在小额贷款公司做业务员应当如何去找客户 小额贷款业务员应该怎么开拓业务渠道,怎么找到客户
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1.
电话销售,这你应该懂,如果没有好的号码,就只能靠疯狂打、被拒绝到疯才可能遇到有效客户,但是这很锻炼你的韧性和忍耐心
2.
派发单页名片,你在派别人也在派,做量是唯一途径
3.
到各类批发市场、专业市场陌生拜访,邀约同伴一起,否则被拒绝两次就心灰意冷了,一定要相互鼓励,当然,想要效果也只能是做量
4.
插车,名片直接插在驾驶坐的窗边。很辛苦,我可是插车经常插通宵,
白天插车很容易被人拔了,当然要注意安全,要2到3个人一起,女孩子就不建议采用这个方法了
5.
拜访同行,让他们给你客户,这个办法是下册,人家可能有合作的伙伴了不一定给你也是一个原因,除非你公司产品很有优势,否则效果不佳。
6.
投资:a,短信群发
b,语音电话自动拨打
c,网络广告
d,贷款网站获取意向客户
e,......只要有钱能投资的方法太多,但是新人就不建议去做,因为你都不知道怎么判断客户有没有效,你把握客户的能力不足可能导致你的投资打水漂了
7.
微信QQ微博博客都是你的广告利器,但是要用好,慎用,否则朋友圈会被大家屏蔽你还不知道。
找客户的方法很多,多和你身边的老业务员搞好关系,多问你们的主任比在网上问靠谱多了,希望你好运
像什么展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些都是废话,人人都知道的。你一进公司所有人都会跟你这么讲,等你真正做一段时间后就会发现。你按照领导的要求一步一个脚印去做,累死累活一个月1万-1万5顶天了。运气好碰到个大单,可能会让你突破到2万。
可能这样一个收入状态会让你感到满足,但是时间长了你会发现,你每天只有不断的去做去实施才有客户,一旦某天你停止获客,你的收入也就断了。
学过时间复利法则的人都知道,你客单价再高,你也只不过是在贱卖时间而已。而靠贩卖自己时间获利,你这样子是永远赚不到钱的。
下面我讲点不一样的。既然是不一样的,总有点灰色和道德缺失的地方,有道德洁癖的就不要看了。之前号没了好几次,更深层次的放在以后再讲。我先讲点浅显的。
不要把思路永远停留在获客,人民群众那么广,需要借贷的有多少?那样方式无异于大海捞针。
我们应该把精力和重点放在建立渠道上。
最简单的,去人民银行发名片“抢”客户。人民银行是什么地方?拉征信的地方。10个拉征信的有9个肯定是想借钱的。这么赤果果的抢客方式放着不用,还去电销展业也是够了。
2.小贷风控人员。一家小贷公司里面,谁手上的客户最多。肯定不是该公司销冠,而是他们的风控主管。他们一大把还款客户,每天还要面对十多个新增签约客户。如果你和他们搞好关系,让他们转介绍。不是比你累死累活跑几个同行有效多了?
3.银行业放贷人员。银行拉存款的客户难找,但是需要贷款的客户每天门口排着一大把。不管是地方商业银行还是国有股份银行,你只要搞定两个客户经理,你一天都忙不过来。
4.短视频和直播。不要一天到晚老想着找客户,要学会吸引客户。现代人每天花在刷手机上的时间比一个月花在逛街上的时间还长。所以你不去研究短视频,你去研究逛街,你不穷谁穷。
这个回答其实也能给大家做一个思路补充!
当然这几点也算不上什么高深的秘籍,只是想给刚踏入这个行业的新手们一点新的启示。不要老被教科书上的循规蹈矩所限制。
还有不懂的都可以问!
您好,正规小额贷款公司的信贷员可以考虑利用网络进行展业,建议正规贷款公司信贷员在加速贷发布贷款产品,目前有普通产品和诚信通产品两种,客户直接咨询全免费,不需要预充值,费用在同类平台是最低的了,祝你好运!
《采莲曲》:荷叶罗裙一色裁,芙蓉向脸两边开。乱入池中看不见,闻歌始觉有人来。
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