网络营销策划书内容包括哪些？ 网络营销策划书主要内容包括哪些
\u4e00\u4efd\u7f51\u7edc\u8425\u9500\u7b56\u5212\u4e66\u8981\u5305\u62ec\u54ea\u4e9b\u5185\u5bb9\uff1f\u5305\u62ec\uff1a\uff081\uff09\u8425\u9500\u73b0\u72b6\u8bc4\u4ef7\u3002 \uff082\uff09\u7ade\u4e89\u6001\u52bf\u5206\u6790\u3002\uff083\uff09\u7f51\u7edc\u8425\u9500\u76ee\u6807\u3002 \uff084\uff09\u7f51\u7edc\u8425\u9500\u6218\u7565\u4e0e\u6218\u672f\u3002\uff085\uff09\u635f\u76ca\u9884\u7b97\uff086\uff09\u65f6\u95f4\u8fdb\u5ea6\u5b89\u6392\u3002 \uff087\uff09\u7f51\u7ad9\u7ba1\u7406\u4e0e\u7ef4\u62a4\u3002
\u4f01\u4e1a\u7f51\u7edc\u8425\u9500\u73b0\u72b6\u5206\u6790\u3002\u884c\u4e1a\u7f51\u7edc\u8425\u9500\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u5206\u6790\u3002\u7f51\u7ad9\u8bca\u65ad\u5206\u6790\u62a5\u544a\u3002\u7f51\u7ad9\u4f18\u5316\u3001\u7f51\u7ad9\u8bc4\u4f30\u65b9\u6848\u3002\u7f51\u7ad9\u63a8\u5e7f\u65b9\u6848\u3002\u7f51\u7ad9\u8fd0\u8425\u65b9\u6848\u3002\u7f51\u7edc\u54c1\u724c\u5efa\u8bbe\u65b9\u6848\u3002\u7f51\u7ad9\u8fd0\u8425\u3001\u7f51\u7edc\u8425\u9500\u6548\u679c\u8bc4\u4f30\u62a5\u544a\u3002\u7f51\u7edc\u5e7f\u544a\u6295\u653e\u65b9\u6848\u3002\u53e6\u5916\u7f51\u7edc\u8425\u9500\u7b56\u5212\u65b9\u6848\u4e5f\u8ddf\u4f01\u4e1a\u7684\u81ea\u8eab\u5b9e\u9645\u60c5\u51b5\u6709\u5173\uff0c\u4fa7\u91cd\u70b9\u4e5f\u4f1a\u56e0\u6b64\u800c\u6709\u6240\u4e0d\u540c\u3002\u4e00\u4efd\u597d\u7684\u7f51\u7edc\u8425\u9500\u7b56\u5212\u65b9\u6848\u5e94\u8be5\u662f\u5177\u6709\u9ad8\u53ef\u884c\u6027\u3001\u9488\u5bf9\u6027\u5f3a\u3001\u53ef\u64cd\u4f5c\u6210\u90fd\u9ad8\u7684\u3002
\u641c\u7d22\uff1a\u5915\u9633\u4e2d\u62b1\u6b8b\u5b88\u7f3a
\u7684\u8d34\u5427\uff0c\u91cc\u9762\u597d\u50cf\u6709\u76f8\u5173\u6587\u7ae0
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广网站的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
网页策略
网站可以选择比较有优势的平台建立自己的推广渠道，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于网站来说比广告效果要好。
产品策略
网站要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此网站如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
价格策略
价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。网站如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，网站营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而品质不降低情况下占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
促销策略
销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售（结合多元化），事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
渠道策略
网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本网站的产品，可以根据本网站的产品联合其他中小企业的相关产品为自己网站的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
顾客服务策略
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。
基本原则
系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使“六流”皆备，相得益彰。
创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色
操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
协同性原则
网络营销策划应该是各种营销手段的应用，而不是方法的孤立使用。诸如论坛、博客、社区、网媒等等资源要协同应用才能真正达到网络营销的效果。
整体策划
网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标以及混合型网络营销目标。
确定目标之后，就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。当今网络营销战略的重点主要包括：顾客关系的再造，即网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系;发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络;定制化营销，指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务;再有就是建立网站的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。
当企业管理者对网络营销的目标和战略已经有了一定认识时，预先做好网络营销管理设置是很多企业通常会忽略的部分，同时这也是保证企业营销效果的关键。
这部分包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定：网络营销策划的管理部门和财务预算以及反馈信息的管理。反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这些问题公司有关部门应尽可能快地给予答复，对一些常问的问题可通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复，让他查询企业的FAQs。对一些不能即时答复的问题，公司应及时回复提问者，并承诺给出答复的时间限制——通常应该在24小时内，具体策划可以按照中麒五大策划方案为标准。
包括：营销现状评价、竞争态势分析。
网络营销目标。 网络营销战略与战术。损益预算、时间进度安排。
网站管理与维护。
企业网络营销现状分析。行业网络营销竞争对手分析。网站诊断分析报告。网站优化、网站评估方案。网站推广方案。网站运营方案。网络品牌建设方案。网站运营、网络营销效果评估报告。网络广告投放方案。另外网络营销策划方案也跟企业的自身实际情况有关，侧重点也会因此而有所不同。一份好的网络营销策划方案应该是具有高可行性、针对性强、可操作成都高的。
绛旓細缃戠粶钀ラ攢绛栧垝鏄竴涓瘮杈冨ぇ鐨勬蹇碉紝涓鑸潵璇达紝涓昏鍒嗕负浠ヤ笅鍑犵被妯″潡鍜鍐呭锛氱綉缁滆惀閿娓犻亾绛栧垝锛氫富瑕侀氳繃浠涔堟牱鐨勯斿緞鏉ヨ禋閽 缃戠粶钀ラ攢鐩爣绛栧垝锛氱粨鍚堜互涓婃墍璇寸殑娓犻亾绛栧垝灏卞彲浠ヨ鏄竴浠藉晢涓氳鍒掍功锛岄渶瑕佽В鍐崇殑鏄垜浠槸璋佽鍋氫粈涔堥潬浠涔堟牱鐨勬牳蹇冧紭鍔胯禋閽辩洰鏍鏄粈涔鍙椾紬缇や綋鏄摢浜鎬庝箞瀹炵幇鐩爣绛変竴浜涜濡傛绫荤殑闂...
绛旓細缃戠粶钀ラ攢鏄浼佷笟鏁翠綋 钀ラ攢鎴樼暐鐨勪竴涓粍鎴愰儴鍒嗭紝鏄负瀹炵幇浼佷笟鎬讳綋缁忚惀鐩爣鎵杩涜鐨勶紝浠ヤ簰鑱旂綉涓哄熀鏈墜娈佃惀閫犵綉涓婄粡钀ョ幆澧冪殑鍚勭娲诲姩銆傜幇鍦紝灏辨潵鐪嬬湅浠ヤ笅涓ょ瘒鍏充簬缃戠粶钀ラ攢鏂规鐨绛栧垝涔鍚!濡備綍鍒跺畾缃戠粶钀ラ攢绛栧垝鏂规 绾夸笂钀ラ攢绛栧垝鏂规鍖呮嫭鐨鍐呭 (涓)鍋氱瓥鍒掗渶瑕佸叿澶囩殑绱犺川 缃戞劅锛氬浜掕仈缃戣鏈変竴瀹氱殑浜嗚В锛屾渶濂...
绛旓細浜斻佹暟鎹洃鎺ц繍钀ワ細缃戠珯鎺掑悕鐩戞帶銆佷紶鎾暟鎹垎鏋愩佺綉绔欒闂暟閲忕粺璁″垎鏋愩佽闂汉缇ゅ垎鏋愩佸挩璇㈢粺璁″垎鏋愩佺綉椤垫祻瑙堟繁搴︾粺璁″垎鏋愩佺儹闂ㄥ叧閿瓧璁块棶缁熻鍒嗘瀽銆缃戠粶钀ラ攢绛栫暐鐨鍐呭鍜屼紶缁熻惀閿涓鏍凤紝涓昏鍖呮嫭浜у搧绛栫暐锛屼环鏍肩瓥鐣ワ紝鍒嗛攢娓犻亾绛栫暐鍜屼績閿绛栫暐锛岀畝绉版垬鏈4P銆備絾寮灞曠綉缁滆惀閿鐨勮浇浣撲笌浼犵粺钀ラ攢涓嶅敖鐩稿悓銆傚褰撲笅鍗佸垎...
绛旓細涓昏鍖呭惈鍏ぇ瀹氫綅鏉垮潡锛屽嵆鐩堝埄妯″紡瀹氫綅銆佸鎴峰畾浣嶃佹牳蹇冧骇鍝佸畾浣嶃佹牳蹇冪珵浜夊姏瀹氫綅銆佸搧鐗屽樊寮傚寲瀹氫綅浠ュ強鏍稿績鍏抽敭璇嶅畾浣嶃傚洜姝ゅ湪鍐欎箣鍓嶄竴瀹氳鐔熸倝杩欏嚑涓柟闈紝杩欐牱鍋氬嚭鐨勬柟妗堟墠鏈夋洿濂界殑鏁堟灉鐪嬪埌锛屼笉鐒跺埌澶存潵閮芥槸鐧借垂銆
绛旓細鍦ㄨ繘琛岀綉搴楃粡钀ョ殑鏃跺,鎴栬呮槸杩愪綔鐨勬椂鍊,缃戝簵绛栧垝涔鎴栬呮槸缁忚惀鐨勮寖鍥村簲鍖呮嫭鐨勫唴瀹瑰涓嬫墍绀: 1銆佺瓥鍒掔殑鑳屾櫙 2銆佺綉搴楃殑鍚嶇О銆佷骇鍝併佸畾浣嶃佸湴鍧銆佷环鏍笺乴ogo璁捐 3銆佸競鍦哄垎鏋愩佸簵閾哄垎鏋愩佸鎵嬪垎鏋 路路路鍘熷彂甯冭:鎰熸х殑瑙ｅ喅鏂规 钀ラ攢绛栧垝鏂规涓昏鍖呮嫭鍝簺鍐呭?钀ラ攢绛栧垝鏄竴涓紒涓氭牴鎹嚜韬紒涓氱殑钀ラ攢鐩爣,杩涜岃繘琛岃璁″拰...
绛旓細鍥涖佺綉缁滆惀閿缁勫悎绛栫暐 杩鏄缃戠粶钀ラ攢绛栧垝涓殑涓婚閮ㄥ垎浠栵紝瀹鍖呮嫭4P绛栫暐鈥斺旂綉涓婁骇鍝佺瓥鐣ョ殑璁捐;缃戜笂浠锋牸绛栫暐鐨勮璁;缃戜笂浠锋牸娓犻亾鐨勮璁;缃戜笂淇冮攢绛栫暐鐨勮璁★紝浠ュ強寮灞曠綉缁滃叕鍏卞叧绯汇傜瓥鐣ョ殑缁勫悎鑳藉寰堝ソ鐨勫皢涓娆＄綉缁滆惀閿鎸夌収璁″垝瀹屾垚銆備簲銆缃戠粶钀ラ攢绛栧垝涔 褰㈡垚缃戠粶钀ラ攢绛栧垝涔﹂潰褰㈠紡锛岃繖涓槸鑷冲叧閲嶈锛屽墠闈㈢殑閮藉仛...
绛旓細浜屻缃戠粶钀ラ攢鏂规鍖呭惈鍝簺鍐呭?1銆佹柟妗堣瑙ｅ喅鐨勯棶棰鏄粈涔锛屾墽琛屾柟妗堝悗瑕佸疄鐜颁粈涔堟牱鐨勭洰鏍囷紝鑳藉垱閫犲澶х殑浠峰?2銆佽皝璐熻矗鍒涙剰鍜岀紪鍒讹紝鎬绘墽琛岃呮槸璋侊紝鍚勪釜瀹炴柦閮ㄥ垎鐢辫皝璐熻矗?3銆佹帹骞跨殑闂鎵鍦紝鎵ц钀ラ攢鏂规鏃跺欒娑夊強浠涔堝湴鏂广佸崟浣?4銆佷负浠涔堣鎻愬嚭杩欐牱鐨绛栧垝鏂规锛屼负浠涔堣杩欐牱鎵ц绛夌瓑?5銆佹椂闂存槸鎬庝箞鏍...
绛旓細缃戠粶钀ラ攢绛栧垝涓嶄粎鍖呮嫭浜嗙綉绔欐帹骞裤佸晢鍩庝骇鍝侀攢鍞紝闄ゆ浠ュ锛岃繕鍖呭惈浜嗚绛栧垝鐨勫敭鍚庢湇鍔°佷骇鍝侀攢鍞噺鐨勬彁鍗囧拰鎻愬崌鍏徃鐨勭煡鍚嶅害绛夈傜綉缁滆惀閿绛栧垝涓昏鏄寚涓轰簡瀹屾垚涓瀹氱殑钀ラ攢鐩殑鐨勮鍒掓柟妗堝拰鎴樼暐璁″垝銆傚浣曟墠鑳藉啓涓浠藉ソ鐨勭綉缁滆惀閿绛栧垝鍛 绗竴姝ユ槸鏄庣‘缃戠粶钀ラ攢璁″垝鐨勬柟鍚戝拰鐩爣锛屽湪寮濮嬬潃鎵嬪幓瀹炴柦涔嬪墠锛岄渶瑕佺珯鍦...
绛旓細銆 #绛栧垝# 瀵艰銆戠綉缁滆惀閿鍏锋湁宸ㄥぇ鍙戝睍娼滃姏,浼佷笟鍜屾秷璐硅呭鍏跺瘎浜堝帤鏈涚殑鍘熷洜鍦ㄤ簬缃戠粶钀ラ攢鐩稿浼犵粺钀ラ攢鏂瑰紡鍏锋湁椤惧璁╂浮浠峰间紭鍔裤備互涓鏄 鏁寸悊鐨缃戠粶钀ラ攢绛栧垝鏂规,娆㈣繋闃呰! 銆愮瘒涓銆戠綉缁滆惀閿绛栧垝鏂规 涓銆佸競鍦哄垎鏋 鎴戜滑涓昏鏄噰鐢ㄧ綉缁滀负涓昏娓犻亾杩涜瀹㈡埛鐨勫紑鍙,浠ュ疄浣撳簵浣滀负杈呭姪寮灞曠綉缁滆惀閿銆傛墍浠ユ垜浠殑鐩爣瀹㈡埛灏卞垎涓轰袱...
绛旓細涓浠戒紭璐ㄧ殑钀ラ攢鏂规,鑳藉鎶婂伐浣滆惤瀹炵殑鏇村ソ,璁ょ湡瑙勫垝濂借惀閿绛栫暐銆備笅闈鏄鐢辨垜涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑鈥缃戠粶钀ラ攢鏂规绛栧垝涔鑼冩枃鈥,浠呬緵鍙傝,娆㈣繋澶у闃呰銆 缃戠粶钀ラ攢鏂规绛栧垝涔﹁寖鏂囥愪竴銆 涓銆侀攢鍞洰鏍(濡傛瘡鏈堛佹瘡瀛ｆ瘡骞寸殑閿鍞畬鎴愮洰鏍) 姣忓懆缃戠粶閿鍞暟閲忚揪鍒皒涓囧彴,姣忓搴﹁揪鍒皒x涓囧彴銆(閫夋嫨鍙傜収鍚岀瓑甯傚満鍦颁綅鐨勫皬绫崇殑閿鍞暟閲:xx...
