2019-01-04《经营十二条》
1.付出不亚于任何人的努力2.要谦虚，不要骄傲
3.要每天反省
4.活着，就要感谢
5.积善行，思利他
6.不要有感性的烦恼
今日分享：世上有各种各样的现象，如能将驱动这些复杂现象的原理抽象出来，那么一切其实都是单纯明快的。复杂现象复杂理解，事情反 而难办。经营企业就绝不是什么难事，因此稻盛和夫先生总结了经营十二条：
第一条，是明确事业的目的和意义，副标题是“树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。树立光明正大的经营目的，对员工及其家属的现在和未来负责
第二条，设立具体的目标，副标题是“所设目标随时与员工共有”。 标不是全公司的一个抽象数字，而是要分解到各个部门的详细资料，不严肃的、无把握兑现的所谓计划，以不设为好。设立年度计划因为一年的话还基本可以看清楚。然后将年度计划细分变为每一天的目标，以今天一天的勤奋完成今天的任务，就能看清明天。
第三，胸中怀有强烈的愿望，副标题是“要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望”。 有两种办法可以来运用潜意识，一种办法是接收到强烈的冲击性刺激，受到沉重打击时，刻骨铭心的体验会进入潜意识，并不断的返回显意识。二，办法是反复经验和体验的方法，正如我刚才讲的那样，通过反反复复的经验就可以运用潜意识。
第四，付出不亚于任何人的努力，副标题是“一步一步、扎扎实实、坚持不懈的做好具体工作。” 用百米的速度跑完马拉松全程，当然是不可能的，但是新手迟发，再用慢跑就毫无胜算。我们至少也得尽力，要奋起直追。
第五，销售最大化，经费最小化，副标题是“利润无须强求，量入为出，利润随之而来”。 如果销售减去经费剩余就是利润的话，那么只要把销售额增加到最大，把经费压缩到最小不就行。未将经费压缩到最小，把经费科目细分
第六，定价即经营，副标题是“定价是领导的职责，价格应定在客户乐意接受公司又盈利的交汇点上。顾客乐意的最高价格出售。
第七，经营取决于坚强的意志，副标题是“经营需要洞穿岩石般的坚强意志”。 所谓经营就是经营者意志的表达，一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可，这
种坚强意志在经营中必不可少。
第八，燃烧的斗魂，副标题是“经营需要强烈的斗志心，其程度不亚于任何格斗。” 格斗场上所需要的斗魂，经营者也必不可少经营者如果缺少斗魂，不能为保护员工而发挥昂扬的斗志，将必败无疑
第九，临事有勇，副标题是“不能有卑怯的举止”。 真正的经营者，还必须具备胆识，所谓胆识是见识+胆力，或者说见识+勇气。因为具有灵魂深处坚定不移的信念，所以才会顶天立地无所畏惧。经营者只有具备这种胆识才敢于面对一切障碍，正确判断，坚决实施，摆正经营之舵，在经营中勇往直前
第十，不断从事创造性的工作，副标题是“明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，
不断改进，精益求精” 不是以现有的能力决定将来能做什么，而现在就决定一个似乎无法达成的高目标，并决定在将来的某个时点达成它，
盯住这个目标，通过不间断的顽强努力，提高自己现有的能力，提高到将来的某个时点能达
成的既定的高目标，如果只以现有的能力判断今后能做什么不能做什么，就根本无法开拓新视野，现在做不成的事，今后无论如何都要把它做成，这种强烈的使命感才可能开辟一个新
时代。
第十一，以关怀之心，诚实处事，副标题是“买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜”。 满招损，谦受益”，尊重对方，为对方着想，也就是利他行为，乍看会给自己带来损失，但从长远看，一定会给自己和别人带来良好的结果。
第十二条，保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世，既然从事了经营，就不要害怕各种经营课题接踵而来，而且问题越是困难，越是不能失去梦想和希望。
积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃”，无论人生还是经营，其成败取决于经营者如何想，如何行动，切实实施，那么你就会变成优秀的经营者，与自己的过去完全不同。如果经营者先改变了，接着你们公司的干部就会改变，再接着员工就会改变，如果是这样你的公司一定会充满活力，变成一个优秀的高收益飞速成长的有创造性的公司。
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