定价方法的定价分类 定价的方法主要有哪些？
\u5b9a\u4ef7\u65b9\u6cd5\u5206\u4e3a\u54ea\u4e09\u5927\u7c7b?可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价法:成本加成,目标利润
(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为：P=c×(1+r)
P—商品的单价
c—商品的单位总成本
r—商品的加成率
(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量
2、边际成本定价法
3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是：
盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本
盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率
需求导向定价法
需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。
它包括以下三种
(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）
(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
竞争导向定价法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
竞争导向定价法概述
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法
这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。
竞争导向定价法的几种方式
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：
1、随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
3、密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。
一、清楚产品目前所处阶段
首先，在进行产品的市场营销之前，需要知道你的产品是否达到了可以普及的水平。 产品的优点在哪里？服务什么样的用户？能够给用户带去哪些帮助？.......这是做营销工作的前提。您的位置:营口知道>营口知道>营口知道>营口知道>客户第一次访问您的网站时，这些问题无法回答，也就是说，您的产品无法在广告中清楚地说明，不知道要制作什么营销内容，有哪些用户。
二、制定目标
在开始营销项目之前先明确目标，了解企业自身为什么要做这件事，我们在追求流程呢？注册量？销售量？还是所谓的知名度呐？你必须明确目标的。 因为目标不明确，所以方向发生问题，最终市场营销活动以失败告终。
三、前期调研
任何产品和功能的诞生，最终都是为了满足目标用户的需求，我们补充了数百次大脑，不涉及实际的用户调查。众所周知，知己知彼，百战不殆，只有充分了解自己的目标客户才能正确把握推进点，用户的需求，决定了书的营销材料和素材，以便在下一步实现营销活动的效果。
四、渠道投放
随着网络的发展，现在市场上有很多不同的推进渠道，推进渠道的选择，通过用户调查来寻找目标用户所在的渠道，配合市场营销内容，不断测试各渠道的流量，深化渠道，挖掘新的渠道不服从大流行，哪一个频道变热了就去哪一个频道，盲目追求频道数这一没有确定市场营销目标的表现，就会失败。
五、内容制定
确定目标用户后，明确目标用户组的定位和分析，了解目标用户的需求后，接着进行对症疗法，展示使用户感动的内容，使品牌有感情。这一点在市场营销过程中非常重要，毕竟，现在的顾客越来越聪明，我们吸引他们的时间越来越短，直截了当地突出主题是理想、最有效的方法。
六、调整优化，扩大投放
内容成功后，可通过用户的调查和数据收集，及时发现市场营销内容和产品页面问题，通过实际反馈和数据及时调整优化的市场营销内容和产品页面问题，稳定地进行通信
七、清楚推广不能靠量化
既然做了推进的工作，就不能盲目追求数量，应该更加关注的是质量，发信的信息，成功率是多少，什么有效收录，产品和服务相符合，加上的人是目标用户等，必须明确这些。另外，目标客户群越细分化，越能集中于有效的群进行目标的推进。
八、追踪和回访
竞争价格关注的是哪个搜索引擎的哪个关键词来了，后期关注哪个关键词，软件句关注哪个平台的哪个文章等。这只是说，知道出处，需要从客户服务中获取大量的数据，用户最关心的地方，需要解决哪些问题，签约后访问，需要看客户的评价和建议。这样持续地站在顾客的角度来改善，满足顾客的需求，是市场营销的最终目的，达成成交和口头宣传。
九、执行到底
经历了以前的事情，实际上市场规划方案几乎出现在眼前，今后要做的就是明确、实行、实行他们，任何好的战略都必须有效地严格执行，才能产生好的效果。由此可知执行力的重要性，所以请不要轻易放弃，执行到最后。
绛旓細銆愮瓟妗堛戯細鍦ㄤ紒涓氱殑瀹氫环绛栫暐涓紝涓昏鏈変笁绉嶅鍚戯細鎴愭湰瀵煎悜銆侀渶姹傚鍚戝拰绔炰簤瀵煎悜銆1. 鎴愭湰瀵煎悜瀹氫环娉鏄互浜у搧鐨勬垚鏈负涓績鐨勫畾浠锋柟娉锛屽寘鎷垚鏈姞鎴愬畾浠锋硶銆佺洰鏍囧畾浠锋硶鍜岃竟闄呮垚鏈畾浠锋硶銆傛垚鏈姞鎴愬畾浠锋硶鏄氳繃鍦ㄥ崟浣嶆垚鏈笂澧炲姞涓瀹氭瘮渚嬬殑鍔犳垚鏉ョ‘瀹氶攢鍞环鏍硷紱鐩爣瀹氫环娉曟槸鏍规嵁棰勬湡鐨勬婚攢鍞敹鍏ュ拰閿鍞噺鏉ヨ瀹...
绛旓細瀹氫环鐨勪笁绉嶆柟娉曞垎鍒槸鎴愭湰瀵煎悜銆侀渶姹傚鍚戝拰绔炰簤瀵煎悜銆1銆佹垚鏈鍚瀹氫环娉銆傛垚鏈鍚戝畾浠锋硶鏄互浜у搧鍗曚綅鎴愭湰涓哄熀鏈緷鎹紝鍐嶅姞涓婇鏈熷埄娑︽潵纭畾浠锋牸鐨勫畾浠锋柟娉銆2銆侀渶姹傚鍚戝畾浠锋硶銆傞渶姹備环鏍煎脊鎬ф寚鍟嗗搧鐨勯渶姹傚浜庝环鏍肩殑鍙樺姩鐨勫弽搴斻傚鏋滀环鏍煎彂鐢熷井灏忓彉鍔紝闇姹傞噺鍑犱箮涓嶅姩锛岀О涓鸿繖绉嶅晢鍝侀渶姹傛棤寮规э紱濡傛灉浠锋牸鐨勫井灏...
绛旓細1. 鐞嗚В浠峰瀹氫环娉锛氭牴鎹秷璐硅呭浜у搧浠峰肩殑鎰熺煡鏉ュ畾浠枫2. 闇姹傚樊寮傚畾浠锋硶锛氳冭檻涓嶅悓娑堣垂鑰呯兢浣撳鍚屼竴浜у搧闇姹傜殑浠锋牸宸紓銆3. 閫嗗悜瀹氫环娉曪細浠庢秷璐硅呮効鎰忔敮浠樼殑鏈缁堜环鏍煎嚭鍙戯紝鍊掓帹鑷虫壒鍙戜环鍜屽嚭鍘備环銆傜珵浜夊鍚戝畾浠锋硶鏄互甯傚満涓叾浠栫珵浜夎鐨勫畾浠涓哄弬鑰冿紝鏉ョ‘瀹氳嚜韬骇鍝佺殑浠锋牸銆傝鏂规硶鍖呮嫭锛1. 闅忚灏卞競...
绛旓細鍟嗗搧鐨勫畾浠锋柟娉閫氬父鏈変互涓嬪嚑绉嶏細1.鎴愭湰鍔犳垚娉曪細鏍规嵁鍟嗗搧鐨勭敓浜ф垚鏈紝鍔犱笂涓瀹氱殑鍒╂鼎鐜囨潵纭畾鍞环銆2.甯傚満瀹氫环娉锛氭牴鎹競鍦洪渶姹傚拰绔炰簤鎯呭喌锛岀‘瀹氫竴涓悎鐞嗙殑鍞环銆3.浠峰煎畾浠锋硶锛氭牴鎹晢鍝佺殑鐙壒浠峰煎拰鍝佺墝褰㈣薄锛岀‘瀹氫竴涓浉瀵硅緝楂樼殑鍞环銆4.甯傚満浠介瀹氫环娉曪細鏍规嵁浼佷笟鍦ㄥ競鍦轰腑鐨勪唤棰濓紝纭畾涓涓浉瀵硅緝浣庣殑鍞环...
绛旓細1.鎴愭湰瀵煎悜瀹氫环鏄牴鎹骇鍝佹垨鏈嶅姟鐨勬垚鏈互鍙婇鏈熷埄娑︾巼鏉ョ‘瀹氫环鏍笺傝鏂规硶鑰冭檻浜嗙敓浜ф垚鏈佽惀閿璐圭敤绛夊洜绱狅紝骞朵互姝や负鍩虹鍒跺畾浠锋牸绛栫暐銆2.甯傚満瀵煎悜瀹氫环鏄熀浜庡競鍦洪渶姹傚拰绔炰簤鎯呭喌鏉ョ‘瀹氫环鏍笺傝繖绉嶆柟娉曚細鑰冭檻娑堣垂鑰呭浜у搧鎴栨湇鍔＄殑璐拱鎰忔効鍜岃兘鍔涳紝浠ュ強涓庣珵浜夊鎵嬬殑浠锋牸姣旇緝锛屼粠鑰岀‘瀹氱浉瀵瑰悎鐞嗙殑浠锋牸銆3.浠峰煎鍚...
绛旓細銆愮瓟妗堛戯細A,C,E 甯歌鐨勫畾浠锋柟娉鏈変笁绫伙細鈶犳垚鏈鍚瀹氫环娉锛屾槸浠ヤ骇鍝佹垚鏈负涓績鏉ュ埗瀹氫环鏍硷紝鏄寜鍗栨柟鎰忓浘瀹氫环鐨鏂规硶锛涒憽闇姹傚鍚戝畾浠锋硶锛屾槸浠ラ渶姹備负涓績鐨勫畾浠锋柟娉曪紱鈶㈢珵浜夊鍚戝畾浠锋硶锛屽弬鑰冩垚鏈拰渚涙眰鐘跺喌鏉ュ埗瀹氭湁鍒╀簬鍦ㄥ競鍦虹珵浜変腑鑾疯儨鐨勪骇鍝佷环鏍硷紝浜у搧浠锋牸涓嶄笌浜у搧鎴愭湰鎴栭渶姹傚彂鐢熺洿鎺ュ叧绯汇
绛旓細銆愮瓟妗堛戠ⅶ鑲嗭細A,C,E 甯歌鐨勫畾浠锋柟娉鍖呮嫭锛氣憼 鎴愭湰瀵煎悜瀹氫环娉锛氳繖绉嶆柟娉曚互浜у搧鐨勬垚鏈负涓績鏉ュ埗瀹氫环鏍笺傚畠鏄寜鐓у崠鏂圭殑鎰忓浘鏉ュ畾浠风殑銆傗憽 闇姹傚鍚戝畾浠锋硶锛氳繖绉嶆柟娉曚互甯傚満闇姹備负涓績鏉ュ埗瀹氫环鏍笺傗憿 绔炰簤瀵煎悜瀹氫环娉曪細杩欑鏂规硶鍙傝冩垚鏈拰甯傚満鐨勪緵姹傜姸鍐垫潵鍒跺畾浜у搧浠锋牸锛屾棬鍦ㄥ湪甯傚満绔炰簤涓彇寰椾紭鍔匡紝浜у搧鐨勪环鏍...
绛旓細闇姹傚鍚瀹氫环娉锛氬嵆鎸夌収鎯充拱鍗曚綅浜у搧鐨勪拱瀹朵滑鐨勬壙鍙楄兘鍔涙潵纭畾浠锋牸銆傞渶姹傚鍚戝畾浠锋硶鍒嗕负锛氱悊瑙ｄ环鍊煎畾浠锋硶銆侀渶姹傚樊寮傚畾浠锋硶銆佸弽鍚戝畾浠锋硶銆傞渶姹傚鍚戝畾浠锋硶鏄寚鏍规嵁甯傚満闇姹傜姸鍐靛拰娑堣垂鑰呭浜у搧鐨勬劅瑙夊樊寮傛潵纭畾浠锋牸鐨勫畾浠锋柟娉銆傚畠鍖呮嫭浠ヤ笅涓夌锛(涓)璁ょ煡瀵煎悜瀹氫环娉曪紝鏄牴鎹秷璐硅呭浼佷笟鎻愪緵鐨勪骇鍝佷环鍊肩殑涓昏璇勫垽...
绛旓細1.鎴愭湰鍔犳垚瀹氫环娉曟垚鏈姞鎴愬畾浠锋硶鏄竴绉嶄互鎴愭湰涓轰腑蹇鐨勫畾浠锋柟娉锛屼篃鏄渶浼犵粺鐨勩佹渶鏅亶鐨勫畾浠 鏂瑰紡銆傚叿浣撳仛娉曟槸鎸夌収浜у搧鎴愭湰鍔犱竴瀹氱殑鍒╂鼎瀹氫环锛屽鐢熶骇浼佷笟浠ョ敓浜ф垚鏈负鍩虹锛屽晢 涓氶浂鍞紒涓氬垯浠ヨ繘璐ф垚鏈负鍩虹銆傛鏂规硶鐨浼樼偣鍦ㄤ簬鎵瀹氫环鏍艰兘淇濊瘉浼佷笟鍏ㄩ儴鎴愭湰寰楀埌 琛ュ伩锛屼紒涓氭垚鏈潗鏂欒嚜宸辨帉鎻★紝璁＄畻鏂逛究锛屽悓鏃跺湪...
绛旓細涓夈佷笉鍚瀹氫环鏂规硶鐨閫傜敤鍦烘櫙绋庡姟鏈哄叧搴斿綋鍦ㄥ彲姣旀у垎鏋愮殑鍩虹涓,閫夋嫨鍚堢悊鐨勮浆璁╁畾浠锋柟娉,瀵逛紒涓氬叧鑱斾氦鏄撹繘琛屽垎鏋愯瘎浼般傝浆璁╁畾浠锋柟娉曞寘鎷彲姣旈潪鍙楁帶浠锋牸娉曘佸啀閿鍞环鏍兼硶銆佹垚鏈姞鎴愭硶銆佷氦鏄撳噣鍒╂鼎娉曘佸埄娑﹀垎鍓叉硶鍙婂叾浠栫鍚堢嫭绔嬩氦鏄撳師鍒欑殑鏂规硶銆傚畾浠锋柟娉曚竴 鍙瘮闈炲彈鎺т环鏍兼硶浠ラ潪鍏宠仈鏂逛箣闂磋繘琛岀殑涓庡叧鑱斾氦鏄撶浉鍚屾垨鑰呯被浼间笟鍔...
