银行员工如何提升营销能力 如何提高银行综合营销能力？
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怎样提高销售能力？怎样取得好业绩？怎样从一名销售新手快速成长为顶尖高手？踏实实践固然重要，而发现问题、找到方法其实更容易取得快速进步。创造好业绩不是神话，本书告诉你其中的奥秘：培养职业化的销售意识、客观准确的自我认知、恰当有效的销售策略、渠道控制的制胜要诀、人脉拓展的实用技巧、团队制胜的核心要项……
本书是营销从业人员不可多得的学习业务知识、提升工作技能的实用指南。[1]
图书目录
前言
第一篇 销售意识
第一章 快速变化的销售意识
“生产第一”曾使企业辉煌
“营销导向”推动企业发展
“社会营销”使企业基业长青
“专业营销”使企业左右逢源
第二章 不变的自我认知
认知什么
认识的几个误区
顾客在哪里
拓展销售创新思维
第三章 从“一枝独秀”到“万紫千红”
领导的定位
员工的定位
第二篇 销售策略
第四章 从“销售技巧”到“策略决胜”
案例：改变战术并不能彻底扭转战略的失败
销售技巧就是艺术
应用销售技巧的原则
销售技巧也需要遵守流程
一些专业销售技巧
世界知名企业的一些销售技巧
技巧与策略的区别
选择销售策略
对营销策略的4个致命误解
第五章 从“拍脑门”到“理性调研”
一个成功的例子
企业的销售成功需要直觉
捕捉转瞬即逝的直觉
“直觉”不等于“拍脑门”
从直觉走向理智——以耐克为例
为什么要理性市场调研
市场调研的程序
市场调研工作中的不足和误区
传统的市场营销调研方法
突破传统的调研方法
第六章 从“恶性竞争”到“合争”
恶性竞争导致两败俱伤
恶性竞争探源——以我国家电产业为例
恶性竞争的表现形式
从两败俱伤到“双赢”、“多赢”
第七章 从“产品定价”到“顾客总成本”
传统的定价方法要调整
用“花招”拨动顾客心弦
不要随意变动价格
对成本的重新理解
第八章 从“重质量”到“夺渠道”
质量依然是生命
案例：海尔对渠道的爱恨情仇
欲知渠道，先懂结构
渠道冲突面面观
渠道控制的几个手段
第九章 从“跑关系”到“营销关系”
人脉先行
“人脉”也是双刃剑
“人脉”的系统升华
银行员工一般是需要培训这样才能提高自己的营销，能力。
这要看你员工的口才和能力，再来这样可以提升以及营销的能力。
一要明确界定其工作内容、责任范围，特别是在消费信贷业务方面强调必须规范操作，防范风险；
二要在建立科学的考核指标的同时，辅以相应的激励和淘汰措施，促进客户经理队伍的规范发展。
诚信带人要有信誉人品好，顾客为上帝般对待。讲信用。以上内容仅供参考谢谢！
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