优秀的广告文案怎么写？2大前置认知，3大基本原则，4个步骤
之所以想做个文案
是不想把世界让给那些无趣的人
--【 作者 】 小魔丸
无趣的灵魂多如牛毛
优秀的文案万里挑一
虽然在文案领域我还不是个高手
但是我不怕死啊
这不我又跑来送命了！！
我想做一个特别厉害的文案，
如果最后没做成，不要意外，
可能因为大器晚成。
（强行安慰.jpg）
为了不耽误你的时间，我先列一下本篇大纲。文章总共三部分：
1.写文案的2个前置认知
2.广告文案三大基本原则
3.撰写广告文案的4个步骤
前置认知一
这个认知来自修格曼的滑梯理论：你可以当做公理先放在脑子里：
1.一篇广告文案的所有元素都是为了一个目的而存在：使读者阅读文案的第一句话-仅此而已。
2.广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。
修格曼说：我最成功的广告都是遵循这个模式来写的，只有少数除外。
那第一句话怎么写？
如果你真的要做些什么让人非要让人读第一句话，那么尽量让它 简洁有趣。
举个栗子：
像IBM致敬！！
减肥，其实很容易！！
你，就是个弟弟！！
要启动一个火车头开始或许很难，但是启动之后就会很容易。
前置认知二
有时候，你会经常遇到这样的问题：
那个小丸子，来帮我们的这次这个产品写个文案吧！
说完这句话用他李诞般的小眼睛盯着你，期待你在5秒之内想出一个绝佳的idea。
“这个文案策略定位是什么，想要让用户感知到什么，竞品有什么特点，我们需要打什么差异化的点？”
“我没想过这些，你能直接想一句文案吗？”
这时候你就特别想跳起来一个如来神掌震碎他的膝盖骨，然后再用502给他粘起来。
最后再气沉丹田，深呼吸一口，慢慢给他解释一下：
文案的设计一般有4个层级：
1. 战略层 ：战略是什么？在市场中的定位是什么？
2. 感受层 ：为了达到这样的战略，我们需要让消费者感知到什么？
3. 内容层 ：为了让消费者感知到这样的感受，我么需要创造什么内容？
4. 表达层 ：这样的内容如何用合适的词汇表达出来？
很多时候，一些文案都在纠结最下面表达层的内容，力求语言精准，表达富有创意。而不自觉忽略那些看不见的东西。
其实， 你忽略的才是最重要的。
正菜
撰写广告文案有三大基本原则：
1. 让对方认为与自己有关
在信息爆炸的网络社会，其实是一场注意力的争夺战，人们会轻易的忽略与自己无关的信息。
如果对方不认为与自己有关，文案就无法感动人心，这是广告文案的基础。
2. 使用强而有力的话语
什么是强而有力？
就是会刺入心坎、令人印象深刻，以及看完想立即行动的语言。
普通：我们准备了冰冷饿的啤酒，等待各位的光临。
改善：生啤透心凉
普通：语言借由习惯内化
改善：语言是习惯
强而有力的文案一般有基本的两个要点：
1. 避免抽象的表达和陈词滥调，尽量具体。
什么是陈词滥调？
比如：“这就是众望所归的产品”；“它几乎好的不太真实。”
2. 避免随处可见的常用句型。
比如烧烤店文案：
普通：用炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉
改善：早上现宰的萨摩鸡用备长炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁。
虽然还没有达到优秀的水平吧，但是肯定是要比前一个版本的要好。
3. 让对方心中产生好奇和为什么
所有的营销手段和文案都是基于对人性的洞察。
而好奇心是人永恒的特性之一，激发好奇心是最常用也最好用的技巧。
而能让人产生好奇的的东西无非那么几种：
1.最够新鲜
2.足够反常
3.足够奇怪
撰写广告文案的4个步骤：
1.深入研究你要计划销售产品或服务的每一件事，尽可能成为专家。
2.了解你的目标客户有哪些，哪些是潜在客户，有什么特点，有什么需求，怎么把潜在客户变成客户。
3.对标你的客户群体和产品写下你的标题和第一句话。
4.写内文，改文案，改文案，睡一觉，改文案，改文案，终版。
你的第一个和第二个步骤都会为你提供更多的创意和灵感。
你以为知道这些就能写出伟大的文案吗？
年轻。
首先你要准备一个记录笔记的软件，我用的印象笔记，电脑版和手机版都有。
然后再准备一个做思维导图的软件,我用的是幕布。
前者是为了让你记录每一个知识点和灵感。
后者是为了让你的知识和灵感具有结构化。
不写了，不写了。撰写广告文案还有n个技巧
1.2.3.4.5.6.7....n下次见！！
文案小魔丸
不是在写文案/就是在捡垃圾
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