北京哪个地方服装便宜些而且又是正品的 北京什么地方卖衣服既便宜又好看?
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什么是“折扣店”“折扣店”是地地道道的“舶来品”。这种在国外称作outlets的业态最早出现在美国,当时一些美国的服装厂把自家的库存、下架服装放在门口的零售店销售,久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售,使爱品牌又图便宜的消费者趋之若鹜。从此,专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店称为outlets。
outlets直译为下水道,它的出现的确能够为厂家的库房解压,成为过时商品快速流向市场的通道。其实,折扣店、折扣卖场的出现也使“乱打折”等现象得到控制。它吸引人的主要原因是定位准确,即名牌集中、价格低廉,很多驰名世界的一线品牌在名品折扣店一折起卖,所有商品全年都不高于5折。据业内人士分析,这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础,也是现代商业发展的趋势。
品牌服装折扣店全线登陆中国
随着中国加入WTO,商业环境格局也逐渐发生变化,不少世界知名品牌开始瞄上中国庞大的消费市场。去年7月,“365”名品折扣广场在北京丰联广场开业,12月,北京燕莎奥特莱斯购物中心二期开业;今年上海、南京也出现了此类折扣店;前不久,一家六折以下的“名品折扣店”在天津南市商圈亮相;而6月,在哈尔滨市南岗区红军街奥威斯发展大厦的负一层至四层,一家面积超过1万平方米的名品折扣店——奥威斯商业广场也诞生了。一时间,名牌折扣店几乎在全国形成了开业的高潮。第一个把outlets业态带到中国的北京燕莎商城前总经理万文英表示,百货店一味地打折促销不仅会削弱商场的实力,也会使品牌的价格体系打乱,使消费者对品牌丧失信心。而outlets这种业态通过低价销售过季商品,保证了当季商品正价销售,从而避免各商场之间的价格竞争。
伊势丹曾在天津设立首个“特卖场”,该店负责人也表示,设立“特卖场”可以把正品和特价商品分开,商家很难拿特价商品当全价商品销售,特价商品与全价商品有了不同的销售渠道,对规范市场很有帮助。
折扣店的低价秘密
品牌服装折扣店最大的竞争优势便是价格低廉。其实,折扣店“低价”的秘密只有一点:抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员,专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商,采购成本比原来低了很多,其中的差价,便都给了消费者。
比如,芬迪的包袋,向香港代理商进货要5000元,但意大利厂商开价只有2000元。折扣店“低价”的秘密是向生产厂商采购,商品的价格可能只有市面价格的5折以下。
一家折扣店的负责人表示,目前折扣店的商品来源有三种:一是直接向欧洲厂商买断经营,为了买断这些名牌,该折扣店花费了几百万的资金;二是国内厂商的商品,大多是过季、断码或有细小瑕疵的,在折扣店中进行统一处理;三是公开招商自愿进入的品牌。无论是哪一种商品,都有其打折的理由,而进入折扣店价格首先要降下来才能吸引人,这已经成为不争的事实,因此,折扣店商品的“低价”也就不足为奇了。
北京:四大折扣店调查
北京近两年涌现出4家超大规模、各具特色的名品折扣店:燕莎—奥特莱斯购物中心,二期共计34万平方米的营业面积,经营的国际品牌占40%—50%,其中穿类商品占85%,用类商品占15%,其折扣幅度在5折以下。
LCX国际精品折扣店,营业面积890平方米,主营国际知名品牌服装、鞋和包袋,折扣幅度为1—5折。优势是商品全部为国际一线品牌,其中部分品牌在国内没有销售。打完折的商品价钱也在几百元左右,适合真正意义上的“品牌追求者”。上品折扣店,在王府井开了首家店后,不久又在亚运村开了第2家。两家营业面积共8000平方米,主营大商场里的下架商品、厂家库存和过季商品。品牌大众化,折扣幅度较大。其优势是价格非常便宜;劣势是款式不是很新颖、人多较拥挤。
“365”折扣广场,营业面积2140平方米,经营国内外知名品牌服装服饰、鞋和体育用品,折扣幅度1—5折。优势是交通便利,品牌款式青春时尚;劣势则是女装过多、男士服装相对较少。
上海:名牌折扣店“变种”
outlets(奥特莱斯)品牌服装折扣店概念在上海兴起的时间并不长,但记者近日实地走访沪上几家折扣店后发现,店中多是些国产品牌、外贸尾货撑世面,而且很多折扣商品的价格居高不下。上海市商业经济学会副秘书长王公达直言不讳地表示,与国外的同业态相比,目前上海出现的几家outlets似乎有些“变种”。
主角产品来自江浙沪
到折扣店,当然是冲着名牌去的。在金沙江路上的一家折扣店中,记者看到商家宣传的如VERSACE、GUCCI、D&G等几个大品牌全都挤在商场中央一个十步见方的小铺面里,而且货品不多。商场内唱主角的多是些产自江、浙、沪、粤地区的国产货。好不容易看到一个大大的“LV”,可仔细一看才发现此“LV”非彼“LV”,它的全名是“LaVico”。
在很多折扣店中,如花花公子、皮尔卡丹、金利来等品牌的柜台前生意都较冷清。据百货专家刘服群介绍,国外很多折扣店的名牌数量大约在50-300个不等,但目前上海很多折扣店中的名牌数相对较少,店中多是用国产品牌、外贸尾货来撑世面。
在虹桥的一家折扣店中,看到有一款PRADA女皮鞋标价1300多元,可一位“购物精”却对记者说,在香港此款900多元就能买到。后来发现,很多折扣店中如芬迪包袋、GUCCI手表、VERSACE的T恤价格都比香港高。据了解,上海很多折扣店中的货品大多为代理商代理,因此价格居高不下。
1小时就逛完了
在一家面积3000平方米的某品牌服装折扣店逛了一圈,大约用了1小时。一说起美国拉斯维加斯附近的折扣中心,吴小姐说她常常一逛就是一天。原来拉城附近的每个折扣中心都汇聚了二三百个品牌。顾客在那儿还可用餐、看电影。据了解,国外折扣中心大多位于城郊地区,因为品牌公司怕冲击到公司销售的正品。美国折扣店是开在去拉斯维加斯的路上,伦敦是开在离市区1个半小时车程的远郊,日本的品牌折扣店开在远离东京的箱根。
国内VS国外
究竟国内的outlets是对国外的原版引进,还是变化之后的“克隆”版本?这两者之间存在哪些差距?恐怕在国外有过购物经验的消费者更有发言权。
北京林小姐曾经赴英国留学了一年多,说起英国的outlets,林小姐可是赞不绝口:英国的outlets就是一个购物的天堂!那里的outlets店普遍规模较大,离伦敦比较近的地方有一个Bicester小镇,那里就有一个outlets店,她在英国的时候就经常光顾,那里的东西折扣打得很低,许多东西打完折后比原价的一折还低很多。虽然价格低,但东西的吸引力可没有打折扣,即使是过季的一些衣服也不会觉得它们很旧。TKMAX也是伦敦很有名气的精品折扣店,在英国许多城市都有连锁店,在英国的民众当中也有着很好的人缘。林小姐告诉记者,只要是在英国的TKMAX购买的商品,如果买后觉得不合适,就可在其国内的任何一家TKMAX连锁店进行退货,而且退货也相当方便,即使是退货,导购员的服务也很热情、周到。
说到国内的一些国际精品折扣店,林小姐认为和英国的相比,无论是在经营规模还是在服务理念上都存在着差距。她也曾去过北京的几家精品折扣店,虽然是有一些国际一线的名品,但由于关税等方面的原因,就算折扣打得再低,价格也仍然不是很具吸引力,所以也就难以感受到那种买便宜货的乐趣
崇文门新世界百货、西单君太百货,都经常打折
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