优秀的广告文案怎么写?2大前置认知,3大基本原则,4个步骤
之所以想做个文案
是不想把世界让给那些无趣的人
--【 作者 】 小魔丸
无趣的灵魂多如牛毛
优秀的文案万里挑一
虽然在文案领域我还不是个高手
但是我不怕死啊
这不我又跑来送命了!!
我想做一个特别厉害的文案,
如果最后没做成,不要意外,
可能因为大器晚成。
(强行安慰.jpg)
为了不耽误你的时间,我先列一下本篇大纲。文章总共三部分:
1.写文案的2个前置认知
2.广告文案三大基本原则
3.撰写广告文案的4个步骤
前置认知一
这个认知来自修格曼的滑梯理论:你可以当做公理先放在脑子里:
1.一篇广告文案的所有元素都是为了一个目的而存在:使读者阅读文案的第一句话-仅此而已。
2.广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。
修格曼说:我最成功的广告都是遵循这个模式来写的,只有少数除外。
那第一句话怎么写?
如果你真的要做些什么让人非要让人读第一句话,那么尽量让它 简洁有趣。
举个栗子:
像IBM致敬!!
减肥,其实很容易!!
你,就是个弟弟!!
要启动一个火车头开始或许很难,但是启动之后就会很容易。
前置认知二
有时候,你会经常遇到这样的问题:
那个小丸子,来帮我们的这次这个产品写个文案吧!
说完这句话用他李诞般的小眼睛盯着你,期待你在5秒之内想出一个绝佳的idea。
“这个文案策略定位是什么,想要让用户感知到什么,竞品有什么特点,我们需要打什么差异化的点?”
“我没想过这些,你能直接想一句文案吗?”
这时候你就特别想跳起来一个如来神掌震碎他的膝盖骨,然后再用502给他粘起来。
最后再气沉丹田,深呼吸一口,慢慢给他解释一下:
文案的设计一般有4个层级:
1. 战略层 :战略是什么?在市场中的定位是什么?
2. 感受层 :为了达到这样的战略,我们需要让消费者感知到什么?
3. 内容层 :为了让消费者感知到这样的感受,我么需要创造什么内容?
4. 表达层 :这样的内容如何用合适的词汇表达出来?
很多时候,一些文案都在纠结最下面表达层的内容,力求语言精准,表达富有创意。而不自觉忽略那些看不见的东西。
其实, 你忽略的才是最重要的。
正菜
撰写广告文案有三大基本原则:
1. 让对方认为与自己有关
在信息爆炸的网络社会,其实是一场注意力的争夺战,人们会轻易的忽略与自己无关的信息。
如果对方不认为与自己有关,文案就无法感动人心,这是广告文案的基础。
2. 使用强而有力的话语
什么是强而有力?
就是会刺入心坎、令人印象深刻,以及看完想立即行动的语言。
普通:我们准备了冰冷饿的啤酒,等待各位的光临。
改善:生啤透心凉
普通:语言借由习惯内化
改善:语言是习惯
强而有力的文案一般有基本的两个要点:
1. 避免抽象的表达和陈词滥调,尽量具体。
什么是陈词滥调?
比如:“这就是众望所归的产品”;“它几乎好的不太真实。”
2. 避免随处可见的常用句型。
比如烧烤店文案:
普通:用炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉
改善:早上现宰的萨摩鸡用备长炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁。
虽然还没有达到优秀的水平吧,但是肯定是要比前一个版本的要好。
3. 让对方心中产生好奇和为什么
所有的营销手段和文案都是基于对人性的洞察。
而好奇心是人永恒的特性之一,激发好奇心是最常用也最好用的技巧。
而能让人产生好奇的的东西无非那么几种:
1.最够新鲜
2.足够反常
3.足够奇怪
撰写广告文案的4个步骤:
1.深入研究你要计划销售产品或服务的每一件事,尽可能成为专家。
2.了解你的目标客户有哪些,哪些是潜在客户,有什么特点,有什么需求,怎么把潜在客户变成客户。
3.对标你的客户群体和产品写下你的标题和第一句话。
4.写内文,改文案,改文案,睡一觉,改文案,改文案,终版。
你的第一个和第二个步骤都会为你提供更多的创意和灵感。
你以为知道这些就能写出伟大的文案吗?
年轻。
首先你要准备一个记录笔记的软件,我用的印象笔记,电脑版和手机版都有。
然后再准备一个做思维导图的软件,我用的是幕布。
前者是为了让你记录每一个知识点和灵感。
后者是为了让你的知识和灵感具有结构化。
不写了,不写了。撰写广告文案还有n个技巧
1.2.3.4.5.6.7....n下次见!!
文案小魔丸
不是在写文案/就是在捡垃圾
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