《影响力》：互惠原理对生活的影响
著名考古学家理查德.利基认为：”正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。”他是这样解释这句话的，由于我们的祖先学会了在“有债必还的信誉网”里分享食物和技巧，所以我们才变成了人。
我们中国也有句老话：”欠债还钱，再借不难。”
可见，人与人之间的交往，互惠互利，应该是最好的相处模式。
在罗伯特.B.西奥迪尼的著作《影响力》一书的第2章，作者就为我们分析了互惠原理的影响力。
01.什么是互惠原理呢？
就是别人给了我们什么好处，我们应该尽量给以回报。
比如，邻居张阿姨帮过我的忙，我也要找机会帮回她；朋友一家请我们夫妻吃过一顿大餐，我们也要找个理由回请他们一家……
依照互惠原理，我们有义务在将来回报别人的好意、礼物、邀请等等。
02.互惠原理如何起作用？
人类社会从互惠原理中得到了一项重大的竞争优势，为了保证社会成员全部都被同化，必须遵守并信任这一原理。
人们是怎么做到大家都遵守并信任这一原理呢？
首先，让孩子从小接受教导，不能辜负了它。
比如，小时候，逢年过节，或者平时家里有好吃的，妈妈都叫我拿一些食物给村里的五保户七奶奶。最开始的时候，我很奇怪，七奶奶不是我家的亲戚，为什么要送东西给她呢？
后来，从妈妈口中得知，七奶奶算得上是爸妈的媒婆。妈妈为了报答七奶奶，即使自己家并不富裕，也要经常送点钱、送点食物给七奶奶。妈妈还教育我们几个孩子，做人，就要知恩图报。
其次，避免自己被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者是不劳而获的懒虫。
上世纪八十年代中期，我们村才十二岁的阿勇，因为在学校里淘气过头，被学校劝退了（今天可不能随便让一个小学生退学），不得不提前进入了社会，开始自食其力。
十二岁的小屁孩，能做什么来谋生呢？阿勇爸爸给儿子买了几十只小鸭，做了一个捞网，让他每天上别人家的粪坑去捞蚊子的幼虫来喂鸭子。
那时，每户人家都会养几个鸡或鸭，也常常捞粪坑的蚊子幼虫来喂鸡鸭。所以，阿勇每捞一个粪坑的虫子，都要跟主人说声谢谢，还说长大了会报答村里人的。
村里人比较宽容，都没有为难他，但没有谁想过要得到他的回报。
阿勇长大后，在生意场上摸爬滚打，成了村中最先过上小康生活的人家。他履行小时候的诺言，捐了不少钱为村民修路、修篮球场。为了弥补不能读完小学的遗憾，他也为村里的小学捐过款，还花了不少钱送两个儿子去补习功课、去学书法。如今，两个孩都已经大学毕业，找到了心怡的工作。
阿勇曾经跟我说过，他后悔自己小时候没有好好读书，吃了没文化的亏。但他十分感激村民对他的宽容，保护了他受伤的心，所以，他必须努力学会谋生，以报答村民的厚爱。
村民哪里会想到，只是允许阿勇每天进粪坑捞一些虫子，竟然对他有如此深刻的影响呢？
03.互惠原理容易被人利用
人们从小就接受知恩图报的教育，受过恩惠的人，想方设法回报对方，这本来是很正能量的事情。但是，这样煞费苦心的做法，却很容易被一些想从这种知恩图报的做法中谋取好处的人所利用。
生活中，有些要求，如果没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的，但在互惠原理的影响下，你会很容易让别人点头答应。
一次，我们到省城南宁游玩，在青秀山公园门口附近，看到一个中年妇女端着一盘插有牙签的水果，给过路的人免费试吃。不远处，一个老妇人摆着一个水果摊。
当我们从那个中年妇女身边走过时，便热情地邀请我们试吃。我们盛情难却，便试吃了一小块。那位妇女问：”大哥、大姐，水果好吃吧？“
我们随口应付着：”好吃，好吃。”
“好吃就到那边买两斤带回去吧？花不了多少钱的，这里的水果可比超市里便宜多了。”那位妇女说。
说句老实话，我们自己就带有水果等食物，根本不需要再买水果了，但因为免费吃了那位妇女的一小块水果，还承认它好吃，我们觉得不好意思了，只好帮她买了三四个水果。
生活中，踩上互惠原理这个坑的人，可不少呢。
以上，就是互惠原理给我们的生活带来的影响，有正面的，也有负面的，就看人们怎么利用它了。
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