从2500年前的《孙子兵法》战略思想来谈中国汽车产业的数字化? 全世界百年历史以上的政党有哪些
\u4eba\u6559\u7248\u521d\u4e2d\u5386\u53f2\u77e5\u8bc6\u70b9\u603b\u7ed3\u8861\u6c34\u5185\u90e8\u8d44\u6599\u4eba\u6559\u7248\u521d\u4e2d\u5386\u53f2\u4e03\u81f3\u4e5d\u5e74\u7ea7\u77e5\u8bc6\u70b9\u603b\u7ed3\u53ca\u4e2d\u8003\u603b\u590d\u4e60word\u6587\u6863 \u767e\u5ea6\u7f51\u76d8
\u94fe\u63a5: https://pan.baidu.com/s/1bUiFXu1s8XXvbgZD7NMUNw
\u63d0\u53d6\u7801: 2kdq \u590d\u5236\u8fd9\u6bb5\u5185\u5bb9\u540e\u6253\u5f00\u767e\u5ea6\u7f51\u76d8\u624b\u673aApp\uff0c\u64cd\u4f5c\u66f4\u65b9\u4fbf\u54e6
\u82e5\u8d44\u6e90\u6709\u95ee\u9898\u6b22\u8fce\u8ffd\u95ee~
最近，研读《孙子兵法》，结合汽车行业的深耕实践，感受颇多，今天就谈一谈这个话题。
放眼汽车行业，无论从汽车主机厂商而言，还是经销商而言，都在面临急剧的市场转变，从我最近与一些厂商和经销的管理者和从业者沟通，就能感受到汽车人面临的严峻挑战。
三大核心要素：人在变，车在变，场景也在变。同时伴随着数字化浪潮、人工智能的场景应用、大数据的场景应用，直播和新的营销手段层出不穷。消费群体更趋于个性化，市场由增量向存量转变，销售由“卖货”向“经营用户”转变，企业决策由传统管理手段向数字驱动、数字决策快速转变。
我引用某位大师的话“风险动荡时代最大的风险不是动荡本身，而是用过去的思维和逻辑去思考未来的战略做未来的事”。
换言之，就是在这个巨变的时代，如果我们还在用过去的思维和逻辑去思考和看待未来的事情，已经无法实现成功。在过去的增量时代，满足的是增量用户的需求。从中国汽车行业来讲，过去很多用户是购买人生的第一台车，对个性化和服务要求并没有那么高。增量时代，拼的却是用户洞察、全方位的个性化、差异化服务。
孙子说：“凡用兵，以正合，以奇胜。”不管是产品和服务的差异化也好，还是策略和手段的差异化也好，商业竞争战略的一个核心思想就是要寻求商业的差异化：所谓的差异化就是寻找价值创新的突破点。 正面的竞争不是解决之道，胜败之关键在于出奇制胜，奇是什么，就是价值创新，寻求把握市场主动的机会。而且，是竞争也好，企业经营也好，是个动态的过程，这个 “奇”需要不断地更新和超越，“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”用比较通俗的话来讲，就是要始终保持领先，或者始终保持差异，不断地寻求价值创新的突破点，才能称之为善战者。
从一些新能源造车新势力的用户经营和用户运营体系来看，超越很多传统汽车厂商在这方面的步伐。用户从了解品牌、到线上看车、选车、试驾、签约、交车、使用的全过程，都离不开数字化和用户经营体系的创新实践。因为，如果在传统维度竞争，造车新势力无论从资金实力、销售渠道、售后渠道都与传统主机厂商有非常大的差距。只有从更创新的数字化、用户经营思维、服务创新思维出发，才有了与传统车企竞争的一席之地。这就是孙子的“凡用兵，以正合，以奇胜”的哲学。
但我从另外一个角度来解读，孙子并非讲的是我们要用奇特的、吸引眼球的方式去应对竞争和市场，往往这些吸引眼球的噱头，只是昙花一现，经不起时间的考验。我们要从商业最底层的逻辑，也就是商业的本质去看竞争、市场和客户。商业的本质是什么？通过不断的优化、创新、丰富、叠加纵使价值升值，通过交换获取目的等值物品及服务。价值不等同，通过交换获取结余的部分就是利润。通过升值对接低于升值后的交换，实现利润最大化。通俗来说，商业本质就是价值的交换，你（企业）需要不断为你交换的对象（客户），创造更大的价值，来换取价值（利润）。如果你从商业本质逻辑去看那些所谓的免费流量、免费产品、免费服务，最终可能是希望获取你其他的价值。从商业的本质上来说，这个世界可能永远没有免费的商品，只有有价的服务。
丰车作为国内化领先汽车产业互联网服务商，我们服务过的上汽、丰田、长城、宝马、奔驰的厂商和集团公司，也都在践行数字驱动，用户服务创新的战略。只有践行商业本质、以用户为核心，不断创新、提升商业交换价值，才能在未来激烈的竞争中得以取胜。
孙子讲“不战而屈人之兵”，给我们汽车行业的启发是，不是为了通过正面竞争去消灭敌人，而是靠更强大的竞争力不断提升自己的差异化价值，让客户选择你，让对手不战而栗，不战而屈，让自己不战而胜。
无论人、车、场景怎么变，我们都需要在变化中寻求不变的逻辑和真理，以”不变应对万变之道”。
关于丰车
丰车（上海）信息技术有限公司-是国内领先的汽车产业互联网服务商，是国内“数字驱动、用户经营、超级增长”体系的开创者，为国内外超过15家汽车厂商和近3万家经销商提供数字化一站式管理、运营、营销、交易解决方案和增长体系。丰车不断在汽车产业互联网领域创新深耕，通过践行以“用户价值为核心”的经营理念，助力客户为消费者提提供全生命周期的服务；通过大数据、云计算、人工智能技术，助力厂商、赋能经销商降低运营成本,提升运营效率和盈利能力。
About FengChe
FengChe is a leading online service innovator in China automotive industry that creates an ecosystem service platform for OEMs, car dealers and used car trading markets. FengChe helps OEMs, car distributors and used car markets to digitalize their business via online technology, big data and intelligence technology. The FengChe SaaS system integrates car appraisal, auto financing and auto insurance resources to the car industry chain, which enhances efficiently sales and transactions; The FengChe strategic consulting services enable manufacturers, car distributors, used car markets to enlarge their market shares. The cross-regional trading platform maximizes the value of OEMs, car dealers and consumers
绛旓細涓浗2500骞村墠鍐欎笅鐨勪竴鏈功锛岃鏃ユ湰濂変负“绁炰功”锛屽畠灏辨槸銆婂瓩瀛愬叺娉曘嬶紝瀛欏瓙鍏垫硶鍏锋湁璺ㄦ椂浠ｇ殑鎰忎箟锛屽畠涓嶄粎浠呮槸涓閮ㄥ叺涔︼紝鏇存槸涓閮ㄥ彜浜烘櫤鎱х殑缁撴櫠锛屽叾鍐呭鍗氬ぇ绮炬繁锛屾濇兂绮鹃們瀵岃怠锛岄昏緫缂滃瘑涓ヨ皑锛屾槸鍙や唬鍐涗簨鎬濇兂绮惧崕鐨勯泦涓綋鐜般傝繖鏈涔﹀氨鏄垜浠崇啛鑳借鐨勩婂瓩瀛愬叺娉曘锛屽畠鏄瓩姝︼紝涓嶆槸瀛欏瓙...
绛旓細鑻卞浗钁楀悕鍐涗簨鐞嗚瀹跺埄寰峰皵.鍝堢壒鍚戜汉閫忛湶锛氫粬鐨勫啗浜嬭憲浣滀腑鎵闃愯堪鐨勮鐐癸紝鍏跺疄鍦2500骞村墠鐨勩婂瓩瀛愬叺娉曘涓氨鍙互鎵惧埌銆備粬涔熺‘瀹炲瀛欐鍙婂叾钁椾綔娣辨劅鍏磋叮锛屼笉浠呬负銆婂瓩瀛愬叺娉曘嬭嫳璇戞湰浣滃簭锛岃繕鍦ㄨ嚜宸辩殑寰楁剰涔嬩綔銆婃垬鐣ヨ銆嬪墠闈澶ф寮曡堪瀛欐鐨勬牸瑷銆1991骞寸殑娴锋咕鎴樹簤涓紝缇庡浗娴峰啗闄嗘垬闃熷啗瀹橀兘濂夊懡鎼哄甫涓鏈婂瓩瀛愬叺娉...
绛旓細浠庤繖涓晠浜嬮噷锛屾垜浠彲浠ョ湅鍑哄瓩姝︽不鍐涗箣涓ワ紝浣嗗悓鏃朵篃浣撶幇浜嗗彟澶栦竴涓粏鑺傗斺斿瓩姝﹀湪鎷滃皢涔嬪墠灏卞凡缁忓畬鎴愪簡銆婂瓩瀛愬叺娉曘鐨勮憲浣滐紝涔熷氨鏄锛屼粬鍦ㄥ啓杩欐湰涔︿箣鍓嶆牴鏈病鏈夊疄鎴樼粡楠岋紝闈犵殑鏄荤粨鍓嶄汉钁椾綔銆佸垎鏋愬巻鍙叉垬褰癸紝浠ュ強浠栨湰浜虹殑鎴樼暐澶磋剳銆傞偅涔堟嫓灏嗕箣鍚庯紝瀛欐鐨勮〃鐜板浣?鍘嗗彶璁拌浇涓紝瀛欐鍞竴鐙珛鎸囨尌鐨勬垬褰规槸鑸...
绛旓細銆婂瓩瀛愬叺娉曘锛屽張绉般婂瓩鍚村叺娉曘嬫垨銆婂惔瀛欏瓙鍏垫硶銆嬶紝鏄垜鍥界幇瀛樻渶鏃╃殑鍐涗簨钁椾綔锛屼篃鏄笘鐣屼笂鏈鏃╃殑鍐涗簨钁椾綔銆傛瘮鍏嬪姵濉炵淮鑼ㄧ殑銆婃垬浜夎銆嬫棭浜嗙害2300骞达紝琚獕涓衡滃啗浜嬬爺绌剁殑鍦ｄ功鈥濄傘婂瓩瀛愬叺娉曘嬬畻鏄啗浜嬬粡鍏搞傝窛浠婂凡鏈2500骞鐨勫巻鍙诧紝鍑犱唬浜洪兘鍦ㄧ爺绌躲傝鐨勬槸鎴樼暐鎴樼暐鐞嗚鏄瓩瀛愬啗浜嬬悊璁虹殑涓昏閮ㄥ垎锛屽叿浣撶殑鎴...
绛旓細涓浗鍘嗗彶涓婄涓閮ㄥ叺涔︽槸銆婂瓩瀛愬叺娉曘銆傘婂瓩瀛愬叺娉曘嬭瑾変负鈥滃叺瀛﹀湥鍏糕濆拰鈥滃彜浠ｇ涓鍏典功鈥濄傚畠鍦ㄦ垜鍥藉彜浠ｅ啗浜嬪鏈拰鎴樹簤瀹炶返涓紝閮借捣杩囨瀬鍏堕噸瑕佺殑鎸囧浣滅敤銆傘婂瓩瀛愬叺娉曘嬶紝瀛欐鎾般傚瓩姝︼紝瀛楅暱鍗匡紝鏄ョ鏈湡榻愬浗浜猴紝浠庨綈鍥芥祦浜″埌鍚村浗锛岃緟鍔╁惔鐜嬬粡鍥芥不鍐涳紝鏄惧悕璇镐警锛岃灏婁负鈥滃叺鍦ｂ濄
绛旓細銆婂瓩瀛愬叺娉曘鏄瓩姝﹀啓鐨勩傚瓩姝︼紝瀛楅暱鍗匡紝榻愪箰瀹変汉銆備腑鍥芥槬绉嬫椂鏈熻憲鍚嶇殑鍐涗簨瀹躲佹斂娌诲锛屼汉绉扳滃叺鍦ｂ濄傚瓩姝︿簬鍏厓鍓512骞村紑濮嬩负椴佸浗鏁堝姏锛屼负鍚村浗鍐涢槦鍋氬嚭浜嗛噸瑕佽础鐚傚叕鍏冨墠506骞达紝浠栫巼棰嗗惔鍥藉啗闃熸敾鐮存鍥斤紝涓嶄粎鍗犻浜嗘鍥界殑閮藉煄锛岃繕宸偣鎶婇兘鍩庣粰鐏簡銆傘婂瓩瀛愬叺娉曘嬫槸鎴戝浗鏄ョ鎴樺浗鏃舵湡钁楀悕鐨勫叺涔︺傝繖鏈功鏈...
绛旓細鎵钁椼婂崄涓夌瘒銆嬫槸鎴戝浗鏈鏃╃殑鍏垫硶锛岃瑾変负鈥滃叺瀛﹀湥鍏糕濓紝缃簬銆婃缁忎竷涔︺嬩箣棣栥傝璇戜负鑻辨枃銆佹硶鏂囥佸痉鏂囥佹棩鏂囷紝鎴愪负鍥介檯闂存渶钁楀悕鐨勫叺瀛﹀吀鑼冧箣涔︺傞伩闅愬惔鍥借憲鍏垫硶 瀛欐锛屽瓧闀垮嵖锛屽悗浜哄皧绉板叾涓瀛欏瓙銆佸瓩姝﹀瓙銆備粬鍑虹敓浜庡叕鍏冨墠535 骞村乏鍙崇殑榻愬浗涔愬畨锛堜粖灞变笢骞块ザ,涓璇存儬姘戯級锛屼粖骞块ザ鍘垮缓鏈夊瓩姝︾鍜屽瓩姝﹀洯...
绛旓細璁茬殑鏄簷绠楋紝鍗冲嚭鍏靛墠鍦ㄥ簷鍫備笂姣旇緝鏁屾垜鐨勫悇绉嶆潯浠讹紝浼扮畻鎴樹簨鑳滆礋鐨勫彲鑳芥э紝骞跺埗璁綔鎴樿鍒掋傘婂璁＄瘒銆嬩篃绠绉般婅绡囥嬶紝鏄銆婂瓩瀛愬叺娉曘鐨勭涓绡囷紝鈥滆鈥濇湰涔夋槸璁＄畻銆佷及璁★紝鍦ㄨ繖閲屾寚鎴鍓嶇殑鎴樼暐璋嬪垝銆備綔涓恒婂瓩瀛愬叺娉曘嬬殑棣栫瘒锛屽湪涓瀹氱▼搴﹀彲浠ヨ涓哄瓩瀛愬崜瓒婂啗浜嬫濇兂鐨勯珮搴︽祿缂╁拰绮捐緹姒傛嫭锛屽畠浠庡畯瑙備笂瀵瑰喅瀹...
绛旓細銆婂瓩瀛愬叺娉曘鍙堢О銆婂瓩瀛愬叺涔︺嬨併婂瓩姝﹀叺涔︺嬨銆婂瓩姝﹀叺娉曘銆併婂惔瀛欏瓙鍏垫硶銆嬬瓑锛屾槸涓浗鐜板瓨鏈鏃╃殑鍏典功锛屼篃鏄笘鐣屼笂鏈鏃╃殑鍐涗簨钁椾綔锛岃瑾変负鈥滃叺瀛﹀湥鍏糕濄備竴鍏卞崄涓夌瘒锛屽叡鏈夊叚鍗冨瓧宸﹀彸銆備富瑕佹湁浜旂鍐涗簨鎬濇兂锛氫竴銆佹垬鐣ヨ繍绛癸紙绗竴绡囪嚦绗笁绡囷級锛氱涓绡囥婂璁＄瘒銆嬶細璁茬殑鏄簷绠楋紝鍗冲嚭鍏靛墠鍦ㄥ簷鍫備笂姣旇緝...
绛旓細缇庡浗璁拌浠庢垬浜戝瘑甯冪殑娴锋咕鎴樺満鍙戝洖鐨勬秷鎭О:鈥滃敖绠′腑鍥藉湪杩欓噷娌℃湁娲鹃┗涓鍏典竴鍗,鏈変竴涓绉樼殑涓浗浜哄嵈浜蹭复鍓嶇嚎,鎿嶇旱鐫浣滄垬琛屽姩,浠栧氨鏄2500澶骞村墠鐨瀛欏瓙銆傗 鍦ㄦ渶杩戝彂鐢熺殑浼婃媺鍏嬫垬浜変腑,缇庡浗鍙镐护灏辩О鑷繁鐨勪綔鎴樼悊璁烘槸鏍规嵁銆婂瓩瀛愬叺娉曘鎻愬嚭鐨勩傚獟浣撴姤閬撹:鍦ㄤ紛鎷夊厠鎴樹簤涓,鎷呬换缇庡浗涓ぎ鍙镐护閮ㄥ徃浠ょ殑寮楀叞鍏嬫柉鏄釜鐔熻銆...
