读书笔记一《孙子兵法—计篇》
两句白话解说:治国打仗不是想打就打，善战者前期通过多方面计算，锱铢必较，而后一战定乾坤，不善者穷兵黩武，百战百胜或百战百殆均会导致民不聊生。
带兵打仗，如何做到“善战”，都要在战前找胜算，如何找胜算，就要通过五事七计去衡量自身利弊，在此基础上熟练运用十二条“诡道”，方能提高胜算，先胜后战，此乃孙子兵法核心。
一、计篇
1、孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法，不是战而后胜之法，是先胜而后战之法。
（常怀敬畏之心，责任心，认识到自己的一举一动，都可能是对自己，对家庭，对公司，对客户，对他人，对社会的“生死存亡之道”）
五事：是道、天、地、将、法。
七计：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。
道：是恩信使民，你的人民听不听你的。你的君主是有道明君，还是无道昏君。
天：是上顺天时，“地”是下知地利。同样一件事，有时机才干得成，时机不对， 就不能干。
将：是委任贤能。
法：此法不是国内的法治，是军法。国内法治属于道。
五事 ：
（1）上下同欲者胜（道）
道者，令民与上同意也。故可以与之生，可以与之死，而不畏危。
上下同心同德同欲，是战争的国内政治基础，在于人民支不支持战争。
（2）天时，就是军事气象学（天）
兵家讲天，应说有三层含义：
<1>、是天下大势，顺天应人；（大形势、大战略，举兵前已经定了）
<2>、是所谓夜观星象，望云望气，龟灼占卜；
（宣传给别人听，”以惑下愚“，自己从来不信，如姜太公所言：“智者不法，愚者拘之。”
<3>、是寒暑四时，天气预报，利用气象条件作战；（真正的气象，疾风，大寒、盛夏、炎热等，因其利害而制宜，利用气象武器作战。）
（3）、行军必是无人之境，交火必是有利地形。（地）
详见《九地篇》
“凡用兵，贵先知地形。知远近，则能为迂直之计。”
（4）心里装着对方的利益，并让对方知道。（将）
将者，智、信、仁、勇、严也。
什么是智：”不智，则不能知民之极，无以诠度天下之众寡。”
意为了解自己的力量极限，衡量天下大势，谋计于庙堂，变通与疆场，都要靠智。
信：杜牧注：”信者，使人不惑于刑赏也。“
信，就是赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏。
仁：仁者，爱人悯物，知勤劳也。”
（爱人悯物四个字很本质，不仅要爱人，还要爱惜公共财物，爱兵如子。）
勇：勇者，决胜乘势，不逡巡也。
（就是决谋合战，当机立断，勇往直前。）
严：严者，以威刑肃三军也。
（君子行中道，靠自己的独立人格，独立价值安身立命，遵纪，守法、知止。）
（5）为将者的大半工作，是制定军法。（法）
法者，曲制、官道、主用也。
法就是管理，是管理办法。
七计：
（1） 主孰有道 ：所谓有道，是软实力。“令民与上同意也。”
要上下一心同欲，就要共享胜利果实，对民众政策得当，对部下舍得封赏。
（2） 将孰又能 ：就是比较双发将领的本事。
（3） 天地孰得 ：看谁得天时地利。
（4） 法令孰行 ：设而不犯，犯而必诛。（法令就是法律条款，行政命令）
（5） 兵众孰强 ：上下和同，勇于战为强，卒众车多为强。
（6） 士卒孰练 ：人的可塑性很强，正常人通过训练，都能从事专业工作。
（7） 赏罚孰明 ：赏罚是个大学问，可以说赏罚决定战斗力。赏罚的关键在于2点：及时、恰当。
3、正道与诡道
（1）计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。
（计算利害，是军事根本。利害己见听用，然后于常法之外，要求兵势，以助佐其事也。）
前面说的孙子兵法的计不是阴谋诡计，奇谋巧计。而是计算比较的计。而对于“势”，因利而制权也。势就是形势，到了战场上，根据形势的变化，如何趋利避害，如何化不利为有利。相机行事，如何借势，如何造势。
（2）不能等待，是巨大的性格缺陷。
“兵者，诡道也。故能而示之不能用。近而示之远......不可先传也。”
孙子这里讲十二条诡道，大多数诡道的出发点是造成对方的错误判断，引诱对方失误。若对方不失误怎么办，等！
十二条诡道：
<1>、能而示之不能。
（兵家打思想，讲究一战而定。战争不是打过来打过去，二十积蓄力量，等待时机，一战而定。做什么事，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事，都误在频频动作。为什么频频动作，就是焦虑的表现。真正最重要的工作有两项，一是准备，而是等待，厚积薄发。）
<2>、用而示之不用
计策都很简单，就那几个，关键是看戏怎么演。
成败无定，领导者要自己负决策责任。事情搞砸了，怪谁出的主意，那是“庸人之恒情也。”
<3>、近而示之远，远而示之近。
踢球的每一步都有假动作，但那不是赢球的本质。这叫做“战略欺骗”，核心就是“使敌无备也。”让他没有防备。
<4>、利而诱之
成大事者有三戒，戒贪是第一。敌贪利必乱，乱则可以取之。（称霸天下的人有三戒：戒贪，戒忿，戒急。贪心，就会失去越多；忿怒，就容易有难；急躁，就会摔跟头。审查利害大小而图之，那需要贪呢？将心比心，换位思考，衡量彼此，哪需要生对方的气呢？斟酌事情的缓急，从容计划安排，哪需要急躁呢？能持这三条戒，霸业就近了。）
<5>乱而取之。
敌贪利必乱，乱则可以取之。
<6>实而备之。
<7>强而避之。
不能胜利，就要能等待。
如果敌人兵势既实，则我当为不可胜之计以待之，不要轻举妄动。”观其虚则进，见其实则止。“人们总认为行动才会有机会，却忘了事物的另外一面：凡是行动必有代价。
孙子兵法开篇：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。”
观念一：一动作就是生死存亡，不仅是战士的生死存亡，也是国家的生死存亡，所以一定要谨慎。
观念二：胜可知而不可为。如果没有胜算，想上了战场再强取其胜，那是不可为的。
观念三：不要百战百胜，要一战而定。
面对强敌：1、防备避战。2、耐心忍耐。3、外交协调。4,、伺其虚懈，等他犯错，引他失误。5、看准时机，一鼓而下。
<8>、怒而挠之。
忘了本谋，是每个人常犯的毛病。杜牧注：”大将刚离戾者，可激之领怒，则逞志快意，不顾本谋也。“对刚烈易怒的敌将，激怒他，给他施以冲动的魔法，他为解一时之恨，逞志快意，就会不顾本谋，本来要干什么的，重要的事也不顾了，一定要马上解恨。
（本谋意识，始终不忘自己的根本目的、基本策略。忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。）
<9>、卑而骄之。
示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气。
假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己。轻视就不会防备，不防备可以发动突然袭击。
<10>、佚而劳之。
疲劳战。
我们要以逸待劳。敌人如果很逸，就骚扰他，折腾他，让他疲于奔命。
<11>、亲而离之。
我们为什么会中”离间计“。
恩怨恩怨，没有恩就没有怨，有多大的恩就有多大的怨。我们和敌人的关系很简单，就是利益竞争，打打谈谈。亲人之间的关系比较复杂，成了爱恨情仇。再说和敌人的竞争关系，是社会竞争机制。团队内部成员之间也有竞争关系，因为组织本身也是一个竞争和分配机制。离间计，就是外部竞争中，打破竞争的边界，参与到敌方的内部竞争中去，那就是四两拨千斤。
<12>、攻其不备，出其不意。
要保持紧张，不可懈怠。攻打他没有防备的地方，从他意想不到的地方出击。
此兵家之胜，不可先传也。
事以密成，语以泄败。
阴谋诡计要成功，最重要的是不能让人知道。人家知道了，诡计就没有用了。不能让敌人知道，也不能让自己人知道。知道的太多了，秘密就容易泄露。
夫未战而庙算者胜者，得算多也；夫未战而庙算者不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾于此观之，胜负见矣。
（三十六计技术含量很低，但一听就让人很兴奋：“五事七计”的技术含量很高，但一听就很让人打瞌睡。）
（内容均源于《华衫讲孙子兵法》摘要。）
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