3个技巧，让谈判促成交易(上)
【Zhao Wu的听课笔记】职场中，谈判无处不在：
营销人员，需要不断说服顾客；
管理人员，需要不断影响同事。
成功的商务谈判，就是通过适当的谈判技巧，使双方的主要利益都得到满足，从而达成交易。
这节课和你分享，让商务谈判促成交易的3个技巧。
首先，来看一个案例。
湖南德丰是一家经营工业品的公司，其幕后股东是国内某大型企业集团，但该情况并不为外界所熟知。
由于该公司业务发展迅速，其原有办公地点，已满足不了日益扩大的规模和经营管理的需要，因此，公司需要租赁新办公楼。
但总公司有严格的预算管理，要求年租金不超过8万元。
公司的行政总监屠志刚负责落实此事，经多方实地查看比较，他最后看中一套，省进出口集团公司综合办公大楼的办公室。
但该集团公司的后勤管理处，按照以前的出租条件，要求屠志刚每年支付11万元的租金。
为了用8万元达成协议，德丰公司行政部的小王，先去进行了试探性的商谈，对方后勤管理处的周处长接待了小王，以下是部分对话：
周处长说：
我们这套房子的上一家公司，租金就是11万，所以你们来了，租金不能低于这些。
小王说：
我们公司规模小，这一两年也没什么利润，公司不可能租这么贵的房子，你们优惠一点租给我们吧。
周处长回
这不行，我们一直是这样的价钱。并且这几天也有其他公司过来看了，我们不担心租不出去。
小王又说：
我们公司的预算只有8万，不能出这样的价钱，还是希望你们能考虑我们公司，以优惠的价格租给我们。
周处长很坚定，用一句“不行"打发了小王。
所以，在商务活动中，尤其要注意一点：
当你和双方没有私交时，一味强调公司的窘境，即所谓的“哭穷”，不但不能引起对方的同情，反而会招致对方的“瞧不起”，而不愿意与你合作。
因为“哭穷”，会让对方觉得，在市场竞争中，你是一个弱者。而和一个未来前景不确定的企业合作，会有很大风险，更别说你还要对方牺牲眼前的利益。
继续说前面的案例：
小王回到公司后，向屠总监汇报了整个谈判过程。
屠总监先到网上，查询了省进出口集团公司的情况，然后又去实地考察，以陌生人的方式，向办公楼的工作人员了解了一些情况，然后第
二天就胸有成竹地去谈判了。
具体的谈判内容，我们下节课为你揭秘。
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