社群运营|揭秘朋友圈发现的一个裂变引流套路
目前在流量被各个平台分散、稀释的情况下，如何获取流量，获取精准流量无疑是不少网络从业者谈论不绝的一个话题，获取流量有方法吗？有！之前分享了不下百个小众可能偏时效性的引流方式方法或者一些精彩的案例剖析，其核心也就那么几个，关键看你怎么运用！本文实操揭秘一个当下朋友圈裂变引流的一个套路，加以运用可以套用在自己的行业当中。先说下微信，进入2019年微信依旧作为营销和引流的最终落脚地，而且只要你的微信好友达到2000-5000个精准用户，并且你的朋友圈打造的给力，能带来足够的流量，我相信成交也会变得很容易。今天说的这个就是在微信朋友圈里发现的，就在前两天，我像往常一样，打开朋友圈刷刷最近好友的最新动态，偶然刷到了微信里的一个昵称Lynn.Sue的好友发的一条动态，我停留了一下。如图所示，她发的是一段“推荐创业者参与，限时免费进群聆听一套价值39800的课程”的文字，外加一张海报配图。整段文案话术具体内容为“十万个创始人内部课程，价值39800元，限时免费送给大家，今晚8点截止入群，如果您是创业者或者对创业有兴趣，欢迎免费听听。”一听免费，我马上拉上同事，打算去群内凑凑热闹。主要是因为我们太喜欢学习和探索了。“海报”点开放大看是这样的；其实这本没有什么的，朋友圈随便扒几条说说，也能看到类似这样的，印象中微商也这样搞，不过，处处留心皆学问，我的目的就想看看整个流程，更深层的套路是他怎么玩的，以及能不能用在自己所在行业中去。这个是我们最终的目的。于是，顺着这张海报的指引，我使用手机尝试着扫码，结果跳转到下这张页面个科技资讯类的公众号，结果，旁边同样的扫码的同事说他进入的是一个群，有点意思，一个二维码链接到不同链接和落地页（同一时间），勾起了我的求知欲，我又退出来，重新扫了一遍然后通过上面那个二维码，又扫描了另一个二维码，接着加入了一个群名为【xx创业】的微信群，从我进群的那一刻起，群内的人数一直在增加。接着，群主@所有人发布信息，在晚上8点左右，发布价值10w+的学习视频，但是需要朋友圈转发他发布的一段推广素材，并且要晒截图，然后我看着群内的一众小伙伴，转发，截屏到群内，到此整个活动完结，群主一直不断在重复着引导群内人，帮他转发朋友圈，循环往复。此外，经过分析我发现他群内分享的视频链接课程引入关键人物，意见领袖举办的XX会，听了一下还可以，视频内容还是算有价值的，否则他吸引我进群毫无意义，我会果断退群的。一个看起来很简单的朋友圈广告，经过不断的裂变，却成了一个完美的引流渠道，引来了数目可观的人员流量，并且适时的发布干货，留住粉丝总的来言堪称一个比较可行的引流方案，值得分享给大家，然后自己经过事后回忆，总结了一下观点。再者，还有重要一点，就是海报扫码跳转链接这其中的秘密。善用活码，加群不受限制，很多时候，我们在建群加人的时候，会有一定的限制，一个群每天加100就不可以在扫码加人了，这会造成让一些客户看到你的朋友圈宣传信息了，想来免费蹭点福利，但群满就不可能再进来了。其实这里面牵扯到一个群活码的使用，群二维码可以智能切换，于是我百度了一下“活码”，发现很多这样可以制作活码的网站，选了一个注册-创建；这里面上传图片可以选择“群二维码、个人号二维码或是公众号二维码”，我上传了一张个人微信和公众号二维码。这里的活码创建完成即可导入准备好的海报宣传了。从分析的上面那个【低风险创业】的群的编号来看，上述这个很大程度上建了很多群，而且我发现过了一段时间，再去识别海报上的二维码时，已经跳转到了公众号了！这里面就是他通过扫一张特定的微信二维码跳转到不同的群二维码链接，甚至是排序了公众号，后期导流至公众号吸粉了。很多时候我们发布朋友圈引流广告，都是直接就开始推销，文字一大堆，然后叙述自己的产品，这样做，一般的用户怎么可能不反感，而且你的这些产品对用户来讲根本不需要，比如在一堆科技迷用户面前整天推面膜，湿巾，这肯定不行啊。所以，从你建群建号开始就有针对性的去计划才是最科学的手段，因为只有有针对的营销才可以获得你的精准用户人群。然后再针对这些用户，维护，引导。才是引流的关键。朋友圈引流需要：选人群，抓心理。另一个，现在很多人都喜欢免费，海报设计免费是一个方法，至少低门槛进入，再筛选或者导流别的地方。在推广的时候，一定要学会有针对性的去推广和引流，并且经常性使用免费的套路，这样就再也不用担心没流量，被人屏蔽了。整个流程下来我总结了以下几步：1、朋友圈分享一个有关热点话题(比如：创业、创业者相关)课程或是资料2，提示你限时扫码进群免费获取【免费(占便宜心理)+限时急迫心理+低门槛入群】3，群内@所有人，提示朋友圈转发海报【裂变别人的朋友圈】4，群内播报课程视频/资料【引入关键人物，专家，意见领袖(课程)，价值输出】5，发送海报【制作的海报二维码已由活码转为公众号二维码】引导
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