怎样做好一次软文营销？
写前，先说说题主的情况。在IT互联网行业混迹十多年，一直在市场营销推广领域打滚，尤其是线上推广。接触过各类型的推广项目。但却对软文营销这块有着独特的情感，很多人说，这个只是市场营销很小的一个领域。也许是吧，因为市场营销包含的东西太多，各种各样的营销方式又层出不穷，这样看来，软文营销的确是不太起眼的一个。但也许又不是，因为软文，在很多市场推广过程中都需要运用到，比如说发布新闻，做直播，做新媒体运营，哪一种能离得开“文”？今年很多人都在问我关于软文营销的事，可能因为整个大环境的原因，今年初的疫情影响，导致很多企业纷纷转向线上做推广，而软文推广是线上推广必不可少的一部分。其实软文发稿看起来是一件不太难的事，在很多人看来就是写文章，发文章的事情。开始的时候，我也是这么认为，但接触之后，经过自己的摸索下来，才发现里面大有文章，很多技巧并不是三言两语能够说得清楚，没有人教这些东西，而且也并非教一两次就能完全理解。仔细想想，今年找我去做软文发稿的企业虽然还不算太多，但总体来说，企业是靠谱的。在跟他们聊的过程当中，能看到这个需求是刚性的，即便一家完全不懂这块的企业，听了之后，会引起他们思考，分析，进而行动。尤其是现在大环境的需要，我想这个风口是对了。借此机会，我大概梳理了一下软文发稿的一些经验，分享出来。软文营销基本步骤与技巧在我看来，这里面的内容适合这些人群去了解：1.中小企业、初创公司负责人2.市场，营销等部门的相关人员3.想自己创业的人希望以下内容可以引起大家一点兴趣，一起探讨，分享软文营销，线上推广的心得。一、软文发稿有何必要性？什么是软文发稿？软文发稿，顾名思义，就是软文发布。简单来讲，就是把软文发布到各类的渠道。软文，是一种软性文章，可以通过朴实或者华丽的语言文字创作，以广告植入的方式，把所需要宣传的东西转换成普通大众所能理解和接受的描述，引起人们的关注和了解，在这个传播的过程中，达到提高知名度，提高企业形象，提高购买转化的目的。软文发稿是宣传的其中一种方式，一般来说，我会把软文发稿分为两部分，一部分是以建立品牌认知，传播品牌为目的的；另一部分，是通过软文优化和发布，进而实现在搜索引擎提高排名，增加收录的效果。两种都是相辅相成，不可划缺。为什么要做软文推广？以上讲了软文发稿的一些目的。这正是做软文发稿、软文推广的意义所在。软文发稿必要性1.提高企业或产品知名度，吸引顾客通过文章传播到各类网站，让大众对所宣传的东西先有大概的认知。今天的大众已经很聪明了，他们懂得自己去获取资料，通过一个小小的认知，自己再去搜集资料更深入地了解。在这个过程当中，相当于知名度已经慢慢在大众心目中渗透了。软文传播做得好的一点就是，她在不知不觉中把顾客带入情景，能做到这一点，那软文发稿的其中一个目的就达到了。2.搜索引擎排名和收录互联网盛行的时代，大家想了解某一样东西，都会通过上网，去搜索引擎找。发出去的软文有没有第一时间出现在大家搜索的词条中，展示在搜索结果的前列，会影响大众对企业或者产品的印象。利用发稿媒体的高权重获得搜索引擎收录，进一步提升用户的搜索展现效果。按照正常人的查找习惯，会优先了解排名前列的文章或者页面。所以通过一些优化措施，实现在搜索引擎获得排名靠前的目的，效果显而易见。3.网站seo优化通过软文发稿，增加媒体网站外链，是做网站优化的重要措施。这部分会涉及到网站建设，网站优化维护等一系列事项。这里暂不一一展示。通过哪些方式来发稿一般发稿的方式主要有三种：1.媒体网站编辑直发：这种方式是由媒体网站来主导的，因为这些媒体网站都有自己的站长，编辑之类。他们会对网站上的文章进行把控，一般由他们自己来安排发布。这种直发的好处是，如果好的文章，会被放到网站很好的位置，这篇文章的曝光就有保障了。但是这种不容易发，特别是一些新闻性比较强的网站，会对文章热度、文章新鲜度、文章权威性等等进行考虑，一般编辑都需要对文章进行精挑细选，不是普通大众能搞定编辑的。严格来讲，编辑也不对外找文章去发软文到网站上。2.软文代发公司：这类公司主要是帮用户发稿到各类网站，比如门户网、新闻网、地方网、行业站等等。用户不需要逐个网站去找编辑发稿，也不需要自己来发。只需要提供文章，就可以让他们发稿。宏科软文就是这类，专门负责文章代发。发稿媒体可以自由选择，发完之后，有发布报告可查，比如发了哪些媒体网站，每一条的网页链接，收录的效果等等都能提供。当然，并非没有任何要求的，无论发到哪里，通过什么渠道去发，最好都保证文章的质量度，这样效果才会显而易见。3.软文发稿平台：这种主要是商家提供平台给用户去发稿，选好哪个平台之后，需要自己去做发布的工作，一方面要熟悉平台功能操作，另一方面要自己把控发布过程和质量。如果自己有足够的时间和精力的话，可以考虑自己去操作发布，但如果发布量比较大，应付不过来，建议还是找宏科软文这样专业的代发公司，不仅节省市场营销人员的时间和精力，而且也能对总体产出效果进行及时分析，开展更多的推广项目。二、怎样产生一篇优质软文？一篇软文需要有哪些基本因素在写软文和发软文之前，最主要的是明确好自己的目的是什么，并且始终朝这个目标去做。辛辛苦苦写完了一篇软文，代表着它不仅仅只是一篇文章，而是要把作者的观点传达到合适的人群中，从传播的过程中产生质的变化，产生价值。软文除了需要具备基本的标题，主题内容等要素以外，更应该掌握以下要点（仅供参考）。1.软文要够“软”很多时候，我们写文章会特别想强调自己的东西怎样好，因为有了这个想法，所以在措辞上很容易主观地罗列一大堆这个东西的优点。可是别忘了，强调优点是好的，但不必过多地去描述。看的人会疲劳，最重要的是，打从心里感受不到这个东西的价值。把文章写得够“软”，让人家在不经意之间对这个东西产生兴趣——想了解它——关注它——想拥有它，那就产生了价值。我们经常会看到一些介绍产品的文章，人家就不直接写有什么特点，相反，从用户的角度出发，描绘着使用了这个产品之后的效果，跟其他产品的区别在哪里......这种手法更能打动人，虽然明明知道这是广告，但它更能为用户着想，商业性的关怀比单纯直白的产品介绍更胜一筹。2.注重软文的原创度为什么要提这点？在这个碎片化的时代，大家都显得有点浮躁，想要沉下心来写一篇属于自己的文章的确不容易。互联网信息的发达，也让我们在网络上看到了很多精彩、有趣甚至雷同的文章。这些文章往往从各个途径左抄抄右抄抄，看多了，大家都知道套路所在了，还能让人家对文章产生好感和共鸣吗？另外，在文章泛滥的时代，各个平台都希望保持自己的质量度，对文章的原创性有着更高的要求。一篇文章至少要保持60%以上的原创度，优质文章至少要80%以上的原创。不要吝啬自己的才华，多创造出属于自己的东西，相信读者总能体会到的。3.注意图文并茂一篇软文下来，总得有个成千字，让读者一口气把所有的文字都看完，那是一件费力的事。但文章里面穿插几张图片（一般控制在3~5张，太多了，媒体网站会删掉），那就增加了软文的可读性和可观赏性。一张有表达力的图有时候比一段文字更能直达人心，印象深刻。如何对软文进行优化写好了一篇软文，都希望能得到大众的关注。这涉及到技术活。首先，在标题上下功夫。标题的长度尽量控制在25个字以内。尽可能使用品牌词、长尾词来提高文章被搜索的频率。可以在标题稍微做些悬念，带读者进入文章了解详细内容。其次，在关键词上做优化。无论什么软文，总会有几个关键的词语。比如公司品牌，产品名称之类。做好关键词的密度分析，是文章关键词优化的重要部分，如果连关键词都缺失，那如何让读者对你描述的东西印象深刻？另外，注意图片的布局。前面也提到，一篇文章可以穿插几张图片，不能太多，也不能太少。根据段落的内容选择合适的图片，图片需要代表一定的含义，对引导读者继续了解，让读者产生兴趣有很大帮助。三、软文发稿有哪些地方需要注意？对自己的目标有清晰的定位软文通常表达出来代表着作者的思想与灵魂。写软文之前想清楚自己想要传达的观点是什么，为什么要写这篇软文，想要达到什么目的，需要发在哪些地方，被哪些人看到......写软文的时候保持清醒的头脑，始终带着这些问题创作，离你的读者就更近了一步。确定发稿媒体的组合要知道，发稿媒体有上万个，怎样能在众多的媒体中找到合适自己的传播网站，会直接影响到软文的传播效果。根据自己的实际情况考虑，在各类别里面挑选部分组合着来发布，一方面考虑到广大受众，另一方面考虑到精准人群。把软文推送到合适的群体里，效果会事半功倍。门户网站：这类网站很多都是大站，流量大，综合性强，权重高。比如腾讯、凤凰、中华网......这些媒体对文章的质量有一定要求，审核相对严格，价格中上吧。行业网站：不同的行业都会有自己的一些专业站，它跟门户站的区别是基本上专注在某个领域，流量相对来说也许没有门户网站大，但它的精准性确是不可低估的。地方网站：全国各省市那么多，地方站也不少，比如某些地方新闻媒体，自己拥有一个专属的新闻网站，主要面向的是给当地的读者。软文发稿媒体确定大概的预算做任何事，都会有成本。做软文推广也如此，学会成本控制，是做好推广的前提。那怎样确定大概的预算？可以从整个营销目标出发，分解出每一个推广方式/渠道所需要花费的成本，然后确定软文发稿的费用预算。软文发稿的费用也比较好控制，主要看发布量和发布媒体。不同媒体价格不同，比如门户类的，单价几百上千，地方站，有些相对便宜一点，看自己的实际需要。总体来说，现在软文营销这块不能太多，也不能太少，因为现在都是注重知识的时代，软文推广只会越来越多，在单项推广和整体营销中达到一个平衡点就好。选择合适的媒体前面稍微提了需要确定发稿媒体的组合。选好了基本的组合之后，就可以逐个媒体进行筛选。一方面可以参考最近比较稳定的媒体；另一方面，可以参考同行选择了哪些媒体网站来投放，看看这些媒体网站是否适合自己（这种方法比较容易操作，而且筛选起来比较快）；还有就是听取专业发稿公司（宏科软文）的意见，他们发的比较多，有一定的发稿经验，可以给新手一些指导。小贴士：如果想要提高软文的收录和排名，对于刚刚开始发稿的企业来说，可能比较有点难度。但如果遵循一些技巧和规则，短时间内也是可以实现的。1.写一篇原创度高的优质文章，并具有明显的观点。2.做好关键词分析和布局，包括使用哪些推广关键词（一篇文章尽量不要出现太多不同的关键词，会影响关键词的权重），保持一定的关键词密度，并分布在整篇文章3.尽量能够与自身网站结合（带链接不容易做到，具体要看每个媒体网站的发布规则）上面说了很多......这些是经过自己平常做软文营销的一些经验总结。可能里面的内容不一定适合所有人，但可以作为参考，至少可以给部分需要者做下借鉴。提前掌握一些技巧，对开启一项新的工作很有帮助。
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