比苹果还贵的国产手机,售价44999元/台,是奢侈品溢价还是智商税?
十几年前,在手机巨头品牌诺基亚和摩托罗拉,开始慢慢退出主流市场后,手机市场格局发生了翻天覆地的改变。尤其是在智能手机的不断发展和普及下,华为、小米、OPPO、ViVO等国内厂商,还有苹果、三星等国外厂商,牢牢占据着全球智能手机大部分市场份额。虽然市场上还存在部分小众品牌,但市场竞争力明显与主流厂商相距甚远。
不过,国内有这么一家手机品牌,它却选择了一条不同寻常的道路,其直接略过中低端市场,品牌出现即定位高端市场,而产品过万的售价更是堪称“天价”,它就是世界上第一部登顶珠穆朗玛峰的手机——8848钛金手机。
作为国内知名的“天价手机”品牌,8848手机走的是奢侈品路线,所以一直卖得比目前市场溢价高的苹果手机还要贵。2015年苹果手机才卖5000多块的时候,8848手机售价早已破万,而在2020年9月,8848发布的M6私人定制祥龙限量版,同样比苹果的顶配版iPhone12 Pro Max卖得贵,其中最便宜的版本售价29999元,最贵的版本售价则高达44999元。
实际上,8848手机核心竞争力并不是产品配置和技术,该品牌手机主要价值体现在品牌知名度和设计上。当时,8848手机的创始人为了销量,出动了很多营销渠道的,更花费了大量的资金来打广告,8848选择的代言人,不是那些什么流量明星,而是一些商业成功人士,或者某个领域的佼佼者,像万科集团创始人王石,还有胡润、吴晓波、冯小刚也都为其站过台。
通过商界知名人士的品牌效应,这与8848的目标客户的成功人士相契合。同时,8848手机本身的设计也很有辨识度,在机身上覆以贵重皮革,并以钻石和蓝宝石做点缀,同时也在手机后部镶嵌了时钟,以此来彰显品牌调性,看起来贵气十足,奢华至极。
当时,一听到是镶嵌了钻石和蓝宝石,还有采用贵金属制作的手机,加上有大企业家为其代言,这让不少土豪们为之心动。因此,当时红极一时的8848手机,还是交出了一份非常亮眼的销售成绩单,2016年卖了10万台手机,却收获了7000万净利润,据称其利润比当时1000万台红米手机的利润还要高。
在2017年,在8848的新品发布会上,官方曝光了这么一组数据,在8848手机在登陆市场的两年时间里,共有24.8万名土豪买了他们的手机。当时,他们定下的目标是要做到年销量50万台。
然而,好景不长,有消费者举报8848手机涉嫌虚假宣传,此事也曾被央视曝光过。后来,经中国消费者协会调查后发现,8848宣传中提到的“5系钛合金”稀有金属并不存在,机身至采用了普通的工艺纯钛或者钛合金。同样,8848所谓的蓝宝石,也只是蓝宝石玻璃而已。
随着智能手机的不断地更新迭代,人们对于手机的功能、配置、还有品牌等方面追求愈发重视,靠着华丽外表却缺乏内在的8848手机,后来被人吐槽运行卡、拍照差、通话质量不佳等毛病,对这个饱受质疑的手机品牌来说,无疑是雪上加霜,后来,开始慢慢被边缘化了。
不得不说,8848一直在外观方面以所谓的奢华工艺路线过分,借此来迎合中老年“暴发户”的审美,内在配置跟不上时代的脚步,在市场口碑持续恶化的情况下,其堪称“天价”的手机价格自然成为人们狙击的焦点,即便如何包装新品,甚至是对旧品进行打折售卖,人们仍然看不到品牌翻身的希望。
不过,即便现在8848手机如何挣扎也难以挽回败局,但创始人杜国楹在8848手机上,早已赚了不少利润,而且除了8848手机之外,他还创办过好记星、背背佳、小罐茶等品牌,这些项目都能继续给他带来收入。我们不可否认,杜国楹很会把握人们的消费心理,能够在短时间内用小成本撬动大利润,一旦品牌出现过时,就会有新的品牌跟上。
如今,这个曾经卖得比苹果手机还贵的“天价手机”,早已跌落神坛,风光不再,即便是打折售卖也是无人问津,不管是所谓的“奢侈品溢价”,还是“智商税”产物,这类华而不实的产品,设计理念与手机发展趋势相悖,所以被市场淘汰的结果,也只是时间问题而已。对此,你有什么看法呢?
我觉得这就是奢侈品溢价,其实完全没有必要,国产机应该主打性价比。
这是奢侈品溢价,因为这款手机的确是非常不错的,而且保密性也非常的好,不会出现什么网络黑客的情况。
我觉得是溢价,因为现在的年轻人们都非常的追崇奢侈品,认为这样才会高人一等。
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