6709\u591a\u5927\u5417\uff1f\u6211\u5bf9\u5bfc\u8d2d\u5458\u7b80\u76f4\u6709\u4e86\u4e00\u79cd\u618e\u6068\u7684\u611f\u89c9\uff0c\u4e3a\u4ec0\u4e48\u5f53\u521d\u4e0d\u50ac\u4fc3\u6211\u4e0b\u5b9a\u5355\u5462\uff1f
\u3000\u3000\u63a8\u9500\u836f\u54c1\u8ddf\u5ba2\u6237\u6c9f\u901a\u7684\u6280\u5de7\u4e4b\u4e0d\u8981\u518d\u95ee\u6211\u4e86
\u3000\u3000\u5982\u679c\u4f60\u662f\u4e00\u540d\u9886\u5bfc\uff0c\u603b\u662f\u4f1a\u78b0\u5230\u4e0b\u5c5e\u63d0\u51fa\u7684\u5404\u79cd\u95ee\u9898\uff0c\u600e\u4e48\u529e\uff1f\u5982\u679c\u76f4\u63a5\u7ed9\u4ed6\u7b54\u6848\uff0c\u4ed6\u7684\u95ee\u9898\u53ef\u80fd\u4f1a\u8d8a\u6765\u8d8a\u591a\uff0c\u5c31\u8c61\u5f88\u591a\u4eba\u8bf4\u7684\u201c\u628a\u7403\u8e22\u7ed9\u9886\u5bfc\uff0c\u9886\u5bfc\u6210\u4e86\u5b88\u95e8\u5458\u3002\u201d\u53ef\u4f60\u4e5f\u4e0d\u80fd\u4e0d\u8d1f\u8d23\u4efb\u5730\u53cc\u624b\u4e00\u644a\u201c\u522b\u6765\u95ee\u6211\u201d\uff0c\u5982\u679c\u8fd9\u6837\u7684\u8bdd\uff0c\u4e0b\u5c5e\u5bf9\u4f60\u9664\u4e86\u5931\u671b\u4ee5\u5916\uff0c\u66f4\u6709\u53ef\u80fd\u56e0\u6b64\u800c\u8ff7\u5931\u4e86\u5de5\u4f5c\u7684\u65b9\u5411\u3002
\u3000\u3000\u8bb2\u4e00\u4e2a\u6545\u4e8b\u544a\u8bc9\u4ed6\uff0c\u6709\u4e9b\u4e8b\u60c5\u9700\u8981\u81ea\u5df1\u89e3\u51b3\u3002\u5c31\u8c61\u5c0f\u9a6c\u8fc7\u6cb3\u4e00\u6837\uff0c\u677e\u9f20\u8bf4\u201c\u6cb3\u6c34\u5f88\u6df1\uff0c\u5df2\u7ecf\u6ca1\u5230\u8116\u5b50\u4e86\u201d\uff0c\u800c\u5927\u8c61\u8bf4\u201c\u6c34\u5f88\u6d45\uff0c\u624d\u521a\u521a\u6ca1\u811a\u9762\u201d\uff0c\u800c\u8001\u9a6c\u9f13\u52b1\u5c0f\u9a6c\u81ea\u5df1\u4e0b\u6c34\u4e86\u624d\u77e5\u9053\u6c34\u7684\u6df1\u6d45\u3002\u9886\u5bfc\u5c31\u662f\u90a3\u5339\u9886\u8def\u7684\u8001\u9a6c\uff0c\u8ba9\u5c0f\u9a6c\u653e\u624b\u53bb\u5e72\uff0c\u53bb\u5b9e\u8df5\u3002
\u3000\u3000\u5982\u679c\u53ea\u662f\u7b80\u5355\u5730\u7ed9\u51fa\u4e00\u4e2a\u7b54\u6848\uff0c\u90a3\u4e48\u4f60\u7ed9\u522b\u4eba\u7684\u53ea\u662f\u4e00\u6761\u9c7c\uff1b\u5982\u679c\u4f60\u7ed9\u4ed6\u8bb2\u4e00\u4e2a\u6545\u4e8b\uff0c\u90a3\u4e48\u4f60\u7ed9\u522b\u4eba\u7684\u5c31\u662f\u9493\u9c7c\u7684\u65b9\u6cd5\u3002
\u3000\u3000\u63a8\u9500\u836f\u54c1\u8ddf\u5ba2\u6237\u6c9f\u901a\u7684\u6280\u5de7\u4e4b\u505a\u51fa\u6f14\u793a
\u3000\u3000\u5982\u679c\u4f60\u662f\u5356\u8c46\u6d46\u673a\u7684\u5bfc\u8d2d\u5458\uff0c\u4f60\u5f53\u7136\u77e5\u9053\u600e\u6837\u624d\u80fd\u628a\u4ea7\u54c1\u5356\u5f97\u66f4\u591a\uff0c\u5728\u5356\u573a\u76f4\u63a5\u8fdb\u884c\u4ea7\u54c1\u6f14\u793a\u3002\u4f46\u662f\u6211\u4eec\u662f\u5356\u5730\u677f\u6216\u8005\u74f7\u7816\u7684\uff0c\u600e\u4e48\u529e\uff1f\u4e00\u7247\u3001\u4e24\u7247\u7684\u4ea7\u54c1\u5f53\u7136\u65e0\u6cd5\u770b\u51fa\u6574\u4f53\u6548\u679c\uff0c\u90a3\u4e48\u6211\u4eec\u5c31\u5e94\u8be5\u628a\u5df2\u7ecf\u88c5\u4fee\u597d\u7684\u987e\u5ba2\u5bb6\u91cc\u7684\u56fe\u7247\u653e\u5728\u5c55\u5385\uff0c\u7136\u540e\u4e3a\u987e\u5ba2\u8bb2\u8ff0\u4e00\u4e2a\u6e29\u99a8\u7684\u5c45\u5bb6\u6545\u4e8b\u3002
\u3000\u3000\u4ea7\u54c1\u5bf9\u6bd4\u662f\u4e00\u4e2a\u975e\u5e38\u6709\u6548\u7684\u9500\u552e\u529e\u6cd5\uff0c\u6211\u4eec\u73b0\u5728\u770b\u5230\u7684\u5f88\u591a\u51cf\u80a5\u4ea7\u54c1\u5e7f\u544a\u90fd\u5728\u4f7f\u7528\u8fd9\u4e2a\u6280\u5de7\u3002\u901a\u8fc7\u4f7f\u7528\u67d0\u79cd\u51cf\u80a5\u4ea7\u54c1\uff0c\u4e00\u4e2a\u8eab\u6750\u81c3\u80bf\u7684\u5973\u4eba\u8f6c\u77ac\u95f4\u53d8\u6210\u4e86\u7ec6\u8170\u9ad8\u6311\u7684\u7f8e\u5973\uff0c\u5173\u4e8e\u51cf\u80a5\u7684\u6545\u4e8b\uff0c\u6bcf\u4e2a\u4eba\u90fd\u6709\u4e86\u81ea\u5df1\u7684\u60f3\u6cd5\uff0c\u751a\u81f3\u5f00\u59cb\u731c\u6d4b\u8fd9\u4e2a\u7f8e\u5973\u73b0\u5728\u8eab\u5728\u4f55\u65b9\uff0c\u60c5\u51b5\u5982\u4f55\uff1f
\u3000\u3000\u8bed\u8a00\u6c9f\u901a\u6280\u5de7\u4e4b\u544a\u8bc9\u4f60\u7684\u4e0a\u53f8\u4ed6\u9519\u4e86
\u3000\u3000\u8ddf\u9886\u5bfc\u7684\u6c9f\u901a\u6c38\u8fdc\u9700\u8981\u6280\u5de7\uff0c\u5373\u4f7f\u4f60\u548c\u9886\u5bfc\u6709\u5f88\u6df1\u7684\u611f\u60c5\uff0c\u4f46\u662f\u5728\u5f88\u591a\u573a\u5408\u4ed6\u4ecd\u7136\u9700\u8981\u4f60\u7684\u5c0a\u91cd\uff0c\u6240\u4ee5\u76f4\u6765\u76f4\u53bb\u4e0d\u662f\u6700\u597d\u7684\u9009\u62e9\u3002
\u3000\u3000\u4f5c\u4e3a\u52a9\u7406\uff0c\u8be5\u600e\u6837\u63d0\u9192\u4ed6\u53d1\u8a00\u65f6\u4e00\u5b9a\u8981\u6ce8\u610f\u65f6\u95f4\uff0c\u65f6\u95f4\u62d6\u5f97\u8d8a\u4e45\u8d8a\u8ba9\u4eba\u538c\u70e6\uff0c\u5c31\u8c61\u61d2\u5a46\u5a18\u7684\u88f9\u811a\u5e03\u4e00\u6837\u2014\u2014\u53c8\u81ed\u53c8\u957f\u5462\u3002\u65b9\u4fbf\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u7ed9\u4ed6\u8bb2\u8bb2\u4f6011\u5c81\u7684\u513f\u5b50\u53c2\u52a0\u6f14\u8bb2\u6bd4\u8d5b\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u4ed6\u82b1\u4e86\u4e00\u4e2a\u6708\u7684\u65f6\u95f4\u8fdb\u884c\u4e86\u7cbe\u5fc3\u51c6\u5907\uff0c\u53ef\u662f\u5230\u4e86\u6bd4\u8d5b\u7684\u90a3\u5929\uff0c\u4e3b\u529e\u65b9\u7a81\u7136\u8bf4\u628a\u65f6\u95f4\u7531\u539f\u6765\u768415\u5206\u949f\u538b\u7f29\u52305\u5206\u949f\uff0c\u4f60\u90a3\u51fa\u8272\u7684\u513f\u5b50\u53ef\u6ca1\u60f3\u8fc7\u8981\u57cb\u6ca1\u81ea\u5df1\u7684\u624d\u534e\uff0c\u4ed6\u8fd8\u662f\u8bb2\u5b8c\u4e8615\u5206\u949f\uff0c\u5373\u4f7f\u8bc4\u59d4\u53ea\u7ed9\u4e86B\u3002\u4f60\u7684\u513f\u5b50\u4e8b\u540e\u5f88\u61ca\u607c\uff0c\u5982\u679c\u77e5\u9053\u5f53\u521d\u8bc4\u59d4\u7ed9\u7684\u662fB\uff0c\u4ed6\u5b81\u53ef\u53ea\u8bb23\u5206\u949f\u3002\u4e8b\u5b9e\u4e0a\uff0c\u597d\u7684\u6f14\u8bb2\u53ea\u89813\u5206\u949f\u65f6\u95f4\u3002
\u3000\u3000\u8bed\u8a00\u6c9f\u901a\u6280\u5de7\u4e4b\u4e0d\u8981\u544a\u8bc9\u6211\u505a\u4ec0\u4e48
\u3000\u3000;\u76f4\u63a5\u7ed9\u51fa\u6307\u793a\u53ef\u80fd\u4f1a\u5bfc\u81f4\u6076\u610f\u7684\u670d\u4ece\u2014\u2014\u8868\u9762\u4e0a\u65e0\u6761\u4ef6\u7684\u987a\u4ece\uff0c\u4e8b\u5b9e\u5374\u5f88\u96be\u8ba4\u540c\u4f60\u7684\u51b3\u5b9a\u3002\u4f5c\u4e3a\u9500\u552e\u7ecf\u7406\uff0c\u4f60\u4f1a\u544a\u8bc9\u4e0b\u5c5e\u201c\u670d\u52a1\u7cbe\u795e\u201d\u6bd4\u201c\u9500\u552e\u6280\u5de7\u201d\u8981\u91cd\u8981\u7684\u591a\uff0c\u4f46\u662f\u5bf9\u4e8e\u90a3\u4e9b\u521a\u51fa\u6821\u95e8\u70ed\u7231\u9500\u552e\u4e8b\u4e1a\u7684\u4eba\u6765\u8bf4\uff0c\u624d\u4e0d\u4f1a\u8ba4\u540c\u4f60\u7684\u89c2\u70b9\uff0c\u4ed6\u4eec\u8ba4\u4e3a\u9500\u552e\u5c31\u662f\u8981\u8bb2\u7a76\u7b56\u7565\u3001\u8bb2\u7a76\u65b9\u6cd5\u4e0e\u4eba\u6c9f\u901a\u7684\u4e00\u95e8\u5b66\u95ee\u3002
\u3000\u3000\u522b\u7740\u6025\uff0c\u8fd9\u4e2a\u65f6\u5019\uff0c\u8ddf\u4ed6\u8bb2\u4e00\u4e2a\u6545\u4e8b\u5427\uff0c\u5c31\u662f\u201c\u6211\u4eec\u662f\u600e\u6837\u5192\u7740\u5927\u96e8\u5728\u665a\u4e0a\u4e03\u3001\u516b\u70b9\u949f\u7684\u65f6\u5019\u628a\u8d27\u9001\u5230\u5ba2\u6237\u95e8\u5e97\uff0c\u6700\u7ec8\u8d62\u5f97\u4e86\u5ba2\u6237\u4fe1\u4efb\u201d\u3002
\u3000\u3000\u8bed\u8a00\u6c9f\u901a\u6280\u5de7\u4e4b\u201c\u8bf4\u660e\u7406\u7531\u201d\u7684\u6545\u4e8b
\u3000\u3000\u5df2\u7ecf\u6709\u4e00\u6279\u5fc3\u7406\u5b66\u5bb6\u505a\u4e2a\u4e00\u4e2a\u5b9e\u9a8c\uff0c\u5c31\u662f\u5f53\u4f60\u60f3\u544a\u8bc9\u4eba\u4eec\u5e94\u8be5\u505a\u4e00\u4ef6\u4e8b\u60c5\u6216\u8005\u4e0d\u8981\u505a\u67d0\u4ef6\u4e8b\u60c5\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u7ed9\u51fa\u7406\u7531\u6bd4\u76f4\u63a5\u63d0\u51fa\u8981\u6c42\u8981\u6709\u6548\u7684\u591a\u3002\u6bd4\u5982\u53bb\u706b\u8f66\u7ad9\u4e70\u7968\uff0c\u5982\u679c\u4f60\u60f3\u52a0\u585e\u7684\u8bdd\uff0c\u4f60\u5c31\u5e94\u8be5\u544a\u8bc9\u6392\u5728\u524d\u9762\u7684\u4eba\uff0c\u201c\u6211\u5bb6\u4e2d\u6709\u4e8b\uff0c\u80fd\u5426\u8ba9\u6211\u5148\u4e70\u5f20\u7968\u201d\uff0c\u8fd9\u6837\u5f97\u5230\u5141\u8bb8\u7684\u53ef\u80fd\u6027\u8981\u63d0\u9ad8\u5f88\u591a\u3002
\u3000\u3000\u201c\u56e0\u4e3a\u201d\u4e0d\u662f\u6700\u597d\u7684\u7b54\u6848\uff0c\u7279\u522b\u662f\u544a\u8bc9\u5bf9\u65b9\u4e0d\u8981\u505a\u67d0\u4ef6\u4e8b\u60c5\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u6b64\u65f6\u9700\u8981\u7684\u662f\u6545\u4e8b\u3002\u5f53\u4f60\u60f3\u63d0\u9192\u5468\u56f4\u7684\u4eba\u201c\u9152\u540e\u9a7e\u8f66\u201d\u7684\u5371\u5bb3\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u9ad8\u6653\u677e\u7684\u6545\u4e8b\u4e00\u5b9a\u53ef\u4ee5\u5438\u5f15\u5230\u5927\u5bb6\u7684\u6ce8\u610f\uff0c\u539f\u56e0\u975e\u5e38\u7b80\u5355\uff0c\u8fd9\u4e9b\u6545\u4e8b\u5c31\u53d1\u751f\u5728\u8eab\u8fb9\uff0c\u800c\u4e14\u4ed6\u4e3a\u4f17\u4eba\u6240\u77e5\u3002
\u3000\u3000\u836f\u54c1\u9500\u552e\u8bdd\u672f\u6280\u5de7 \u7bc73 \u3000\u3000\u4e00\u3001\u719f\u6089\u836f\u54c1
\u3000\u3000\u4e86\u89e3\u836f\u54c1\u3002\u836f\u5e97\u7684\u6240\u6709\u836f\u54c1\u8425\u4e1a\u5458\u90fd\u8981\u719f\u6089\u719f\u77e5\u3002\u8981\u719f\u77e5\u6bcf\u4e00\u79cd\u836f\u54c1\u7684\u529f\u6548\uff0c\u719f\u6089\u540c\u7c7b\u578b\u836f\u54c1\u7684\u54ea\u4e00\u4e2a\u54c1\u79cd\u7684\u5229\u6da6\u6bd4\u8f83\u5927\u3002\u4e89\u53d6\u7ed9\u987e\u5ba2\u63a8\u8350\u9002\u5408\u4ed6\u7684\u836f\u54c1\u7684\u540c\u65f6\uff0c\u4e5f\u7ed9\u836f\u5e97\u5e26\u6765\u5229\u6da6\u3002
\u3000\u3000\u4e86\u89e3\u987e\u5ba2\u9700\u6c42\u3002\u987e\u5ba2\u8fdb\u836f\u5e97\uff0c\u4e00\u822c\u90fd\u662f\u6709\u9700\u8981\u8d2d\u4e70\u836f\u54c1\uff0c\u5f88\u5c11\u6709\u95f2\u7740\u6ca1\u4e8b\u901b\u836f\u5e97\u7684\u3002\u6240\u4ee5\u8425\u4e1a\u5458\u8981\u8fc5\u901f\u4e86\u89e3\u987e\u5ba2\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u5411\u987e\u5ba2\u63a8\u8350\u9002\u5408\u4ed6\u7684\u836f\u54c1\u3002
\u3000\u3000\u4e8c\u3001\u670d\u52a1\u65b9\u6cd5
\u3000\u3000\u5fae\u7b11\u670d\u52a1\u3002\u987e\u5ba2\u8fdb\u5e97\uff0c\u8981\u5fae\u7b11\u3002\u5f20\u53e3\u5c31\u662f\uff1a\u4f60\u597d\u3002\u79f0\u547c\u662f\uff1a\u963f\u59e8\uff0c\u5927\u7237\uff0c\u5927\u5988\uff0c\u59d1\u5a18\u7b49\u8fc5\u901f\u6d88\u9664\u4e0e\u987e\u5ba2\u9694\u9602\u7684\u79f0\u547c\u3002\u653e\u677e\u7684\u5fc3\u60c5\u548c\u8212\u9002\u7684\u611f\u89c9\uff0c\u6709\u5229\u4e8e\u9500\u552e\u7684\u8fbe\u6210\u3002
\u3000\u3000\u4ed4\u7ec6\u8be2\u95ee\u3002\u8fdb\u836f\u5e97\u7684\u6709\u4e00\u90e8\u5206\u987e\u5ba2\u662f\u5c0f\u75c5\uff0c\u8425\u4e1a\u5458\u5c31\u8981\u505a\u5230\u5c0f\u75c5\u63a8\u8350\u6709\u6548\u836f\u54c1\u3002\u4f60\u8be2\u95ee\u7684\u4ed4\u7ec6\uff0c\u7ed9\u987e\u5ba2\u7684\u836f\u54c1\u7cbe\u51c6\u3002\u987e\u5ba2\u5403\u4e86\u4e4b\u540e\u6709\u6548\uff0c\u4f1a\u5bf9\u4f60\u4ea7\u751f\u4fe1\u4efb\u611f\u548c\u5b89\u5168\u611f\uff0c\u4e0b\u6b21\u8fd8\u4f1a\u53bb\u4f60\u7684\u836f\u623f\u8d2d\u4e70\u3002
\u3000\u3000\u8010\u5fc3\u89c2\u5bdf\u3002\u5f53\u4ecb\u7ecd\u836f\u54c1\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u8981\u770b\u987e\u5ba2\u662f\u4e0d\u662f\u5bf9\u836f\u54c1\u6709\u5174\u8da3\u3002\u4e0d\u80fd\u4ee5\u8c8c\u53d6\u4eba\uff0c\u4e89\u53d6\u8010\u5fc3\u7ec6\u5fc3\u7684\u63a8\u8350\u7ed9\u987e\u5ba2\u6700\u9002\u5408\u7684\u836f\u54c1\u3002
;
\u533b\u836f\u54c1\u9500\u552e\u6280\u5de7
\u3000\u3000\u9500\u552e\u662f\u4e00\u4ef6\u590d\u6742\u7684\u4e8b,\u5c24\u5176\u5728\u533b\u836f\u4e1a\u3002\u8eab\u4e3a\u533b\u836f\u4ee3\u8868,\u4e00\u5b9a\u4f1a\u9762\u5bf9\u5404\u79cd\u5404\u6837\u7684\u538b\u529b\u3002\u516c\u53f8\u7684\u9500\u552e\u6307\u6807,\u540c\u884c\u4e1a\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b,\u5ba2\u6237\u9700\u6c42\u7684\u4e0d\u65ad\u53d8\u5316,\u56fd\u5bb6\u653f\u7b56\u7684\u5f71\u54cd,\u7b49\u7b49\u3002
\u3000\u3000\u6240\u4ee5,\u5bf9\u4e8e\u4e00\u4e2a\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u6765\u8bb2,\u4e3a\u4e86\u5728\u7ade\u4e89\u4e2d\u7acb\u4e8e\u4e0d\u8d25\u4e4b\u5730,\u9664\u4e86\u8981\u638c\u63e1\u4e13\u4e1a\u7684\u9500\u552e\u6280\u5de7\u4ee5\u5916,\u8fd8\u8981\u8ba9\u81ea\u5df1\u6709\u4e00\u79cd\u79ef\u6781\u7684\u4eba\u751f\u6001\u5ea6\u3002
\u3000\u3000\u968f\u7740\u533b\u836f\u884c\u4e1a\u7684\u4e0d\u65ad\u53d1\u5c55\uff0c\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u7684\u961f\u4f0d\u4e5f\u5728\u9010\u6e10\u58ee\u5927\uff0c\u836f\u54c1\u9500\u552e\u6280\u5de7\u5728\u4f17\u591a\u7684\u7ade\u4e89\u961f\u624b\u9762\u524d\u663e\u5f97\u66f4\u4e3a\u91cd\u8981\uff0c\u8981\u600e\u4e48\u505a\u624d\u80fd\u53d6\u5f97\u66f4\u597d\u7684\u4e1a\u7ee9\u5462?\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u7684\u836f\u54c1\u9500\u552e\u80fd\u529b\u53ca\u6280\u5de7\u6210\u4e3a\u7ade\u4e89\u7684\u4e3b\u8981\u5143\u7d20\u3002
\u3000\u3000\u90a3\u4e48\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u7684\u57fa\u672c\u6280\u80fd\u662f\u4ec0\u4e48?\u63a2\u8be2\u3001\u5448\u73b0\u3001\u6210\u4ea4\u3001\u89c2\u5bdf\u3001\u5f00\u573a\u767d\u3001\u540c\u7406\u5fc3\u8046\u542c\u3001\u5904\u7406\u5f02\u8bae\u3001\u8ddf\u8fdb\u7b49\u5404\u79cd\u9500\u552e\u6280\u5de7\u90fd\u662f\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u5e94\u5177\u5907\u7684\u6280\u80fd\u3002\u8fd9\u91cc\u54b1\u4eec\u7b80\u5355\u8bf4\u8bf4\u5f00\u573a\u767d\u53ca\u63a2\u8be2\u3002
\u3000 \u3000\u25a0 \u533b\u836f\u54c1\u9500\u552e\u6280\u5de7\u7b2c\u4e00\u6b65 -- \u5f00\u573a\u767d
\u3000\u3000\u5bf9\u4e8e\u5f00\u573a\u767d\u7684\u6280\u5de7\u8bf4\u660e\uff0c\u8fc7\u53bb\u5f88\u591a\u57f9\u8bad\u6559\u6750\u90fd\u6709\u8fd9\u6837\u7684\u8bb2\u89e3\uff0c\u4f8b\u5982\uff1a
\u3000\u3000\u62dc\u8bbf\u6210\u529f\u7684\u5173\u952e\u5728\u4e8e\u8425\u9020\u826f\u597d\u7684\u6c9f\u901a\u6c14\u6c1b\uff0c\u6240\u4ee5\u4f60\u5e94\u8be5\u907f\u514d\u76f4\u5207\u4e3b\u9898\uff0c\u53ef\u4ee5\u5148\u540c\u533b\u751f\u804a\u804a\u4e00\u822c\u6027\u793e\u4f1a\u8bdd\u9898\uff0c\u6bd4\u5982\u5bb6\u5ead\uff0c\u5b69\u5b50\uff0c\u5174\u8da3\u7231\u597d\u7b49\u7b49\u3002\u8981\u5b66\u4f1a\u4f7f\u7528\u5e7d\u9ed8\u7684\u6280\u5de7\uff0c\u4e0d\u59a8\u5728\u533b\u751f\u6682\u505c\u8003\u8651\u590d\u6742\u7684\u533b\u5b66\u95ee\u9898\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u8bb2\u4e00\u4e24\u4e2a\u5c0f\u7b11\u8bdd\uff0c\u5728\u4ed6\u7684\u5fc3\u60c5\u653e\u677e\u4e4b\u540e\u518d\u8c08\u6b63\u4e8b\u3002
\u3000\u3000\u6700\u8fd1\u91cd\u5927\u7684\u65b0\u95fb\u6bd4\u5982\u5317\u4eac\u5982\u4f55\u7533\u529e\u5965\u8fd0\uff0c\u6210\u529f\u4e4b\u540e\u5bf9\u5317\u4eac\u53ca\u5168\u56fd\u4eba\u6c11\u751f\u6d3b\u7684\u5f71\u54cd\uff0c\u6216\u8005\u6700\u65b0\u7684\u8428\u8fbe\u59c6\u7684\u6311\u6218\u7f8e\u56fd\u8ba1\u5212\uff0c … … \u603b\u4e4b\uff0c\u5148\u5efa\u7acb\u4e9b\u5171\u540c\u8bed\u8a00\u518d\u5f80\u4e0b\u8c08\u3002\u4f46\u5c31\u50cf\u8fd9\u4e2a\u62dc\u8bbf\u5f20\u533b\u751f\u7684\u4ee3\u8868\u9047\u5230\u7684\u96be\u9898\u4e00\u6837\uff0c\u5982\u679c\u4ece\u62dc\u8bbf\u7684\u4e00\u5f00\u59cb\uff0c\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u5c31\u5c06\u63a7\u5236\u62dc\u8bbf\u8282\u594f\u7684\u4e3b\u52a8\u6743\u4ea4\u7ed9\u533b\u751f\uff0c\u7ed3\u679c\u5c31\u4ecb\u7531\u533b\u751f\u968f\u610f\u51b3\u5b9a
\u3000\u3000\u3002\u5f53\u7136\uff0c\u533b\u751f\u5e76\u4e0d\u77e5\u9053\u4f60\u62dc\u8bbf\u4ed6\u7684\u6700\u7ec8\u76ee\u7684\uff0c\u65e2\u65c5\u62dc\u8bbf\u662f\u7531\u4f60\u4e3b\u52a8\u53d1\u8d77\u7684\uff0c\u4f60\u5c31\u6709\u8d23\u4efb\u4fdd\u8bc1\u81ea\u5df1\u5e76\u4e0d\u4f1a\u771f\u7684“\u803d\u8bef\u533b\u751f\u7684\u65f6\u95f4”\u3002\u4e8b\u5b9e\u4e0a\uff0c\u5e38\u6302\u5728\u8bb8\u591a\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u5634\u4e0a\u7684\u90a3\u53e5\u53e3\u5934\u7985\u4f3c\u7684\u5f00\u573a\u767d - “\u533b\u751f\uff0c\u6211\u80fd\u5426\u803d\u8bef\u4f60\u51e0\u5206\u949f\u65f6\u95f4? " \uff0c\u8ba9\u533b\u751f\u4ece\u4e00\u5f00\u59cb\u5c31\u4e0d\u60c5\u613f\u63a5\u53d7\u4f60\u7684\u62dc\u8bbf\uff0c\u56e0\u4e3a\u4f60\u5df2\u7ecf\u544a\u8bc9\u4ed6\u4f60\u53ef\u80fd\u4f1a\u803d\u8bef\u4ed6\u7684\u65f6\u95f4\u3002
\u3000\u3000\u800c\u4e14\u4e0d\u8981\u5fd8\u8bb0\uff0c\u6bcf\u5929\u53ef\u80fd\u6709 5 \u4e00 6 \u4f4d\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u8981\u6765\u8fd9\u6837\u62dc\u8bbf\u4ed6\u3002\u5728\u8fd9\u4e2a\u6848\u4f8b\u4e2d\uff0c\u4e0d\u96be\u53d1\u73b0\u533b\u751f\u628a\u5411\u4f60\u4ecb\u7ecd\u5bf9\u516c\u53f8\u7684\u5370\u8c61\u5f53\u4f5c\u4f60\u5e0c\u671b\u4e86\u89e3\u7684\u91cd\u70b9\uff0c\u6240\u4ee5\u6ed4\u6ed4\u4e0d\u7edd\u5730\u62b1\u6028\uff0c\u7b49\u4f60\u5e0c\u671b\u4ed6\u6765\u542c\u4f60\u8bb2\u89e3\u4ea7\u54c1\u65f6\uff0c\u4ed6\u53c8\u6ca1\u6709\u65f6\u95f4\u4e86\u3002
\u3000\u3000\u66f4\u4e3a\u4e25\u91cd\u7684\u4e0d\u53ea\u662f\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u8fd9\u6b21\u7684\u62dc\u8bbf\u65e0\u6548\uff0c\u4f60\u8ba4\u4e3a\u6848\u4f8b\u4e2d\u7684\u5f20\u533b\u751f\u5728\u4e0b\u6b21\u518d\u6b21\u89c1\u5230\u8fd9\u4f4d\u4ee3\u8868\u65f6\u4ecd\u4f1a\u7ed9\u4ed6 10 \u5206\u949f\u65f6\u95f4\u5417?\u5728\u73b0\u4ee3\u4eba\u8d8a\u6765\u8d8a\u91cd\u89c6\u65f6\u95f4\u4ef7\u503c\u7684.\u4eca\u5929\uff0c\u4f20\u7edf\u9500\u552e\u6280\u5de7\u7406\u8bba\u4e2d\u5f3a\u8c03\u7684\u5f00\u573a\u767d\u65b9\u5f0f\u663e\u5f97\u4e8b\u4e0e\u613f\u8fdd\uff0c\u6211\u4eec\u5e76\u4e0d\u5426\u8ba4\u5229\u7528\u8fd9\u4e9b\u6280\u5de7\u5728\u65f6\u95f4\u5145\u5206\u7684\u60c5\u5f62\u4e0b\uff0c\u6bd4\u5982\u4f1a\u8bae\u95f4\u671f\uff0c\u8054\u8c0a\u6d3b\u52a8\u4e2d\uff0c\u6709\u52a9\u4e8e\u4e0e\u533b\u751f\u5efa\u7acb\u826f\u597d\u7684\u793e\u4f1a\u5173\u7cfb\uff0c\u4f46\u5bf9\u4e8e\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u65e5\u5e38\u5de5\u4f5c\u7684\u4e3b\u8981\u65b9\u6cd5 \u2015 \u9762\u5bf9\u9762\u4ea7\u54c1\u62dc\u8bbf\u800c\u8a00\uff0c\u5728\u8fd9\u4e9b\u6280\u5de7\u7684\u8fd0\u7528\u4e0a\u82b1\u7684\u65f6\u95f4\u8d8a\u5c11\u8d8a\u597d\u3002
\u3000\u3000\u25a0\u533b\u836f\u54c1\u9500\u552e\u6280\u5de7\uff1a \u63a2\u8be2\u6280\u5de7
\u3000\u3000\u5f53\u8239\u8236\u5728\u5927\u6d77\u822a\u884c\u7a81\u9047\u51b0\u5c71\u65f6\uff0c\u5f53\u4e91\u5c71\u96fe\u7f69\u91cc\u4e0d\u77e5\u6545\u91cc\u65f6\uff0c\u5f53\u533b\u751f\u987e\u5de6\u53f3\u800c\u8a00\u5b83\u65f6\uff0c\u7528\u63a2\u8be2\u7684\u6280\u5de7\uff0c\u4f1a\u5e2e\u52a9\u4f60\u8d70\u51fa\u56f0\u5883\uff0c\u53d1\u73b0\u673a\u4f1a\u3002
\u3000\u3000\u56e0\u4e3a\u5982\u679c\u4f60\u660e\u767d\u67d0\u4eba\u884c\u52a8\u7684\u771f\u5b9e\u542b\u4e49\uff0c\u4f60\u5c31\u53ef\u4ee5\u4e86\u89e3\u8fd9\u4e2a\u4eba\u5bf9\u4e8b\u7269\u7684\u6001\u5ea6\u548c\u505a\u4e8b\u7684\u52a8\u673a\uff0c\u6700\u91cd\u8981\u7684\u5c31\u662f\u53ef\u4ee5\u77e5\u9053\u4ed6(\u5979)\u7684\u57fa\u672c\u9700\u8981\uff0c\u8fd9\u662f\u975e\u5e38\u91cd\u8981\u7684\u3002\u56e0\u4e3a\u4e2a\u4eba\u7684\u57fa\u672c\u9700\u8981\u76f4\u63a5\u51b3\u5b9a\u5176\u884c\u4e3a\u3002
\u3000 \u3000\u4ec0\u4e48\u662f\u63a2\u8be2\u7684\u6280\u5de7
\u3000\u30001.\u4f7f\u533b\u751f\u6709\u5174\u8da3\u4e0e\u4f60\u4ea4\u8c08
\u3000\u3000\u63a2\u8be2\u7684\u6280\u5de7\u9996\u5148\u662f\u8981\u4f7f\u533b\u751f\u611f\u5174\u8da3\uff0c\u613f\u610f\u4e0e\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u4ea4\u8c08\u3002\u5982\u679c\u6ca1\u6709\u628a\u533b\u751f\u7684\u5174\u8da3\u6fc0\u8d77\uff0c\u90a3\u4e48\u533b\u751f\u5c31\u4e0d\u4f1a\u4e0e\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u8fdb\u884c\u4ea4\u8c08;\u5982\u679c\u4e0d\u4ea4\u8c08\uff0c\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u5c31\u6ca1\u6709\u529e\u6cd5\u53d6\u5f97\u66f4\u591a\u7684\u4fe1\u606f;\u5982\u679c\u6ca1\u6709\u4fe1\u606f\uff0c\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u5c31\u4e0d\u80fd\u77e5\u9053\u533b\u751f\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u4e5f\u5c31\u4e0d\u80fd\u5b9e\u73b0\u9500\u552e\u62dc\u8bbf\u3002\u6240\u4ee5\u9996\u5148\u8981\u8003\u8651\u600e\u4e48\u6837\u6fc0\u53d1\u533b\u751f\u7684\u5174\u8da3\u3002
\u3000\u3000\u9700\u8981\u6ce8\u610f\u7684\u662f\u6fc0\u8d77\u533b\u751f\u7684\u5174\u8da3\uff0c\u4e0d\u4ec5\u4ec5\u662f\u5728\u5f00\u573a\u767d\uff0c\u800c\u662f\u5728\u6bcf\u4e00\u6b21\u53d1\u95ee\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u90fd\u8981\u5c3d\u53ef\u80fd\u5730\u8ba9\u533b\u751f\u611f\u5174\u8da3\uff0c\u8ba9\u533b\u751f\u613f\u610f\u548c\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u4ea4\u8c08\u3002
\u3000\u30002.\u53d6\u5f97\u6709\u5173\u4ea7\u54c1\u4f7f\u7528\u3001\u6cbb\u7597\u53ca\u76f8\u5173\u7ade\u4e89\u4ea7\u54c1\u7684\u91cd\u8981
\u3000\u3000\u4fe1\u606f\u53ea\u6709\u901a\u8fc7\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u4e0e\u533b\u751f\u7684\u5bf9\u8bdd\u624d\u80fd\u771f\u6b63\u4e86\u89e3\u4ea7\u54c1\u7684\u4f7f\u7528\u3001\u6cbb\u7597\u53ca\u76f8\u5173\u7ade\u4e89\u4ea7\u54c1\u7684\u4e00\u4e9b\u91cd\u8981\u4fe1\u606f\u3002\u73b0\u4ee3\u793e\u4f1a\u7684\u7ade\u4e89\u5f88\u5927\u7a0b\u5ea6\u4e0a\u5728\u4e8e\u4f60\u5bf9\u4fe1\u606f\u7684\u4e86\u89e3\u7a0b\u5ea6\uff0c\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u4e86\u89e3\u5230\u7684\u4fe1\u606f\u8d8a\u591a\uff0c\u90a3\u4e48\u6210\u529f\u7684\u673a\u7387\u5c31\u8d8a\u5927\u3002
\u3000\u3000 3.\u51b3\u5b9a\u533b\u751f\u5bf9\u4f60\u3001\u5bf9\u516c\u53f8\u3001\u5bf9\u4ea7\u54c1\u53ca\u4ed6(\u5979)\u81ea\u5df1\u9700\u6c42\u7684\u770b\u6cd5
\u3000\u3000\u901a\u8fc7\u63a2\u8be2\u4e5f\u53ef\u4ee5\u4e86\u89e3\u5230\u533b\u751f\u5bf9\u4f60\u3001\u5bf9\u4f60\u7684\u516c\u53f8\u3001\u5bf9\u4f60\u7684\u4ea7\u54c1\u8fd8\u6709\u4ed6\u81ea\u5df1\u9700\u6c42\u7684\u770b\u6cd5\uff0c\u8fd9\u4e00\u70b9\u975e\u5e38\u91cd\u8981\u3002
\u3000\u3000\u5982\u679c\u533b\u836f\u4ee3\u8868\u5728\u62dc\u8bbf\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u53ea\u6ce8\u610f\u81ea\u5df1\u7684\u76ee\u7684\uff0c\u81ea\u5df1\u5982\u4f55\u8fbe\u6210\u9500\u552e\uff0c\u800c\u5ffd\u7565\u4e86\u533b\u751f\u5bf9\u4f60\u548c\u5bf9\u4f60\u4ea7\u54c1\u7684\u770b\u6cd5\uff0c\u5c31\u4e0d\u80fd\u5b9e\u73b0\u771f\u6b63\u7684\u9500\u552e\u3002
\u3000 \u3000\u5f00\u653e\u5f0f\u63a2\u8be2\u4e0e\u5c01\u95ed\u5f0f\u63a2\u8be2
\u3000\u30001.\u5f00\u653e\u5f0f\u63a2\u8be2
\u3000\u3000\u5f53\u4f60\u5e0c\u671b\u533b\u751f\u7545\u6240\u6b32\u8a00\u65f6\uff0c\u5f53\u4f60\u5e0c\u671b\u533b\u751f\u63d0\u4f9b\u7ed9\u4f60\u66f4\u591a\u548c\u66f4\u6709\u7528\u7684\u4fe1\u606f\u65f6\uff0c\u5f53\u4f60\u5e0c\u671b\u6539\u53d8\u8bdd\u9898\u65f6\uff0c\u4f60\u53ef\u7528\u4ee5\u4e0b\u7684\u516d\u79cd\u53e5\u578b\u8fdb\u884c\u63a2\u95ee\u3002
\u3000\u3000\u5982\u679c\u4f7f\u7528\u6070\u5f53\uff0c\u533b\u751f\u4f1a\u5728\u4ea4\u8c08\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u56e0\u4e0d\u671f\u7136\u53d8\u6210\u4e3b\u89d2\u800c\u6109\u60a6\uff0c\u56e0\u53d7\u5230\u5c0a\u91cd\u800c\u6b23\u7136\uff0c\u4ece\u800c\u5728\u548c\u8c10\u7684\u4ea4\u6d41\u4e2d\u63d0\u4f9b\u7ed9\u4f60\u8db3\u591f\u7684\u4fe1\u606f\u3002\u4f46\u4e5f\u53ef\u56e0\u6b64\u5931\u5374\u4e3b\u9898\uff0c\u6d41\u5931\u65f6\u95f4\u3002\u6240\u4ee5\u6709\u6548\u5730\u628a\u63e1\u751a\u4e3a\u91cd\u8981\u3002
\u3000 \u30002.\u5c01\u95ed\u5f0f\u63a2\u8be2
\u3000\u3000\u5f53\u4f60\u8981\u6f84\u6e05\u533b\u751f\u7684\u8bdd\u65f6\uff0c\u5f53\u533b\u751f\u4e0d\u613f\u610f\u6216\u4e0d\u8868\u8fbe\u81ea\u5df1\u7684\u610f\u613f\u65f6\uff0c\u5f53\u8fbe\u6210\u534f\u8bae\u65f6\uff0c\u6216\u91cd\u8981\u4e8b\u9879\u7684\u786e\u5b9a\u65f6\uff0c\u9650\u5236\u63d0\u95ee\u53ef\u4ee5\u9501\u5b9a\u533b\u751f\uff0c\u786e\u5b9a\u5bf9\u65b9\u7684\u60f3\u6cd5\uff0c\u53d6\u5f97\u660e\u786e\u7684\u8981\u70b9\u3002\u4f46\u4f60\u6240\u83b7\u7684\u8d44\u6599\u6709\u9650\uff0c\u4e5f\u6613\u4f7f\u533b\u751f\u4ea7\u751f\u7d27\u5f20\u60c5\u7eea\uff0c\u7f3a\u4e4f\u53cc\u5411\u6c9f\u901a\u7684\u6c1b\u56f4\u3002\u6240\u4ee5\u62dc\u8bbf\u65f6\u5e94\u9009\u62e9\u5408\u9002\u65f6\u673a\u4f7f\u7528\u3002
;
1“一表人才”
在推广产品的过程中，拜访陌生客户避免不了，第一印象就尤为重要，这里的“一表人才”不是说要有多么高的颜值，而是让你整体的感觉整洁、有礼有节，再配合适度的微笑，就算客户第一次不接受你的产品，对你也有一个好的印象。
2“两套西装”
产品推广过程中，不一定就只是拜访普通客户，有时候可能需要去见行政客户，维护市场上层关系，不同场合穿不同的衣服，平时的拜访中可以穿的休闲些，但不能过于花哨，你的形象不止代表自己，见重要客户时尤其产品准入，一套正式的着装很有必要。
两套西装也不是非要穿西装，衣服有领子就好，套头衫大忌，本人血泪教训。
3“三杯酒量”
这里的三杯酒量也只是形容，对于销售性质的工作，少不了应酬，饭桌自然是少不了的，各地酒桌文化不同，如果一上来你就先把自己灌醉，还办什么事？让自己处于清醒状态才能循序渐进，达到自己的目的。
4“四圈麻将”
拜访中很多的情况就是，第一次拜访可能客户记都记不住你，更别说你说的产品了，或者客户找各种理由，说竞品比你的产品好，说自己已经有成熟的治疗习惯等等，你该放弃吗？这时候不如换一种思路，找寻客户的需求，这是一个“竞技”的过程，平稳心态，你会成功的。
绛旓細涓ゅ瑗胯涔熶笉鏄潪瑕佺┛瑗胯锛岃。鏈嶆湁棰嗗瓙灏卞ソ锛屽澶磋～澶у繉锛屾湰浜鸿娉暀璁銆3鈥涓夋澂閰掗噺鈥濊繖閲岀殑涓夋澂閰掗噺涔熷彧鏄舰瀹癸紝瀵逛簬閿鍞ц川鐨勫伐浣滐紝灏戜笉浜嗗簲閰紝楗鑷劧鏄皯涓嶄簡鐨勶紝鍚勫湴閰掓鏂囧寲涓嶅悓锛屽鏋滀竴涓婃潵浣犲氨鍏堟妸鑷繁鐏岄唹锛岃繕鍔炰粈涔堜簨锛熻鑷繁澶勪簬娓呴啋鐘舵佹墠鑳藉惊搴忔笎杩涳紝杈惧埌鑷繁鐨勭洰鐨勩4鈥滃洓鍦堥夯灏嗏濇嫓璁...
绛旓細淇濇寔鑹ソ鐨勯攢鍞績鎬銆傚叾瀹炲浜庝换浣曡涓氱殑閿鍞汉鍛樿岃█锛岄兘鏄笉瀹规槗鐨勶紝鎯宠鑾峰緱濂界殑涓氱哗锛屽氨闇瑕佷笉鏂殑鍔姏锛岃屽績鎬佸湪鏁翠釜鐨勮惀閿杩囩▼涓捣鍒伴潪甯搁噸瑕佺殑浣滅敤銆傛噦寰楀浣曚笌浜烘矡閫氾紝涔熷氨鏄矡閫氭妧宸ц鎺屾彙锛屽叾瀹炲浜庣幇浠ｇ殑鍖昏嵂浠ｈ〃鑰岃█锛屾墦浜ら亾鏈澶氱殑灏辨槸鑽簵鍜屽尰闄㈢殑宸ヤ綔浜哄憳锛岃繖涓椂鍊欏氨闇瑕佹帉鎻℃矡閫氱殑鎶宸э紝鑳...
绛旓細鈥滈┍绛栧瀷鈥濆瀷鍖荤敓鍠滄鎺у埗锛屾浼愯繀閫燂紝涓嶅枩娆笌鍖昏嵂浠ｈ〃闂茶皥锛甯歌姹備唬琛ㄦ彁渚涗簨瀹炶岄潪鎰熻锛屽浼犱骇鍝佺畝鏄庢壖瑕侊紝涓嶈璁茶繃浜庣粏鑺傜殑闂銆傜浉搴旂殑锛屽尰鑽唬琛ㄤ竴瀹氳鎯冲ソ鎷滆涓殑姣忎竴鍙ヨ瘽锛屽簲瀵瑰鎴锋彁鍑虹殑鍚勭鍙嶅鎰忚锛岃鍒掑ソ鎷滆鏃堕棿锛屼笉瑕佽秴鏃躲傗滀粊鎱堝瀷鈥濆尰鐢熺殑浜烘儏鍛虫瘮杈冩祿锛屾佸害娓╁拰锛屾瘮杈冨悎浣滐紝鍠滄鍚叾浠...
绛旓細2銆佺啛鎮夊尰鑽笓涓氱煡璇 涓氳吹浜庝笓锛屼竴宸у彲璧㈠崈鍒┿傝鎯虫帹閿鑷繁鐨勪骇鍝侊紝棣栧厛灏卞緱瀵硅嚜宸辨帹閿鐨勪骇鍝佷笓涓氱煡璇嗚瓒冲鐔熸倝锛岃嵂鍝侀攢鍞汉鍛橀渶瑕佺啛鎮夋墍鍗栦骇鍝佺殑鎴愬垎銆佸姛鏁堛侀傜敤浜虹兢浠ュ強娉ㄦ剰浜嬮」绛夈傚湪瀹㈡埛璇㈤棶浜у搧鐨勭浉鍏崇煡璇嗘椂锛岀啛缁冪殑浜у搧鐭ヨ瘑鑳借瀹㈡埛瀵硅嚜宸卞涓鍒嗕俊浠汇3銆侀敾鐐煎彛鎵嶅苟鐔熺粌杩愮敤鎶宸ц瘽鏈 姣忎釜浜洪兘鑳...
绛旓細濡備笅锛鐪熸鐨勮璇濅箣閬擄紱鈽 鎵撴嫑鍛间互鍙婅嚜鎴戜粙缁嶆妧宸э細鍦ㄥ鎴(浠)鏈紑鍙ｄ箣鍓嶏紝浠ヤ翰鍒囩殑闊宠皟鍚戝鎴(浠)鎵撴嫑鍛奸棶鍊锛屽锛氣渪涓讳换锛屾棭涓婂ソ鍟!鈥濊嚜鎴戜粙缁嶆椂锛岃璁颁綇锛氱鏄庡叕鍙稿悕绉板強鑷繁濮撳悕骞跺皢鍚嶇墖鍙屾墜閫掍笂锛屽湪涓(浠)浜ゆ崲鍚嶇墖鍚庯紝瀵瑰鎴锋娊绌鸿鑷繁琛ㄨ揪璋㈡剰;濡傦細鈥滆繖鏄垜鐨勫悕鐗囷紝璋㈣阿鎮ㄨ兘鎶藉嚭鏃堕棿璁╂垜...
绛旓細鍛靛懙锛屽摢鏈夎繖涔堝鏄撳晩锛岃嵂搴楅兘鏈変粬鐨勮繘鑽斿緞鐨勶紝涓鑸綘搴旇杩鍖昏嵂浼佷笟鎴栬呭晢涓氬叕鍙哥殑锛屼粬浠細鏈夊満鍝佷笓鍛樿繖涓矖浣嶏紝浣犲垰鍘讳粬浠竴鑸兘鏈変竴涓煿璁殑锛屽煿璁繃鍚庤窇鑽簵鐨勮瘽锛屾湁浜涘彲鑳芥槸璁╀綘鍋氫笂閲忓拰缁存姢鐨勶紝杩欎釜鐩告瘮鍙兘瀹规槗浜涳紝灏辨槸鍏徃浠ュ墠鍜岃繖浜涜嵂搴楁湁涓氬姟鏉ュ線锛屼綘灏辨槸鐩稿綋浜庢帴鏇夸綘鍓嶉潰鐨勪汉缁х画鍋氳繖瀹...
绛旓細鍖昏嵂浠ｈ〃姣忔棩宸ヤ綔姹囨姤1 1銆佹瘡澶╂暣鐞嗗彂璐х殑鍗曞瓙锛屼綔鍑哄嚭搴撳嚟璇侊紝绠楀嚭鎬婚噸閲忥紝璁板綍鐗╂祦鐨勮繍璐广2銆佽礋璐ｈ嫃瀹併佸ぉ鐚佷含涓滅殑鍞墠锛屽姫鍔涗績鎴愭垚浜ゃ3銆佸湪涓庡鎴风殑浜よ皥涓紝鏈変粈涔堜笉鎳傜殑灏辫鏁欏叾浠栫殑鍚屼簨锛屽悓鏃惰嚜宸变篃浼氳褰曞埌鑷繁鐨璇濇湳鐭閲屻4銆佸湪閿鍞瀹屽晢鍝佷箣鍚庯紝浼氬府鍔╁鏈嶆煡璇㈢墿娴佷俊鎭紝璁╁鎴烽『鍒╂敹鍒拌揣鐗...
绛旓細鍥犳,甯傚満缁忕悊瀵逛簬杩欎簺鍙樺寲鍙婂叾灏嗕細閫犳垚鐨勫奖鍝嶉兘蹇呴』鑳藉杩呴熼噰鍙栫浉搴旀湁鏁堢殑 鎺柦 ,浠ヤ繚璇侀攢鍞笟缁╃殑绋冲畾澧為暱銆 绗洓,鍩硅涓撳憳/缁忕悊銆傚鏋滆繖涓鍖昏嵂浠ｈ〃閿鍞鐨鎶宸闈炲父濞寸啛,浠诲姟鎬昏兘瓒呴瀹屾垚,琛ㄨ揪鑳藉姏寮,鍠勪簬婕旇,涓撲笟鐭ヨ瘑鍩虹濂,宸ヤ綔鐑儏楂,閭ｄ箞浠栭潪甯搁傚悎鍚戝煿璁粡鐞嗙殑鏂瑰悜鍙戝睍銆傚煿璁粡鐞嗘槸涓涓潪甯稿彈浜哄皧閲嶄篃闈炲父杈涜嫤鐨...
绛旓細浣犺繘鍘讳箣鍓嶄綘鍏堝噯澶囦竴涓嬶紝瑙傚療涓涓嬪尰鐢熺殑鑽簵璇婃墍锛岄棬搴楁皵娲撅紝浜哄憳澶氾紝鐢熸剰濂斤紝瑁呬慨璐圭敤锛屽鏋滃尰鐢熷灞炲湪锛屽彲浠ュじ澶稿瀛愬涔狅紝鐪嬪埌灞嬮噷鑺辫崏浠涔堢殑鑱婅亰锛屾湁楸肩几鍙互璋堣皥閽撻奔鍏婚奔鍝佺锛屽尰鐢熺湅鐢佃鍙互璋堣皥鏀挎不锛鍖昏嵂浠ｈ〃鍚勬柟闈綘閮藉緱浜嗚В鐐癸紝鍜变滑鏄潬鑴戝瓙鍜屽槾宸寸殑锛屼骇鍝佹湁鐐瑰崠鐐瑰氨琛岋紝涓昏鏄鎯咃紒鍐嶅墠闈㈤摵鍨釜...
绛旓細1銆佸鏋滃尰鑽笓涓氳兘鍔涘己锛岀殑纭槸浼氭湁濂藉墠閫旂殑锛屽洜涓鍖昏嵂浠ｈ〃鐨勮亴涓氬彂灞曟柟鍚戣秺鏉ヨ秺鍋忛噸浜庡鏈備笉杩鍖昏嵂閿鍞拰鍏朵粬閿鍞竴鏍凤紝鏄拰浜烘墦浜ら亾锛岃繕鏄鎳備竴浜閿鍞妧宸锛岀敋鑷充簬璇濇湳锛屽綋鐒跺仛鍖昏嵂浠ｈ〃涔熻繕瑕佽秺鏉ヨ秺娉ㄩ噸鍚堣锛屾瘯绔熶袱绁ㄥ埗涓嬫湁涓浜涙斂绛栭珮鍘嬬嚎涓嶈兘纰般2銆併佸仛鍖昏嵂閿鍞笉鏄緢瀹规槗鐨勶紝閿鍞槸鏈変竴瀹氬帇鍔...
